17 ألف دولار في آخر 30 يومًا: إنشاء أعمال إعادة بيع من الصفر

هناك ربح هناك ، ما عليك سوى تعلم كيفية العثور عليه.

في عرض هذا الأسبوع ، انضم إليّ زوجان من مستمعي برنامج Side Hustle Show الذين تعلموا هذه المهارة وقاموا بترجمتها إلى مبيعات بعشرات الآلاف من الدولارات على مدار الـ 16 شهرًا الماضية.

جاك وجوان فيريل من SecondTimeSellers.com بائعون. يجدون العناصر المستخدمة في أسواق السلع المستعملة ، ومبيعات الفناء ، والمزادات عبر الإنترنت ، ويقلبون هذه العناصر في أي مكان يصل إلى 10 أضعاف ما دفعوه مقابلها.

تم إلهامهم لبدء إعادة البيع بعد الاستماع إلى الحلقة 406 مع Stacy Gallego ، لقد وصلوا إلى الأرض ووضعوا هدفًا لبيع 250000 دولار في الأشهر الـ 12 المقبلة.

إن القدرة على تحقيق الربح في مسقط رأسك هي طريقة مؤكدة لإثبات ركود دخلك. إذا كان هذا يروق لك ، فأنا أشجعك على الاطلاع على تدريب Flea Market Flipper المجاني لمعرفة المزيد.

استمع إلى مقابلة برنامج The Side Hustle Show للاستماع إلى:

• الطرق الإبداعية لجرد مصدر جاك وجوان
• كيف يتعاملون مع الشحن والخدمات اللوجستية
• أكثر الطرق فعالية التي اكتشفوها لتنمية أعمالهم

من أين أتت فكرة بدء إعادة البيع

أخبرني جاك أن فكرة بدء إعادة البيع جاءت من الاستماع إلى الحلقة 406 من برنامج Side Hustle Show مع Stacy Gallego.

كان جاك يقوم برحلة بالسيارة لمدة 4 ساعات إلى جورجيا وقرر الاستماع إلى بضع حلقات من العرض.

كانت الحلقة مع ستايسي ، التي أوضحت كيف كانت تبيع ما يصل إلى 10000 دولار شهريًا من اكتشافات سوق السلع المستعملة ، والتي أثارت اهتمامه حقًا.

قال لي جاك وهو يتذكر ذلك اليوم: "قلت للتو" حسنًا "، واستمعت مرة أخرى ، ثم اتصلت بجوان.

"كان التوفير دائمًا جزءًا من أسلوب حياتي. لقد نشأت في أسرة مكونة من خمسة أطفال ، ومع وفاة والدي في العاشرة من عمره ، بدأت حياتي بدولار مقابل الدولار ، "أخبرتني جوان.

لم تكن جوان غريبة عن المقايضة في مبيعات المرآب وأسواق السلع المستعملة أو العثور على صفقة أثناء التسوق.

جاك أيضًا مقتصد ، كان هذا شيئًا جمعهما معًا كزوجين وشيء استمتعوا به كزوجين.

في الواقع ، أخبرتني جوان أن أسلوب حياتهم المقتصد هو ما مكنهم من التقاعد مبكرًا وقضاء المزيد من الوقت في فعل الأشياء التي يستمتعون بها.

أخبرتني جوان: "بدت أعمال إعادة البيع وكأنها تقدم طبيعي بالنسبة لنا".

المبيعات الأولى واكتساب الجر

أخبرتني جوان: "نبدأ في البحث عما سنشتريه أولاً ، ما الذي سنبيعه أولاً".

قالت جوان إنهم بدأوا في الذهاب إلى ساحة المبيعات وأسواق السلع المستعملة بحثًا عن العناصر التي يمكن أن يقلبوها من أجل الربح.

كانت أول عملية شراء لهم عبارة عن طاولة مقلوبة لم يتم استخدامها مطلقًا. قالت جوان إنهم اشتروها مقابل 50 دولارًا وقلبوها مقابل 450 دولارًا.

كانت واحدة من أكثر التقلبات ربحًا حوالي 30 يومًا. أخبرني جاك أنه وجد عقبة خامسة للعجلة من شاحنة مقابل 150 دولارًا وانتهى به الأمر ببيعها مقابل 750 دولارًا.

كان هذا أيضًا هو العنصر الأول الذي يتعين عليهم شحنه ، حيث كان المشتري في تكساس.

تخزين الجرد

أوضحت جوان أنه بشكل عام ، هناك هوامش أكبر للعناصر الأكبر حجمًا. لكن هذا يخلق مشكلة مكان تخزين العناصر الكبيرة أو كميات كبيرة من المخزون.

تم تقليص حجم جاك وجوان إلى شقة سكنية قبل عامين من بدء أعمال إعادة البيع ، لذلك لم يكن لديهما مساحة كبيرة في المنزل.

بدأوا في استئجار خزانتين للتخزين ودفعوا حوالي 700 دولار شهريًا لهم.

مع نمو مخزونهم واحتياجهم إلى مساحة أكبر ، قالت جوان إنهم وجدوا مساحة تخزين أكبر من الخزانتين بنفس السعر تقريبًا.

من الناحية التقنية ، يستخدمون Google Sheets للاحتفاظ بسجل لجميع مخزونهم وإضافة ملاحظات حول كيفية شحن عناصر معينة ، وما إلى ذلك.

أفضل الممارسات لتحديد مصادر المخزون

أخبرتني جوان عن العثور على المخزون ، "لقد اكتشفنا أن وجود جهات اتصال كان جزءًا أساسيًا من العمل".

تعرّف جاك وجوان على عدد من الأشخاص الذين يبيعون سلعًا في أسواق السلع المستعملة ، وقد فتح هذا عددًا من الأبواب أمامهم.

دعاهم رجل معين تعرفوا عليه للعودة إلى منزله للنظر في بعض أغراضه.

قال جوان إنهم اشتروا بعض العناصر المثيرة للاهتمام لقلبها ، وبعضها تجاوز توقعاتهم.

مثال على ذلك هو بعض لعبة Trolls. قالت جوان إنهم دفعوا 100 دولار مقابل هذه الدمى ، وانتهى بهم الأمر بقلبهم مقابل 1500 دولار على موقع eBay.

قال جاك إنهم دفعوا بشكل عام 4000 دولار مقابل مجموعة من أغراض ذلك الرجل وانتهى بهم الأمر بجني حوالي 15000 دولار.

صفقة جيدة أخرى نتجت عن إجراء الاتصالات كانت صاحب عمل في مجمع المستودعات حيث قام جاك وجوان بتخزين مخزونهما.

تعرفوا عليه ، وعندما كان ينتقل إلى مكان عمله في تصنيع قطع غيار السيارات ، اشترى جاك الكثير من العناصر التي لم يكن يريد أن يأخذها معه.

قال جاك إنه دفع حوالي 10000 دولار مقابل هذه الأشياء. حتى الآن ، حقق هو وجوان أكثر من 30 ألف دولار من هذه العناصر ولا يزال لديهم بعضًا من القائمة.

مصادر العناصر عبر الإنترنت

قال جاك إنه يحب أيضًا الحصول على العناصر عبر الإنترنت ، وبعض المواقع التي "يمشط" من خلالها هي:

• أسواق الفيسبوك
• كريغزلست
• أريني عرضك

قال جاك إنه شارك أيضًا في مزادات عبر الإنترنت مؤخرًا.

تمكن من الحصول على مروحة صناعية مستعملة من موقع يسمى Bidadoo مقابل 26 دولارًا قبل وقت قصير من التحدث.

بعد تنظيفه يأمل جاك أن يحصل على مكان ما في حدود 2200 - 2600 دولار مقابل ذلك.

إعداد التنبيهات عبر الإنترنت

قام Jack بإعداد بعض التنبيهات التي تأتي من Craigslist و Offerup بناءً على معايير الشراء الخاصة به.

عندما تدخل العناصر إلى السوق مطابقة لمعاييره ، يتلقى جاك إشعارًا بالدفع. وهذا يوفر له بعض الوقت من خلال إبراز القوائم التي قد تهمه.

كيفية تسعير العناصر المستخدمة

أوضحت جوان أنه كقاعدة عامة ، إذا اخترت عنصرًا مستخدمًا لا يزال قيد التصنيع ، فيجب أن تهدف إلى بيعه بنصف سعر التجزئة الخاص به.

هذا حقًا يعتمد على حالة العنصر. كلما كانت حالتها أفضل ، يمكنك إدراجها بشكل أعلى.

قال جاك إنهم ينظرون أيضًا إلى القوائم على الإنترنت لمعرفة ما إذا كان بإمكانهم الحصول على فكرة عما يتم بيع العناصر المستخدمة.

من السهل الفرز حسب العناصر المباعة على موقع eBay والبحث عن عناصر مماثلة لما لديك. بدلاً من ذلك ، قالت جوان إنه يمكنك فقط إجراء بعض الأبحاث باستخدام Google.

أي ردود فعل سلبية من البائعين؟

بالنظر إلى أن Jack and Joan يشترون العناصر ويقلبونها لتحقيق الربح ، قد تعتقد أن بعض البائعين سيشعرون ببعض الحزن لأنهم لم يبيعوا سلعهم بسعر أعلى.

قالت جوان إنها لم تتعرض لأي معارضة مما يفعلونه. بل العكس هو الصحيح.

شاركت جوان مثالاً حيث خرجت لإلقاء نظرة على بعض مقاعد الشاحنة التي أرادت شراءها.

عندما سأل البائع جوان لماذا تريدهم ، أخبرته أنها ستبيعهم.

قال البائع في هذه الحالة ، لديه المزيد من مقاعد الشاحنة التي يمكنها إلقاء نظرة عليها إذا كانت مهتمة.

أخبرتني جوان أيضًا أن الكثير من البائعين يطلبون منها منحهم تقييمًا للعديد من العناصر الأخرى المعروضة للبيع عندما يكتشفون أنها بائع تجزئة ذي خبرة.

شارك جاك أيضًا قصة تحدث فيها إلى شركة تحويل سيارات كان يشتري منها بعض مقاعد الشاحنة الجديدة تمامًا.

انتهى الأمر بهذه الشركة بإحالة المشترين إلى جاك. ثم أدى هؤلاء المشترون إلى إخراج جوان وجاك لبعض عناصر المطاعم باهظة الثمن من أيديهم.

أطلق جاك على هذا اسم "rhinosource-erocity".

بمعنى ، إذا وضعت أنفك وواصلت اتباع المسار ، يمكن أن ينتهي بك الأمر بالعثور على المزيد من الصفقات.

تجهيز وبيع / تقليب الأصناف

قال لي جاك "نحاول معالجة العناصر بأسرع ما يمكن حتى يتم تنظيفها وتصويرها ووضعها على موقع eBay".

يبيع Jack and Joan العناصر محليًا عبر العديد من الأسواق. ولكن مع وجود eBay لأكبر جمهور ، فإنهم يميلون إلى الحصول على أفضل الأسعار هناك.

هناك شيء أشارت إليه جوان وهو أنه يتعين عليك القيام بالعناية الواجبة الخاصة بك قبل شراء العناصر.

تحتاج إلى التأكد من أنها قابلة للتشغيل أو حساب مقدار الوقت والمال الذي ستحتاج إليه لإصلاح العناصر.

مثال على ذلك هو شاحنة رافعة شوكية اشتروها. بعد أن اشتريا الرافعة الشوكية ، أدرك جاك وجوان أن الشوكات الأمامية لا تعمل.

لقد كان نموذجًا قديمًا ، وبينما كانوا يعملون على إصلاحه ، استمر حدوث أخطاء أخرى به. أوضحت جوان: "أنت لا تعرف أبدًا ما الذي سيحدث".

قالت جوان إنها وجاك سيشيران دائمًا إلى أي مشكلات محتملة تتعلق بالعناصر التي يبيعونها. هدفهم هو التقليل من الوعود ، لذلك يكون المشتري سعيدًا عندما يتلقى العناصر.

عناصر الشحن والخدمات اللوجستية

قال لي جاك "نحن نعتمد على بيج جو قليلاً".

"Big Joe" هو اسم الرافعة الشوكية التي يستخدمها Jack and Joan للتنقل حول الأشياء الكبيرة أو الثقيلة.

قال جاك إنهم يستخدمون أيضًا موازين كبيرة لوزن العناصر ، حيث يتم حساب الشحن غالبًا على أساس الوزن.

لديهم أيضًا الكثير من المنصات ، والتي وجدوا معظمها ملقاة حول صناديق أو تمكنوا من خلع أيدي شخص آخر.

أوضح جاك أنهم قاموا بشحن أشياء في جميع أنحاء الولايات المتحدة. طالما أنه يمكنهم الحصول على عنصر مؤمن على منصة نقالة ، قال جاك إنهم سيشحنونه في أي مكان.

ستأتي شركات الشحن وتلتقط الأشياء بمجرد تعبئتها. ومع ذلك ، يفضل جاك نقلهم إلى مستودع الشحن بنفسه في معظم الأوقات.

أفضل ممارسات التسويق والمبيعات

أخبرتني جوان: "أنت بحاجة إلى الحفاظ على الزخم في المبيعات والتسويق".

يفكر جاك وجوان دائمًا في إجراء اتصالات جديدة والوصول إلى جمهور أكبر عند بيع العناصر.

بعض أفضل الممارسات التي شاركتها جوان هي:

• الاستفادة من الأدوات التي يوفرها موقع eBay لتحسين القوائم
• نشر سلع للبيع على منصات متعددة
• توزيع بطاقات العمل محليًا
• عرض معلومات الاتصال الخاصة بك بالبريد الإلكتروني أو الرسائل النصية للعملاء المحتملين

مفاجآت على طول الطريق

قال لي جاك "كانت المفاجأة هي كمية العناصر التي يجب قلبها".

بعد أن أصبح موزعًا ، اكتشف جاك أن روب ستيفنسون "The Flea Market Flipper" ، الذي كان في العرض مرتين من قبل ، يعيش في مكان قريب.

قال جاك إنه ربما لم يتبع نموذج العمل هذا حتى لو كان يعلم أن مثل هذا "المنافس المتمرس" قريب جدًا!

ولكن بمعرفة ما يعرفه الآن ، قال جاك إن هناك أكثر من عناصر كافية لقلبها ، ووجود منافسة في مكان قريب ليس بالأمر السيئ.

قالت جوان إن أي شخص يرغب في الخروج من منطقة الراحة الخاصة به والبحث عن الأشياء لقلبها سيكون قادرًا على العثور على أكثر من عناصر كافية.

أخبرتني جوان: "الشيء العظيم في هذا العمل هو أنه يمكنك الدخول فيه دون معرفة أي شيء" .

استهداف الهوامش

قال لي جاك: "نحاول في أي مكان ما بين 3 إلى 10 أضعاف ما نشتريه من أجله ، اعتمادًا على كميته".

يخبز جاك وجوان أيضًا تكاليف الشحن في سعر البيع.

يستخدمون eBay لتقدير تكاليف الشحن بناءً على وزن العنصر والرمز البريدي الذي يتم شحنه إليه.

تمتلك شركات الشحن أيضًا أدوات تقدير تكلفة الشحن عبر الإنترنت للعناصر الأكبر حجمًا التي يحتاجون إليها لشحنها.

حجم المبيعات الشهرية النموذجية

في وقت المكالمة ، قال جاك إنه وجوان قد سلموا ما يزيد عن 17500 دولار من المبيعات في آخر 30 يومًا على موقع eBay فقط.

ماذا بعد؟

قال لي جاك: "نحن نطلق النار على ربع مليون من العائدات".

وأوضح جاك أن ذلك سيتطلب 30.000-50.000 دولار من المخزون وعائدًا من 5-8 دولارات لكل دولار يتم استثماره.

نصيحة جاك رقم 1 للأمة الصاخبة

"تابع المسير للامام."

نصيحة جوان رقم 1 لـ Side Hustle Nation

"التعليم رخيص مقارنة بالجهل."

الروابط والموارد من هذه الحلقة

• SecondTimeSellers.com
• الحلقة 406 مع ستايسي جاليجو
• تدريب زعنفة سوق البرغوث
• الحلقة 298 مع روب ستيفنسون
• من 100 دولار إلى 7 أرقام: دراسة حالة تحكيم Amazon FBA للبيع بالتجزئة مع Nate Jackson و Alyshah Jackson
• سوق الفيسبوك
• كريغزلست
• أريني عرضك
• بيدادو
• يو شيب

الرعاة

• Freshbooks.com - ابدأ الإصدار التجريبي المجاني لمدة 30 يومًا اليوم!