$17K en los últimos 30 días: construyendo un negocio de reventa desde cero

Hay ganancias por ahí, solo tienes que aprender a encontrarlas.

En el programa de esta semana, me acompañan un par de oyentes de Side Hustle Show que han estado aprendiendo esa habilidad y la han traducido en decenas de miles de dólares en ventas durante los últimos 16 meses.

Jack y Joan Ferrell de SecondTimeSellers.com son revendedores. Encuentran artículos usados ​​en mercados de pulgas, ventas de garaje, subastas en línea y cambian esos artículos por cualquier lugar hasta 10 veces más de lo que pagaron por ellos.

Inspirados para comenzar a revender después de escuchar el episodio 406 con Stacy Gallego, se pusieron en marcha y se fijaron la meta de vender $250,000 en los próximos 12 meses.

La capacidad de encontrar ganancias en su ciudad natal es una forma segura de proteger sus propios ingresos contra la recesión. Si eso le atrae, le animo a que consulte la capacitación gratuita Flea Market Flipper para obtener más información.

Sintonice la entrevista de The Side Hustle Show para escuchar:

• las formas creativas en que Jack y Joan obtienen el inventario
• cómo manejan el envío y la logística
• las formas más efectivas que han encontrado para hacer crecer su negocio

De dónde surgió la idea de comenzar a revender

Jack me dijo que la idea de empezar a revender vino de escuchar el episodio 406 de Side Hustle Show con Stacy Gallego.

Jack estaba haciendo un viaje de 4 horas a Georgia y decidió escuchar algunos episodios del programa.

Fue el episodio con Stacy, quien explicó cómo estaba vendiendo hasta $ 10,000 / mes en hallazgos del mercado de pulgas, lo que realmente despertó su interés.

“Solo dije 'hmm', y escuché de nuevo, luego llamé a Joan”, me dijo Jack recordando ese día.

“La economía siempre ha sido parte de mi estilo de vida. Crecí en una familia de cinco hijos y con la muerte de mi padre a los 10 años, mi vida comenzó a vivir dólar a dólar”, me dijo Joan.

Joan no era ajena al trueque en ventas de garaje y mercados de pulgas o encontrar una ganga mientras compraba.

Jack también es ahorrativo, esto fue algo que los unió como pareja y algo que disfrutaron hacer como pareja.

De hecho, Joan me dijo que su estilo de vida económico es lo que les permitió jubilarse temprano y pasar más tiempo haciendo las cosas que disfrutan.

“El negocio de reventa parecía una progresión natural para nosotros”, me dijo Joan.

Primeras ventas y ganar tracción

“Comenzamos a investigar qué vamos a comprar primero, qué vamos a vender primero”, me dijo Joan.

Joan dijo que comenzaron yendo a ventas de garaje y mercados de pulgas en busca de artículos que pudieran vender para obtener ganancias.

Su primera compra fue una tabla de inversión que nunca se había usado. Joan dijo que lo compraron por $50 y lo cambiaron por $450.

Uno de sus cambios más rentables fue de aproximadamente 30 días. Jack me dijo que encontró un enganche de quinta rueda de un camión por $ 150 y terminó vendiéndolo por $ 750.

Ese fue también el primer artículo que tuvieron que enviar por flete, ya que el comprador estaba en Texas.

Almacenamiento de inventario

Joan explicó que, en términos generales, hay mayores márgenes en artículos más grandes. Pero esto crea el problema de dónde almacenar artículos grandes o grandes cantidades de inventario.

Jack y Joan se habían reducido a un condominio un par de años antes de comenzar su negocio de reventa, por lo que no tenían mucho espacio en casa.

Comenzaron alquilando dos casilleros de almacenamiento y pagaban alrededor de $700 por mes por ellos.

A medida que crecía su inventario y necesitaban más espacio, Joan dijo que encontraron un espacio de almacén que era más grande que los dos casilleros por aproximadamente el mismo precio.

En cuanto a la tecnología, están usando Hojas de cálculo de Google para mantener un registro de todo su inventario y agregar notas sobre cómo se enviaron ciertos artículos, etc.

Mejores prácticas de abastecimiento de inventario

“Descubrimos que tener contactos era una parte clave del negocio”, me dijo Joan sobre la búsqueda de inventario.

Jack y Joan conocieron a varias personas que vendían artículos en mercados de pulgas, y esto les abrió varias puertas.

Un caballero en particular que llegaron a conocer los invitó a volver a su casa para ver algunas de sus cosas.

Joan dijo que compraron algunos artículos interesantes para darle la vuelta, algunos de los cuales superaron sus expectativas.

Un ejemplo son algunos Trolls de juguete. Joan dijo que pagaron $100 por estas muñecas y terminaron vendiéndolas por $1,500 en eBay.

Jack dijo que en general pagaron $4,000 por un montón de cosas de ese tipo y terminaron ganando alrededor de $15,000.

Otro buen trato que surgió de hacer contactos fue el propietario de un negocio en el complejo de almacenes donde Jack y Joan almacenan su inventario.

Llegaron a conocerlo, y cuando estaba reubicando su negocio de fabricación de autopartes de rendimiento, Jack compró muchos de los artículos que no quería llevar consigo.

Jack dijo que pagó alrededor de $10,000 por los artículos. Hasta la fecha, él y Joan han ganado más de $30,000 con esos artículos y todavía les queda algo por enumerar.

Abastecimiento de artículos en línea

Jack dijo que también le gusta obtener artículos en línea, algunos de los sitios que "peina" son:

• Mercados de Facebook
• craigslist
• Ofrecer

Jack dijo que también se ha estado involucrando en subastas en línea recientemente.

Se las arregló para recoger un ventilador industrial usado de un sitio llamado Bidoo por $ 26 poco antes de que habláramos.

Después de limpiarlo, Jack tiene la esperanza de que obtendrá entre $ 2,200 y $ 2,600 por él.

Configuración de alertas en línea

Jack ha configurado algunas alertas que provienen de Craigslist y Offerup según sus criterios de compra.

Cuando los artículos ingresan al mercado que coinciden con sus criterios, Jack recibe una notificación automática. Esto le ahorra algo de tiempo al resaltar listados que podrían ser de su interés.

Cómo fijar el precio de los artículos usados

Joan explicó que, como regla general, si recoge un artículo usado que aún se está fabricando, debe tratar de venderlo por la mitad de su precio minorista.

Sin embargo, esto realmente depende de la condición del artículo. Cuanto mejor sea su estado, más alto podrá cotizarlo.

Jack dijo que también miran los listados en línea para ver si pueden tener una idea de a qué precio se venden los artículos usados.

Es fácil ordenar por artículos vendidos en eBay y buscar artículos comparables a los que tiene. Alternativamente, Joan dijo que puedes realizar algunas investigaciones usando Google.

¿Algún comentario negativo de los vendedores?

Al ver que Jack y Joan compran artículos y los venden para obtener ganancias, puede pensar que algunos vendedores se sentirían un poco molestos por no vender sus artículos por el precio más alto.

Joan dijo que no ha tenido ningún rechazo por lo que están haciendo. Todo lo contrario, de hecho.

Joan compartió un ejemplo en el que salió a ver algunos asientos de camioneta que quería comprar.

Cuando el vendedor le preguntó a Joan por qué los quería, ella le dijo que los iba a revender.

El vendedor dijo que, en ese caso, tiene algunos asientos de furgoneta más que ella puede ver si está interesada.

Joan también me dijo que muchos vendedores le piden que les dé una valoración de varios otros artículos que tienen a la venta cuando descubren que es una revendedora experimentada.

Jack también compartió una historia en la que habló con una empresa de conversión de furgonetas a la que estaba comprando algunos asientos de furgoneta nuevos.

Esa compañía terminó refiriendo compradores a Jack. Luego, esos compradores dieron como resultado que Joan y Jack se quitaran de las manos algunos artículos caros del restaurante.

Jack llamó a esto "rhinosource-erocity".

Es decir, si bajas la nariz y sigues un rastro, puedes terminar encontrando más ofertas.

Procesamiento y venta/cambio de artículos

“Tratamos de procesar los artículos lo más rápido posible para que se limpien, se fotografíen y se pongan en eBay”, me dijo Jack.

Jack y Joan venden artículos localmente en varios mercados. Pero como eBay tiene la audiencia más grande, tienden a obtener los mejores precios allí.

Algo que señaló Joan es que tienes que hacer tu propia diligencia debida antes de comprar artículos.

Debe asegurarse de que funcionen o calcular cuánto tiempo y dinero necesitará para arreglar los elementos.

Un ejemplo que compartió fue una carretilla elevadora que compraron. Después de comprar el montacargas, Jack y Joan se dieron cuenta de que las horquillas delanteras no funcionaban.

Era un modelo viejo, y mientras trabajaban en arreglarlo, otras cosas seguían saliendo mal. “Nunca sabes lo que va a pasar”, explicó Joan.

Joan dijo que ella y Jack siempre señalarán cualquier problema potencial con los artículos que están vendiendo. Su objetivo es prometer poco, por lo que el comprador está contento cuando recibe los artículos.

Artículos de envío y logística

“Dependemos bastante de Big Joe”, me dijo Jack.

“Big Joe” es el nombre del montacargas de operador a pie de Jack y Joan que usan para mover artículos grandes o pesados.

Jack dijo que también usan balanzas grandes para pesar artículos, ya que el envío a menudo se calcula por peso.

También tienen muchas paletas, la mayoría de las cuales han encontrado tiradas en los contenedores o han podido quitar las manos de otra persona.

Jack explicó que han enviado artículos a todo Estados Unidos. Siempre que puedan asegurar un artículo en una paleta, Jack dijo que lo enviarán a cualquier parte.

Las compañías de envío vendrán y recogerán los artículos una vez que estén empacados. Sin embargo, Jack prefiere llevarlos él mismo al depósito de envío la mayor parte del tiempo.

Mejores prácticas de marketing y ventas

“Necesitas mantener el impulso en ventas y marketing”, me dijo Joan.

Jack y Joan siempre están pensando en hacer nuevas conexiones y llegar a un público más amplio cuando venden artículos.

Algunas de las mejores prácticas que compartió Joan son:

• Hacer uso de las herramientas que ofrece eBay para mejorar los listados
• Publicación de artículos a la venta en múltiples plataformas.
• Repartir tarjetas de visita localmente
• Ofrecer enviar por correo electrónico o mensaje de texto su información de contacto a clientes potenciales

Sorpresas en el camino

“Una sorpresa fue la cantidad de artículos que había para voltear”, me dijo Jack.

Después de convertirse en revendedor, Jack descubrió que Rob "The Flea Market Flipper" Stephenson, que había estado en el programa dos veces antes, vive cerca.

Jack dijo que es posible que ni siquiera hubiera seguido este modelo de negocio si hubiera sabido que un "competidor" tan experimentado estaba tan cerca.

Pero sabiendo lo que sabe ahora, Jack dijo que hay elementos más que suficientes para voltear y tener competencia cerca no es algo malo.

Joan dijo que cualquiera que esté dispuesto a salir de su zona de confort y buscar cosas para voltear podrá encontrar artículos más que suficientes.

“Lo mejor de este negocio es que puedes entrar sabiendo cero”, me dijo Joan.

Márgenes objetivo

“Estamos probando entre 3 y 10 veces más de lo que lo compramos, dependiendo de cuánto es”, me dijo Jack.

Jack y Joan también integran los costos de envío en el precio de venta.

Usan eBay para estimar los costos de envío según el peso del artículo y el código postal al que se envía.

Las compañías de envío de carga también tienen herramientas de estimación de costos de envío en línea para los artículos más grandes que necesitan enviar.

Volumen de ventas mensual típico

En el momento de la llamada, Jack dijo que él y Joan habían obtenido $17,500 en ventas en los últimos 30 días solo en eBay.

¿Que sigue?

“Estamos apuntando a un cuarto de millón en ingresos”, me dijo Jack.

Eso requeriría $ 30,000-50,000 en inventario y un retorno de $ 5-8 por cada dólar invertido, explicó Jack.

El consejo número 1 de Jack para Side Hustle Nation

"Seguir avanzando."

El consejo n.º 1 de Joan para Side Hustle Nation

“La educación es barata comparada con la ignorancia”.

Enlaces y recursos de este episodio

• SecondTimeSellers.com
• Episodio 406 con Stacy Gallego
• Formación Flea Market Flipper
• Episodio 298 con Rob Stephenson
• De $100 a 7 cifras: estudio de caso de arbitraje minorista de Amazon FBA con Nate Jackson y Alyshah Jackson
• Mercado de Facebook
• craigslist
• Ofrecer
• bidadoo
• USbarco

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