过去 30 天的 17,000 美元：从零开始建立转售业务

那里有利润，你只需要学习如何找到它。

在本周的节目中，我加入了一对 Side Hustle Show 听众，他们一直在学习这项技能，并在过去 16 个月中将其转化为数万美元的销售额。

SecondTimeSellers.com 的 Jack 和 Joan Ferrell 是经销商。 他们在跳蚤市场、庭院销售、在线拍卖中找到二手物品，然后以高达 10 倍的价格翻转这些物品。

在听完 Stacy Gallego 的第 406 集后，他们受到启发开始转售，他们已经开始着手并设定了在未来 12 个月内卖出 250,000 美元的目标。

在家乡寻找利润的能力是抵御经济衰退的可靠方法。 如果这对您有吸引力，我鼓励您查看免费的 Flea Market Flipper 培训以了解更多信息。

收听 The Side Hustle Show 采访，聆听：

• 杰克和琼获取库存的创造性方式
• 他们如何处理运输和物流
• 他们发现发展业务的最有效方法

开始转售的想法从何而来

杰克告诉我，开始转售的想法来自与 Stacy Gallego 一起听 Side Hustle Show 的第 406 集。

杰克开车 4 小时到乔治亚州，决定听几集节目。

正是 Stacy 的那一集，她解释了她是如何卖出价值高达 10,000 美元/月的跳蚤市场发现的，这真的激起了他的兴趣。

“我只是说'嗯'，然后我又听了一遍，然后我打电话给琼，”杰克回忆那天告诉我。

“节俭一直是我生活方式的一部分。 我在一个有五个孩子的家庭中长大，我父亲在 10 岁时去世，这开始了我的一元一元的生活，”琼告诉我。

琼对在车库销售和跳蚤市场以物易物或在购物时讨价还价并不陌生。

杰克也很节俭，这是让他们成为夫妻的原因，也是他们作为夫妻喜欢做的事情。

事实上，琼告诉我，他们节俭的生活方式使他们能够提前退休，花更多时间做自己喜欢的事情。

“转售业务对我们来说似乎是自然而然的进展，”琼告诉我。

首次销售并获得关注

“我们开始考虑先买什么，先卖什么，”琼告诉我。

琼说，他们开始去庭院销售和跳蚤市场寻找可以翻转以获利的物品。

他们第一次购买的是一个从未使用过的倒置表。 Joan 说他们花了 50 美元买了它，然后以 450 美元转手。

他们最赚钱的一次翻转是大约 30 天。杰克告诉我，他以 150 美元的价格从一辆卡车上找到了第 5 个车轮挂钩，最终以 750 美元的价格出售。

这也是他们必须运送的第一件物品，因为买家在德克萨斯州。

存储库存

Joan 解释说，一般来说，较大的商品有较大的利润空间。 但这产生了在哪里存储大件物品或大量库存的问题。

杰克和琼在开始他们的转售业务前几年已经缩小到一套公寓，所以他们家里没有太多空间。

他们开始租用两个储物柜，每月支付大约 700 美元。

随着库存的增加，他们需要更多的空间，琼说他们找到了一个比两个储物柜更大的仓库空间，而且价格大致相同。

在技​​术方面，他们使用谷歌表格来记录他们所有的库存，并添加关于某些物品的运输方式等的注释。

库存采购最佳实践

“我们确实发现拥有联系人是业务的关键部分，”琼告诉我寻找库存。

杰克和琼认识了一些在跳蚤市场卖东西的人，这为他们打开了许多大门。

他们认识的一位特别绅士邀请他们回到他家看他的一些东西。

琼说他们从他那里买了一些有趣的东西来翻转，其中一些超出了他们的预期。

一个例子是一些玩具巨魔。 Joan 说他们花了 100 美元买了这些玩偶，最后在 eBay 上以 1,500 美元的价格将它们翻转过来。

杰克说，他们总共花了 4,000 美元买了那家伙的一堆东西，最终赚了大约 15,000 美元。

建立联系后产生的另一笔好交易是杰克和琼存放库存的仓库综合体中的一位企业主。

他们认识了他，当他搬迁他的高性能汽车零部件制造企业时，杰克买了很多他不想随身携带的物品。

杰克说他为这些物品支付了大约 10,000 美元。 迄今为止，他和琼已经从这些物品中赚了超过 30,000 美元，而且他们还有一些要列出来。

在线采购物品

杰克说他也喜欢在线采购商品，他“梳理”过的一些网站是：

• 脸书市场
• 克雷格列表
• 报价上涨

杰克说他最近也参与了在线拍卖。

在我们谈话前不久，他设法从一个名为 Bidadoo 的网站上以 26 美元的价格买到了一个二手工业风扇。

清理干净后，杰克希望他能得到 2,200-2,600 美元左右的价格。

设置在线警报

Jack 根据他的购买标准设置了一些来自 Craigslist 和 Offerup 的警报。

当符合他的条件的商品进入市场时，杰克会收到推送通知。 通过突出显示他可能感兴趣的列表，这为他节省了一些时间。

如何为二手物品定价

Joan 解释说，根据经验，如果您购买仍在生产的二手商品，您应该以零售价的一半出售。

不过，这确实取决于物品的状况。 它的状况越好，您可以列出的越高。

杰克说，他们还会查看在线列表，看看是否可以了解二手商品的售价。

很容易按在 eBay 上出售的物品进行分类，并寻找与您拥有的物品相媲美的物品。 或者，琼说你可以使用谷歌进行一些研究。

卖家有任何负面反馈吗？

看到 Jack 和 Joan 正在购买物品并将其翻转以获取利润，您可能会认为有些卖家会因为他们没有以更高的价格出售物品而感到有些委屈。

琼说她没有因为他们正在做的事情而受到任何阻碍。 恰恰相反，事实上。

琼分享了一个例子，她出去看看她想购买的一些面包车座位。

当卖家问琼为什么想要它们时，她告诉他她要转售它们。

卖家说在那种情况下，他有更多的面包车座位，如果她有兴趣可以看看。

Joan 还告诉我，当许多卖家发现她是一位经验丰富的经销商时，他们会要求她对他们出售的各种其他物品进行估价。

杰克还分享了一个故事，他与一家面包车改装公司交谈，他正在从该公司购买一些全新的面包车座椅。

那家公司最终将买家推荐给杰克。 然后这些买家导致琼和杰克从他们手中拿走了一些昂贵的餐馆物品。

杰克称之为“rhinosource-erocity”。

这意味着，如果您放下鼻子并继续跟踪，您最终可能会找到更多交易。

处理和销售/翻转物品

“我们尝试尽可能快地处理物品，以便对其进行清洁、拍照并放在 eBay 上，”杰克告诉我。

Jack 和 Joan 在当地的各个市场销售商品。 但由于 eBay 拥有最多的受众，他们往往会在那里获得最优惠的价格。

琼指出的是，在购买物品之前，您必须自己进行尽职调查。

你需要确保它们是可操作的，或者计算你需要花费多少时间和金钱来修理物品。

她分享的一个例子是他们购买的叉车。 购买叉车后，杰克和琼意识到前叉不起作用。

这是一个旧模型，当他们努力修复它时，其他事情一直在出错。 “你永远不知道会发生什么，”琼解释道。

琼说，她和杰克总是会指出他们所售商品的任何潜在问题。 他们的目标是承诺不足，因此买家在收到商品时会很高兴。

运输物品和物流

“我们相当依赖大乔，”杰克告诉我。

“Big Joe”是 Jack 和 Joan 用于搬运大型或重型物品的手扶式叉车的名称。

杰克说，他们还使用大型秤来称重物品，因为运输通常是按重量计算的。

他们也有很多托盘，他们发现大部分都被扔在垃圾箱周围，或者能够从别人的手上取下来。

杰克解释说，他们已经在美国各地运送物品。 只要他们能把物品固定在托盘上，杰克说他们会把它运到任何地方。

包装好后，运输公司会来取货。 然而，杰克大部分时间更喜欢亲自将它们带到货运站。

营销和销售最佳实践

“你需要保持销售和营销的势头，”琼告诉我。

杰克和琼在销售商品时一直在考虑建立新的联系并吸引更多的受众。

Joan 分享的一些最佳实践是：

• 利用 eBay 提供的工具来改进列表
• 在多个平台上发布待售商品
• 在当地分发名片
• 将您的联系信息通过电子邮件或短信发送给潜在客户

一路惊喜

“令人惊讶的是，要翻转的物品数量之多，”杰克告诉我。

成为经销商后，杰克发现之前曾两次上过该节目的 Rob “The Flea Market Flipper” Stephenson 就住在附近。

杰克说，如果他知道这样一位经验丰富的“竞争对手”如此接近，他甚至可能不会追求这种商业模式！

但是知道他现在所知道的，杰克说有足够多的物品可以翻转，附近有竞争并不是一件坏事。

琼说，任何愿意走出自己的舒适区并寻找可以翻转的东西的人都能够找到足够多的物品。

“这项业务的伟大之处在于，你可以在知道零的情况下进入它，”琼告诉我。

目标边距

“我们正在尝试购买价格的 3-10 倍，具体取决于它的价格，”杰克告诉我。

杰克和琼还将运输成本计入销售价格。

他们使用 eBay 根据物品的重量和要运送到的邮政编码来估算运输成本。

货运公司还为他们需要运输的较大物品提供在线运输成本估算工具。

典型月销量

打电话时，杰克说他和琼在过去 30 天里仅在 eBay 上的销售额就达到了 17,500 美元。

下一步是什么？

“我们的目标是获得百万分之一的收入，”杰克告诉我。

杰克解释说，这将需要 30,000-50,000 美元的库存和每投资 1 美元的 5-8 美元回报。

杰克对 Side Hustle Nation 的 #1 提示

“继续前进。”

Joan 给 Side Hustle Nation 的 #1 小贴士

“与无知相比，教育是廉价的。”

本集的链接和资源

• SecondTimeSellers.com
• 第406集斯泰西·加列戈
• 跳蚤市场脚蹼培训
• 第298集罗伯·斯蒂芬森
• 从 100 美元到 7 位数：Nate Jackson 和 Alyshah Jackson 的亚马逊 FBA 零售套利案例研究
• 脸书市场
• 克雷格列表
• 报价上涨
• 比达杜
• 美国船舶

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