Facebookのリード広告はどのように機能しますか？

公開: 2021-08-08

誤ってリンクをクリックしてWebサイトに移動したときに、Facebookアプリをスクロールしたことがありますか？それはとても迷惑になることがあります。あなたがマーケティング担当者であれば、人々がフォームへの記入を嫌うことにおそらく気づいたでしょう。人々がアプリから追い出されて不便を感じているときは？もしそうなら、Facebookのリード広告がすべてを解決するので、あなたは正しい場所に来ました。この記事では、Facebookのリード広告とは何か、それらの使用方法、およびそれらがビジネスに役立つ理由を学びます。

Facebookのリード広告

モバイルプラットフォームでの低いコンバージョン率に対抗する方法として、Facebookは数年前にリード広告を展開しました。これらの便利な広告は、この問題を解決するのに最適であり、アプリを離れることなくオーディエンスにフォーム入力プロセスを提供します。ソーシャルメディアはシームレスな体験である必要があり、その体験が中断されると、人々はあなたに時間を与える可能性が低くなります。

より直接的に言えば、リード広告は、アプリを離れることなく見込み客に広告を操作する機会を提供します。ソーシャルメディアのエクスペリエンスを中断することなく、情報を受け取ったり、行動を促したりすることができます。これは、利便性の問題のために、あなたの製品に興味を持っている見込み客のその大きなプールを見逃すことはもうないことを意味します。

Facebookのリード広告が機能する方法は、見込み客を外部のWebサイトに誘導するのではなく、広告内に入力可能なフォームを埋め込むことです。視聴者は広告のアクションボタンをクリックするだけで、商品への関心を示すことができます。この情報は、入力するために選択したフィールドによっては、事前に入力されている場合もあります。 Facebookのリード広告は素晴らしいサウンドで素晴らしいですが、ビジネスで成功するために取るべき重要なステップがあります。

それらを設定する方法

Facebookでビジネスマネージャーを使用したことがある場合は、サイトでキャンペーンを設定するプロセスにかなり精通しているはずです。ただし、リード広告にはさまざまな機能があり、さまざまな注意が必要です。

リード広告を作成する最初のステップは、Facebookでビジネスマネージャーにサインインすることです。サインオンしたら、「PowerEditor」を選択してキャンペーンのデザインを開始します。これを行うには、「+キャンペーン」ボタンを押します。これにより、選択できる目標が表示されます。リード広告フォーマットを使用するには、選択する必要のあるキャンペーンの目的は「ビジネスのリードを収集する」です。

リードの生成としてフォーカスを選択したら、キャンペーンを実行するために必要な基本情報を入力する必要があります。これには、予算、オーディエンス、スケジュール、ターゲティングオプションなどが含まれます。ビジネスに最適なものを選択したら、リードフォームを作成（または選択）する必要があります。

リードフォーム

「リードフォーム」という用語がよくわからない場合は、オーディエンスが広告をクリックしたときに入力するフィールドの選択を指します。一般的なオプションには、姓名、メールアドレス、性別、靴のサイズなどがあります。これらのフォーム、および一般的なリード広告のポイントは、消費者の購入経路を加速および最適化するために必要な情報を収集することです。製品によっては、この情報は、スタイルに基づいてショッピングエクスペリエンスをパーソナライズすること、または単に電子メールを収集することに関するものである可能性があります。

作成済みのリードフォーム（過去に作成したことがある場合にのみ使用可能）を使用するか、新しいフォームを作成するかを決定したら、広告のコンテキストカードを作成するオプションがあります。

コンテキストカード

リードフォームを選択する前に、Facebookには、広告を補完してコンテキストを与えるための短い要約を含めるオプションがあります。これは技術的にはオプションですが、リード広告に関してはコンテキストカードが基本的に不可欠です。 Facebookのリード広告の主な利点は、見込み客がフォームに入力している間もアプリにとどまることができるという事実です。これは大きなモチベーションを高めるものです。これに伴う問題は、見込み客があなたのウェブサイトにアクセスしないことによって見逃している豊富な情報のページです。

これが、コンテキストカードが非常に重要である理由です。コンテキストカードは、特定のスペースでアクションを実行するように視聴者を説得する唯一の情報として機能するためです。コンテキストカードを簡潔かつ意図的に使用していることを確認し、視聴者がこのフォームに記入する必要がある理由を正確に説明してください。

コンテキストカードが完成し、リードフォームのオプションを選択すると、ほぼ準備が整います。最後のいくつかのプロンプトを読むだけで、広告が表示されるようになります。

ポイントは何ですか

何度かお話ししたように、リード広告の背後にある前提は利便性です。多くのブランドは、マーケティング活動のためではなく、モバイルプラットフォームでの統合が不足しているために、エンゲージメントとコンバージョンを逃しています。リード広告はこれを変え、半分眠っているソーシャルメディアユーザーでさえ将来の消費者になります。しかし、他のキャンペーンが成功したときに、なぜそれらをそのまま使用する必要があるのでしょうか。

まあ、多分あなたはすべきではありません！他のキャンペーン目標と同様に、特定のオプションは特定の企業や業界により適しています。つまり、実行することを決定したキャンペーンは、以前のデータとビジネス戦略に基づいている必要があります。そうは言っても、リード広告には、彼らが知られている特定のポジティブな点があります。

リード広告が機能する理由

リード広告が提供する主な利点の2つは、効果とコストです。リード広告の設定方法により、必要なアクションが最小限であるため、多くのエンゲージメントを得ることができます。これは、彼らが必要なこと（つまりリードを生み出すこと）を効果的に行うことを意味し、その結果、通常、あなたが費やす金額ごとにより多くの成功を収めます。

リード広告が効果的で費用対効果が高いもう1つの理由は、リード広告で利用できるターゲティングオプションのためです。 Facebookは、あなたが見つけようとしているあらゆるタイプの消費者にあなたのリード広告が存在することを確認します。ページの配置、スケジュールのオプション、場所、類似のオーディエンスなどの間で、広告を発見することはあなたの心配の最も少ないでしょう。

Facebookでリードを生成することは、プラットフォームが毎日目にする膨大な数のユーザーに基づいて特に役立ちます。ソーシャルメディアサイトは非常に用途が広いため、いつでもあらゆる種類のタスクに使用できます。この膨大な数の消費者をターゲットにし、同時に彼らのニーズを認識するキャンペーンを利用することは、マーケターにとって夢の実現です。

最高のFacebookリード広告を作成する

リード広告とは何か、そしてそれらがどのように役立つかについての基礎をカバーしたので、それらの実装も考慮することも重要です。リード広告を作成するときに何をすべきか、何をすべきでないかを理解することで、ブランドにとって成功するかどうかを判断できます。

リードフォームを毎回カスタマイズする

これらの広告はとても便利なツールなので、そのような考え方にとらわれるのは簡単です。デザインするキャンペーンごとにフォームをカスタマイズしていることを確認してください。これは、Facebookのターゲットが広大であるため、2番目、3番目、または4番目のキャンペーンを実行するときに特に重要です。リード広告は目標到達プロセスのすべてのポイントで消費者に届くため、フォームを繰り返すと、基本的な連絡先情報を購入する準備ができている人に尋ねることになる可能性があります。これは、リードフォームが再利用または類似することが決してできないということではありません。ただし、フォームがマーケティング目標と一致していることを常に確認してください。

Facebookでのターゲティング

先に述べたように、Facebookのターゲティングオプションは最高のものの1つです。これらのオプションを正しく利用すると、キャンペーンのROI（投資収益率）が向上する可能性があります。

正しくターゲティングするには、まず消費者とそのパターンを理解する必要があります。役立つデータと洞察が得られたら、Facebookが残りの作業を行います。彼らの無数の消費者プロファイルと人口統計オプションにより、可能な限り具体的にすることができます。これにより、広告が見やすくなるだけでなく、実際に商品に関心のあるユーザーにリーチする可能性が高くなります。

リード広告で特定の消費者をターゲットにするときに考慮すべき重要なヒントの1つは、製品を購入した人に基づいてオーディエンスを設定することです。この方法は、あなたの製品に興味を持っているかもしれない人々を見るのではなく、真の意図を反映するプロファイルに焦点を合わせています。見た目がかっこいいと思っている人ではなく、あなたの製品を必要としている人を引き付けましょう。

Facebookのリード広告のデザイン

他の広告と同様に、視聴者を引き付けてリード広告を操作するには、視聴者を引き付ける必要があります。ビジュアルとクリエイティブな側面は、提供するコンテキストが不足しているため、リード広告に特に役立ちます。直接の特定のアクションボタンを関連する画像で補完すると、視聴者は広告をクリックすることで何が得られるかを理解するのに役立ちます。ビジュアルを最適化する際に考慮すべき2つの重要な特性は次のとおりです。

大胆にデザインして差別化–リード広告はFacebookの誰でも使用でき、多くのマーケターは今ではそれらをよく理解しています。活気に満ちたデザインで群衆から目立つことは、競合他社に有利になる1つの方法です。
補完と文脈化–ソーシャルメディアの消費者として、私たちはテキストではなくビジュアルを探していることがよくあります。ジレンマとそれを画像で解決する方法を伝えることで、広告を真に理解して注目を集める人に違いをもたらすことができます。

データの活用

これで、Facebookで優れたリード広告を作成するために必要なすべての情報が得られました。この有用な知識をすべてカバーしましたが、あなたはまだ自分自身に問いかけているかもしれません、次は何ですか？リード広告は、この重要な情報をすべて収集するのに優れていますが、どのようにアクセスまたは利用するのですか？幸いなことに、結果を見つけるには数回クリックするだけです。

データにアクセスする昔ながらの方法は、CSVファイルを使用することです。これを見つけてアクセスするには、「結果」セクションに移動し、「Leads（form）」としてリストされているオプションを選択します。そこから、リードをエクスポートして、スプレッドシートの情報を利用できるようになります。残念ながら、これには実際にデータを適用するために少し手作業が必要です。

より自動化されたこの情報にアクセスするもう1つの方法は、CRMを使用することです。このツールは、あなたがそれについて何もする必要なしに使用するためにあなたのデータを集めて表示します！この時点でFacebookと互換性のあるCRMプログラムは次のとおりです。

セイルスルー
Salesforce
マロポスト
Marketo
オラクル
ドリフトロック

さらに支援が必要ですか？

Facebookのリード広告はデジタルマーケティングの便利なツールですが、それでもあなたにとっては比較的新しい用語かもしれません。リード広告について学び始めたばかりの場合や、コンセプトを理解するのに苦労している場合でも、心配する必要はありません。詳細については、いつでもここSEO DesignChicagoのマーケティング専門家にご連絡ください。

よくある質問

Facebookのリード広告とは何ですか？
Facebookのリード広告からデータを見つけるにはどうすればよいですか？
リード広告は効果的なマーケティング方法ですか？
私のビジネスを宣伝するためにリード広告を使用する必要がありますか？
リード広告のメリットは？