US$ 17 mil nos últimos 30 dias: construindo um negócio de revenda do zero

Há lucro lá fora, você só precisa aprender a encontrá-lo.

No programa desta semana, estou acompanhado por um par de ouvintes do Side Hustle Show que estão aprendendo essa habilidade e a traduziram em dezenas de milhares de dólares em vendas nos últimos 16 meses.

Jack e Joan Ferrell do SecondTimeSellers.com são revendedores. Eles encontram itens usados ​​em mercados de pulgas, vendas de garagem, leilões on-line e trocam esses itens por até 10 vezes o que pagaram por eles.

Inspirados a começar a revender depois de ouvir o episódio 406 com Stacy Gallego, eles começaram a funcionar e estabeleceram a meta de vender US $ 250.000 nos próximos 12 meses.

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Sintonize a entrevista do The Side Hustle Show para ouvir:

• as maneiras criativas de Jack e Joan obterem o inventário
• como eles lidam com o transporte e a logística
• as formas mais eficazes que encontraram para expandir seus negócios

De onde veio a ideia de começar a revender

Jack me disse que a ideia de começar a revender veio de ouvir o episódio 406 do Side Hustle Show com Stacy Gallego.

Jack estava fazendo uma viagem de 4 horas até a Geórgia e decidiu ouvir alguns episódios do programa.

Foi o episódio com Stacy, que explicou como ela estava vendendo até US$ 10.000/mês em achados no mercado de pulgas, que realmente despertou seu interesse.

“Eu apenas disse 'hmm', e escutei de novo, então liguei para Joan”, Jack me disse lembrando daquele dia.

“A parcimônia sempre fez parte do meu estilo de vida. Eu cresci em uma família de cinco filhos e com meu pai falecendo aos 10 anos, isso começou minha vida de dólar a dólar”, Joan me disse.

Joan não era estranha a fazer trocas em vendas de garagem e mercados de pulgas ou encontrar uma pechincha enquanto fazia compras.

Jack também é econômico, isso foi algo que os uniu como casal e algo que eles gostaram de fazer como casal.

Na verdade, Joan me disse que seu estilo de vida econômico é o que lhes permitiu se aposentar mais cedo e passar mais tempo fazendo as coisas de que gostam.

“O negócio de revenda parecia uma progressão natural para nós”, Joan me disse.

Primeiras vendas e ganho de tração

“Começamos a analisar o que vamos comprar primeiro, o que vamos vender primeiro”, Joan me disse.

Joan disse que eles começaram indo a vendas de garagem e mercados de pulgas à procura de itens que pudessem vender para obter lucro.

A primeira compra deles foi uma mesa de inversão que nunca havia sido usada. Joan disse que eles compraram por US$ 50 e venderam por US$ 450.

Um de seus flips mais lucrativos foi cerca de 30 dias depois. Jack me disse que encontrou um engate de 5ª roda de um caminhão por US $ 150 e acabou vendendo por US $ 750.

Esse também foi o primeiro item que eles tiveram que enviar, já que o comprador estava no Texas.

Armazenando Inventário

Joan explicou que, em geral, há margens maiores em itens maiores. Mas isso cria o problema de onde armazenar itens grandes ou grandes quantidades de estoque.

Jack e Joan tinham se reduzido a um condomínio alguns anos antes de começar seu negócio de revenda, então eles não tinham muito espaço em casa.

Eles começaram alugando dois armários e pagavam cerca de US$ 700 por mês por eles.

À medida que seu estoque crescia e eles precisavam de mais espaço, Joan disse que encontraram um espaço de depósito maior que os dois armários pelo mesmo preço.

No lado da tecnologia, eles estão usando o Planilhas Google para manter um registro de todo o inventário e adicionar notas sobre como determinados itens foram enviados etc.

Práticas recomendadas de fornecimento de inventário

“Descobrimos que ter contatos era uma parte fundamental do negócio”, Joan me contou sobre encontrar estoque.

Jack e Joan conheceram várias pessoas que vendiam itens em mercados de pulgas, e isso abriu várias portas para eles.

Um cavalheiro em particular que eles conheceram os convidou a voltar para sua casa para ver algumas de suas coisas.

Joan disse que compraram alguns itens interessantes para ele, alguns dos quais superaram suas expectativas.

Um exemplo são alguns Trolls de brinquedo. Joan disse que eles pagaram US$ 100 por essas bonecas e acabaram vendendo-as por US$ 1.500 no eBay.

Jack disse que no geral eles pagaram US$ 4.000 por um monte de coisas daquele cara e acabaram ganhando cerca de US$ 15.000.

Outro bom negócio que resultou de fazer contatos foi um empresário no complexo de depósitos onde Jack e Joan armazenam seu estoque.

Eles o conheceram e, quando ele estava realocando seu negócio de fabricação de autopeças de alto desempenho, Jack comprou muitos itens que não queria levar com ele.

Jack disse que pagou cerca de US$ 10.000 pelos itens. Até o momento, ele e Joan ganharam mais de US$ 30.000 com esses itens e ainda têm alguns para listar.

Fornecimento de itens on-line

Jack disse que também gosta de obter itens online, alguns dos sites que ele “vasculha” são:

• Mercados do Facebook
• Craigslist
• Oferecer-se

Jack disse que também tem se envolvido em leilões online recentemente.

Ele conseguiu comprar um ventilador industrial usado de um site chamado Bidadoo por US$ 26, pouco antes de conversarmos.

Depois de limpá-lo, Jack espera conseguir algo em torno de $ 2.200-2.600 por isso.

Configurando alertas online

Jack configurou alguns alertas que chegam do Craigslist e do Offerup com base em seus critérios de compra.

Quando os itens entram no mercado de acordo com seus critérios, Jack recebe uma notificação por push. Isso economiza algum tempo, destacando as listagens que podem ser do seu interesse.

Como precificar itens usados

Joan explicou que, como regra geral, se você pegar um item usado que ainda está sendo fabricado, deve tentar vendê-lo pela metade do preço de varejo.

Isso realmente depende da condição do item embora. Quanto melhor sua condição, mais alto você pode listá-lo.

Jack disse que eles também analisam as listagens online para ver se conseguem ter uma ideia de para que os itens usados ​​estão sendo vendidos.

É fácil classificar por itens vendidos no eBay e procurar itens comparáveis ​​aos que você tem. Alternativamente, Joan disse que você pode apenas realizar algumas pesquisas usando o Google.

Algum feedback negativo dos vendedores?

Vendo que Jack e Joan estão comprando itens e vendendo-os para obter lucro, você pode pensar que alguns vendedores se sentiriam um pouco ofendidos por não venderem seus itens pelo preço mais alto.

Joan disse que não teve nenhum retrocesso do que eles estão fazendo. Muito pelo contrário, na verdade.

Joan compartilhou um exemplo em que saiu para ver alguns assentos de van que queria comprar.

Quando o vendedor perguntou a Joan por que ela os queria, ela disse que ia revendê-los.

O vendedor disse que, nesse caso, ele tem mais alguns assentos de van que ela pode dar uma olhada se estiver interessada.

Joan também me disse que muitos vendedores pedem que ela dê uma avaliação de vários outros itens que eles têm à venda quando descobrem que ela é uma revendedora experiente.

Jack também compartilhou uma história em que ele conversou com uma empresa de conversão de vans da qual ele estava comprando alguns novos assentos de van.

Essa empresa acabou indicando compradores para Jack. Então, esses compradores resultaram em Joan e Jack tirando alguns itens caros do restaurante de suas mãos.

Jack chamou isso de “erocidade-rinoceronte”.

Ou seja, se você abaixar o nariz e continuar seguindo uma trilha, pode acabar encontrando mais ofertas.

Processamento e venda/inversão de itens

“Tentamos processar os itens o mais rápido possível para que sejam limpos, fotografados e colocados no eBay”, Jack me disse.

Jack e Joan vendem itens localmente em vários mercados. Mas com o eBay tendo o maior público, eles tendem a obter os melhores preços lá.

Algo que Joan apontou é que você precisa fazer sua própria diligência antes de comprar itens.

Você precisa ter certeza de que eles estão funcionando ou calcular quanto tempo e dinheiro você precisará gastar consertando itens.

Um exemplo que ela compartilhou foi uma empilhadeira que eles compraram. Depois que compraram a empilhadeira, Jack e Joan perceberam que os garfos dianteiros não funcionavam.

Era um modelo antigo e, enquanto trabalhavam para consertá-lo, outras coisas continuavam dando errado com ele. “Você nunca sabe o que vai acontecer”, explicou Joan.

Joan disse que ela e Jack sempre apontarão quaisquer problemas potenciais com os itens que estão vendendo. Seu objetivo é prometer pouco, então o comprador fica feliz quando recebe os itens.

Itens de envio e logística

“Nós confiamos bastante em Big Joe”, Jack me disse.

“Big Joe” é o nome da empilhadeira de Jack e Joan que eles usam para mover itens grandes ou pesados.

Jack disse que eles também usam balanças grandes para pesar os itens, já que o frete geralmente é calculado pelo peso.

Eles também têm muitos paletes, a maioria dos quais eles encontraram jogados em lixeiras ou foram capazes de tirar as mãos de outra pessoa.

Jack explicou que eles enviaram itens para todos os EUA. Contanto que eles consigam prender um item em um palete, Jack disse que o enviarão para qualquer lugar.

As empresas de transporte virão e pegarão os itens assim que estiverem embalados. No entanto, Jack prefere levá-los para o depósito de embarque na maioria das vezes.

Práticas recomendadas de marketing e vendas

“Você precisa manter o ímpeto em vendas e marketing”, Joan me disse.

Jack e Joan estão sempre pensando em fazer novas conexões e alcançar um público maior ao vender itens.

Algumas práticas recomendadas que Joan compartilhou são:

• Fazendo uso das ferramentas que o eBay fornece para melhorar as listagens
• Publicação de itens à venda em várias plataformas
• Distribuindo cartões de visita localmente
• Oferecer e-mail ou mensagem de texto com suas informações de contato para clientes em potencial

Surpresas ao longo do caminho

“Uma surpresa foi a quantidade de itens disponíveis para virar”, Jack me disse.

Depois de se tornar um revendedor, Jack descobriu que Rob "The Flea Market Flipper" Stephenson, que esteve no programa duas vezes antes, mora nas proximidades.

Jack disse que talvez nem tivesse seguido esse modelo de negócios se soubesse que um “concorrente” tão experiente estava tão perto!

Mas sabendo o que ele sabe agora, Jack disse que há itens mais do que suficientes para virar e ter concorrência por perto não é uma coisa ruim.

Joan disse que qualquer pessoa disposta a sair de sua zona de conforto e procurar coisas para virar poderá encontrar itens mais do que suficientes.

“O melhor desse negócio é que você pode entrar nele sem saber nada”, Joan me disse.

Margens alvo

“Estamos tentando de 3 a 10 vezes mais do que compramos, dependendo de quanto é”, Jack me disse.

Jack e Joan também incluem os custos de envio no preço de venda.

Eles usam o eBay para estimar os custos de envio com base no peso do item e no código postal para o qual está sendo enviado.

As empresas de transporte de mercadorias também têm ferramentas de estimativa de custos de envio on-line para os itens maiores que precisam enviar.

Volume de vendas mensal típico

No momento da ligação, Jack disse que ele e Joan haviam arrecadado US$ 17.500 em vendas nos últimos 30 dias apenas no eBay.

Qual é o próximo?

“Estamos mirando para um quarto de milhão em receita”, Jack me disse.

Isso levaria US$ 30.000-50.000 em estoque e um retorno de US$ 5-8 para cada dólar investido, explicou Jack.

Dica nº 1 de Jack para Side Hustle Nation

"Siga em Frente."

Dica nº 1 de Joan para Side Hustle Nation

“A educação é barata comparada à ignorância.”

Links e recursos deste episódio

• SecondTimeSellers.com
• Episódio 406 com Stacy Gallego
• Treinamento Flea Market Flipper
• Episódio 298 com Rob Stephenson
• De US$ 100 a 7 dígitos: estudo de caso de arbitragem de varejo da Amazon FBA com Nate Jackson e Alyshah Jackson
• Mercado do Facebook
• Craigslist
• Oferecer-se
• Bidadoo
• EUA

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