17 тысяч долларов за последние 30 дней: построение бизнеса по перепродаже с нуля

Там есть прибыль, вам просто нужно научиться ее находить.

На шоу этой недели ко мне присоединилась пара слушателей Side Hustle Show, которые научились этому навыку и превратили его в десятки тысяч долларов продаж за последние 16 месяцев.

Джек и Джоан Феррелл из SecondTimeSellers.com являются торговыми посредниками. Они находят бывшие в употреблении вещи на барахолках, дворовых распродажах, онлайн-аукционах и продают эти вещи где угодно в 10 раз дороже, чем они заплатили за них.

Вдохновленные перепродажей после прослушивания эпизода 406 со Стейси Гальего, они взялись за дело и поставили цель продать 250 000 долларов в следующие 12 месяцев.

Возможность найти прибыль в родном городе — верный способ защитить свой доход от рецессии. Если вам это нравится, я рекомендую вам пройти бесплатное обучение Flea Market Flipper , чтобы узнать больше.

Включите интервью The Side Hustle Show, чтобы услышать:

• творческие подходы Джека и Джоан к источникам инвентаря
• как они справляются с доставкой и логистикой
• наиболее эффективные способы, которые они нашли для развития своего бизнеса

Откуда пришла идея начать перепродажу

Джек сказал мне, что идея начать перепродажу возникла после прослушивания 406-й серии шоу Side Hustle Show со Стейси Гальего.

Джек совершал 4-часовую поездку в Джорджию и решил послушать несколько выпусков шоу.

Это был эпизод со Стейси, которая объяснила, как она продавала находки с блошиного рынка на сумму до 10 000 долларов в месяц, что действительно пробудило его интерес.

«Я просто сказал «хм» и снова послушал, а потом позвонил Джоан», — сказал мне Джек, вспоминая тот день.

«Экономность всегда была частью моего образа жизни. Я выросла в семье из пяти детей, и мой отец скончался в 10 лет, так началась моя жизнь от доллара к доллару», — сказала мне Джоан.

Джоан не привыкать торговать на гаражных распродажах и блошиных рынках или находить выгодные покупки во время шоппинга.

Джек также бережлив, это то, что объединило их как пару, и то, что им нравилось делать как пара.

На самом деле, Джоан сказала мне, что их бережливый образ жизни позволяет им рано уходить на пенсию и проводить больше времени, занимаясь тем, что им нравится.

«Бизнес по перепродаже казался нам естественным развитием, — сказала мне Джоан.

Первые продажи и рост популярности

«Мы начинаем думать, что мы собираемся купить в первую очередь, что мы собираемся продать в первую очередь», — сказала мне Джоан.

Джоан сказала, что они начали ходить по дворовым распродажам и блошиным рынкам в поисках вещей, которые они могли бы продать с прибылью.

Их первой покупкой был инверсионный стол, который никогда не использовался. Джоан сказала, что они купили его за 50 долларов, а продали за 450 долларов.

Один из их самых прибыльных флипов был примерно через 30 дней. Джек сказал мне, что нашел пятое колесо от грузовика за 150 долларов и в итоге продал его за 750 долларов.

Это также был первый товар, который они должны были отправить на фрахт, поскольку покупатель находился в Техасе.

Хранение инвентаря

Джоан объяснила, что, вообще говоря, более крупные товары дают большую прибыль. Но это создает проблему, где хранить большие предметы или большое количество инвентаря.

Джек и Джоан сняли квартиру за пару лет до того, как начали свой бизнес по перепродаже, поэтому у них не было много места дома.

Сначала они арендовали две камеры хранения и платили за них около 700 долларов в месяц.

По мере того, как их запасы росли и им требовалось больше места, Джоан сказала, что они нашли складское помещение, которое было больше, чем два шкафчика, примерно по той же цене.

С технической точки зрения они используют Google Таблицы, чтобы вести учет всего своего инвентаря и добавлять заметки о том, как были отправлены определенные предметы и т. д.

Лучшие практики поиска ресурсов

«Мы выяснили, что наличие контактов было ключевой частью бизнеса», — рассказала мне Джоан о поиске инвентаря.

Джек и Джоан познакомились с несколькими людьми, продающими товары на блошиных рынках, и это открыло для них множество дверей.

Один джентльмен, с которым они познакомились, пригласил их к себе домой, чтобы посмотреть на некоторые из его вещей.

Джоан сказала, что они купили у него несколько интересных предметов, некоторые из которых превзошли их ожидания.

Например, какие-то игрушечные тролли. Джоан сказала, что они заплатили за этих кукол 100 долларов, а в итоге продали их за 1500 долларов на eBay.

Джек сказал, что в целом они заплатили 4000 долларов за кучу вещей этого парня и в итоге заработали около 15 000 долларов.

Еще одна удачная сделка, заключенная в результате установления контактов, заключалась в том, что владелец бизнеса в складском комплексе, где Джек и Джоан хранят свои запасы.

Они познакомились с ним, и когда он перемещал свой бизнес по производству автозапчастей, Джек купил много вещей, которые не хотел брать с собой.

Джек сказал, что заплатил за эти предметы около 10 000 долларов. На сегодняшний день он и Джоан заработали на этих предметах более 30 000 долларов, и им еще есть что перечислить.

Поиск товаров в Интернете

Джек сказал, что ему также нравится искать товары в Интернете, вот несколько сайтов, которые он «прочесывает»:

• Торговые площадки Facebook
• Craigslist
• Предложение

Джек сказал, что в последнее время он также начал участвовать в онлайн-аукционах.

Незадолго до нашего разговора ему удалось купить бывший в употреблении промышленный вентилятор на сайте Bidadoo за 26 долларов.

Почистив его, Джек надеется, что получит за него где-то 2200-2600 долларов.

Настройка онлайн-оповещения

Джек настроил несколько предупреждений, которые приходят от Craigslist и Offerup на основе его критериев покупки.

Когда товары, соответствующие его критериям, поступают на рынок, Джек получает push-уведомление. Это экономит ему время, выделяя списки, которые могут его заинтересовать.

Как оценить подержанные товары

Джоан объяснила, что, как правило, если вы покупаете подержанный товар, который все еще производится, вы должны стремиться продать его за половину его розничной цены.

Хотя на самом деле все зависит от состояния товара. Чем лучше его состояние, тем выше вы можете его перечислить.

Джек сказал, что они также просматривают онлайн-списки, чтобы узнать, могут ли они получить представление о том, по какой цене продаются бывшие в употреблении вещи.

Легко сортировать товары, продаваемые на eBay, и искать товары, сопоставимые с тем, что у вас есть. В качестве альтернативы Джоан сказала, что вы можете просто провести небольшое исследование с помощью Google.

Любые отрицательные отзывы от продавцов?

Глядя на то, как Джек и Джоан покупают товары и перепродают их для получения прибыли, вы можете подумать, что некоторые продавцы будут немного огорчены тем, что они не продали свои товары по более высокой цене.

Джоан сказала, что она не возражала против того, что они делают. Наоборот, на самом деле.

Джоан поделилась примером, когда она вышла посмотреть на сиденья для фургона, которые хотела купить.

Когда продавец спросил Джоан, зачем они ей нужны, она ответила, что собирается их перепродать.

В таком случае продавец сказал, что у него есть еще несколько сидений в фургоне, на которые она может взглянуть, если интересно.

Джоан также рассказала мне, что многие продавцы просят ее дать им оценку различных других товаров, которые они выставляют на продажу, когда узнают, что она опытный торговый посредник.

Джек также поделился историей, в которой он поговорил с компанией по переоборудованию фургонов, у которой он покупал совершенно новые сиденья для фургона.

В итоге эта компания направила покупателей к Джеку. Затем эти покупатели привели к тому, что Джоан и Джек забрали у них из рук некоторые дорогие блюда из ресторана.

Джек назвал это «риноисточник-эрогород».

Это означает, что если вы опустите нос и продолжите идти по следу, вы можете найти больше сделок.

Обработка и продажа/обмен предметами

«Мы стараемся обрабатывать товары как можно быстрее, чтобы их почистили, сфотографировали и выставили на eBay», — сказал мне Джек.

Джек и Джоан продают товары на различных торговых площадках. Но поскольку у eBay самая большая аудитория, они, как правило, получают там лучшие цены.

На что Джоан указала, что вы должны проявить должную осмотрительность, прежде чем покупать товары.

Вам нужно убедиться, что они исправны, или рассчитать, сколько времени и денег вам потребуется на ремонт предметов.

Примером, которым она поделилась, был вилочный погрузчик, который они купили. После того, как они купили погрузчик, Джек и Джоан поняли, что передние вилки не работают.

Это была старая модель, и пока они работали над ее исправлением, с ней постоянно что-то шло не так. «Вы просто никогда не знаете, что произойдет, — объяснила Джоан.

Джоан сказала, что они с Джеком всегда укажут на любые потенциальные проблемы с товарами, которые они продают. Их цель — дать меньше обещаний, чтобы покупатель был доволен, когда получил товар.

Доставка товаров и логистика

«Мы очень полагаемся на Большого Джо, — сказал мне Джек.

«Большой Джо» — это вилочный погрузчик Джека и Джоан, который они используют для перемещения больших или тяжелых предметов.

Джек сказал, что они также используют большие весы для взвешивания товаров, поскольку доставка часто рассчитывается по весу.

У них также есть много поддонов, большинство из которых они нашли разбросанными вокруг мусорных баков или смогли снять чьи-то руки.

Джек объяснил, что они отправляли товары по всей территории США. Джек сказал, что до тех пор, пока они могут закрепить товар на поддоне, они отправят его куда угодно.

Транспортные компании приедут и заберут товары, как только они будут упакованы. Однако большую часть времени Джек предпочитает сам доставлять их на склад.

Лучшие практики маркетинга и продаж

«Вам нужно поддерживать темп продаж и маркетинга, — сказала мне Джоан.

Джек и Джоан всегда думают о том, чтобы установить новые связи и привлечь более широкую аудиторию при продаже товаров.

Вот несколько лучших практик, которыми поделилась Джоан:

• Использование инструментов eBay для улучшения списков
• Размещение товаров для продажи на нескольких платформах
• Раздача визиток на месте
• Предложение отправить по электронной почте или в текстовом сообщении вашу контактную информацию потенциальным клиентам

Сюрпризы на пути

«Сюрпризом стало количество предметов, которые можно перевернуть, — сказал мне Джек.

Став реселлером, Джек узнал, что поблизости живет Роб Стивенсон по прозвищу «Флиппер с блошиного рынка», который дважды участвовал в шоу.

Джек сказал, что он, возможно, даже не стал бы следовать этой бизнес-модели, если бы знал, что такой опытный «конкурент» был так близок!

Но, зная то, что он знает сейчас, Джек сказал, что предметов для переворачивания более чем достаточно, а конкуренция поблизости — это неплохо.

Джоан сказала, что любой, кто захочет выйти за пределы своей зоны комфорта и поискать вещи, которые можно перевернуть, сможет найти более чем достаточно предметов.

«Самое замечательное в этом бизнесе то, что вы можете прийти в него, не зная ничего», — сказала мне Джоан.

Целевая маржа

«Мы стараемся где-то в 3-10 раз больше, чем мы покупаем, в зависимости от того, сколько это стоит», — сказал мне Джек.

Джек и Джоан также включают стоимость доставки в цену продажи.

Они используют eBay для оценки стоимости доставки на основе веса товара и почтового индекса, на который он отправляется.

Транспортные компании также имеют онлайн-инструменты для оценки стоимости доставки крупных товаров, которые им необходимо отправить.

Типичный месячный объем продаж

Во время звонка Джек сказал, что он и Джоан за последние 30 дней продали более 17 500 долларов только на eBay.

Что дальше?

«Мы рассчитываем на четверть миллиона дохода, — сказал мне Джек.

Джек объяснил, что для этого потребуется 30 000–50 000 долларов запасов и прибыль в размере 5–8 долларов на каждый вложенный доллар.

Совет Джека №1 для Side Hustle Nation

"Продолжай двигаться вперед."

Совет Джоан №1 для Side Hustle Nation

«Образование дешево по сравнению с невежеством».

Ссылки и ресурсы из этого эпизода

• SecondTimeSellers.com
• Эпизод 406 со Стейси Гальего
• Тренировка блошиного рынка Flipper
• Эпизод 298 с Робом Стефенсоном
• От 100 долларов до семизначных цифр: пример розничного арбитража Amazon FBA с Нейтом Джексоном и Алишей Джексон
• Торговая площадка Facebook
• Craigslist
• Предложение
• Бидаду
• USShip

Спонсоры

• Freshbooks.com – Начните 30-дневную бесплатную пробную версию уже сегодня!