Марк Линдквист о создании ссылок, продвижении контента и расширении охвата (вопросы и ответы)

Content Crafters - это серия интервью, в которой мы разбираем инструменты, советы и тактики, которые используют ведущие блоггеры для выполнения такого большого объема работы. вы уйдете в считанные минуты с полезными вещами, которые вы можете попробовать прямо сейчас. Давайте нырнем!

Марк Линдквист (Mark Lindquist) - стратег по маркетингу в Mailshake, SaaS-компании, специализирующейся на создании инструментов автоматизации продаж, чтобы помочь бизнес-профессионалам, в том числе контент-маркетологам, проводить более качественные и эффективные кампании по холодной электронной почте.

До этого Марк работал старшим контент-стратегом в агентстве цифрового маркетинга в Остине, штат Техас. Однако его карьерные корни уходят в стартапы. Закончив колледж, Марк был соучредителем стартапа Canary, базирующегося в Бостоне.

Марк - успешный контент-маркетолог, написавший множество статей, которые ранжируются по ключевым словам на первой странице Google и которыми поделились тонны в социальных сетях.

Он также является мастером построения ссылок и SEO, основных навыков, необходимых для реального успеха в контент-маркетинге и ведении блогов. В этом интервью мы подробно рассмотрим построение ссылок, и вы обязательно дадите действенный совет.

Он также немного похож на молодого Маколея Калкина.

Вы можете найти Марка онлайн в Твиттере по адресу @MarkaulayCulkin или в LinkedIn здесь.

Как вы попали в контент-маркетинг? Какая у вас история происхождения?

Я немного наткнулся на контент-маркетинг.

Я начал свою карьеру в стартапе, который мы основали еще в колледже. В то время HubSpot предлагал свой продукт со скидкой 90% в рамках программы стартапов, и я встретился с некоторыми членами команды, чтобы помочь мне понять, как мы можем использовать контент-маркетинг в качестве канала привлечения клиентов.

Затем я переехал из Бостона в Остин, где работал в маркетинговом агентстве для малых предприятий (переездные компании, химчистки и тому подобное), создавая веб-сайты и управляя их цифровым присутствием. Контент-маркетинг был частью этого. Однако ни один из наших клиентов не относился к контент-маркетингу серьезно, поэтому я до сих пор не понимал, как он работает.

Затем я встретился со своим нынешним начальником, Суджаном Пателем, где я узнал, что такое контент-маркетинг на самом деле, какие вложения необходимы для его успеха, как писать достойный контент, продвигать его, создавать ссылки и тому подобное. Я проработал в маркетинговом агентстве Суджана полтора года, пока Mailshake не смог поддержать маркетолога, работающего полный рабочий день. Я работаю в Mailshake, но с января 2018 года занимаюсь в основном контент-маркетингом.

Считаете ли вы, что ваш опыт работы в качестве основателя стартапа хоть как-то помог вам в вашей текущей работе? Если да, то как, а если нет, то почему?

Это все, что я знаю о том, как выполнять свою работу, так что, хорошо это или плохо, это полностью определило мой подход ко всему, что я делаю.

Помогло то, что он всегда держал меня подальше от сорняков, чтобы следить за тем, будет ли то, что я делаю, приносить доход. Я всегда думаю о том, где в процессе моя работа побуждает людей покупать наш продукт, и я всегда сомневаюсь, что то, что я делаю, является лучшим использованием моего времени для компании.

В том же духе, я думаю, это сделало меня менее готовым делать то, что мне говорят, если то, что мне говорят, не имеет для меня смысла с точки зрения бизнеса.

Это означает, что я, вероятно, намного более упрям ​​и склонен к спорам о том, как я провожу свое время, что, я уверен, раздражает Суджана или любого другого босса, который у меня был. Для меня большой опыт обучения - это осознание того, что я не всегда прав и что я должен непредвзято подходить к тестированию других подходов.

Можете ли вы объяснить свой процесс работы с лидерами мнений? Как вы их находите, как вы с ними работаете, в чем выгода? Как все это интегрировано в вашу контент-стратегию?

Я не работаю с «влиятельными лицами» как таковыми, по крайней мере, в том смысле, в котором о них думает большинство людей. Например, меня совершенно не беспокоит то, что кто-то следит за людьми в социальных сетях, как показатель того, стоит ли с ними общаться.

Моя основная цель в Mailshake - создавать контент, соответствующий нашему целевому рынку, и вывести этот контент на вершину результатов поиска. «Влиятельными лицами», которые достигают этих целей, являются:

1. Специалисты по продажам, которые знают в 100 раз больше, чем я, о темах, которые интересуют нашу целевую аудиторию. Я выстраиваю отношения с этими людьми, чтобы я мог брать у них интервью, чтобы информировать о содержании, которое мы пишем в нашем блоге. Это основа нашей контентной стратегии.
2. Редакторы и контент-менеджеры блогов, которые пишут нам на похожие темы. Я строю отношения с этими людьми, чтобы создать сеть людей, которые могут предоставить мне качественные обратные ссылки на мой контент.

Я бы сказал, что большинству компаний не нужно работать с людьми, которые соответствуют классическому определению «влиятельных лиц». Определите свои цели, найдите людей, которые могут помочь вам в их достижении, и наладьте с ними отношения. Будь проклят статус влиятельного лица.

Поскольку у меня здесь две группы, я обращусь к своему процессу для обеих:

Специалисты по продажам

Для практикующих я нахожу их, читая подкасты о продажах.

Эти подкасты проделали тяжелую работу по поиску знающих людей, которые хотят поделиться своим опытом по определенным темам, и дали мне основу, на которой я мог решить, подходят ли они для контента в блоге Mailshake.

Я смотрю на темы этих подкастов, провожу небольшое исследование ключевых слов, чтобы найти совпадение между темами и ключевыми словами с объемом поиска, и обращаюсь по электронной почте, говоря, что мне они нравятся в подкасте X, я пишу статью по их теме, и если у них есть 30 минут, чтобы ответить на несколько вопросов, чтобы развить то, что они обсуждали в серии.

Мой уровень успеха в этой пропагандистской работе составляет около 90%, так как это им льстит и предлагает бесплатное освещение своей темы, которую они явно ищут, учитывая, что они пошли на подкаст, чтобы поговорить об этом.

Редакторы и менеджеры контента

Что касается редакторов и менеджеров по контенту, я использую Ahrefs, чтобы захватить все сайты, которые ссылаются на контент наших конкурентов, и просмотреть их один за другим, чтобы найти сайты, которые имеют приличный авторитет домена и действительно имеют отношение к нашему сайту (приходит много ссылок со случайных нерелевантных сайтов или неактивных блогов).

Затем я использую систему поисковых операторов Google, чтобы найти их контент-персону в LinkedIn. По моему опыту, поиск в LinkedIn бесполезен и быстро мешает вам, поэтому я стараюсь проводить большую часть своего поиска в Google.

Для обоих я использую Voila Norbert, чтобы найти их адреса электронной почты. Суджан тоже владелец, но я бы использовал его, даже если он не был. Я использовал большинство инструментов для поиска электронной почты и продвижения контента, и Voila Norbert - лучшее, что я нашел за деньги.

Из чего состоит хороший контент-маркетолог? Как отличить хорошего контент-маркетолога от более общего писателя или журналиста с точки зрения навыков? В чем секрет соуса?

На мой взгляд, писатели и журналисты занимаются этим ремеслом.

Они пишут, потому что они оплачивают счета или потому, что им это нравится (надеюсь, и то и другое). Их меньше беспокоит маркетинг того, что они пишут.

Контент-маркетологи одержимы тем, чтобы создаваемый ими контент попадал перед аудиторией, которая потенциально могла бы купить их продукт. Когда вам нужен план по его продвижению, на создание контента уходит гораздо больше, чем если вы пишете из любви к игре.

Хороший контент-маркетолог создает хороший, уникальный контент (то есть в нем есть что-то, что отличается или лучше, чем то, что есть там) таким образом, чтобы сделать его доступным для аудитории.

Таким образом, они не жертвуют качеством ради продвижения по службе, они просто объединяют двоих.

Точно так же, какой навык должен обладать или развить контент-маркетолог в наибольшей степени?

Самый недооцененный навык для контент-маркетолога - это способность придумывать темы контента, будь то написанные блоги, видео, вебинары или что-то среднее между ними, которые являются продвигаемыми, уникальными и полезными для читателя.

Большая часть создаваемого контента точно такая же, как и 1000 других статей, только с немного другими словами.

Хорошие маркетологи контента могут немного поднять свои темы, чтобы сделать их более интересными, и сузиться с 10 000 футов до чего-то конкретного, что читатель может взять и использовать в своей жизни.

Какие навыки или отношение, по вашему мнению, делают вас более эффективными и лучшими в построении ссылок и продвижении контента, чем у большинства людей в мире?

Весь мой подход к контент-маркетингу основан на том факте, что невозможно хорошо работать без сети отношений с людьми в вашем пространстве, которые помогут вам продвигать контент и создавать ссылки.

Не просто сложно; буквально невозможно.

Если вы просто собираетесь создавать отличный контент и запускать продвижение без оглядки на долгосрочные отношения, вам придется каждый раз начинать с нуля, а конкуренция слишком высока, чтобы заставить это работать.

Основываясь на этом, мой подход к созданию ссылок заключается в том, что для быстрого создания большого количества ссылок с ценных сайтов вам нужно дать гораздо больше, чем вы заранее получаете. Ваш контакт с кем-то, с кем у вас еще нет отношений, должен быть настолько явно односторонним в его пользу, что единственная причина, по которой они скажут нет, - это то, что они не верят, что вы действительно можете выполнить то, что обещаете. . Вам нужно делать им предложения, от которых они не могут отказаться. Тогда, когда вы все-таки сделаете это, у вас появится друг на всю жизнь. Они знают, что вы делаете то, что говорите, и будут готовы познакомить вас и работать с вами над другими проектами, которые действительно движут иглой.

Какую самую серьезную ошибку делают люди, когда начинают создавать ссылки и продвигать контент? Очевидно, что есть много явных и вопиющих ошибок, но что большинство людей считает хорошим и эффективным в продвижении контента, но на самом деле неэффективным?

Хороший вопрос. Я не думаю, что есть много контент-маркетологов, которые все еще верят, что создание отличного контента и просьба людей переключиться или добавить ссылку на их статью бесплатно взамен действительно работает.

Однако, поднявшись на одну ступеньку вверх по лестнице наивности, я бы сказал, что это люди, носящиеся вокруг да около.

Если вы проводите информационно-пропагандистскую деятельность для создания ссылок, вы знаете, что это то, что вы делаете, и любой, у кого стоит получить ссылку, знает, что вы делаете. Если у вас нет отношений с кем-то и вы холодно протягиваете руку, скажите на 100%, что вы делаете, что вы хотите и что вы можете им дать. Вы либо найдете людей, которые хотят играть в мяч, либо отсеете людей, которые все равно отказались бы.

Подходите к продвижению контента, как продавец подходит к поиску, а не как маркетолог подходит буквально ко всему.

Где вы проводите большую часть своего времени в Mailshake? Что на удивление трудоемкое дело, которое нельзя передать на аутсорсинг или автоматизировать? Чего бы вы хотели, чтобы у вас было меньше работы на работе?

Я провожу большую часть времени в разговоре с людьми, пытаясь защитить для них ссылки и ссылки на их сайтах для меня. Я уверен, что это нельзя автоматизировать и «передать на аутсорсинг» только в том смысле, что я мог бы технически нанять кого-нибудь для этого, но настоящие разговоры с людьми после первого письма требуют времени, размышлений и искренних усилий.

Это стоит усилий, но это похоже на утомительную работу, когда вы провели раунд разъяснительной работы и ведете 15 одних и тех же разговоров с 15 разными людьми одновременно.

Есть какие-нибудь странные советы по продуктивности для вашей личной продуктивности? Как вы управляете своим временем и рабочим процессом?

Ничего странного, не думаю. Я верю в уравновешивание своей энергии.

Я занимаюсь днем, когда у меня всегда мало энергии, и я все равно не работаю. Поскольку у нас есть довольно большая команда подрядчиков, на которых я полагаюсь, один из самых важных уроков, которые я извлек из опыта Суджана, заключался в том, чтобы никогда не быть узким местом, задерживая кого-то еще.

Если кто-то ждет моего одобрения по поводу чего-либо, а я откладываю это без какой-либо особой причины, кроме лени, я теряю у них дни работы из-за того, что мне понадобится 5 минут, чтобы продолжить работу.

Вот почему я всегда уделяю приоритетное внимание обратной связи и сохранению динамики проектов.

Если бы вы могли взмахнуть волшебной палочкой и убить одну (текущую) тенденцию контент-маркетинга, что бы это было?

Люди по-прежнему делают то же самое, что и LinkedIn, когда они пишут по одному предложению на абзац и начинают его с драматического вступления, чтобы продвигать часть контента в комментариях? Надеюсь нет. Если так, то нужно умереть быстрой и мучительной смертью.

Источник изображения

Есть тенденция того, что другие сайты превосходят мой контент по рейтингу, и эту тенденцию нужно прекратить. Я хотел бы, чтобы любой сайт, который превосходит нас по любому ключевому слову, удалил эту статью из своего блога.

Дайте мне три совета по улучшению моей программы контент-маркетинга (ну, советы, которые может использовать каждый, чтобы создать более эффективный движок контента)

1. Подходите к продвижению контента, как продавцы подходят к поиску.

Ближе к сути, покажите, почему они получат выгоду от помощи вам, последовательных последующих действий с большей поддержкой вашей позиции, а не «эй, вы видели мое электронное письмо?» Отвечать!'. Контент-продвижение (и многое другое) - это форма продаж, поэтому относитесь к ней как к таковой.

2. Ознакомьтесь с инструментами парсинга (я использую парсер Instant Data Scraper и веб-скребок).

И на аналогичной ноте научитесь преуспевать. Как только вы поймете, насколько просто очистить веб-сайты и очистить данные в Excel, это изменит ваш подход к решению проблем и сэкономит вам сотни часов в год в долгосрочной перспективе, если вы автоматизируете повторяющуюся задачу, которая занята и непродуктивна. .

Я не мог бы быть менее опытным в реальных технических вещах (например, я просто назвал это «настоящими техническими вещами»), и я на 100% уверен, что использую парсинг и преуспеваю больше, чем большинство маркетологов. Вы тоже можете это сделать.

3. Когда дело доходит до построения отношений с другими маркетологами в вашей сфере, звоните им по телефону.

Разница в качестве и ценности отношений, основанных исключительно на электронной почте, по сравнению с отношениями, в которых у меня был хотя бы один телефонный звонок, огромна. Это также дает вам возможность случайно определить другие возможности совместного маркетинга, такие как вебинары, обмен продуктами и т. Д.

Как правило, я бы рекомендовал не полагаться на интуицию как на причину, по которой вы что-то делаете, но лучшие маркетинговые инициативы, которые я собрал, начинались с безобидных телефонных звонков для «изучения возможностей».

Это происходит так постоянно, что я не могу этого рекомендовать.

Я сэкономил 3 часа, загрузив этот пост из Google Docs в WordPress с помощью Wordable. Попробуйте здесь.