17 000 $ au cours des 30 derniers jours : créer une entreprise de revente à partir de zéro

Il y a du profit là-bas, il suffit d'apprendre à le trouver.

Dans l'émission de cette semaine, je suis rejoint par une paire d'auditeurs de Side Hustle Show qui ont appris cette compétence et l'ont traduite en dizaines de milliers de dollars de ventes au cours des 16 derniers mois.

Jack et Joan Ferrell de SecondTimeSellers.com sont des revendeurs. Ils trouvent des articles d'occasion dans les marchés aux puces, les vide-greniers, les ventes aux enchères en ligne et retournent ces articles jusqu'à 10 fois le prix qu'ils ont payé.

Inspirés de commencer à revendre après avoir écouté l'épisode 406 avec Stacy Gallego, ils se sont mis en marche et se sont fixé pour objectif de vendre 250 000 $ au cours des 12 prochains mois.

La possibilité de trouver des bénéfices dans votre ville natale est un moyen infaillible de protéger votre propre revenu contre la récession. Si cela vous intéresse, je vous encourage à consulter la formation gratuite Flea Market Flipper pour en savoir plus.

Connectez-vous à l'interview de The Side Hustle Show pour entendre:

• les façons créatives dont Jack et Joan s'approvisionnent
• comment ils gèrent l'expédition et la logistique
• les moyens les plus efficaces qu'ils ont trouvés pour développer leur entreprise

D'où est venue l'idée de commencer à revendre

Jack m'a dit que l'idée de commencer à revendre est venue en écoutant l'épisode 406 du Side Hustle Show avec Stacy Gallego.

Jack faisait un trajet de 4 heures en Géorgie et a décidé d'écouter quelques épisodes de l'émission.

C'est l'épisode avec Stacy, qui a expliqué comment elle vendait jusqu'à 10 000 $/mois de trouvailles du marché aux puces, qui a vraiment piqué son intérêt.

"J'ai juste dit" hmm "et j'ai écouté à nouveau, puis j'ai appelé Joan", m'a dit Jack en se souvenant de ce jour-là.

« L'économie a toujours fait partie de mon style de vie. J'ai grandi dans une famille de cinq enfants et avec le décès de mon père à 10 ans, cela a commencé ma vie d'un dollar à l'autre », m'a dit Joan.

Joan n'était pas étrangère au troc dans les vide-greniers et les marchés aux puces ou à la recherche d'une bonne affaire en faisant ses courses.

Jack est aussi économe, c'est quelque chose qui les a réunis en couple et quelque chose qu'ils ont aimé faire en couple.

En fait, Joan m'a dit que c'est leur style de vie économe qui leur a permis de prendre une retraite anticipée et de passer plus de temps à faire les choses qu'ils aiment.

"Le commerce de revente semblait être une progression naturelle pour nous", m'a dit Joan.

Premières ventes et gain de traction

"Nous commençons à chercher ce que nous allons acheter en premier, ce que nous allons vendre en premier", m'a dit Joan.

Joan a dit qu'ils ont commencé par aller dans les vide-greniers et les marchés aux puces à la recherche d'articles qu'ils pourraient retourner pour faire un profit.

Leur premier achat était une table d'inversion qui n'avait jamais été utilisée. Joan a dit qu'ils l'avaient acheté pour 50 $ et l'avaient retourné pour 450 $.

L'un de leurs retournements les plus rentables a duré environ 30 jours. Jack m'a dit qu'il avait trouvé un attelage de 5e roue d'un camion pour 150 $ et qu'il avait fini par le vendre pour 750 $.

C'était aussi le premier article qu'ils devaient expédier, car l'acheteur était au Texas.

Stockage de l'inventaire

Joan a expliqué qu'en général, il y a des marges plus importantes sur les gros articles. Mais cela crée le problème de savoir où stocker des articles volumineux ou de grandes quantités d'inventaire.

Jack et Joan avaient déménagé dans un condo quelques années avant de démarrer leur entreprise de revente, ils n'avaient donc pas beaucoup d'espace à la maison.

Ils ont commencé par louer deux casiers de stockage et payaient environ 700 $ par mois pour eux.

Au fur et à mesure que leur inventaire augmentait et qu'ils avaient besoin de plus d'espace, Joan a déclaré qu'ils avaient trouvé un espace d'entrepôt plus grand que les deux casiers pour à peu près le même prix.

Du côté technique, ils utilisent Google Sheets pour conserver une trace de tout leur inventaire et ajouter des notes sur la façon dont certains articles ont été expédiés, etc.

Meilleures pratiques d'approvisionnement en inventaire

"Nous avons découvert que le fait d'avoir des contacts était un élément clé de l'entreprise", m'a dit Joan à propos de la recherche d'inventaire.

Jack et Joan ont rencontré un certain nombre de personnes vendant des articles sur les marchés aux puces, ce qui leur a ouvert un certain nombre de portes.

Un gentleman qu'ils ont appris à connaître les a invités à revenir chez lui pour voir certaines de ses affaires.

Joan a dit qu'ils avaient acheté des articles intéressants à lui retourner, dont certains ont dépassé leurs attentes.

Un exemple est certains Trolls jouets. Joan a dit qu'ils avaient payé 100 $ pour ces poupées et qu'ils avaient fini par les retourner pour 1 500 $ sur eBay.

Jack a dit qu'au total, ils avaient payé 4 000 $ pour un tas de trucs de ce type et qu'ils avaient fini par gagner environ 15 000 $.

Une autre bonne affaire qui est sortie de l'établissement de contacts était un propriétaire d'entreprise dans le complexe d'entrepôts où Jack et Joan stockent leur inventaire.

Ils ont appris à le connaître et, lorsqu'il a déménagé son entreprise de fabrication de pièces automobiles de performance, Jack a acheté beaucoup d'articles qu'il ne voulait pas emporter avec lui.

Jack a dit qu'il avait payé environ 10 000 $ pour les articles. À ce jour, lui et Joan ont gagné plus de 30 000 $ grâce à ces articles et il leur en reste encore à répertorier.

Approvisionnement en articles en ligne

Jack a dit qu'il aime aussi rechercher des articles en ligne, quelques-uns des sites qu'il "peigne" sont :

• Marchés Facebook
• Craiglist
• Offre

Jack a déclaré qu'il s'était également impliqué récemment dans des enchères en ligne.

Il a réussi à récupérer un ventilateur industriel usagé sur un site appelé Bidadoo pour 26 $ peu de temps avant que nous parlions.

Après l'avoir nettoyé, Jack espère qu'il obtiendra quelque part entre 2 200 et 2 600 $.

Configuration des alertes en ligne

Jack a mis en place des alertes provenant de Craigslist et Offerup en fonction de ses critères d'achat.

Lorsque des articles correspondant à ses critères entrent sur le marché, Jack reçoit une notification push. Cela lui fait gagner du temps en mettant en avant les annonces qui pourraient l'intéresser.

Comment établir le prix des articles d'occasion

Joan a expliqué qu'en règle générale, si vous achetez un article d'occasion en cours de fabrication, vous devez viser à le vendre à la moitié de son prix de détail.

Cela dépend vraiment de l'état de l'article. Plus son état est bon, plus vous pouvez l'inscrire haut.

Jack a déclaré qu'ils consultaient également les listes en ligne pour voir s'ils pouvaient se faire une idée du prix de vente des articles d'occasion.

Il est facile de trier les articles vendus sur eBay et de rechercher des articles comparables à ce que vous possédez. Alternativement, Joan a dit que vous pouvez simplement effectuer des recherches en utilisant Google.

Des commentaires négatifs des vendeurs ?

Étant donné que Jack et Joan achètent des articles et les retournent à des fins lucratives, vous pouvez penser que certains vendeurs se sentiraient un peu lésés de ne pas avoir vendu leurs articles au prix plus élevé.

Joan a dit qu'elle n'avait pas été repoussée par ce qu'ils faisaient. Plutôt l'inverse, en fait.

Joan a partagé un exemple où elle est allée voir des sièges de van qu'elle voulait acheter.

Lorsque le vendeur a demandé à Joan pourquoi elle les voulait, elle lui a dit qu'elle allait les revendre.

Le vendeur a dit que dans ce cas, il a d'autres sièges de camionnette qu'elle peut jeter un œil si elle est intéressée.

Joan m'a également dit que de nombreux vendeurs lui demandent de leur donner une évaluation pour divers autres articles qu'ils ont à vendre lorsqu'ils découvrent qu'elle est une revendeur expérimentée.

Jack a également partagé une histoire où il a parlé à une entreprise de conversion de camionnettes à laquelle il achetait de nouveaux sièges de camionnette.

Cette société a fini par référer des acheteurs à Jack. Ensuite, ces acheteurs ont amené Joan et Jack à se débarrasser de certains articles de restaurant coûteux.

Jack a appelé cela "rhinosource-érocité".

Cela signifie que si vous baissez le nez et continuez à suivre une piste, vous pouvez finir par trouver plus d'offres.

Traitement et vente/retournement d'articles

"Nous essayons de traiter les articles aussi rapidement que possible afin qu'ils soient nettoyés, photographiés et mis sur eBay", m'a dit Jack.

Jack et Joan vendent des articles localement sur divers marchés. Mais avec eBay ayant le plus grand public, ils ont tendance à y obtenir les meilleurs prix.

Quelque chose que Joan a souligné est que vous devez faire votre propre diligence raisonnable avant d'acheter des articles.

Vous devez vous assurer qu'ils sont utilisables ou calculer le temps et l'argent dont vous aurez besoin pour réparer les éléments.

Un exemple qu'elle a partagé était un chariot élévateur qu'ils ont acheté. Après avoir acheté le chariot élévateur, Jack et Joan ont réalisé que les fourches avant ne fonctionnaient pas.

C'était un ancien modèle, et pendant qu'ils travaillaient à le réparer, d'autres choses continuaient à mal tourner. "Vous ne savez jamais ce qui va se passer", a expliqué Joan.

Joan a déclaré qu'elle et Jack signaleraient toujours tout problème potentiel avec les articles qu'ils vendent. Leur objectif est de sous-promettre, de sorte que l'acheteur est satisfait lorsqu'il reçoit des articles.

Expédition d'articles et logistique

"Nous comptons beaucoup sur Big Joe", m'a dit Jack.

"Big Joe" est le nom du chariot élévateur à conducteur marchant de Jack et Joan qu'ils utilisent pour déplacer des objets volumineux ou lourds.

Jack a déclaré qu'ils utilisaient également de grandes balances pour peser les articles, car l'expédition est souvent calculée en fonction du poids.

Ils ont également beaucoup de palettes, dont la plupart ont été jetées autour de poubelles ou ont pu enlever les mains de quelqu'un d'autre.

Jack a expliqué qu'ils ont expédié des articles partout aux États-Unis. Tant qu'ils peuvent sécuriser un article sur une palette, Jack a dit qu'ils l'expédieraient n'importe où.

Les compagnies maritimes viendront chercher les articles une fois qu'ils seront emballés. Cependant, Jack préfère les emmener lui-même au dépôt d'expédition la plupart du temps.

Meilleures pratiques de marketing et de vente

"Vous devez maintenir l'élan des ventes et du marketing", m'a dit Joan.

Jack et Joan pensent toujours à établir de nouvelles relations et à atteindre un public plus large lors de la vente d'articles.

Voici quelques bonnes pratiques que Joan a partagées :

• Utiliser les outils fournis par eBay pour améliorer les annonces
• Publier des articles à vendre sur plusieurs plateformes
• Remise des cartes de visite sur place
• Proposer d'envoyer par e-mail ou par SMS vos coordonnées à des clients potentiels

Surprises en cours de route

"Une surprise a été la quantité d'articles à retourner", m'a dit Jack.

Après être devenu revendeur, Jack a découvert que Rob "The Flea Market Flipper" Stephenson, qui a déjà participé deux fois à l'émission, habite à proximité.

Jack a dit qu'il n'aurait peut-être même pas poursuivi ce modèle commercial s'il avait su qu'un «concurrent» aussi expérimenté était si proche !

Mais sachant ce qu'il sait maintenant, Jack a déclaré qu'il y avait plus qu'assez d'objets à retourner et qu'avoir de la concurrence à proximité n'était pas une mauvaise chose.

Joan a déclaré que toute personne désireuse de sortir de sa zone de confort et de chercher des choses à retourner pourra trouver plus qu'assez d'articles.

"La grande chose à propos de cette entreprise est que vous pouvez y entrer en sachant zéro", m'a dit Joan.

Marges cibles

"Nous essayons de 3 à 10 fois le prix auquel nous l'achetons, selon le prix", m'a dit Jack.

Jack et Joan intègrent également les frais d'expédition dans le prix de vente.

Ils utilisent eBay pour estimer les frais d'expédition en fonction du poids de l'article et du code postal vers lequel il est expédié.

Les compagnies de transport de fret disposent également d'outils d'estimation des coûts d'expédition en ligne pour les articles plus volumineux qu'ils doivent expédier.

Volume de ventes mensuel typique

Au moment de l'appel, Jack a déclaré que lui et Joan avaient réalisé des ventes de 17 500 $ au cours des 30 derniers jours uniquement sur eBay.

Et après?

"Nous visons un quart de million de revenus", m'a dit Jack.

Cela prendrait entre 30 000 et 50 000 dollars en inventaire et un retour de 5 à 8 dollars pour chaque dollar investi, a expliqué Jack.

Le conseil n ° 1 de Jack pour Side Hustle Nation

"Continuez à avancer."

Le conseil n ° 1 de Joan pour Side Hustle Nation

"L'éducation est bon marché par rapport à l'ignorance."

Liens et ressources de cet épisode

• SecondTimeSellers.com
• Épisode 406 avec Stacy Gallego
• Formation Flipper Brocante
• Épisode 298 avec Rob Stephenson
• De 100 $ à 7 chiffres : étude de cas Amazon FBA Retail Arbitrage avec Nate Jackson et Alyshah Jackson
• Place de marché Facebook
• Craiglist
• Offre
• Bidadoo
• USship

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