17.000 $ in den letzten 30 Tagen: Aufbau eines Wiederverkaufsgeschäfts von Grund auf

Es gibt Profit da draußen, man muss nur lernen, wie man ihn findet.

In der Show dieser Woche gesellen sich zwei Zuhörer der Side Hustle Show zu mir, die diese Fähigkeit erlernt und in den letzten 16 Monaten zu Zehntausenden von Dollar Umsatz gemacht haben.

Jack und Joan Ferrell von SecondTimeSellers.com sind Wiederverkäufer. Sie finden gebrauchte Artikel auf Flohmärkten, Flohmärkten, Online-Auktionen und verkaufen diese Artikel bis zum 10-fachen des Preises, den sie dafür bezahlt haben.

Nachdem sie Folge 406 mit Stacy Gallego gehört hatten, waren sie inspiriert, mit dem Wiederverkauf zu beginnen, und haben sich vorgenommen, in den nächsten 12 Monaten 250.000 US-Dollar zu verkaufen.

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Schalten Sie das Interview mit The Side Hustle Show ein, um zu hören:

• die kreativen Methoden, mit denen Jack und Joan Inventar beschaffen
• wie sie den Versand und die Logistik handhaben
• die effektivsten Wege, die sie gefunden haben, um ihr Geschäft auszubauen

Woher die Idee kam, mit dem Wiederverkauf zu beginnen

Jack erzählte mir, dass die Idee, mit dem Weiterverkauf zu beginnen, durch das Hören von Folge 406 der Side Hustle Show mit Stacy Gallego entstanden sei.

Jack machte eine 4-stündige Fahrt nach Georgia und beschloss, sich ein paar Folgen der Show anzuhören.

Es war die Episode mit Stacy, die erklärte, wie sie Flohmarktfunde im Wert von bis zu 10.000 US-Dollar pro Monat verkaufte, die sein Interesse wirklich weckte.

„Ich sagte nur ‚hmm' und hörte noch einmal zu, dann rief ich Joan an“, erinnerte sich Jack an diesen Tag.

„Sparsamkeit war schon immer Teil meines Lebensstils. Ich bin in einer Familie mit fünf Kindern aufgewachsen und als mein Vater mit 10 starb, begann mein Leben von Dollar zu Dollar“, erzählte mir Joan.

Joan war es nicht fremd, auf Flohmärkten und Flohmärkten zu feilschen oder beim Einkaufen ein Schnäppchen zu machen.

Jack ist auch sparsam, das war etwas, das sie als Paar zusammengebracht hat und etwas, das sie als Paar genossen haben.

Tatsächlich erzählte mir Joan, dass ihr sparsamer Lebensstil es ihnen ermöglichte, sich früher zurückzuziehen und mehr Zeit mit den Dingen zu verbringen, die ihnen Spaß machen.

„Das Wiederverkaufsgeschäft erschien uns wie eine natürliche Weiterentwicklung“, erzählte mir Joan.

Erste Verkäufe und Traktion gewinnen

„Wir fangen an zu prüfen, was wir zuerst kaufen und was wir zuerst verkaufen werden“, sagte Joan zu mir.

Joan sagte, sie seien zu Flohmärkten und auf Flohmärkten gegangen, um nach Gegenständen zu suchen, die sie mit Gewinn verkaufen könnten.

Ihr erster Kauf war ein Inversionstisch, der nie benutzt worden war. Joan sagte, sie hätten es für 50 Dollar gekauft und es für 450 Dollar verkauft.

Einer ihrer profitabelsten Flips war ungefähr 30 Tage später. Jack erzählte mir, dass er eine Sattelkupplung von einem Lastwagen für 150 Dollar gefunden und am Ende für 750 Dollar verkauft hatte.

Das war auch der erste Artikel, den sie per Fracht versenden mussten, da der Käufer in Texas war.

Inventar speichern

Joan erklärte, dass es im Allgemeinen größere Margen bei größeren Artikeln gibt. Dies schafft jedoch das Problem, wo große Artikel oder große Mengen an Inventar gelagert werden sollen.

Jack und Joan hatten sich ein paar Jahre vor Beginn ihres Wiederverkaufsgeschäfts in eine Eigentumswohnung verkleinert, sodass sie zu Hause nicht viel Platz hatten.

Sie begannen mit der Anmietung von zwei Schließfächern und zahlten dafür rund 700 US-Dollar pro Monat.

Als ihr Inventar wuchs und sie mehr Platz brauchten, fanden sie laut Joan einen Lagerraum, der größer als die beiden Schließfächer war, und etwa zum gleichen Preis.

Auf der technischen Seite verwenden sie Google Sheets, um ihren gesamten Bestand aufzuzeichnen und Notizen darüber hinzuzufügen, wie bestimmte Artikel versandt wurden usw.

Best Practices für die Inventarbeschaffung

„Wir haben festgestellt, dass Kontakte ein wichtiger Teil des Geschäfts sind“, erzählte mir Joan über die Suche nach Inventar.

Jack und Joan lernten eine Reihe von Leuten kennen, die Artikel auf Flohmärkten verkauften, und dies öffnete ihnen eine Reihe von Türen.

Ein bestimmter Herr, den sie kennenlernten, lud sie zu sich nach Hause ein, um sich einige seiner Sachen anzusehen.

Joan sagte, sie hätten einige interessante Artikel von ihm gekauft, von denen einige ihre Erwartungen übertroffen hätten.

Ein Beispiel sind einige Spielzeugtrolle. Joan sagte, sie hätten 100 Dollar für diese Puppen bezahlt und sie schließlich für 1.500 Dollar bei eBay verkauft.

Jack sagte, insgesamt hätten sie 4.000 Dollar für ein paar Sachen von diesem Typen bezahlt und am Ende etwa 15.000 Dollar verdient.

Ein weiteres gutes Geschäft, das sich aus den Kontakten ergab, war ein Geschäftsinhaber im Lagerkomplex, in dem Jack und Joan ihr Inventar lagern.

Sie lernten ihn kennen, und als er mit seinem Geschäft für die Herstellung von Hochleistungsautoteilen umzog, kaufte Jack viele der Artikel, die er nicht mitnehmen wollte.

Jack sagte, er habe rund 10.000 Dollar für die Gegenstände bezahlt. Bis heute haben er und Joan mit diesen Gegenständen mehr als 30.000 US-Dollar verdient, und sie haben noch einige übrig, um sie aufzulisten.

Artikel online beschaffen

Jack sagte, dass er auch gerne Artikel online beschafft, einige der Seiten, die er „durchkämmt“, sind:

• Facebook-Marktplätze
• Craigsliste
• Angebot

Jack sagte, er sei in letzter Zeit auch an Online-Auktionen beteiligt gewesen.

Es gelang ihm kurz vor unserem Gespräch, einen gebrauchten Industrielüfter von einer Website namens Bidadoo für 26 Dollar zu kaufen.

Nachdem er es aufgeräumt hat, hofft Jack, dass er irgendwo zwischen 2.200 und 2.600 Dollar dafür bekommt.

Einrichten von Online-Benachrichtigungen

Jack hat einige Benachrichtigungen eingerichtet, die von Craigslist und Offerup basierend auf seinen Kaufkriterien eingehen.

Wenn Artikel auf den Marktplatz kommen, die seinen Kriterien entsprechen, erhält Jack eine Push-Benachrichtigung. Das spart ihm Zeit, indem er Einträge hervorhebt, die für ihn von Interesse sein könnten.

So bewerten Sie gebrauchte Artikel

Joan erklärte, dass Sie, wenn Sie einen gebrauchten Artikel kaufen, der noch hergestellt wird, als Faustregel darauf abzielen sollten , ihn für die Hälfte seines Einzelhandelspreises zu verkaufen.

Dies hängt jedoch wirklich vom Zustand des Artikels ab. Je besser sein Zustand ist, desto höher können Sie ihn einstufen.

Jack sagte, sie sehen sich auch Online-Angebote an, um zu sehen, ob sie eine Vorstellung davon bekommen können, wofür gebrauchte Artikel verkauft werden.

Es ist einfach, nach bei eBay verkauften Artikeln zu sortieren und nach vergleichbaren Artikeln zu suchen, die Sie haben. Alternativ, sagte Joan, können Sie einfach mit Google recherchieren.

Irgendwelche negativen Rückmeldungen von Verkäufern?

Da Jack und Joan Artikel kaufen und sie gewinnbringend verkaufen, denken Sie vielleicht, dass einige Verkäufer sich ein wenig gekränkt fühlen würden, weil sie ihre Artikel nicht für den höheren Preis verkauft haben.

Joan sagte, sie habe keinen Rückschlag von dem bekommen, was sie tun. Ganz im Gegenteil.

Joan erzählte ein Beispiel, in dem sie sich einige Van-Sitze ansah, die sie kaufen wollte.

Als der Verkäufer Joan fragte, warum sie sie haben wollte, sagte sie ihm, dass sie sie weiterverkaufen würde.

Der Verkäufer sagte in diesem Fall, er habe noch ein paar Van-Sitze, die sie sich ansehen könne, wenn sie interessiert sei.

Joan erzählte mir auch, dass viele Verkäufer sie bitten, ihnen einen Wert für verschiedene andere Artikel zu geben, die sie zum Verkauf anbieten, wenn sie herausfinden, dass sie eine erfahrene Wiederverkäuferin ist.

Jack erzählte auch eine Geschichte, in der er mit einer Van-Umbaufirma ins Gespräch kam, von der er einige brandneue Van-Sitze kaufte.

Diese Firma verwies schließlich Käufer an Jack. Dann führten diese Käufer dazu, dass Joan und Jack einige teure Restaurantartikel aus den Händen nahmen.

Jack nannte dies „rhinosource-erocity“.

Das heißt, wenn Sie Ihre Nase senken und einer Spur folgen, können Sie am Ende mehr Angebote finden.

Artikel verarbeiten und verkaufen/spiegeln

„Wir versuchen, Artikel so schnell wie möglich zu bearbeiten, damit sie gereinigt, fotografiert und bei eBay eingestellt werden“, sagte Jack.

Jack und Joan verkaufen Artikel lokal auf verschiedenen Marktplätzen. Aber da eBay das größte Publikum hat, erzielen sie dort in der Regel die besten Preise.

Etwas, auf das Joan hingewiesen hat, ist, dass Sie Ihre eigene Due Diligence durchführen müssen, bevor Sie Artikel kaufen.

Sie müssen sicherstellen, dass sie funktionsfähig sind, oder berechnen, wie viel Zeit und Geld Sie für die Reparatur von Gegenständen aufwenden müssen.

Ein Beispiel, das sie teilte, war ein Gabelstapler, den sie gekauft hatten. Nachdem sie den Gabelstapler gekauft hatten, stellten Jack und Joan fest, dass die Vordergabeln nicht funktionierten.

Es war ein altes Modell, und während sie daran arbeiteten, es wieder in Ordnung zu bringen, liefen immer wieder andere Dinge schief. „Man weiß einfach nie, was passieren wird“, erklärte Joan.

Joan sagte, sie und Jack würden immer auf potenzielle Probleme mit Artikeln hinweisen, die sie verkaufen. Ihr Ziel ist es, zu wenig zu versprechen, damit der Käufer glücklich ist, wenn er Artikel erhält.

Versand von Artikeln und Logistik

„Wir verlassen uns ziemlich auf Big Joe“, sagte Jack zu mir.

„Big Joe“ ist der Name für den handgeführten Gabelstapler von Jack und Joan, mit dem sie große oder schwere Gegenstände transportieren.

Jack sagte, dass sie auch große Waagen zum Wiegen von Gegenständen verwenden, da der Versand oft nach Gewicht berechnet wird.

Sie haben auch viele Paletten, von denen sie die meisten in Mülleimern gefunden haben oder jemand anderem die Hände abnehmen konnten.

Jack erklärte, dass sie Artikel in die ganzen USA verschickt haben. Solange sie einen Artikel auf einer Palette sichern können, sagte Jack, werden sie ihn überall hin versenden.

Speditionen kommen und holen die Artikel ab, sobald sie verpackt sind. Jack zieht es jedoch vor, sie die meiste Zeit selbst zum Versanddepot zu bringen.

Best Practices für Marketing und Vertrieb

„Sie müssen die Dynamik in Vertrieb und Marketing aufrechterhalten“, sagte Joan zu mir.

Jack und Joan denken immer daran, neue Kontakte zu knüpfen und ein größeres Publikum zu erreichen, wenn sie Artikel verkaufen.

Ein paar Best Practices, die Joan mitteilte, sind:

• Nutzung der von eBay bereitgestellten Tools zur Verbesserung der Angebote
• Posten von Artikeln zum Verkauf auf mehreren Plattformen
• Verteilen von Visitenkarten vor Ort
• Angebot, Ihre Kontaktinformationen per E-Mail oder SMS an potenzielle Kunden zu senden

Überraschungen auf dem Weg

„Eine Überraschung war die Menge an Gegenständen, die es zu drehen galt“, erzählte mir Jack.

Nachdem er Wiederverkäufer geworden war, fand Jack heraus, dass Rob „The Flea Market Flipper“ Stephenson, der schon zweimal in der Show war, in der Nähe wohnt.

Jack sagte, er hätte dieses Geschäftsmodell vielleicht nicht einmal verfolgt, wenn er gewusst hätte, dass ein so erfahrener „Konkurrent“ so nah war!

Aber mit dem Wissen, was er jetzt weiß, sagte Jack, dass es mehr als genug Gegenstände zum Umdrehen gibt und dass es keine schlechte Sache ist, Konkurrenz in der Nähe zu haben.

Joan sagte, dass jeder, der bereit ist, seine Komfortzone zu verlassen und nach Dingen zum Umdrehen zu suchen, in der Lage sein wird, mehr als genug Gegenstände zu finden.

„Das Tolle an diesem Geschäft ist, dass man mit null Ahnung einsteigen kann“, sagte mir Joan.

Zielmargen

„Wir versuchen es zwischen dem 3- bis 10-fachen dessen, wofür wir es kaufen, je nachdem, wie viel es kostet“, sagte Jack zu mir.

Jack und Joan backen auch die Versandkosten in den Verkaufspreis ein.

Sie verwenden eBay, um die Versandkosten basierend auf dem Gewicht des Artikels und der Postleitzahl, an die er versendet wird, zu schätzen.

Speditionsunternehmen haben auch Online-Tools zur Schätzung der Versandkosten für die größeren Artikel, die sie versenden müssen.

Typisches monatliches Verkaufsvolumen

Zum Zeitpunkt des Anrufs sagte Jack, er und Joan hätten in den letzten 30 Tagen allein bei eBay 17.500 Dollar Umsatz gemacht.

Was kommt als nächstes?

„Wir streben nach Einnahmen von einer Viertelmillion“, sagte Jack zu mir.

Das würde 30.000 bis 50.000 US-Dollar an Inventar und eine Rendite von 5 bis 8 US-Dollar für jeden investierten Dollar erfordern, erklärte Jack.

Jacks Nr. 1 Tipp für Side Hustle Nation

"Gib niemals auf."

Joans Tipp Nr. 1 für Side Hustle Nation

„Bildung ist billig im Vergleich zu Unwissenheit.“

Links und Ressourcen aus dieser Folge

• SecondTimeSellers.com
• Folge 406 mit Stacy Gallego
• Flohmarkt-Flipper-Training
• Folge 298 mit Rob Stephenson
• Von 100 $ bis 7-stellig: Amazon FBA Retail Arbitrage Fallstudie mit Nate Jackson und Alyshah Jackson
• Facebook-Marktplatz
• Craigsliste
• Angebot
• Bidadoo
• USSchiff

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