Bagaimana Cara Kerja Iklan Prospek Facebook?

Pernahkah Anda menggulir melalui aplikasi Facebook Anda ketika Anda secara tidak sengaja mengklik tautan dan dibawa ke situs web? Ini bisa sangat mengganggu. Jika Anda seorang pemasar, Anda mungkin memperhatikan bahwa orang tidak suka mengisi formulir. Ketika orang merasa tidak nyaman karena dipaksa keluar dari aplikasi? Jika demikian, Anda telah datang ke tempat yang tepat, karena iklan prospek Facebook menyelesaikan semuanya. Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari apa itu iklan prospek di Facebook, cara menggunakannya, dan mengapa iklan tersebut dapat menguntungkan bisnis Anda.

Iklan Prospek Facebook

Sebagai cara untuk memerangi tingkat konversi yang rendah di platform seluler, Facebook meluncurkan iklan prospek beberapa tahun yang lalu. Iklan yang nyaman ini sempurna untuk menyelesaikan masalah ini, menawarkan proses pengisian formulir kepada audiens Anda tanpa meninggalkan aplikasi. Media sosial harus menjadi pengalaman yang mulus, dan ketika pengalaman itu terganggu, orang-orang cenderung tidak memberi Anda waktu mereka.

Lebih tepatnya, iklan prospek menawarkan prospek Anda kesempatan untuk berinteraksi dengan iklan Anda tanpa meninggalkan aplikasi. Anda dapat menerima informasi atau mendorong tindakan, semuanya tanpa mengganggu pengalaman media sosial. Ini berarti tidak ada lagi kehilangan banyak prospek yang tertarik dengan produk Anda hanya karena masalah kenyamanan.

Cara kerja iklan prospek Facebook adalah dengan menyematkan formulir yang dapat diisi di dalam iklan, daripada mengarahkan prospek ke situs web eksternal. Yang harus dilakukan pemirsa adalah mengklik tombol tindakan pada iklan Anda dan mereka dapat menunjukkan minat pada produk Anda. Informasi ini bahkan mungkin sudah diisi sebelumnya, tergantung pada bidang yang telah Anda pilih untuk diisi. Iklan prospek Facebook terdengar bagus dan bagus, tetapi ada beberapa langkah penting yang harus diambil untuk memastikannya berhasil untuk bisnis Anda.

Cara Mengaturnya

Jika Anda pernah menggunakan Pengelola Bisnis di Facebook, Anda mungkin cukup familiar dengan proses menyiapkan kampanye di situs. Namun, iklan prospek memiliki fitur berbeda yang memerlukan perhatian berbeda.

Langkah pertama dalam membuat iklan prospek Anda adalah masuk ke Pengelola Bisnis di Facebook. Setelah Anda masuk, pilih "Power Editor" untuk mulai merancang kampanye Anda. Untuk melakukannya, tekan tombol “+Kampanye”, yang akan menampilkan tujuan yang dapat Anda pilih. Untuk menggunakan format iklan prospek, tujuan kampanye yang harus Anda pilih adalah “Kumpulkan prospek untuk bisnis Anda”.

Setelah Anda memilih fokus Anda sebagai menghasilkan prospek, Anda harus memasukkan informasi dasar yang diperlukan untuk menjalankan kampanye. Ini termasuk anggaran, audiens, jadwal, opsi penargetan, dan sebagainya. Setelah memilih yang terbaik untuk bisnis Anda, Anda perlu membuat (atau memilih) formulir prospek.

Formulir Prospek

Jika istilah "formulir prospek" tidak Anda kenal, istilah ini merujuk pada pilihan bidang yang Anda ingin diisi oleh audiens setelah mereka mengklik iklan Anda. Pilihan umum termasuk nama depan dan belakang, email, jenis kelamin, ukuran sepatu, dan sebagainya. Maksud dari formulir ini, dan iklan prospek secara umum, adalah untuk mengumpulkan informasi yang diperlukan untuk mempercepat dan mengoptimalkan perjalanan pembelian konsumen. Bergantung pada produk Anda, informasi ini dapat berupa mempersonalisasi pengalaman berbelanja berdasarkan gaya, atau sekadar mengumpulkan email.

Setelah Anda memutuskan antara menggunakan formulir prospek yang sudah dibuat (hanya tersedia jika Anda pernah membuatnya) atau membuat yang baru, Anda memiliki opsi untuk membuat kartu konteks untuk iklan Anda.

Kartu Konteks

Sebelum Anda dapat membuat pilihan formulir prospek, Facebook menawarkan opsi untuk menyertakan ringkasan singkat untuk melengkapi iklan Anda dan memberikan konteksnya. Meskipun secara teknis ini opsional, kartu konteks pada dasarnya penting dalam hal memimpin iklan. Manfaat utama dari iklan prospek Facebook adalah kenyataan bahwa prospek dapat tetap berada di aplikasi sambil mengisi formulir Anda, yang merupakan pendorong motivasi besar. Masalah dengan ini adalah halaman kaya informasi yang dilewatkan oleh prospek dengan tidak mengunjungi situs web Anda.

Inilah sebabnya mengapa kartu konteks sangat penting, karena berfungsi sebagai satu-satunya informasi yang meyakinkan pemirsa Anda untuk mengambil tindakan di ruang yang diberikan. Pastikan Anda ringkas dan disengaja dengan kartu konteks, dan jelaskan dengan tepat mengapa audiens Anda perlu mengisi formulir ini.

Setelah kartu konteks Anda selesai dan Anda telah memilih opsi formulir prospek, Anda sudah cukup siap! Cukup baca beberapa petunjuk terakhir, dan iklan Anda akan segera terlihat.

Apa gunanya

Seperti yang telah kami sebutkan beberapa kali sekarang, premis di balik iklan prospek adalah kenyamanan. Banyak merek kehilangan keterlibatan dan konversi, bukan karena upaya pemasaran mereka, tetapi karena kurangnya integrasi pada platform seluler. Iklan prospek mengubah ini, bahkan membuat pengguna media sosial setengah tertidur calon konsumen. Tetapi mengapa Anda harus menggunakannya ketika kampanye Anda yang lain berhasil seperti apa adanya?

Yah, mungkin Anda tidak harus melakukannya! Sama seperti tujuan kampanye lainnya, opsi tertentu lebih cocok untuk perusahaan dan industri tertentu. Intinya adalah, kampanye apa pun yang Anda putuskan untuk dijalankan harus didasarkan pada data dan strategi bisnis Anda sebelumnya. Karena itu, iklan prospek memang memiliki hal positif tertentu yang mereka ketahui.

Mengapa Iklan Prospek Bekerja

Dua manfaat utama yang ditawarkan iklan prospek adalah efektivitas dan biaya. Karena cara iklan prospek disiapkan, mereka menerima banyak keterlibatan karena tindakan yang diperlukan minimal. Ini berarti mereka efektif dalam melakukan apa yang perlu mereka lakukan (yaitu menghasilkan prospek), dan sebagai hasilnya, biasanya lebih berhasil per jumlah yang Anda belanjakan.

Alasan lain mengapa iklan prospek efektif dan hemat biaya adalah karena opsi penargetan yang tersedia untuk mereka. Facebook memastikan iklan utama Anda hadir untuk semua jenis konsumen yang Anda coba temukan. Di antara penempatan halaman, opsi penjadwalan, lokasi, pemirsa serupa, dan banyak lagi, membuat iklan Anda ditemukan akan menjadi kekhawatiran Anda yang paling kecil.

Menghasilkan prospek di Facebook juga sangat berguna berdasarkan banyaknya pengguna yang dilihat platform setiap hari. Situs media sosial sangat serbaguna sehingga digunakan untuk segala jenis tugas kapan saja sepanjang hari. Memanfaatkan kampanye yang menargetkan sejumlah besar konsumen, dan mengenali kebutuhan mereka pada saat yang sama adalah mimpi yang menjadi kenyataan bagi pemasar.

Membuat Iklan Prospek Facebook Terbaik

Sekarang kita telah membahas dasar dari apa itu iklan prospek dan bagaimana kegunaannya, penting juga untuk mempertimbangkan penerapannya juga. Memahami apa yang harus dilakukan dan apa yang tidak boleh dilakukan saat membuat iklan prospek dapat menentukan apakah iklan tersebut berhasil untuk merek Anda atau tidak.

Sesuaikan Formulir Prospek Anda Setiap Saat

Karena iklan ini adalah alat yang nyaman, mudah terjebak dalam pola pikir seperti itu. Pastikan Anda menyesuaikan formulir untuk setiap kampanye yang Anda desain. Ini sangat penting saat menjalankan kampanye kedua, ketiga, atau keempat Anda karena penargetan Facebook yang luas. Karena iklan prospek menjangkau konsumen di semua titik dalam corong, pengulangan formulir dapat berakhir dengan meminta seseorang yang siap melakukan pembelian untuk informasi kontak dasar. Ini bukan untuk mengatakan bahwa formulir prospek tidak pernah dapat digunakan kembali atau serupa. Namun, selalu pastikan formulir Anda sesuai dengan tujuan pemasaran Anda.

Penargetan di Facebook

Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, opsi penargetan Facebook adalah yang terbaik. Memanfaatkan opsi ini dengan benar dapat berarti ROI (laba atas investasi) yang lebih baik untuk kampanye Anda.

Untuk menargetkan dengan benar, Anda harus terlebih dahulu memahami konsumen Anda dan polanya. Setelah Anda memiliki data dan wawasan yang berguna untuk digunakan, Facebook melakukan sisanya. Profil konsumen dan opsi demografis mereka yang tak terhitung jumlahnya memungkinkan Anda untuk mendapatkan sespesifik mungkin. Ini tidak hanya membuat iklan Anda lebih terlihat, tetapi juga lebih mungkin menjangkau mereka yang benar-benar tertarik dengan produk Anda.

Salah satu tip penting yang perlu dipertimbangkan saat menargetkan konsumen tertentu dengan iklan prospek Anda adalah mendasarkan audiens Anda pada seseorang yang telah membeli produk Anda. Daripada melihat orang yang mungkin tertarik dengan produk Anda, metode ini berfokus pada profil yang mencerminkan niat sebenarnya. Pikat mereka yang membutuhkan produk Anda, bukan mereka yang menganggapnya keren untuk dilihat.

Mendesain Iklan Prospek Facebook

Seperti iklan lainnya, Anda masih harus menarik pemirsa untuk berinteraksi dengan iklan prospek agar mereka berfungsi. Aspek visual dan kreatif dapat sangat berguna untuk iklan prospek karena kurangnya konteks yang mereka berikan. Melengkapi tombol tindakan langsung dan spesifik Anda dengan gambar yang relevan dapat membantu pemirsa memahami apa yang mereka peroleh dari mengeklik iklan Anda. Dua karakteristik penting yang perlu dipertimbangkan saat mengoptimalkan visual Anda adalah:

• Rancang dengan berani dan bedakan – Iklan prospek dapat digunakan oleh siapa saja di Facebook, dan banyak pemasar memahaminya dengan baik sekarang. Menonjol dari keramaian dengan desain yang hidup adalah salah satu cara Anda bisa mendapatkan keuntungan dari pesaing Anda.
• Melengkapi dan mengkontekstualisasikan – Sebagai konsumen di media sosial, seringkali kita mencari visual daripada teks. Mengkomunikasikan dilema dan bagaimana Anda membantu menyelesaikannya melalui gambar dapat membuat perbedaan pada seseorang yang benar-benar memahami dan memberikan perhatian pada iklan Anda.

Memanfaatkan Data Anda

Anda sekarang memiliki semua informasi yang Anda perlukan untuk membuat iklan prospek yang bagus di Facebook! Meskipun kami telah membahas semua pengetahuan yang bermanfaat ini, Anda mungkin masih bertanya pada diri sendiri, apa selanjutnya? Iklan prospek sangat bagus dalam mengumpulkan semua informasi penting ini, tetapi bagaimana cara mengakses atau menggunakannya? Beruntung bagi Anda, menemukan hasil Anda hanya membutuhkan beberapa klik!

Cara kuno untuk mengakses data Anda adalah melalui file CSV. Untuk menemukan dan mengakses ini, buka bagian "Hasil" Anda dan pilih opsi yang terdaftar sebagai "Prospek (formulir)." Dari sana, Anda harus dapat mengekspor prospek dan memanfaatkan informasi di spreadsheet. Sayangnya, ini memang membutuhkan sedikit pekerjaan manual untuk dapat benar-benar menerapkan data Anda.

Cara lain untuk mengakses informasi ini, yang lebih otomatis, adalah dengan menggunakan CRM. Alat ini akan mengumpulkan dan menampilkan data Anda untuk digunakan tanpa Anda perlu melakukan apa-apa! Satu-satunya program CRM yang kompatibel dengan Facebook saat ini adalah:

• Sailthru
• Tenaga penjualan
• Maropost
• pasar
• Peramal
• batu apung

Butuh Lebih Banyak Bantuan?

Iklan prospek Facebook adalah alat yang berguna dalam pemasaran digital, tetapi mungkin masih merupakan istilah yang relatif baru untuk Anda. Jika Anda baru mulai belajar tentang iklan prospek atau mengalami kesulitan memahami konsepnya, jangan khawatir! Hubungi profesional pemasaran kami di sini di SEO Design Chicago kapan saja untuk mempelajari lebih lanjut.

FAQ

• Apa itu iklan prospek di Facebook?
• Bagaimana cara menemukan data dari iklan prospek saya di Facebook?
• Apakah iklan prospek merupakan cara pemasaran yang efektif?
• Haruskah saya menggunakan iklan prospek untuk mengiklankan bisnis saya?
• Manfaat iklan prospek?