Facebook 线索广告如何运作？

当您不小心点击链接并进入网站时，您是否曾经滚动浏览您的 Facebook 应用程序？ 这可能很烦人。 如果您是营销人员，您可能已经注意到人们讨厌填写表格。 当人们因被迫退出应用程序而感到不便时？ 如果是这样，那么您来对地方了，因为 Facebook 线索广告解决了这一切。 在本文中，您将了解 Facebook 上的线索广告是什么、如何使用它们以及它们为什么可以使您的业务受益。

Facebook 线索广告

为了应对移动平台上的低转化率，Facebook 几年前推出了线索广告。 这些方便的广告非常适合解决这个问题，让您的观众无需离开应用程序即可完成表格填写过程。 社交媒体应该是一种无缝体验，当这种体验被打断时，人们就不太可能给你时间。

更直接地说，线索广告让您的潜在客户有机会在不离开应用程序的情况下与您的广告互动。 您可以在不中断社交媒体体验的情况下接收信息或鼓励采取行动。 这意味着不再因为便利问题而错过对您的产品感兴趣的大量潜在客户。

Facebook 线索广告的工作方式是在广告中嵌入可填写的表单，而不是将潜在客户定向到外部网站。 观众所要做的就是点击您的广告上的操作按钮，他们就能对您的产品表现出兴趣。 甚至可以预先填充此信息，具体取决于您为它们选择的字段。 Facebook 线索广告听起来很棒，也很棒，但需要采取重要步骤来确保它们对您的业务取得成功。

如何设置它们

如果您在 Facebook 上使用过商务管理平台，您可能会非常熟悉在网站上设置营销活动的过程。 但是，线索广告具有需要不同关注的不同特征。

创建线索广告的第一步是在 Facebook 上登录商务管理平台。 登录后，选择“Power Editor”开始设计您的广告系列。 为此，请按“+Campaign”按钮，该按钮将显示目标供您选择。 要使用线索广告格式，您需要选择的广告系列目标是“为您的业务收集线索”。

一旦您选择了产生潜在客户的重点，您就必须输入运行活动所需的基本信息。 这包括您的预算、受众、时间表、定位选项等。 选择最适合您的业务后，您需要创建（或选择）潜在客户表单。

潜在客户表格

如果您不熟悉“潜在客户表单”一词，它是指您希望受众在点击您的广告后填写的字段选择。 常见选项包括名字和姓氏、电子邮件、性别、鞋码等。 这些形式和一般线索广告的目的是收集必要的信息以加速和优化消费者的购买旅程。 根据您的产品，此信息可能是关于根据风格个性化购物体验，或者只是收集电子邮件。

一旦您决定是使用已经制作的潜在客户表单（只有在您过去制作过的情况下才可用）还是创建新表单，您就可以选择为您的广告制作背景卡片。

背景卡

在您选择潜在客户表单之前，Facebook 提供了包含简短摘要的选项，以赞美您的广告并为其提供上下文。 虽然这在技术上是可选的，但在引导广告方面，上下文卡片基本上是必不可少的。 Facebook 线索广告的一个主要好处是潜在客户可以在填写表单时留在应用程序中，这是一个很大的动力助推器。 这样做的问题是潜在客户因不访问您的网站而错过的丰富信息页面。

这就是上下文卡片如此重要的原因，因为它们是说服观众在给定空间采取行动的唯一信息。 确保您使用上下文卡片简明扼要，并准确解释您的受众需要填写此表格的原因。

完成上下文卡片并选择潜在客户表单选项后，您就大功告成了！ 只需通读最后几个提示，您的广告就可以看到了。

重点是什么

正如我们现在多次提到的，线索广告背后的前提是方便。 许多品牌错失参与度和转化率，不是因为他们的营销努力，而是因为缺乏与移动平台的整合。 线索广告改变了这一点，甚至让半睡半醒的社交媒体用户成为潜在消费者。 但是，当您的其他广告系列按原样成功时，为什么还要使用它们呢？

好吧，也许你不应该！ 就像任何其他活动目标一样，某些选项更适合某些公司和行业。 最重要的是，您决定运行的任何活动都应该基于您之前的数据和业务策略。 话虽如此，线索广告确实有一些众所周知的积极因素。

为什么线索广告有效

线索广告提供的两个主要好处是有效性和成本。 由于线索广告的设置方式，它们获得了很多参与，因为所需的操作很少。 这意味着他们可以有效地做他们需要做的事情（即产生潜在客户），因此，通常每花费的金额就会获得更多的成功。

线索广告有效且具有成本效益的另一个原因是它们可用的定位选项。 Facebook 确保您的线索广告面向您要寻找的任何类型的消费者。 在页面放置、日程安排选项、位置、类似受众等等之间，让您的广告被发现将是您最不担心的。

根据平台每天看到的用户数量，在 Facebook 上生成潜在客户也特别有用。 社交媒体网站用途广泛，可在一天中的任何时间用于执行任何类型的任务。 利用针对如此庞大的消费者并同时认识到他们的需求的活动对于营销人员来说是梦想成真。

创建最佳 Facebook 线索广告

既然我们已经介绍了线索广告是什么以及它们如何有用的基础，那么考虑它们的实施也很重要。 了解在制作线索广告时该做什么以及不该做什么可以决定它们是否对您的品牌取得成功。

每次都自定义您的潜在客户表单

由于这些广告是非常方便的工具，因此很容易陷入这种心态。 确保为您设计的每个广告系列自定义表单。 由于 Facebook 的目标广泛，这在运行您的第二个、第三个或第四个广告系列时尤为重要。 由于线索广告在渠道中的所有点都能触及消费者，因此重复填写表格最终可能会要求准备购买的人提供基本联系信息。 这并不是说潜在客户表单永远不能重复使用或类似。 但是，请始终确保您的表单符合您的营销目标。

在 Facebook 上定位

正如我们之前提到的，Facebook 的定位选项是最好的。 正确使用这些选项可以为您的活动带来更好的 ROI（投资回报）​​。

要正确定位，您首先需要了解您的消费者及其模式。 一旦你有了有用的数据和洞察力，剩下的就交给 Facebook 了。 他们无数的消费者概况和人口统计选项使您能够获得尽可能具体的信息。 这不仅使您的广告更引人注目，而且更有可能接触到对您的产品真正感兴趣的人。

使用线索广告定位特定消费者时要考虑的一个重要提示是，将受众群体从购买过您产品的人中提取出来。 这种方法不是查看可能对您的产品感兴趣的人，而是关注反映真实意图的个人资料。 吸引那些需要你的产品的人，而不是那些认为看起来很酷的人。

设计 Facebook 线索广告

与任何其他广告一样，您仍然需要吸引观众与线索广告互动才能让他们发挥作用。 由于缺乏上下文，视觉和创意方面对线索广告特别有用。 用相关图片补充您的直接和具体的操作按钮可以帮助观看者了解他们通过点击您的广告可以获得什么。 优化视觉效果时要考虑的两个重要特征是：

• 大胆设计和差异化– Facebook 上的任何人都可以使用线索广告，现在许多营销人员都非常了解它们。 以充满活力的设计脱颖而出是您在竞争对手中获得优势的一种方式。
• 补充和语境化——作为社交媒体上的消费者，很多时候我们都在寻找视觉效果而不是文字。 传达困境以及您如何通过图像帮助解决它可以使真正理解并关注您的广告的人有所不同。

利用您的数据

您现在拥有在 Facebook 上制作出色线索广告所需的所有信息！ 虽然我们已经涵盖了所有这些有用的知识，但您可能仍在问自己，下一步是什么？ 线索广告非常擅长收集所有这些重要信息，但我该如何访问或利用它？ 幸运的是，只需点击几下即可找到结果！

访问数据的老式方法是通过 CSV 文件。 要查找和访问它，请转到“结果”部分，然后选择列为“潜在客户（表单）”的选项。 从那里，您应该能够导出您的潜在客户并利用电子表格上的信息。 不幸的是，这确实需要一些手动工作才能实际应用您的数据。

另一种更自动化的访问此信息的方法是使用 CRM。 该工具将收集和显示您的数据以供使用，而您无需对此做任何事情！ 目前与 Facebook 兼容的唯一 CRM 程序是：

• 赛尔特鲁
• 销售队伍
• 海洋邮政
• 市场
• 甲骨文
• 漂流岩

需要更多帮助？

Facebook 线索广告是数字营销中的有用工具，但对您来说，它们可能仍然是一个相对较新的术语。 如果您刚刚开始了解线索广告或难以掌握概念，请不要担心！ 随时联系我们在 SEO Design Chicago 的营销专家以了解更多信息。

常见问题

• Facebook 上的线索广告是什么？
• 如何从 Facebook 的线索广告中找到数据？
• 线索广告是一种有效的营销方式吗？
• 我应该使用线索广告为我的业务做广告吗？
• 线索广告的好处？