$17K ใน 30 วันที่ผ่านมา: สร้างธุรกิจขายต่อจากศูนย์

มีกำไรอยู่ที่นั่น คุณเพียงแค่ต้องเรียนรู้วิธีค้นหามัน

ในรายการสัปดาห์นี้ ฉันได้ร่วมงานกับผู้ฟัง Side Hustle Show สองคนที่ได้เรียนรู้ทักษะนั้นและได้แปลทักษะดังกล่าวเป็น ยอดขายหลายหมื่นดอลลาร์ในช่วง 16 เดือนที่ผ่านมา

Jack และ Joan Ferrell จาก SecondTimeSellers.com เป็นตัวแทนจำหน่าย พวกเขาพบของใช้แล้วที่ตลาดนัด ขายของตามบ้าน การประมูลออนไลน์ และพลิกสินค้าเหล่านั้นไปที่ใดก็ได้มากถึง 10 เท่าของเงินที่พวกเขาจ่ายไป

แรงบันดาลใจในการเริ่มขายต่อหลังจากฟังตอนที่ 406 กับ Stacy Gallego พวกเขาประสบความสำเร็จและตั้งเป้าหมายที่จะขาย $250,000 ในอีก 12 เดือนข้างหน้า

ความสามารถในการหากำไรในบ้านเกิดของคุณเป็นวิธีที่แน่นอนในการพิสูจน์รายได้ของคุณเองจากภาวะถดถอย หากสิ่งนี้ดึงดูดใจคุณ เราขอแนะนำให้คุณดู การฝึกอบรม Flea Market Flipper ฟรี เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม

ติดตามการสัมภาษณ์ The Side Hustle Show เพื่อฟัง:

• วิธีที่สร้างสรรค์ของ Jack and Joan เป็นแหล่งสินค้าคงคลัง
• พวกเขาจัดการกับการขนส่งและการขนส่งอย่างไร
• วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดที่พวกเขาค้นพบในการทำให้ธุรกิจเติบโต

ที่มาของแนวคิดในการเริ่มขายต่อ

แจ็คบอกฉันว่าความคิดที่จะเริ่มขายต่อมาจากการฟังตอนที่ 406 ของ Side Hustle Show กับ Stacy Gallego

แจ็คขับรถไปจอร์เจียเป็นเวลา 4 ชั่วโมงและตัดสินใจฟังรายการสองสามตอน

เป็นตอนที่กับสเตซี่ซึ่งอธิบายว่าเธอขายตลาดนัดมูลค่า 10,000 ดอลลาร์ต่อเดือนได้อย่างไร ซึ่งทำให้เขาสนใจอย่างมาก

“ฉันแค่พูดว่า 'อืม' และฉันก็ฟังอีกครั้ง แล้วก็โทรหาโจน” แจ็คบอกฉันเมื่อนึกถึงวันนั้น

“ความประหยัดเป็นส่วนหนึ่งของไลฟ์สไตล์ของฉันมาโดยตลอด ฉันเติบโตขึ้นมาในครอบครัวที่มีลูกห้าคน และพ่อของฉันเสียชีวิตเมื่ออายุ 10 ขวบ นั่นทำให้ชีวิตฉันมีค่าตั้งแต่ดอลลาร์ต่อดอลลาร์” Joan บอกฉัน

Joan ไม่ใช่คนแปลกหน้าในการแลกเปลี่ยนสินค้าที่อู่ซ่อมรถและตลาดนัดหรือหาสินค้าต่อรองราคาขณะช็อปปิ้ง

แจ็คเป็นคนประหยัด นี่คือสิ่งที่นำพวกเขามารวมกันเป็นคู่และสิ่งที่พวกเขาสนุกกับการทำเป็นคู่รัก

อันที่จริง โจนบอกฉันว่าวิถีการดำเนินชีวิตที่ประหยัดช่วยให้พวกเขาเกษียณอายุก่อนกำหนดและใช้เวลาทำสิ่งที่พวกเขาชอบมากขึ้น

"ธุรกิจขายต่อดูเหมือนจะเป็นความก้าวหน้าตามธรรมชาติสำหรับเรา" Joan บอกฉัน

การขายครั้งแรกและการดึงดูดใจ

“เราเริ่มดูว่าเราจะซื้ออะไรก่อน เราจะขายอะไรก่อน” Joan บอกฉัน

Joan กล่าวว่าพวกเขาเริ่มออกไปขายที่ลานบ้านและตลาดนัดเพื่อค้นหาสิ่งของที่พวกเขาสามารถพลิกกลับเพื่อผลกำไร

การซื้อครั้งแรกของพวกเขาคือโต๊ะผกผันที่ไม่เคยใช้ Joan บอกว่าพวกเขาซื้อมันมาในราคา $50 และกลับเป็น $450

หนึ่งในการพลิกกลับที่ทำกำไรได้มากที่สุดของพวกเขาคือประมาณ 30 วัน แจ็คบอกฉันว่าเขาพบการผูกปมล้อที่ 5 จากรถบรรทุกราคา 150 ดอลลาร์ และลงเอยด้วยการขายมันในราคา 750 ดอลลาร์

นั่นเป็นรายการแรกที่พวกเขาต้องขนส่งทางเรือ เนื่องจากผู้ซื้ออยู่ในเท็กซัส

การจัดเก็บสินค้าคงคลัง

Joan อธิบายว่าโดยทั่วไปแล้ว รายการขนาดใหญ่จะมีระยะขอบที่ใหญ่กว่า แต่สิ่งนี้สร้างปัญหาในการจัดเก็บสินค้าขนาดใหญ่หรือสินค้าคงคลังจำนวนมาก

แจ็คและโจนลดขนาดเป็นคอนโดเมื่อสองสามปีก่อนที่จะเริ่มธุรกิจขายต่อ ดังนั้นพวกเขาจึงไม่มีที่ว่างที่บ้านมากนัก

พวกเขาเริ่มเช่าตู้เก็บของสองตู้และจ่ายเงินประมาณ 700 เหรียญต่อเดือนสำหรับพวกเขา

เมื่อสินค้าคงคลังของพวกเขาเติบโตขึ้นและพวกเขาต้องการพื้นที่มากขึ้น Joan กล่าวว่าพวกเขาพบพื้นที่คลังสินค้าที่ใหญ่กว่าตู้เก็บของสองตู้ในราคาเท่ากัน

ในด้านเทคโนโลยี พวกเขากำลังใช้ Google ชีตเพื่อเก็บบันทึกสินค้าคงคลังทั้งหมด และเพิ่มหมายเหตุเกี่ยวกับวิธีการส่งสินค้าบางรายการ ฯลฯ

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการจัดหาสินค้าคงคลัง

"เราพบว่าการติดต่อเป็นส่วนสำคัญของธุรกิจ" Joan บอกฉันเกี่ยวกับการหาสินค้าคงคลัง

แจ็คและโจนได้รู้จักผู้คนจำนวนหนึ่งที่ขายสินค้าที่ตลาดนัด และสิ่งนี้ก็เปิดประตูให้พวกเขาได้มากมาย

สุภาพบุรุษคนหนึ่งที่พวกเขารู้จักได้เชิญพวกเขากลับมาที่บ้านเพื่อดูสิ่งของของเขา

Joan กล่าวว่าพวกเขาซื้อของที่น่าสนใจเพื่อพลิกกลับจากเขา ซึ่งบางอย่างก็เกินความคาดหมาย

ตัวอย่างคือของเล่นโทรลล์ Joan กล่าวว่าพวกเขาจ่ายเงิน 100 ดอลลาร์สำหรับตุ๊กตาเหล่านี้ และจบลงด้วยการพลิกกลับเป็น 1,500 ดอลลาร์บนอีเบย์

แจ็คกล่าวว่าโดยรวมแล้วพวกเขาจ่ายเงิน 4,000 ดอลลาร์สำหรับสิ่งของของชายคนนั้นและจบลงด้วยรายได้ประมาณ 15,000 ดอลลาร์

ข้อตกลงที่ดีอีกประการหนึ่งที่เกิดจากการติดต่อคือเจ้าของธุรกิจในโกดังสินค้าซึ่ง Jack และ Joan จัดเก็บสินค้าคงคลังของพวกเขา

พวกเขารู้จักเขา และเมื่อเขาย้ายธุรกิจการผลิตชิ้นส่วนยานยนต์สมรรถนะสูง Jack ซื้อสินค้าจำนวนมากที่เขาไม่ต้องการนำติดตัวไปด้วย

แจ็คบอกว่าเขาจ่ายเงินประมาณ 10,000 ดอลลาร์สำหรับสินค้า จนถึงตอนนี้ เขาและโจนทำเงินได้มากกว่า 30,000 ดอลลาร์จากรายการเหล่านั้น และยังมีรายการที่เหลืออีก

จัดหารายการออนไลน์

แจ็คบอกว่าเขาชอบที่จะหาแหล่งที่มาของสินค้าทางออนไลน์ เว็บไซต์ที่เขา "หวี" ผ่านคือ:

• Facebook Marketplaces
• Craigslist
• มีขึ้น

แจ็คกล่าวว่าเขาเพิ่งมีส่วนร่วมในการประมูลออนไลน์ด้วย

เขาสามารถหยิบพัดลมอุตสาหกรรมมือสองจากไซต์ที่ชื่อว่า Bidadoo ในราคา 26 ดอลลาร์ได้ไม่นานก่อนที่เราจะพูด

หลังจากทำความสะอาดแล้ว แจ็คก็หวังว่าเขาจะได้พื้นที่ 2,200-2,600 ดอลลาร์สำหรับมัน

การตั้งค่าการแจ้งเตือนออนไลน์

Jack ได้ตั้งค่าการแจ้งเตือนบางอย่างที่มาจาก Craigslist และ Offerup ตามเกณฑ์การซื้อของเขา

เมื่อสินค้าเข้าสู่ตลาดที่ตรงกับเกณฑ์ของเขา แจ็คจะได้รับการแจ้งเตือนแบบพุช วิธีนี้ช่วยประหยัดเวลาได้ด้วยการเน้นรายการสินค้าที่อาจเป็นที่สนใจของเขา

วิธีตั้งราคาสินค้ามือสอง

Joan อธิบายว่าตามกฎทั่วไปแล้ว หากคุณหยิบสินค้าที่ใช้แล้วซึ่งยังคงผลิตอยู่ คุณควรตั้งเป้าที่จะ ขายมันในราคาครึ่งหนึ่งจากราคาขายปลีก

นี้จริงๆไม่ขึ้นอยู่กับสภาพของรายการแม้ว่า ยิ่งมีสภาพดีมากเท่าไร ก็ยิ่งแสดงรายการได้มากเท่านั้น

แจ็คกล่าวว่าพวกเขายังดูรายชื่อออนไลน์เพื่อดูว่าพวกเขาสามารถเข้าใจว่ามีสินค้าที่ใช้แล้วขายไปเพื่ออะไร

ง่ายต่อการจัดเรียงตามสินค้าที่ขายบน eBay และค้นหาสินค้าที่เทียบเคียงได้กับสิ่งที่คุณมี อีกทางหนึ่ง Joan กล่าวว่าคุณสามารถทำวิจัยโดยใช้ Google ได้

คำติชมเชิงลบใด ๆ จากผู้ขาย?

เมื่อเห็นว่าแจ็คและโจนกำลังซื้อสินค้าและพลิกกลับเพื่อหากำไร คุณอาจคิดว่าผู้ขายบางรายจะรู้สึกเสียใจเล็กน้อยที่พวกเขาไม่ได้ขายสินค้าของตนในราคาที่สูงขึ้น

Joan บอกว่าเธอไม่ได้รับแรงผลักดันจากสิ่งที่พวกเขากำลังทำอยู่ ค่อนข้างตรงกันข้ามในความเป็นจริง

Joan เล่าตัวอย่างที่เธอออกไปดูที่นั่งรถตู้ที่เธอต้องการซื้อ

เมื่อคนขายถาม Joan ว่าทำไมเธอถึงต้องการมัน เธอบอกเขาว่าเธอจะเอาไปขายต่อ

ผู้ขายกล่าวว่าในกรณีนี้ เขามีที่นั่งรถตู้เพิ่มเติมที่เธอสามารถเข้าไปดูได้หากเธอสนใจ

Joan ยังบอกฉันด้วยว่าผู้ขายจำนวนมากขอให้เธอประเมินราคาสำหรับสินค้าอื่นๆ ที่พวกเขามีเพื่อขายเมื่อพวกเขาพบว่าเธอเป็นตัวแทนจำหน่ายที่มีประสบการณ์

แจ็คยังเล่าถึงเรื่องราวที่เขาคุยกับบริษัทรับเปลี่ยนรถตู้แห่งหนึ่งซึ่งเขากำลังซื้อที่นั่งรถตู้ใหม่เอี่ยมจาก

บริษัทนั้นลงเอยด้วยการอ้างอิงผู้ซื้อถึงแจ็ค จากนั้นผู้ซื้อเหล่านั้นส่งผลให้ Joan และ Jack นำรายการร้านอาหารราคาแพงออกจากมือ

แจ็คเรียกสิ่งนี้ว่า

หมายความว่า หากคุณวางจมูกและเดินตามรอยไปเรื่อยๆ คุณก็จะได้ข้อเสนอเพิ่มเติม

การแปรรูปและการขาย/พลิกรายการ

“เราพยายามประมวลผลสิ่งของให้เร็วที่สุดเท่าที่จะทำได้เพื่อทำความสะอาด ถ่ายรูป และใส่บนอีเบย์” แจ็คบอกฉัน

แจ็คและโจนขายสินค้าในท้องถิ่นตามตลาดต่างๆ แต่ด้วย eBay ที่มีผู้ชมมากที่สุด พวกเขาจึงมักจะได้ราคาที่ดีที่สุดที่นั่น

สิ่งที่ Joan ชี้ให้เห็นว่าคุณต้องทำ Due Diligence ของคุณเองก่อนที่จะซื้อสินค้า

คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาใช้งานได้หรือคำนวณเวลาและเงินที่คุณจะต้องใช้ในการซ่อมแซมรายการ

ตัวอย่างที่เธอเล่าคือรถยกที่พวกเขาซื้อ หลังจากที่พวกเขาซื้อรถยก แจ็คและโจนรู้ว่าโช้คหน้าไม่ทำงาน

มันเป็นรุ่นเก่า และในขณะที่พวกเขาทำงานเพื่อซ่อมแซม สิ่งอื่น ๆ ก็ยังคงผิดพลาดกับมัน “คุณไม่มีทางรู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้น” Joan อธิบาย

Joan กล่าวว่าเธอและ Jack จะชี้ให้เห็นถึงปัญหาที่อาจเกิดขึ้นกับสินค้าที่พวกเขาขาย เป้าหมายของพวกเขาคือการประนีประนอม ดังนั้นผู้ซื้อจึงมีความสุขเมื่อได้รับสินค้า

รายการจัดส่งและลอจิสติกส์

“เราพึ่งพาบิ๊กโจไม่น้อย” แจ็คบอกฉัน

“บิ๊กโจ” เป็นชื่อเรียกรถโฟล์กลิฟต์แบบเดินตามของแจ็กและโจนที่พวกเขาใช้ในการเคลื่อนย้ายสิ่งของขนาดใหญ่หรือหนัก

แจ็คกล่าวว่าพวกเขายังใช้เครื่องชั่งน้ำหนักขนาดใหญ่ในการชั่งน้ำหนักสินค้า เนื่องจากการขนส่งมักจะคำนวณตามน้ำหนัก

พวกเขายังมีพาเลทจำนวนมากซึ่งส่วนใหญ่พบว่าถูกทิ้งอยู่ตามถังขยะหรือสามารถถอดมือของคนอื่นได้

แจ็คอธิบายว่าพวกเขาส่งสินค้าไปทั่วสหรัฐอเมริกาแล้ว ตราบใดที่พวกเขาสามารถเอาของมาวางบนพาเลทได้ แจ็คบอกว่าพวกเขาจะจัดส่งไปที่ใดก็ได้

บริษัทขนส่งจะมารับสินค้าเมื่อบรรจุเรียบร้อยแล้ว อย่างไรก็ตาม แจ็คชอบพาพวกเขาไปที่คลังพัสดุด้วยตัวเองเป็นส่วนใหญ่

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดด้านการตลาดและการขาย

"คุณต้องรักษาโมเมนตัมในการขายและการตลาด" Joan บอกฉัน

Jack และ Joan มักจะคิดเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์ใหม่ๆ และเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากขึ้นเมื่อขายสินค้า

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางประการที่ Joan แบ่งปันคือ:

• การใช้เครื่องมือที่ eBay มีให้เพื่อปรับปรุงรายชื่อ
• การลงรายการขายบนหลายแพลตฟอร์ม
• แจกนามบัตรในพื้นที่
• เสนอให้ส่งอีเมลหรือส่งข้อความข้อมูลติดต่อของคุณไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

เซอร์ไพรส์ตลอดทาง

“สิ่งที่น่าประหลาดใจก็คือจำนวนสิ่งของที่ต้องพลิกกลับ” แจ็คบอกฉัน

หลังจากเป็นตัวแทนจำหน่าย แจ็คพบว่าร็อบ “The Flea Market Flipper” สตีเฟนสัน ซึ่งเคยร่วมรายการมาแล้วถึง 2 ครั้ง อาศัยอยู่ใกล้เคียง

แจ็คบอกว่าเขาอาจจะไม่ได้ไล่ตามโมเดลธุรกิจนี้ด้วยซ้ำหากเขารู้ว่า "คู่แข่ง" ที่มีประสบการณ์ใกล้ชิดขนาดนี้!

แต่รู้สิ่งที่เขารู้ตอนนี้ แจ็คกล่าวว่ามีของมากเกินพอที่จะพลิกและการแข่งขันในบริเวณใกล้เคียงก็ไม่ใช่เรื่องเลวร้าย

Joan กล่าวว่าใครก็ตามที่เต็มใจที่จะก้าวออกจากเขตสบาย ๆ และมองหาสิ่งที่จะพลิกกลับจะสามารถหาสิ่งของได้มากเกินพอ

Joan บอกฉันว่า "สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับธุรกิจนี้คือ คุณสามารถเข้ามาได้โดยไม่รู้ว่าเป็นศูนย์"

ระยะขอบเป้าหมาย

“เราพยายามซื้อที่ไหนสัก 3-10 เท่า ขึ้นอยู่กับว่ามันแพงแค่ไหน” แจ็คบอกผม

แจ็คและโจนยัง คิดค่าขนส่งเป็นราคาขายอีกด้วย

พวกเขาใช้ eBay เพื่อประเมินค่าขนส่งโดยพิจารณาจากน้ำหนักของสินค้าและรหัสไปรษณีย์ที่สินค้าจะถูกจัดส่งไป

บริษัทขนส่งสินค้ายังมีเครื่องมือประเมินค่าขนส่งออนไลน์สำหรับสินค้าขนาดใหญ่ที่พวกเขาจำเป็นต้องจัดส่ง

ปริมาณการขายรายเดือนโดยทั่วไป

ในช่วงเวลาของการโทร แจ็คกล่าวว่าเขาและโจนทำยอดขายได้มากกว่า 17,500 ดอลลาร์ในช่วง 30 วันที่ผ่านมาบนอีเบย์เท่านั้น

อะไรต่อไป?

“เรากำลังยิงรายได้หนึ่งในสี่ของล้าน” แจ็คบอกฉัน

แจ็คอธิบายว่าจะใช้สินค้าคงคลัง 30,000-50,000 ดอลลาร์และผลตอบแทน 5-8 ดอลลาร์สำหรับการลงทุนทุก ๆ ดอลลาร์

เคล็ดลับอันดับ 1 ของแจ็คสำหรับ Side Hustle Nation

"ก้าวต่อไปข้างหน้า."

เคล็ดลับอันดับ 1 ของ Joan สำหรับ Side Hustle Nation

"การศึกษามีราคาถูกเมื่อเทียบกับความเขลา"

ลิงค์และแหล่งข้อมูลจากตอนนี้

• SecondTimeSellers.com
• ตอนที่ 406 กับสเตซี่ กัลเลโก
• การฝึกอบรม Flipper ตลาดนัด
• ตอนที่ 298 กับร็อบ สตีเฟนสัน
• จาก $100 ถึง 7-Figures: Amazon FBA Retail Arbitrage Case Study กับ Nate Jackson และ Alyshah Jackson
• Facebook Marketplace
• Craigslist
• มีขึ้น
• บิดดู
• UShip

สปอนเซอร์

• Freshbooks.com – เริ่มการทดลองใช้ฟรี 30 วันของคุณวันนี้!