過去 30 天的 17,000 美元：從零開始建立轉售業務

那裡有利潤，你只需要學習如何找到它。

在本週的節目中，我加入了一對 Side Hustle Show 聽眾，他們一直在學習這項技能，並在過去 16 個月中將其轉化為數万美元的銷售額。

SecondTimeSellers.com 的 Jack 和 Joan Ferrell 是經銷商。 他們在跳蚤市場、庭院銷售、在線拍賣中找到二手物品，然後以高達 10 倍的價格翻轉這些物品。

在聽完 Stacy Gallego 的第 406 集後，他們受到啟發開始轉售，他們已經開始著手並設定了在未來 12 個月內賣出 250,000 美元的目標。

在家鄉尋找利潤的能力是抵禦經濟衰退的可靠方法。 如果這對您有吸引力，我鼓勵您查看免費的 Flea Market Flipper 培訓以了解更多信息。

收聽 The Side Hustle Show 採訪，聆聽：

• 傑克和瓊獲取庫存的創造性方式
• 他們如何處理運輸和物流
• 他們發現發展業務的最有效方法

開始轉售的想法從何而來

傑克告訴我，開始轉售的想法來自與 Stacy Gallego 一起聽 Side Hustle Show 的第 406 集。

傑克開車 4 小時到喬治亞州，決定聽幾集節目。

正是 Stacy 的那一集，她解釋了她是如何賣出價值高達 10,000 美元/月的跳蚤市場發現的，這真的激起了他的興趣。

“我只是說'嗯'，然後我又聽了一遍，然後我打電話給瓊，”傑克回憶那天告訴我。

“節儉一直是我生活方式的一部分。 我在一個有五個孩子的家庭中長大，我父親在 10 歲時去世，這開始了我的一元一元的生活，”瓊告訴我。

瓊對在車庫銷售和跳蚤市場以物易物或在購物時討價還價並不陌生。

傑克也很節儉，這是讓他們成為夫妻的原因，也是他們作為夫妻喜歡做的事情。

事實上，瓊告訴我，他們節儉的生活方式使他們能夠提前退休，花更多時間做自己喜歡的事情。

“轉售業務對我們來說似乎是自然而然的進展，”瓊告訴我。

首次銷售並獲得關注

“我們開始考慮先買什麼，先賣什麼，”瓊告訴我。

瓊說，他們開始去庭院銷售和跳蚤市場尋找可以翻轉以獲利的物品。

他們第一次購買的是一個從未使用過的倒置表。 Joan 說他們花了 50 美元買了它，然後以 450 美元轉手。

他們最賺錢的一次翻轉是大約 30 天。傑克告訴我，他以 150 美元的價格從一輛卡車上找到了第 5 個車輪掛鉤，最終以 750 美元的價格出售。

這也是他們必須運送的第一件物品，因為買家在德克薩斯州。

存儲庫存

Joan 解釋說，一般來說，較大的商品有較大的利潤空間。 但這產生了在哪裡存儲大件物品或大量庫存的問題。

傑克和瓊在開始他們的轉售業務前幾年已經縮小到一套公寓，所以他們家裡沒有太多空間。

他們開始租用兩個儲物櫃，每月支付大約 700 美元。

隨著庫存的增加，他們需要更多的空間，瓊說他們找到了一個比兩個儲物櫃更大的倉庫空間，而且價格大致相同。

在技​​術方面，他們使用谷歌表格來記錄他們所有的庫存，並添加關於某些物品的運輸方式等的註釋。

庫存採購最佳實踐

“我們確實發現擁有聯繫人是業務的關鍵部分，”瓊告訴我尋找庫存。

傑克和瓊認識了一些在跳蚤市場賣東西的人，這為他們打開了許多大門。

他們認識的一位特別紳士邀請他們回到他家看他的一些東西。

瓊說他們從他那裡買了一些有趣的東西來翻轉，其中一些超出了他們的預期。

一個例子是一些玩具巨魔。 Joan 說他們花了 100 美元買了這些玩偶，最後在 eBay 上以 1,500 美元的價格將它們翻轉過來。

傑克說，他們總共花了 4,000 美元買了那傢伙的一堆東西，最終賺了大約 15,000 美元。

建立聯繫後產生的另一筆好交易是傑克和瓊存放庫存的倉庫綜合體中的一位企業主。

他們認識了他，當他搬遷他的高性能汽車零部件製造企業時，傑克買了很多他不想隨身攜帶的物品。

傑克說他為這些物品支付了大約 10,000 美元。 迄今為止，他和瓊已經從這些物品中賺了超過 30,000 美元，而且他們還有一些要列出來。

在線採購物品

傑克說他也喜歡在線採購商品，他“梳理”過的一些網站是：

• 臉書市場
• 克雷格列表
• 報價上漲

傑克說他最近也參與了在線拍賣。

在我們談話前不久，他設法從一個名為 Bidadoo 的網站上以 26 美元的價格買到了一個二手工業風扇。

清理乾淨後，傑克希望他能得到 2,200-2,600 美元左右的價格。

設置在線警報

Jack 根據他的購買標准設置了一些來自 Craigslist 和 Offerup 的警報。

當符合他的條件的商品進入市場時，傑克會收到推送通知。 通過突出顯示他可能感興趣的列表，這為他節省了一些時間。

如何為二手物品定價

Joan 解釋說，根據經驗，如果您購買仍在生產的二手商品，您應該以零售價的一半出售。

不過，這確實取決於物品的狀況。 它的狀況越好，您可以列出的越高。

傑克說，他們還會查看在線列表，看看是否可以了解二手商品的售價。

很容易按在 eBay 上出售的物品進行分類，並尋找與您擁有的物品相媲美的物品。 或者，瓊說你可以使用谷歌進行一些研究。

賣家有任何負面反饋嗎？

看到 Jack 和 Joan 正在購買物品並將其翻轉以獲取利潤，您可能會認為有些賣家會因為他們沒有以更高的價格出售物品而感到有些委屈。

瓊說她沒有因為他們正在做的事情而受到任何阻礙。 恰恰相反，事實上。

瓊分享了一個例子，她出去看看她想購買的一些麵包車座位。

當賣家問瓊為什麼想要它們時，她告訴他她要轉售它們。

賣家說在那種情況下，他有更多的麵包車座位，如果她有興趣可以看看。

Joan 還告訴我，當許多賣家發現她是一位經驗豐富的經銷商時，他們會要求她對他們出售的各種其他物品進行估價。

傑克還分享了一個故事，他與一家麵包車改裝公司交談，他正在從該公司購買一些全新的麵包車座椅。

那家公司最終將買家推薦給傑克。 然後這些買家導致瓊和傑克從他們手中拿走了一些昂貴的餐館物品。

傑克稱之為“rhinosource-erocity”。

這意味著，如果您放下鼻子並繼續跟踪，您最終可能會找到更多交易。

處理和銷售/翻轉物品

“我們嘗試盡可能快地處理物品，以便對其進行清潔、拍照並放在 eBay 上，”傑克告訴我。

Jack 和 Joan 在當地的各個市場銷售商品。 但由於 eBay 擁有最多的受眾，他們往往會在那裡獲得最優惠的價格。

瓊指出的是，在購買物品之前，您必須自己進行盡職調查。

你需要確保它們是可操作的，或者計算你需要花費多少時間和金錢來修理物品。

她分享的一個例子是他們購買的叉車。 購買叉車後，傑克和瓊意識到前叉不起作用。

這是一個舊模型，當他們努力修復它時，其他事情一直在出錯。 “你永遠不知道會發生什麼，”瓊解釋道。

瓊說，她和傑克總是會指出他們所售商品的任何潛在問題。 他們的目標是承諾不足，因此買家在收到商品時會很高興。

運輸物品和物流

“我們相當依賴大喬，”傑克告訴我。

“Big Joe”是 Jack 和 Joan 用於搬運大型或重型物品的手扶式叉車的名稱。

傑克說，他們還使用大型秤來稱重物品，因為運輸通常是按重量計算的。

他們也有很多托盤，他們發現大部分都被扔在垃圾箱周圍，或者能夠從別人的手上取下來。

傑克解釋說，他們已經在美國各地運送物品。 只要他們能把物品固定在托盤上，傑克說他們會把它運到任何地方。

包裝好後，運輸公司會來取貨。 然而，傑克大部分時間更喜歡親自將它們帶到貨運站。

營銷和銷售最佳實踐

“你需要保持銷售和營銷的勢頭，”瓊告訴我。

傑克和瓊在銷售商品時一直在考慮建立新的聯繫並吸引更多的受眾。

Joan 分享的一些最佳實踐是：

• 利用 eBay 提供的工具來改進列表
• 在多個平台上發布待售商品
• 在當地分發名片
• 將您的聯繫信息通過電子郵件或短信發送給潛在客戶

一路驚喜

“令人驚訝的是，要翻轉的物品數量之多，”傑克告訴我。

成為經銷商後，傑克發現之前曾兩次上過該節目的 Rob “The Flea Market Flipper” Stephenson 就住在附近。

傑克說，如果他知道這樣一位經驗豐富的“競爭對手”如此接近，他甚至可能不會追求這種商業模式！

但是知道他現在所知道的，傑克說有足夠多的物品可以翻轉，附近有競爭並不是一件壞事。

瓊說，任何願意走出自己的舒適區並尋找可以翻轉的東西的人都能夠找到足夠多的物品。

“這項業務的偉大之處在於，你可以在知道零的情況下進入它，”瓊告訴我。

目標邊距

“我們正在嘗試購買價格的 3-10 倍，具體取決於它的價格，”傑克告訴我。

傑克和瓊還將運輸成本計入銷售價格。

他們使用 eBay 根據物品的重量和要運送到的郵政編碼來估算運輸成本。

貨運公司還為他們需要運輸的較大物品提供在線運輸成本估算工具。

典型月銷量

打電話時，傑克說他和瓊在過去 30 天裡僅在 eBay 上的銷售額就達到了 17,500 美元。

下一步是什麼？

“我們的目標是獲得百萬分之一的收入，”傑克告訴我。

傑克解釋說，這將需要 30,000-50,000 美元的庫存和每投資 1 美元的 5-8 美元回報。

傑克對 Side Hustle Nation 的 #1 提示

“繼續前進。”

Joan 給 Side Hustle Nation 的 #1 小貼士

“與無知相比，教育是廉價的。”

本集的鏈接和資源

• SecondTimeSellers.com
• 第406集斯泰西·加列戈
• 跳蚤市場腳蹼培訓
• 第298集羅伯·斯蒂芬森
• 從 100 美元到 7 位數：Nate Jackson 和 Alyshah Jackson 的亞馬遜 FBA 零售套利案例研究
• 臉書市場
• 克雷格列表
• 報價上漲
• 比達杜
• 美國船舶

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