$ 17.000 negli ultimi 30 giorni: costruire un'attività di rivendita da zero

C'è profitto là fuori, devi solo imparare a trovarlo.

Nello show di questa settimana, sono affiancato da un paio di ascoltatori del Side Hustle Show che hanno imparato questa abilità e l'hanno tradotta in decine di migliaia di dollari di vendite negli ultimi 16 mesi.

Jack e Joan Ferrell di SecondTimeSellers.com sono rivenditori. Trovano oggetti usati nei mercatini delle pulci, nelle vendite in cortile, nelle aste online e girano quegli oggetti ovunque fino a 10 volte quello che hanno pagato per loro.

Ispirati a iniziare a rivendere dopo aver ascoltato l'episodio 406 con Stacy Gallego, hanno preso il volo e si sono prefissati l'obiettivo di vendere $ 250.000 nei prossimi 12 mesi.

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Sintonizzati sull'intervista al The Side Hustle Show per ascoltare:

• i modi creativi in ​​cui Jack e Joan si procurano l'inventario
• come gestiscono la spedizione e la logistica
• i modi più efficaci che hanno trovato per far crescere la loro attività

Da dove è nata l'idea per iniziare a rivendere

Jack mi ha detto che l'idea di iniziare a rivendere è venuta dall'ascolto dell'episodio 406 del Side Hustle Show con Stacy Gallego.

Jack stava facendo un viaggio di 4 ore in Georgia e ha deciso di ascoltare alcuni episodi dello spettacolo.

È stato l'episodio con Stacy, che ha spiegato come stava vendendo fino a $ 10.000 al mese di reperti del mercato delle pulci, che ha davvero suscitato il suo interesse.

"Ho appena detto 'hmm', e ho ascoltato di nuovo, poi ho chiamato Joan", mi ha detto Jack ricordando quel giorno.

“La parsimonia è sempre stata parte del mio stile di vita. Sono cresciuta in una famiglia di cinque figli e con la morte di mio padre a 10 anni, è iniziata la mia vita da un dollaro all'altro", mi ha detto Joan.

Joan non era estranea al baratto alle vendite di garage e ai mercatini delle pulci o al trovare un affare mentre faceva acquisti.

Jack è anche parsimonioso, questo è stato qualcosa che li ha uniti come coppia e qualcosa che si sono divertiti a fare come coppia.

In effetti, Joan mi ha detto che il loro stile di vita parsimonioso è ciò che ha permesso loro di andare in pensione presto e passare più tempo a fare le cose che amano.

"L'attività di rivendita ci è sembrata una progressione naturale", mi ha detto Joan.

Prime vendite e guadagno di trazione

"Iniziamo a cercare prima cosa compreremo, cosa venderemo prima", mi ha detto Joan.

Joan ha detto che hanno iniziato andando a vendere in cortile e mercatini delle pulci alla ricerca di articoli che potevano girare per un profitto.

Il loro primo acquisto è stato un tavolo di inversione che non era mai stato utilizzato. Joan ha detto che l'hanno comprato per $ 50 e l'hanno capovolto per $ 450.

Uno dei loro lanci più redditizi è stato di circa 30 giorni dopo. Jack mi ha detto che ha trovato una quinta ruota di traino da un camion per $ 150 e ha finito per venderla per $ 750.

Questo è stato anche il primo articolo che hanno dovuto spedire, poiché l'acquirente si trovava in Texas.

Conservazione dell'inventario

Joan ha spiegato che, in generale, ci sono margini maggiori sugli articoli più grandi. Ma questo crea il problema di dove conservare oggetti di grandi dimensioni o grandi quantità di inventario.

Jack e Joan si erano ridotti a un appartamento un paio d'anni prima di iniziare la loro attività di rivendita, quindi non avevano molto spazio a casa.

Hanno iniziato ad affittare due armadietti e li hanno pagati circa $ 700 al mese.

Man mano che il loro inventario cresceva e avevano bisogno di più spazio, Joan ha detto di aver trovato uno spazio di magazzino più grande dei due armadietti per circa lo stesso prezzo.

Dal punto di vista tecnico, utilizzano Fogli Google per tenere traccia di tutto il loro inventario e aggiungere note su come sono stati spediti determinati articoli, ecc.

Best practice per l'approvvigionamento dell'inventario

"Abbiamo scoperto che avere contatti era una parte fondamentale dell'attività", mi ha detto Joan sulla ricerca dell'inventario.

Jack e Joan hanno conosciuto un certo numero di persone che vendono oggetti ai mercatini delle pulci e questo ha aperto loro una serie di porte.

Un particolare gentiluomo che hanno avuto modo di conoscere li ha invitati a tornare a casa sua per dare un'occhiata ad alcune delle sue cose.

Joan ha detto che hanno comprato alcuni oggetti interessanti da scambiare da lui, alcuni dei quali hanno superato le loro aspettative.

Un esempio sono alcuni Troll giocattolo. Joan ha detto che hanno pagato $ 100 per queste bambole e hanno finito per lanciarle per $ 1.500 su eBay.

Jack ha detto che nel complesso hanno pagato $ 4.000 per un mucchio di cose di quel ragazzo e hanno finito per guadagnare circa $ 15.000.

Un altro buon affare che è venuto fuori dai contatti è stato un imprenditore nel complesso di magazzini dove Jack e Joan immagazzinano il loro inventario.

Lo hanno conosciuto e quando stava trasferendo la sua attività di produzione di componenti per auto ad alte prestazioni, Jack ha acquistato molti degli articoli che non voleva portare con sé.

Jack ha detto di aver pagato circa $ 10.000 per gli articoli. Ad oggi, lui e Joan hanno guadagnato più di $ 30.000 da quegli articoli e ne hanno ancora alcuni da elencare.

Acquisto di articoli in linea

Jack ha detto che gli piace anche reperire articoli online, alcuni dei siti che "setaccia" sono:

• Marketplace di Facebook
• Craigslist
• Offrire

Jack ha detto che recentemente è stato anche coinvolto in aste online.

È riuscito a prendere un ventilatore industriale usato da un sito chiamato Bidadoo per $ 26 non molto tempo prima che parlassimo.

Dopo averlo ripulito, Jack spera di ottenere qualcosa nella regione di $ 2.200-2.600 per questo.

Impostazione degli avvisi online

Jack ha impostato alcuni avvisi che arrivano da Craigslist e Offerup in base ai suoi criteri di acquisto.

Quando gli oggetti entrano nel mercato corrispondenti ai suoi criteri, Jack riceve una notifica push. Questo gli fa risparmiare un po' di tempo mettendo in evidenza le inserzioni che potrebbero interessargli.

Come valutare gli articoli usati

Joan ha spiegato che, come regola pratica, se prendi un articolo usato che è ancora in produzione, dovresti mirare a venderlo a metà del suo prezzo al dettaglio.

Tuttavia, questo dipende davvero dalle condizioni dell'articolo. Migliori sono le sue condizioni, più in alto puoi elencarlo.

Jack ha detto che esaminano anche le inserzioni online per vedere se riescono a farsi un'idea di cosa stanno vendendo gli oggetti usati.

È facile ordinare in base agli articoli venduti su eBay e cercare articoli paragonabili a quelli che hai. In alternativa, Joan ha detto che puoi semplicemente eseguire alcune ricerche utilizzando Google.

Qualche feedback negativo dai venditori?

Dato che Jack e Joan stanno acquistando oggetti e li stanno lanciando per profitto, potresti pensare che alcuni venditori si sentirebbero un po' addolorati per non aver venduto i loro articoli a un prezzo più alto.

Joan ha detto che non ha avuto alcun respingimento da quello che stanno facendo. Tutto il contrario, in effetti.

Joan ha condiviso un esempio in cui è uscita per guardare alcuni sedili per furgoni che voleva acquistare.

Quando il venditore ha chiesto a Joan perché li voleva, lei gli ha detto che li avrebbe rivenduti.

Il venditore ha detto che in quel caso ha altri posti per furgoni a cui può dare un'occhiata se è interessata.

Joan mi ha anche detto che molti venditori le chiedono di dare loro una valutazione per vari altri articoli che hanno in vendita quando scoprono che è un rivenditore esperto.

Jack ha anche condiviso una storia in cui ha parlato con una società di conversione di furgoni da cui stava acquistando dei sedili per furgoni nuovi di zecca.

Quella compagnia ha finito per indirizzare gli acquirenti a Jack. Poi quegli acquirenti hanno portato Joan e Jack a prendere dalle loro mani alcuni costosi articoli da ristorante.

Jack l'ha definita "erosione-rinofonte".

Ciò significa che se abbassi il naso e continui a seguire una pista, puoi finire per trovare più affari.

Elaborazione e vendita/scambio di articoli

"Cerchiamo di elaborare gli articoli il più rapidamente possibile in modo che vengano puliti, fotografati e inseriti su eBay", mi ha detto Jack.

Jack e Joan vendono oggetti localmente in vari mercati. Ma con eBay che ha il pubblico più vasto, tendono a ottenere i prezzi migliori lì.

Qualcosa che Joan ha sottolineato è che devi fare la tua due diligence prima di acquistare oggetti.

Devi assicurarti che siano funzionanti o calcolare quanto tempo e denaro dovrai spendere per riparare gli oggetti.

Un esempio che ha condiviso è stato un carrello elevatore che hanno acquistato. Dopo aver acquistato il carrello elevatore, Jack e Joan si sono resi conto che le forche anteriori non funzionavano.

Era un vecchio modello e, mentre lavoravano per sistemarlo, altre cose continuavano ad andare storte. "Semplicemente non sai mai cosa accadrà", ha spiegato Joan.

Joan ha detto che lei e Jack indicheranno sempre qualsiasi potenziale problema con gli oggetti che stanno vendendo. Il loro obiettivo è di non promettere nulla, quindi l'acquirente è felice quando riceve gli articoli.

Spedizione articoli e logistica

"Ci affidiamo un po' a Big Joe", mi ha detto Jack.

"Big Joe" è il nome del carrello elevatore con guida da terra di Jack e Joan che usano per spostare oggetti grandi o pesanti.

Jack ha detto che usano anche grandi bilance per pesare gli articoli, poiché la spedizione è spesso calcolata in base al peso.

Hanno anche molti pallet, la maggior parte dei quali sono stati trovati abbandonati nei bidoni o sono stati in grado di togliere le mani a qualcun altro.

Jack ha spiegato che hanno spedito articoli in tutti gli Stati Uniti. Finché riescono a mettere un oggetto al sicuro su un pallet, Jack ha detto che lo spediranno ovunque.

Le compagnie di navigazione verranno a ritirare gli articoli una volta che sono stati imballati. Tuttavia, Jack preferisce portarli lui stesso al deposito di spedizione la maggior parte del tempo.

Migliori pratiche di marketing e vendita

"Devi mantenere lo slancio sulle vendite e sul marketing", mi ha detto Joan.

Jack e Joan pensano sempre a creare nuove connessioni e raggiungere un pubblico più ampio quando vendono oggetti.

Alcune delle migliori pratiche condivise da Joan sono:

• Utilizzo degli strumenti forniti da eBay per migliorare le inserzioni
• Pubblicazione di articoli in vendita su più piattaforme
• Distribuzione di biglietti da visita in loco
• Offrire di inviare tramite e-mail o SMS le tue informazioni di contatto a potenziali clienti

Sorprese lungo la strada

"Una sorpresa è stata la quantità di oggetti da capovolgere", mi ha detto Jack.

Dopo essere diventato un rivenditore, Jack ha scoperto che Rob "The Flea Market Flipper" Stephenson, che è stato nello show due volte prima, vive nelle vicinanze.

Jack ha detto che potrebbe non aver nemmeno perseguito questo modello di business se avesse saputo che un "concorrente" così esperto era così vicino!

Ma sapendo quello che sa ora, Jack ha detto che ci sono oggetti più che sufficienti da capovolgere e avere concorrenza nelle vicinanze non è una brutta cosa.

Joan ha detto che chiunque sia disposto a uscire dalla propria zona di comfort e cercare cose da capovolgere sarà in grado di trovare oggetti più che sufficienti.

"La cosa grandiosa di questo business è che puoi entrarci sapendo zero", mi ha detto Joan.

Margini target

"Stiamo provando da 3 a 10 volte quello per cui lo compriamo, a seconda di quanto costa", mi ha detto Jack.

Jack e Joan incorporano anche i costi di spedizione nel prezzo di vendita.

Usano eBay per stimare i costi di spedizione in base al peso dell'articolo e al codice postale a cui viene spedito.

Le compagnie di spedizione merci hanno anche strumenti di stima dei costi di spedizione online per gli articoli più grandi che devono spedire.

Volume di vendita mensile tipico

Al momento della chiamata, Jack ha detto che lui e Joan avevano venduto oltre $ 17.500 negli ultimi 30 giorni solo su eBay.

Qual è il prossimo?

"Stiamo girando per un quarto di milione di entrate", mi ha detto Jack.

Ciò richiederebbe $ 30.000-50.000 di inventario e un ritorno di $ 5-8 per ogni dollaro investito, ha spiegato Jack.

Il consiglio n. 1 di Jack per Side Hustle Nation

"Continuare ad andare avanti."

Il consiglio n. 1 di Joan per Side Hustle Nation

"L'istruzione è a buon mercato rispetto all'ignoranza."

Collegamenti e risorse da questo episodio

• SecondTimeSellers.com
• Episodio 406 con Stacy Gallego
• Formazione Flipper del mercato delle pulci
• Episodio 298 con Rob Stephenson
• Da $ 100 a 7 cifre: caso di studio sull'arbitrato al dettaglio di Amazon FBA con Nate Jackson e Alyshah Jackson
• Mercato di Facebook
• Craigslist
• Offrire
• Bidadoo
• USship

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