Предпринимательский маркетинг - как включить его в свою маркетинговую стратегию

Предприниматели много работают и демонстрируют преданность своему делу, в отличие от любой другой профессии. Они определяют упорство и решимость, и мы все могли бы немного использовать эту мотивацию, даже если мы сами не являемся предпринимателями. Развитие предпринимательского мышления и его применение в вашей маркетинговой стратегии может помочь привлечь новых потенциальных клиентов, развить лояльность к бренду и, в конечном итоге, улучшить вашу прибыль. Вот что вам нужно знать о предпринимательском маркетинге и его применении в своей стратегии.

Что такое предпринимательское мышление?

Вы когда-нибудь просыпались на работу и просто не могли заставить себя встать с постели? Единственное, что могло вытащить вас из постели, - это потеря потенциального дохода или мысль о полной потере работы?

Вам может казаться, что вы единственный, кому не нравится то, что они делают, - но это не так. Многие из нас ходят на работу каждый день только для того, чтобы получить зарплату и вернуться домой, не чувствуя никакой мотивации или целеустремленности в своей работе. Многие люди приняли этот факт как реальность рабочего мира, не задумываясь о его последствиях.

Монотонная, бессмысленная работа может серьезно повредить нашему психическому здоровью, нашей производительности на рабочем месте и нашему творческому потенциалу в целом. Этот спад может создать проблемы для многих отраслей, в том числе для цифрового маркетинга. Однако вы можете найти энтузиазм и мотивацию в любой работе - если вы примете правильный образ мышления.

Предприниматели бывают всех форм, размеров и типов. Что делает человека предпринимателем, так это то, как он думает, решает проблемы и находит новые интересные решения и возможности. Разные предприниматели думают и действуют по-разному, но все они ценят одинаковые концепции: страсть, целенаправленное отношение, сотрудничество и нетворкинг, и это лишь некоторые из них.

Вот несколько советов, которые помогут вам привить предпринимательское мышление в вашей маркетинговой команде и оживить вашу страсть к нынешней должности.

Что такое маркетинг для предпринимателей?

Предпринимательский маркетинг - это не столько единая стратегия, сколько философия самого маркетингового процесса. Маркетинговые стратегии предпринимателей, как правило, противоречат традиционным методам маркетинга просто потому, что они предназначены для более крупного бизнеса. По сути, маркетинг предпринимателей использует динамический набор методов, которые помогают малым предприятиям добиться успеха на конкурентном рынке.

Предприниматели знают, как легко потеряться в толпе. Большинство из них болезненно осознают, что их бизнес рухнет в течение первых нескольких лет. Одним из самых больших препятствий на пути к успеху является отличие от конкурентов и уверенность в том, что целевая аудитория это знает.

Примеры предпринимательского маркетинга

Для достижения этой цели маркетинговые стратегии предпринимателя могут включать новаторские или необычные ходы. Примеры предпринимательского маркетинга включают.

• Экспедиционный маркетинг - действие по созданию инновационных или подрывных продуктов или услуг и созданию нового маркетинга. Uber - классический пример.
• Индивидуальный маркетинг - это гиперперсонализация продукта или услуги. Маркетинг предназначен для отдельного человека, а не для целевой группы.
• Маркетинг в реальном времени - используя возможности технологий, маркетологи могут связаться с клиентом в режиме реального времени и побудить его принять решение о покупке.
• Вирусный маркетинг - маркетинговая стратегия для предпринимателей в социальных сетях, которая фокусируется на силе обмена.
• Маркетинг взаимоотношений - этот бренд предпринимательского маркетинга направлен на создание связи между покупателем и новым брендом.

Многие маркетинговые стратегии предпринимателей возникают из необходимости. Крупные компании могут иметь в своем распоряжении целые маркетинговые отделы, в то время как предприниматель носит множество шляп, от генерального директора и финансового директора до бухгалтера и бухгалтера. Маркетолог - это еще одна строчка в описании должности. Небольшие предприятия также сталкиваются с такими препятствиями, как доступ к меньшим ресурсам, ограниченным бюджетам и т. Д. Предприниматели не пользуются роскошью консультантов по рекламе, поэтому им приходится проявлять творческий подход, чтобы добиться наилучшего возможного воздействия с помощью имеющихся у них ресурсов.

Хотя маркетинговые стратегии предпринимателей различаются, у них есть несколько общих элементов: риск, инновации и проактивный, даже партизанский подход к рекламе. Попытка подчеркнуть сильные стороны компании и продемонстрировать ценность для потребителя с ограниченными ресурсами может оказаться сложной задачей. Часто предпринимательский маркетинг фокусируется на инновационном характере продукта или образцовом характере услуги. Используя бесплатные инструменты, такие как социальные сети, видеозапись и электронный маркетинг, предприниматели используют в своей маркетинговой стратегии тот же драйв, энтузиазм и креативность, что и в своем бизнесе.

Что общего у предпринимателей и маркетологов?

Мы часто слышим, что предприниматели должны обладать навыками цифрового маркетинга, чтобы добиться успеха, но верно и обратное. Маркетологи могут извлечь выгоду из предпринимательского мышления, а у них может быть больше общего, чем вы думаете.

• Высокие ожидания. И маркетологи, и предприниматели - своего рода провидцы и возлагают большие надежды на успех. Когда что-то идет не так, как планировалось, оба стремятся повернуть под новым углом и заставить его работать.
• Будущее мышления. И маркетологи, и предприниматели думают о том, что будет дальше. Они стремятся быть целеустремленными и как можно скорее задают новую цель. Когда они не достигают цели, они диверсифицируются.
• Они мыслят нестандартно. И маркетологи, и предприниматели творческие люди, иногда по необходимости. Оба думают об инновационных способах выделиться из толпы.
• Личности типа А. Люди, занимающиеся маркетингом и предпринимательством, как правило, высокоорганизованы и сосредоточены. Это упрощает постановку целей и их достижение.
• Ограничения бюджета. И маркетологи, и предприниматели знакомы с идеей работы с небольшими бюджетами. Фактически, многие предприниматели начинают маркетинг с кампаний, которые стоят только времени, а не денег. Оба ценят силу решений, основанных на данных, а не на чувствах. Оба судят, используя числа, и напрягают свои творческие мускулы, чтобы заставить их работать.

У маркетологов и предпринимателей больше общего, чем вы думаете. Они часто хотят одного и того же и используют одинаковый подход для достижения этих целей. Используя творческий подход и принимая решения на основе данных, оба помогают вывести свой бизнес на новый уровень. В результате маркетологам не составит труда принять предпринимательский подход к своей стратегии.

Как можно применять маркетинговые стратегии предпринимателя?

Даже если вы не являетесь предпринимателем, вы все равно можете продавать как он. Каждая стратегия будет выглядеть по-своему, но вот несколько советов по разработке той, которая работает для вашего бизнеса.

Мыслить как предприниматель может помочь вам вернуть жизнь в повседневную жизнь. Такой образ мышления также может помочь вам возродить энтузиазм в вашей маркетинговой команде, стимулируя новые идеи и инновационные решения для предстоящих проектов.

Знай свою страсть

Предприниматели - увлеченные люди. Их страсть мотивирует и побуждает их завершить свою работу, а также использовать новые возможности для обогащения своей страсти. Если у вас нет чем-то увлеченного, повседневная работа станет скучной. Вам станет скучно, вы потеряете мотивацию и застрянете на своем месте.

Определите, чем вы увлечены. Вам нравится придумывать новые идеи? Вы любите графический дизайн, письмо, видеографию или другие виды искусства? Вы увлечены социальной справедливостью, построением успеха своего бренда или руководящими командами? В чем бы вы ни находили страсть, сделайте это увлечение центром своей работы.

Рассматривайте текущую ситуацию как один из этапов на пути к успеху. Включите свою страсть в работу предприятия в целом. Если вы не можете найти способ использовать свое увлечение на нынешней должности, подумайте о смене должности или помощи в другом отделе.

Поощряйте автономию сотрудников

Если вы являетесь работодателем, менеджером или другим руководителем группы в своей компании, предоставьте сотрудникам больше возможностей для работы самостоятельно или в небольших группах. Если вы контролируете каждый аспект работы своих сотрудников на микроуровне, у них остается мало места для развития собственных навыков.

Одним из наиболее важных аспектов предпринимательского мышления является автономия. Предприниматели должны уметь работать в одиночку, в команде или в небольшой группе. Эта гибкость позволяет более активно развивать идеи, потому что сотрудники могут работать над своими личными решениями и совершенствовать свои идеи в команде.

Если ваша текущая структура офиса требует, чтобы сотрудники работали под бдительным присмотром начальника и получали одобрение на каждую часть своей работы, подумайте об изменении рабочего процесса. Разделите сотрудников на команды или поощряйте индивидуальную работу. Затем попросите их представить окончательный продукт остальной части команды для доработки и обсуждения.

Примите ориентированное на цель отношение

Предприниматели понимают, что они несут ответственность за свои решения. В результате они определяют цели, которых хотят достичь в разные периоды своей жизни. Затем они формируют свой жизненный путь, чтобы помочь им достичь этих целей.

Один из самых важных уроков, которые мы можем извлечь из опыта предпринимателей, заключается в том, что вы не можете дождаться успеха, который придет к вам. Вы должны добиться собственного успеха. Если вы чувствуете, что застряли на своем текущем положении, обсудите цели на будущее. Начните делать небольшие шаги к достижению этих целей, например, посещайте онлайн-курсы для приобретения новых навыков или устанавливайте новые профессиональные связи.

На рабочем месте поощряйте свою команду ставить собственные цели на будущее. Ставьте регулярные командные цели в начале каждого квартала, месяца или недели. Возьмите на себя ответственность вашей команды за достижение этих целей и создайте план действий по их достижению. Эти действия вовлекут всю вашу команду в процесс постановки целей и будут способствовать развитию предпринимательского мышления.

Сеть, Сеть, Сеть

Предприниматели осознают, что они не могут достичь своих целей в одиночку. Эти люди знают, что они не могут сделать все и что им нужна помощь в тех сферах, где им не хватает. Верный способ убедиться, что у вас есть отличные сотрудники, - это улучшить свои навыки работы в сети. Осознание того, что вы знаете кого-то, кто может помочь вам с вашим текущим проектом, добавит азарта и чувства автономии вашей должности.

Зарегистрируйте учетную запись LinkedIn, если вы еще этого не сделали, и начните общаться со своими коллегами, бывшими работодателями, старыми друзьями из колледжа и другими людьми, которых вы встретили в профессиональной среде. Начните посещать отраслевые встречи и другие профессиональные встречи. Собирайте номера телефонов, учетные записи в социальных сетях, электронные письма и визитки - все, что вы можете, для создания своей профессиональной сети.

На рабочем месте поощряйте сотрудников к нетворкингу вне работы. Поощряйте своих сотрудников знакомить своих коллег с другими людьми в их сетях, которые могут быть полезны для работы компании. Вы можете найти следующего консультанта для своей компании, помогая своей команде строить профессиональные сети!

Думай о будущем

Предприниматели ставят перед собой ряд целей. В результате они постоянно думают о будущем: на какую степень подавать заявку на следующую, где получить финансирование для следующего предприятия, какие навыки им необходимо отточить, чтобы получить желаемую должность.

Чтобы по-настоящему принять предпринимательский склад ума, всегда думайте о будущем. Поощряйте своих сотрудников делать то же самое, думая о долгосрочном воздействии их проектов, анализируя их долгосрочные цели и думая о своих служебных функциях как о способах принести пользу своему будущему.

Инвестируйте в свой набор навыков

Ваша сеть может помочь вам выбраться из множества трудных ситуаций. Однако предприниматель не во всем полагается на сеть. Фактически, предприниматели стараются использовать любую возможность, чтобы расширить свои навыки. Они осознают, что поручение другому человеку выполнить задачу, которую он не может выполнить, не помогает им продвигаться к их долгосрочным целям.

Поощряйте себя и свою команду изучать новые навыки, повышать гибкость навыков и адаптироваться к различным ситуациям. Выйдите за пределы своей зоны комфорта и определите слабые места в своей работе. Создавайте активные решения, чтобы усилить свои слабые стороны.

Будьте лидером сотрудничества

Предпринимательство - это обмен идеями, работа с другими профессионалами и создание совместных решений. Предприниматели не работают все время в одиночку - на самом деле, они признают, что вклад и влияние знающих людей могут помочь в продвижении сильных идей.

Поощряйте сотрудничество в своей команде, поощряя дискуссии между различными отделами и командами. Устраивайте встречи в нескольких командах для обсуждения общих проектов, целей и решений для продвижения вперед. Благодаря этим действиям может происходить глубокая и значимая работа в более взаимосвязанной среде внутри вашей компании.

Реализация маркетинговых стратегий предпринимателя

Вы можете разработать маркетинговый план только после того, как выполните необходимый самоанализ, взвесите приоритеты и поймете свою бизнес-модель. По сути, компания должна понимать свою миссию, на кого нацеливаться и конкуренцию, которая может помешать успеху. Самоанализ - это важный первый шаг в разработке маркетинговой стратегии, обеспечивающей максимальное влияние.

Этап планирования является наиболее важным с точки зрения исполнения. Компании должны определить свое место на рынке и поставить цели, соответствующие их размеру. В целом, чтобы добиться успеха в предпринимательском маркетинге, компании должны соблюдать следующие правила:

Реалистично относитесь к приоритетам

Слишком много приоритетов или слишком высокая планка могут быть рецептом неудач для предприятий любого размера, но особенно для стартапов и малых предприятий. Важно ставить одну цель за раз и создавать поддерживающие инициативы для ее поддержки. Например, если целью является выход на новый целевой рынок, то в качестве инициатив могут выступать исследование рынка и создание соответствующего маркетингового плана для предпринимателей в социальных сетях.

Принимайте решения на основе данных

Помните, что предприниматели должны оказывать максимальное влияние с меньшими ресурсами. Это делает принятие решений на основе данных более важным, чем когда-либо. Создание конкретных и измеримых целей - это одно; на самом деле их измерение с помощью ключевых показателей эффективности (KPI) - другое.

Собирайте данные, которые помогут вашей компании регулярно измерять результаты маркетинговых инициатив, будь то ежедневно, еженедельно или ежемесячно. Оценка поможет вам использовать свои маркетинговые доллары там, где они будут иметь наибольшее влияние и минимизировать потери.

Держите всех в курсе

Без постоянного общения сотрудникам может быть сложно понять, что происходит в голове у владельца бизнеса. Важно, чтобы все участники плана сетевого маркетинга предпринимателя знали стратегический план и видение. Периодически встречайтесь и пересматривайте цели, а также их текущий статус.

Часто оценивайте прогресс

Сетевой маркетинг предпринимателя включает в себя не только оценку целей и задач, но и то, как они вписываются в стратегический план. Встречи по стратегии должны повторно изучить сильные и слабые стороны, возможности и угрозы данной инициативы по отношению к стратегическому плану компании. Это помогает снизить риск и использовать сильные стороны данной маркетинговой стратегии.

Еще одно слово об успешной тактике компании

Имейте в виду, что детали реализации маркетинговых стратегий предпринимателя во многом будут зависеть от тактики, которую выберет компания. Например, компания, которая полагается на вирусный маркетинг, будет использовать другой набор стратегий, чем компания, которая использует индивидуальный маркетинг. На этапе планирования компании должны выбрать тип маркетингового плана, который лучше всего соответствует их миссии, видению и общей культуре. Другими словами, небольшая компания, которая занимается маркетингом для профессионалов старшего возраста, не добьется большого успеха в создании недорогих видеороликов для YouTube.

Маркетинг для предпринимателей также может отличаться, потому что он не предполагает долгосрочных планов. Поскольку стартапы сталкиваются с большей неопределенностью бюджета, часто важно, чтобы стратегия сетевого маркетинга предпринимателя была гибкой и способной адаптироваться к внезапным изменениям в статусе или финансах компании.

Маркетинг с предпринимательским складом ума также предполагает создание стратегии, которая опирается на вклад всех аспектов компании. Все должны быть вовлечены и работать вместе скоординированно, чтобы максимизировать влияние ресурсов компании. Хотя историй об успехе вирусного маркетинга предостаточно, маркетинговые решения в конечном итоге должны исходить из реальных жизненных обстоятельств, с которыми сталкивается компания.

Реализация маркетинговой стратегии с предпринимательским складом ума должна включать конкретные цели и соответствующие показатели. Каждая цель, которую ставит компания, может потребовать другой стратегии выполнения и должна оцениваться по-разному. Малые предприятия, как и предприниматели, должны иметь возможность быстро пересмотреть свои стратегии, если они не могут достичь своих целей в установленные сроки. Гибкий подход к маркетингу необходим для роста.

Вывод

Предпринимательское мышление не всегда легко внедрить, но для маркетологов это не так уж сложно, как вы думаете. У предпринимателей и маркетологов есть много общих качеств, от творчества и гибкости до хороших организационных навыков. Все это необходимо для успеха в бизнесе.

Предпринимательский маркетинг может включать несколько различных стратегий в зависимости от характера и размера бизнеса. Маркетологи могут использовать их, занимая целенаправленную позицию, проявляя дальновидность и участвуя в основных методах сетевого предпринимательского маркетинга. Применение основных принципов в маркетинговой стратегии может помочь бизнесу, даже небольшому, преуспеть.

Правильное выполнение включает согласование целей со стратегическим планом компании и корректировку курса, когда это необходимо, для снижения риска и предотвращения растраты ресурсов. Применяя несколько различных методов, маркетологи могут думать как предприниматели, возобновлять свои усилия и добиваться успеха в бизнесе. Предпринимательское мышление может принести пользу компаниям и профессионалам всех форм и размеров, но особенно полезно для малого бизнеса из-за аналогичных бюджетных ограничений.

Рекомендуемое изображение Freepik