$17K dalam 30 Hari Terakhir: Membangun Bisnis Reselling dari Awal

Ada keuntungan di luar sana, Anda hanya perlu belajar bagaimana menemukannya.

Pada acara minggu ini, saya bergabung dengan sepasang pendengar Side Hustle Show yang telah mempelajari keterampilan itu dan telah menerjemahkannya ke dalam penjualan puluhan ribu dolar selama 16 bulan terakhir.

Jack dan Joan Ferrell dari SecondTimeSellers.com adalah pengecer. Mereka menemukan barang bekas di pasar loak, penjualan di pekarangan, lelang online, dan membalik barang-barang itu ke mana saja hingga 10x lipat dari yang mereka bayarkan.

Terinspirasi untuk mulai menjual kembali setelah mendengarkan episode 406 dengan Stacy Gallego, mereka mulai bekerja dan telah menetapkan tujuan untuk menjual $250.000 dalam 12 bulan ke depan.

Kemampuan untuk mendapatkan keuntungan di kampung halaman Anda adalah cara yang pasti untuk membuktikan pendapatan Anda sendiri dari resesi. Jika itu menarik bagi Anda, saya mendorong Anda untuk melihat pelatihan Flea Market Flipper gratis untuk mempelajari lebih lanjut.

Dengarkan wawancara The Side Hustle Show untuk mendengar:

• cara kreatif inventaris sumber Jack dan Joan
• bagaimana mereka menangani pengiriman dan logistik
• cara paling efektif yang mereka temukan untuk mengembangkan bisnis mereka

Dari Mana Ide untuk Mulai Menjual Kembali Berasal

Jack mengatakan kepada saya bahwa ide untuk mulai menjual kembali datang dari mendengarkan episode 406 dari Side Hustle Show dengan Stacy Gallego.

Jack melakukan perjalanan 4 jam ke Georgia dan memutuskan untuk mendengarkan beberapa episode pertunjukan.

Itu adalah episode dengan Stacy, yang menjelaskan bagaimana dia menjual temuan pasar loak senilai $10.000/bulan, yang benar-benar menggelitik minatnya.

“Saya hanya mengatakan 'hmm', dan saya mendengarkan lagi, lalu saya menelepon Joan,” kata Jack mengingat hari itu.

“Berhemat selalu menjadi bagian dari gaya hidup saya. Saya tumbuh dalam keluarga dengan lima anak dan dengan ayah saya meninggal pada usia 10 tahun, itu memulai hidup saya dari dolar ke dolar, ”kata Joan kepada saya.

Joan tidak asing dengan barter di garage sale dan pasar loak atau menemukan barang murah saat berbelanja.

Jack juga hemat, ini adalah sesuatu yang menyatukan mereka sebagai pasangan dan sesuatu yang mereka nikmati sebagai pasangan.

Bahkan, Joan mengatakan kepada saya bahwa gaya hidup hemat merekalah yang memungkinkan mereka untuk pensiun dini dan menghabiskan lebih banyak waktu untuk melakukan hal-hal yang mereka sukai.

“Bisnis penjualan kembali tampak seperti perkembangan alami bagi kami,” kata Joan kepada saya.

Penjualan Pertama dan Mendapatkan Traksi

“Kami mulai mencari tahu apa yang akan kami beli terlebih dahulu, apa yang akan kami jual terlebih dahulu,” kata Joan kepada saya.

Joan mengatakan mereka mulai pergi ke penjualan pekarangan dan pasar loak mencari barang-barang yang bisa mereka balikkan untuk mendapatkan keuntungan.

Pembelian pertama mereka adalah tabel inversi yang belum pernah digunakan. Joan mengatakan mereka membelinya seharga $50 dan membaliknya seharga $450.

Salah satu flips mereka yang paling menguntungkan adalah sekitar 30 hari. Jack memberi tahu saya bahwa dia menemukan halangan roda ke-5 dari truk seharga $150 dan akhirnya menjualnya seharga $750.

Itu juga barang pertama yang harus mereka kirim, karena pembelinya ada di Texas.

Menyimpan Inventaris

Joan menjelaskan bahwa secara umum, ada margin yang lebih besar pada item yang lebih besar. Tetapi ini menimbulkan masalah di mana harus menyimpan barang-barang besar atau persediaan dalam jumlah besar.

Jack dan Joan telah berhemat ke sebuah kondominium beberapa tahun sebelum memulai bisnis penjualan kembali mereka, jadi mereka tidak punya banyak ruang di rumah.

Mereka mulai menyewa dua loker penyimpanan dan membayar sekitar $700 per bulan untuk mereka.

Karena inventaris mereka bertambah dan mereka membutuhkan lebih banyak ruang, Joan mengatakan bahwa mereka menemukan ruang gudang yang lebih besar dari dua loker dengan harga yang hampir sama.

Di sisi teknologi, mereka menggunakan Google Spreadsheet untuk mencatat semua inventaris mereka dan menambahkan catatan tentang bagaimana item tertentu dikirim, dll.

Praktik Terbaik Sumber Inventaris

“Kami menemukan bahwa memiliki kontak adalah bagian penting dari bisnis ini,” Joan memberi tahu saya tentang menemukan inventaris.

Jack dan Joan mengenal sejumlah orang yang menjual barang di pasar loak, dan ini membuka banyak pintu bagi mereka.

Seorang pria tertentu yang mereka kenal mengundang mereka kembali ke rumahnya untuk melihat beberapa barangnya.

Joan mengatakan mereka membeli beberapa barang menarik untuk ditukar darinya, beberapa di antaranya melebihi harapan mereka.

Contohnya adalah beberapa Troll mainan. Joan mengatakan mereka membayar $100 untuk boneka-boneka ini, dan akhirnya membaliknya seharga $1.500 di eBay.

Jack mengatakan secara keseluruhan mereka membayar $4.000 untuk sekelompok barang orang itu dan akhirnya menghasilkan sekitar $15.000.

Kesepakatan bagus lainnya yang dihasilkan dari menjalin kontak adalah pemilik bisnis di kompleks gudang tempat Jack dan Joan menyimpan inventaris mereka.

Mereka mengenalnya, dan ketika dia memindahkan bisnis manufaktur suku cadang mobilnya, Jack membeli banyak barang yang tidak ingin dia bawa.

Jack mengatakan dia membayar sekitar $10.000 untuk barang-barang itu. Sampai saat ini, dia dan Joan telah menghasilkan lebih dari $30.000 dari barang-barang itu dan masih ada beberapa yang tersisa untuk dicantumkan.

Sumber Barang Online

Jack mengatakan dia juga suka mencari barang secara online, beberapa situs yang dia "sisir" adalah:

• Pasar Facebook
• Daftar Craig
• Menawarkan

Jack mengatakan dia juga terlibat dalam lelang online baru-baru ini.

Dia berhasil mengambil kipas industri bekas dari sebuah situs bernama Bidadoo seharga $26 tidak lama sebelum kami berbicara.

Setelah membersihkannya, Jack berharap dia akan mendapatkan sekitar $2.200-2.600 untuk itu.

Menyiapkan Peringatan Daring

Jack telah menyiapkan beberapa peringatan yang datang dari Craigslist dan Offerup berdasarkan kriteria pembeliannya.

Saat item memasuki pasar yang sesuai dengan kriterianya, Jack mendapat pemberitahuan push. Ini menghemat waktu dia dengan menyorot daftar yang mungkin menarik baginya.

Bagaimana Harga Barang Bekas

Joan menjelaskan bahwa sebagai aturan praktis jika Anda mengambil barang bekas yang masih diproduksi, Anda harus menjualnya dengan setengah dari harga ecerannya.

Ini benar-benar tergantung pada kondisi item sekalipun. Semakin baik kondisinya, semakin tinggi Anda dapat mencantumkannya.

Jack mengatakan mereka juga melihat daftar online untuk melihat apakah mereka bisa mendapatkan gambaran tentang barang bekas yang dijual.

Sangat mudah untuk mengurutkan berdasarkan item yang dijual di eBay dan mencari item yang sebanding dengan apa yang Anda miliki. Atau, Joan mengatakan Anda bisa melakukan riset menggunakan Google.

Ada Umpan Balik Negatif Dari Penjual?

Melihat Jack dan Joan membeli barang dan membaliknya untuk mendapatkan keuntungan, Anda mungkin berpikir bahwa beberapa penjual akan merasa sedikit dirugikan karena mereka tidak menjual barang mereka dengan harga lebih tinggi.

Joan mengatakan dia tidak mendapat penolakan dari apa yang mereka lakukan. Justru sebaliknya.

Joan membagikan contoh di mana dia pergi keluar untuk melihat beberapa kursi van yang ingin dia beli.

Ketika penjual bertanya kepada Joan mengapa dia menginginkannya, dia mengatakan kepadanya bahwa dia akan menjualnya kembali.

Penjual mengatakan dalam hal ini, dia memiliki beberapa kursi van lagi yang bisa dia lihat jika dia tertarik.

Joan juga mengatakan kepada saya bahwa banyak penjual memintanya untuk memberi mereka penilaian untuk berbagai barang lain yang mereka jual ketika mereka mengetahui bahwa dia adalah pengecer yang berpengalaman.

Jack juga berbagi cerita di mana dia berbicara dengan perusahaan konversi van bahwa dia membeli beberapa kursi van baru.

Perusahaan itu akhirnya merujuk pembeli ke Jack. Kemudian pembeli tersebut mengakibatkan Joan dan Jack mengambil beberapa item restoran mahal dari tangan mereka.

Jack menyebut hal ini sebagai “rhinosource-erocity”.

Artinya, jika Anda menunduk dan terus mengikuti jejak, Anda akhirnya bisa menemukan lebih banyak penawaran.

Memproses dan Menjual/Membalik Barang

"Kami mencoba memproses barang secepat mungkin sehingga bisa dibersihkan, difoto, dan dipajang di eBay," kata Jack kepada saya.

Jack dan Joan menjual barang secara lokal di berbagai pasar. Tetapi dengan eBay yang memiliki audiens terbesar, mereka cenderung mendapatkan harga terbaik di sana.

Sesuatu yang Joan tunjukkan adalah Anda harus melakukan uji tuntas Anda sendiri sebelum membeli barang.

Anda perlu memastikan mereka dapat dioperasikan atau menghitung berapa banyak waktu dan uang yang Anda perlukan untuk memperbaiki barang-barang.

Contoh yang dia bagikan adalah truk forklift yang mereka beli. Setelah mereka membeli forklift, Jack dan Joan menyadari bahwa garpu depan tidak berfungsi.

Itu adalah model lama, dan ketika mereka berusaha memperbaikinya, hal-hal lain terus salah dengannya. “Anda tidak pernah tahu apa yang akan terjadi,” Joan menjelaskan.

Joan mengatakan dia dan Jack akan selalu menunjukkan potensi masalah apa pun dengan barang yang mereka jual. Tujuannya adalah untuk underpromise, sehingga pembeli senang ketika mereka menerima barang.

Pengiriman Barang dan Logistik

"Kami cukup mengandalkan Big Joe," kata Jack padaku.

“Big Joe” adalah sebutan untuk walk-behind forklift Jack dan Joan yang mereka gunakan untuk memindahkan barang-barang besar atau berat.

Jack mengatakan mereka juga menggunakan timbangan besar untuk menimbang barang, karena pengiriman sering kali dihitung berdasarkan berat.

Mereka juga memiliki banyak palet, yang sebagian besar mereka temukan dibuang di sekitar tempat sampah atau dapat diambil dari tangan orang lain.

Jack menjelaskan bahwa mereka telah mengirimkan barang ke seluruh AS. Selama mereka bisa mendapatkan item yang diamankan ke palet, Jack mengatakan mereka akan mengirimkannya ke mana saja.

Perusahaan pelayaran akan datang dan mengambil barang setelah mereka dikemas. Namun, Jack lebih suka membawa mereka ke depot pengiriman sendiri hampir sepanjang waktu.

Praktik Terbaik Pemasaran dan Penjualan

“Anda perlu menjaga momentum penjualan dan pemasaran,” kata Joan kepada saya.

Jack dan Joan selalu berpikir untuk membuat koneksi baru dan menjangkau audiens yang lebih besar saat menjual barang.

Beberapa praktik terbaik yang dibagikan Joan adalah:

• Memanfaatkan alat yang disediakan eBay untuk meningkatkan daftar
• Memposting barang untuk dijual di berbagai platform
• Membagikan kartu nama secara lokal
• Menawarkan ke email atau teks informasi kontak Anda kepada calon pelanggan

Kejutan Sepanjang Jalan

“Yang mengejutkan adalah jumlah item di luar sana yang harus dibalik,” kata Jack kepada saya.

Setelah menjadi reseller, Jack mengetahui bahwa Rob "The Flea Market Flipper" Stephenson, yang telah berada di acara itu dua kali sebelumnya, tinggal di dekatnya.

Jack berkata bahwa dia mungkin tidak akan mengejar model bisnis ini jika dia tahu bahwa "pesaing" yang berpengalaman begitu dekat!

Tetapi mengetahui apa yang dia ketahui sekarang, Jack mengatakan ada lebih dari cukup item untuk dibalik dan memiliki persaingan di dekatnya bukanlah hal yang buruk.

Joan mengatakan siapa pun yang mau keluar dari zona nyaman mereka dan mencari barang untuk dibalik akan dapat menemukan lebih dari cukup barang.

“Hal yang hebat tentang bisnis ini adalah Anda bisa masuk ke dalamnya tanpa mengetahui apa-apa,” kata Joan kepada saya.

Margin Target

“Kami mencoba di mana saja dari 3-10 kali lipat dari apa yang kami beli, tergantung berapa harganya,” kata Jack kepada saya.

Jack dan Joan juga memasukkan biaya pengiriman ke dalam harga jual.

Mereka menggunakan eBay untuk memperkirakan biaya pengiriman berdasarkan berat barang dan kode pos tujuan pengirimannya.

Perusahaan pengiriman barang juga memiliki alat estimasi biaya pengiriman online untuk barang yang lebih besar yang mereka butuhkan untuk dikirim.

Volume Penjualan Bulanan Biasanya

Pada saat menelepon, Jack mengatakan bahwa dia dan Joan telah menghasilkan lebih dari $17.500 dalam penjualan dalam 30 hari terakhir hanya di eBay.

Apa berikutnya?

"Kami menargetkan pendapatan seperempat juta," kata Jack kepada saya.

Itu akan membutuhkan $30.000-50.000 dalam persediaan dan pengembalian $5-8 untuk setiap dolar yang diinvestasikan, Jack menjelaskan.

Tip #1 Jack untuk Side Hustle Nation

"Terus melangkah."

Tips #1 Joan untuk Side Hustle Nation

“Pendidikan itu murah dibandingkan dengan ketidaktahuan.”

Tautan dan Sumber Daya dari Episode ini

• SecondTimeSellers.com
• Episode 406 dengan Stacy Gallego
• Pelatihan Flipper Pasar Loak
• Episode 298 dengan Rob Stephenson
• Dari $100 hingga 7 Angka: Studi Kasus Arbitrase Ritel Amazon FBA dengan Nate Jackson dan Alyshah Jackson
• Pasar Facebook
• Daftar Craig
• Menawarkan
• bidadoo
• kapal

Sponsor

• Freshbooks.com – Mulai uji coba gratis 30 hari Anda hari ini!