17.000 USD în ultimele 30 de zile: construiți o afacere de revânzare de la zero

Există profit acolo, trebuie doar să înveți cum să-l găsești.

În emisiunea de săptămâna aceasta, mi se alătură o pereche de ascultători Side Hustle Show care au învățat această abilitate și au tradus-o în vânzări de zeci de mii de dolari în ultimele 16 luni.

Jack și Joan Ferrell de la SecondTimeSellers.com sunt revânzători. Găsesc articole folosite la piețele de vechituri, vânzări în curte, licitații online și răsturnează acele articole oriunde până la de 10 ori mai mult decât au plătit pentru ele.

Inspirați să înceapă să vândă după ce au ascultat episodul 406 cu Stacy Gallego, au început să vândă și și-au stabilit obiectivul de a vinde 250.000 de dolari în următoarele 12 luni.

Abilitatea de a găsi profit în orașul tău natal este o modalitate sigură de a-ți proteja propriul venit de recesiune. Dacă acest lucru vă atrage, vă încurajez să consultați cursul gratuit Flea Market Flipper pentru a afla mai multe.

Accesați interviul The Side Hustle Show pentru a auzi:

• modurile creative prin care Jack și Joan inventează
• cum gestionează transportul și logistica
• cele mai eficiente metode pe care le-au găsit pentru a-și dezvolta afacerea

De unde a venit ideea de a începe revânzarea

Jack mi-a spus că ideea de a începe revânzarea a venit din ascultarea episodului 406 din Side Hustle Show cu Stacy Gallego.

Jack făcea o mașină de 4 ore până în Georgia și a decis să asculte câteva episoade ale emisiunii.

Episodul cu Stacy, care a explicat cum vindea descoperiri de la piața de vechituri în valoare de până la 10.000 de dolari/lună, i-a stârnit cu adevărat interesul.

„Am spus „hmm”, și am ascultat-o ​​din nou, apoi am sunat-o pe Joan”, mi-a spus Jack amintindu-și acea zi.

„Economia a făcut întotdeauna parte din stilul meu de viață. Am crescut într-o familie de cinci copii și cu tatăl meu care a murit la 10 ani, asta a început viața mea să trăiesc de la dolari la dolari”, mi-a spus Joan.

Joan nu era străină să facă troc la vânzări de garaje și piețe de vechituri sau să găsească o afacere în timp ce face cumpărături.

Jack este, de asemenea, economisitor, acesta a fost ceva care i-a adus împreună ca cuplu și ceva ce le-a plăcut să facă ca cuplu.

De fapt, Joan mi-a spus că stilul lor de viață gospodar este cel care le-a permis să se pensioneze mai devreme și să petreacă mai mult timp făcând lucrurile care le plac.

„Afacerea de revânzare a părut o progresie firească pentru noi”, mi-a spus Joan.

Primele vânzări și câștig de acțiune

„Începem să ne uităm la ce vom cumpăra mai întâi, ce vom vinde mai întâi”, mi-a spus Joan.

Joan a spus că au început să meargă la vânzări în curte și la piețele de vechituri în căutarea articolelor pe care le-ar putea întoarce pentru un profit.

Prima lor achiziție a fost un tabel de inversare care nu fusese niciodată folosit. Joan a spus că l-au cumpărat cu 50 de dolari și l-au răsturnat pentru 450 de dolari.

Una dintre cele mai profitabile flip-uri a fost în aproximativ 30 de zile. Jack mi-a spus că a găsit un cârlig de roată a cincea dintr-un camion cu 150 de dolari și a ajuns să-l vândă cu 750 de dolari.

Acesta a fost, de asemenea, primul articol pe care au trebuit să-l expedieze, deoarece cumpărătorul se afla în Texas.

Stocarea Inventarului

Joan a explicat că, în general, există marje mai mari pentru articolele mai mari. Dar acest lucru creează problema unde să depozitați articole mari sau cantități mari de inventar.

Jack și Joan s-au redus la un apartament cu câțiva ani înainte de a-și începe afacerea de revânzare, așa că nu aveau prea mult spațiu acasă.

Au început să închirieze două dulapuri și plăteau în jur de 700 de dolari pe lună pentru ele.

Pe măsură ce inventarul lor creștea și aveau nevoie de mai mult spațiu, Joan a spus că au găsit un spațiu de depozitare mai mare decât cele două dulapuri la aproximativ același preț.

Din punct de vedere tehnologic, folosesc Foi de calcul Google pentru a ține o evidență a întregului inventar și pentru a adăuga note despre cum au fost expediate anumite articole etc.

Cele mai bune practici de aprovizionare a inventarului

„Am aflat că a avea contacte a fost o parte cheie a afacerii”, mi-a spus Joan despre găsirea inventarului.

Jack și Joan au cunoscut o serie de oameni care vindeau articole la piețele de vechituri, iar acest lucru le-a deschis o serie de uși.

Un anumit domn pe care l-au cunoscut i-a invitat înapoi la el acasă pentru a se uita la unele dintre lucrurile lui.

Joan a spus că au cumpărat câteva articole interesante pe care să le răstoarne de la el, dintre care unele le-au depășit așteptările.

Un exemplu sunt niște troli de jucărie. Joan a spus că au plătit 100 de dolari pentru aceste păpuși și au ajuns să le răstoarne pentru 1.500 de dolari pe eBay.

Jack a spus că, în general, au plătit 4.000 de dolari pentru o grămadă de lucruri ale acelui tip și au ajuns să câștige în jur de 15.000 de dolari.

O altă afacere bună care a rezultat din stabilirea contactelor a fost proprietarul unei afaceri în complexul de depozite în care Jack și Joan își depozitează inventarul.

Au ajuns să-l cunoască, iar când își muta afacerea de producție de piese auto de performanță, Jack a cumpărat o mulțime de articole pe care nu voia să le ia cu el.

Jack a spus că a plătit în jur de 10.000 de dolari pentru articole. Până în prezent, el și Joan au câștigat mai mult de 30.000 de dolari din acele articole și încă mai au câteva de enumerat.

Aprovizionarea de articole online

Jack a spus că îi place, de asemenea, să caute articole online, câteva dintre site-urile pe care le „pieptănează” sunt:

• Piețele Facebook
• Craigslist
• Oferta

Jack a spus că s-a implicat și în licitații online recent.

A reușit să ia un ventilator industrial folosit de pe un site numit Bidadoo pentru 26 de dolari nu cu mult timp înainte să vorbim.

După ce l-a curățat, Jack speră că va ajunge undeva la 2.200-2.600 de dolari pentru el.

Configurarea alertelor online

Jack a creat câteva alerte care vin de la Craigslist și Offerup pe baza criteriilor sale de cumpărare.

Când articolele intră pe piață care corespund criteriilor sale, Jack primește o notificare push. Acest lucru îi economisește timp prin evidențierea listelor care ar putea fi de interes pentru el.

Cum să stabiliți prețul articolelor folosite

Joan a explicat că, de regulă, dacă ridicați un articol folosit care este încă în curs de fabricare, ar trebui să încercați să îl vindeți la jumătate din prețul său de vânzare cu amănuntul.

Totuși, asta depinde într-adevăr de starea articolului. Cu cât starea este mai bună, cu atât mai sus îl puteți enumera.

Jack a spus că se uită și la listele online pentru a vedea dacă își pot face o idee despre ce se vând articolele uzate.

Este ușor să sortați după articolele vândute pe eBay și să căutați articole comparabile cu cele pe care le aveți. În mod alternativ, Joan a spus că puteți efectua doar câteva cercetări folosind Google.

Orice feedback negativ de la vânzători?

Văzând că Jack și Joan cumpără articole și le răsturnează pentru profit, ați putea crede că unii vânzători s-ar simți puțin supărați că nu și-au vândut articolele la prețul mai mare.

Joan a spus că nu a avut nicio respingere de la ceea ce fac. Dimpotrivă, de fapt.

Joan a împărtășit un exemplu în care a ieșit să se uite la niște locuri pentru dubiță pe care dorea să le cumpere.

Când vânzătorul a întrebat-o pe Joan de ce le vrea, ea i-a spus că le va revânde.

Vânzătorul a spus că, în acest caz, mai are câteva locuri pentru dubiță pe care le poate arunca o privire dacă este interesată.

Joan mi-a mai spus că o mulțime de vânzători îi cer să le dea o evaluare pentru diverse alte articole pe care le au de vânzare atunci când află că este un revânzător cu experiență.

Jack a împărtășit, de asemenea, o poveste în care a vorbit cu o companie de conversie a dubițelor de la care cumpăra niște locuri noi-nouț pentru camionete.

Compania respectivă a sfârșit prin a trimite cumpărătorii către Jack. Apoi acei cumpărători i-au făcut pe Joan și Jack să-și ia din mână niște articole scumpe de restaurant.

Jack a numit acest lucru „erocitatea sursă-rinocer”.

Adică, dacă lași nasul în jos și continui să urmezi un traseu, poți ajunge să găsești mai multe oferte.

Procesarea și vânzarea/întoarcerea articolelor

„Încercăm să procesăm articolele cât de repede putem, astfel încât să fie curățate, fotografiate și puse pe eBay”, mi-a spus Jack.

Jack și Joan vând articole la nivel local pe diverse piețe. Dar cu eBay având cea mai mare audiență, ei tind să obțină cele mai bune prețuri acolo.

Ceva pe care Joan la subliniat este că trebuie să vă faceți propria diligență înainte de a cumpăra articole.

Trebuie să vă asigurați că sunt operabile sau să calculați de cât timp și bani veți avea nevoie pentru a cheltui pentru repararea articolelor.

Un exemplu pe care l-a împărtășit a fost un stivuitor pe care l-au cumpărat. După ce au cumpărat stivuitorul, Jack și Joan și-au dat seama că furcile din față nu funcționează.

Era un model vechi și, pe măsură ce lucrau la repararea lui, alte lucruri continuau să meargă prost cu el. „Nu știi niciodată ce se va întâmpla”, a explicat Joan.

Joan a spus că ea și Jack vor sublinia întotdeauna orice problemă potențială cu articolele pe care le vând. Scopul lor este să nu promită, astfel încât cumpărătorul este fericit când primește articole.

Livrare articole și logistică

„Ne bazăm destul de mult pe Big Joe”, mi-a spus Jack.

„Big Joe” este numele pentru stivuitorul cu stivuitor al lui Jack și Joan pe care îl folosesc pentru a deplasa articole mari sau grele.

Jack a spus că folosesc și cântar mari pentru a cântări articolele, deoarece transportul este adesea calculat în funcție de greutate.

Au, de asemenea, o mulțime de paleți, dintre care majoritatea i-au găsit aruncați în jurul coșului de gunoi sau au putut să scoată mâinile altcuiva.

Jack a explicat că au expediat articole în toată SUA. Atâta timp cât pot obține un articol fixat pe un palet, Jack a spus că îl vor expedia oriunde.

Companiile de transport maritim vor veni și vor ridica articolele odată ce sunt împachetate. Cu toate acestea, Jack preferă să-i ducă el însuși la depozitul de transport maritim de cele mai multe ori.

Cele mai bune practici de marketing și vânzări

„Trebuie să menții impulsul în ceea ce privește vânzările și marketingul”, mi-a spus Joan.

Jack și Joan se gândesc mereu să facă noi conexiuni și să ajungă la un public mai larg atunci când vând articole.

Câteva bune practici pe care Joan le-a împărtășit sunt:

• Folosind instrumentele oferite de eBay pentru a îmbunătăți listările
• Postarea articolelor de vânzare pe mai multe platforme
• Distribuirea cărților de vizită la nivel local
• Oferirea de a trimite prin e-mail sau text informațiile de contact către potențiali clienți

Surprize pe parcurs

„O surpriză a fost cantitatea de articole de răsturnat”, mi-a spus Jack.

După ce a devenit revânzător, Jack a aflat că Rob „The Flea Market Flipper” Stephenson, care a mai participat la emisiune de două ori, locuiește în apropiere.

Jack a spus că poate nici măcar nu ar fi urmat acest model de afaceri dacă ar fi știut că un „concurent” atât de experimentat este atât de aproape!

Dar știind ce știe acum, Jack a spus că există mai mult decât suficiente obiecte de răsturnat și că a avea concurență în apropiere nu este un lucru rău.

Joan a spus că oricine dorește să iasă din zona de confort și să caute lucruri de răsturnat va putea găsi mai mult decât suficiente articole.

„Lucrul grozav la această afacere este că poți intra în ea știind zero”, mi-a spus Joan.

Marjele țintă

„Încercăm de 3-10 ori mai mult decât cumpărăm, în funcție de cât este”, mi-a spus Jack.

Jack și Joan includ și costurile de transport în prețul de vânzare.

Ei folosesc eBay pentru a estima costurile de expediere în funcție de greutatea articolului și de codul poștal la care este expediat.

Companiile de transport de marfă au, de asemenea, instrumente online de estimare a costurilor de expediere pentru articolele mai mari pe care trebuie să le expedieze.

Volumul lunar tipic de vânzări

La momentul apelului, Jack a spus că el și Joan au făcut vânzări de peste 17.500 de dolari în ultimele 30 de zile doar pe eBay.

Ce urmeaza?

„Trăim pentru un sfert de milion de venituri”, mi-a spus Jack.

Acest lucru ar necesita 30.000-50.000 de dolari în inventar și un randament de 5-8 dolari pentru fiecare dolar investit, a explicat Jack.

Sfatul nr. 1 al lui Jack pentru Side Hustle Nation

„Continuați să mergeți înainte.”

Sfatul numărul 1 al lui Joan pentru Side Hustle Nation

„Educația este ieftină în comparație cu ignoranța.”

Link-uri și resurse din acest episod

• SecondTimeSellers.com
• Episodul 406 cu Stacy Gallego
• Flea Market Flipper Training
• Episodul 298 cu Rob Stephenson
• De la 100 USD la 7 cifre: studiu de caz privind arbitrajul cu amănuntul Amazon FBA cu Nate Jackson și Alyshah Jackson
• Piața Facebook
• Craigslist
• Oferta
• Bidadoo
• USship

Sponsori

• Freshbooks.com – Începeți astăzi perioada de încercare gratuită de 30 de zile!