16 แนวคิดทางการตลาดฟรีหรือต้นทุนต่ำเพื่อเพิ่มความเร่งรีบของคุณ

วันนี้ เรากำลังพูดถึงปัญหาการรับรู้ — วิธีกระจายคำเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ

และทำอย่างไรให้เข้ากับสไตล์และงบประมาณของคุณ

เพื่อช่วยฉันในเรื่องนี้ Larry Towner ผู้ฟังรายการ Side Hustle Show มาเป็นเวลานาน เขาเป็นนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ ช่างซ่อมบำรุง และร่วมเป็นเจ้าภาพของพอดคาสต์ Handyman Pros Radio Show

แลร์รี่ให้บริการช่างซ่อมบำรุงในพื้นที่ในเขตแอตแลนต้าตอนเหนือ และจองปฏิทินการทำงานล่วงหน้าเป็นเดือนๆ เสมอ

เขาใช้วิธีการที่หลากหลายฟรีและต้นทุนต่ำเพื่อให้ธุรกิจของเขาแสดงต่อลูกค้าที่เหมาะสม ดังนั้นจึงมีแนวคิดที่มากเกินพอที่จะใช้กับธุรกิจของคุณเองได้

ติดตามชม The Side Hustle Show ตอนนี้เพื่อฟังแนวคิดทางการตลาดฟรีและต้นทุนต่ำ 16 แนวคิด ซึ่งรวมถึง:

• คุณสามารถใช้เว็บไซต์และนามบัตรของคุณเป็น “โบรชัวร์อิเล็กทรอนิกส์” ได้อย่างไร
• เหตุใดจึงสำคัญที่ธุรกิจในท้องถิ่นต้องใช้ Google My Business
• วิธีที่ Larry ได้ธุรกิจมากมายจากการแนะนำผลิตภัณฑ์ทั้งในและออฟไลน์
• และอื่น ๆ

แต่ก่อนอื่น ดาวน์โหลดโบนัสฟรีของคุณ

สปอนเซอร์

• RankIQ – เริ่มเผยแพร่เนื้อหาที่ตรงไปยังหน้าแรกของ Google!

• Freshbooks.com – เริ่มการทดลองใช้ฟรี 30 วันของคุณวันนี้!

1. ทำให้เว็บไซต์ของคุณเป็นฐานที่บ้าน

ไม่ว่าธุรกิจของคุณจะเป็นอย่างไร ในยุคดิจิทัลนี้ คุณต้องมีเว็บไซต์

Larry กล่าวว่าคุณสามารถตั้งค่าและใช้งานเว็บไซต์ได้น้อยกว่า 150 ดอลลาร์ต่อปี และควรเป็นฐานหลักสำหรับธุรกิจของคุณ

“เมื่อเรานำเสนอแนวคิดใดๆ ก็ตาม จะต้องมีความยืดหยุ่น ความงามของเว็บไซต์คือคุณสามารถแก้ไขได้ทุกเมื่อที่ต้องการ” Larry อธิบาย

สำหรับธุรกิจช่างซ่อมบำรุงของ Larry เขาเปรียบเทียบเว็บไซต์ของเขากับโบรชัวร์อิเล็กทรอนิกส์

เขาสามารถลงรายการบริการทั้งหมดของเขา เปลี่ยนแปลงบริการที่บริษัทนำเสนอได้อย่างรวดเร็วเมื่อจำเป็น และใช้เป็นแหล่งข้อมูลสำหรับลูกค้าของเขา

องค์ประกอบที่ใหญ่ที่สุดที่ "ต้องมี" ของเว็บไซต์คือระยะห่างระหว่างลิฟต์ 15-30 วินาที Larry บอกฉัน

คุณต้องสามารถอธิบายสิ่งที่คุณทำในสองสามประโยค ต้องเรียบง่ายเพียงพอสำหรับทุกคนที่จะเข้าใจได้อย่างรวดเร็ว และสื่อความหมายมากพอที่จะดึงดูดผู้คน

ตัวอย่างเช่น ระยะพิทช์ลิฟต์ของ Larry สำหรับไซต์ช่างซ่อมบำรุงของเขาคือ:

“เราเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านโซลูชั่นสำหรับการบำรุงรักษาและซ่อมแซมบ้านของคุณ”

หากการเขียนคำโฆษณาไม่ใช่สิ่งที่คุณชอบ และคุณกำลังดิ้นรนหาไอเดีย ฉันแนะนำให้สมัครที่ MyStoryBrand.com

StoryBrand จะนำคุณผ่านกระบวนการ 9 ขั้นตอนที่ช่วยคุณระบุลูกค้าเป้าหมาย จุดปวดและการดิ้นรนของพวกเขา และรายละเอียดอื่น ๆ ที่ทำให้คุณเป็นแนวทางในการช่วยเหลือลูกค้าของคุณ

2. ลงทะเบียนกับ Google My Business

เมื่อคุณมีเว็บไซต์แล้ว คำถามต่อไปคือ “ฉันจะทำให้ผู้คนมาเยี่ยมชมไซต์ของฉันได้อย่างไร”

"คุณต้องใช้ Google Maps และลงทะเบียนกับ Google My Business" Larry บอกกับฉัน

ผู้คนมักจะพิมพ์ลงใน Google "[บริการ] ใกล้ฉัน"

เมื่อทำเช่นนั้น หากคุณลงทะเบียนกับ Google My Business และอยู่ใกล้พวกเขา คุณจะปรากฏในผลการค้นหาและในผลการค้นหาแผนที่

ลงทะเบียนกับ Google My Business ได้ฟรี และ Google มีเครื่องมือที่มีประโยชน์มากมายที่จะช่วยให้คุณเป็นที่รู้จักมากขึ้น

3. เพิ่มเนื้อหาวิดีโอ

Larry ประสบความสำเร็จอย่างดีในการสร้างวิดีโอสั้น ๆ ที่อธิบายบริการที่ธุรกิจเสนอและแสดงผลงานที่เสร็จแล้วบางส่วนของเขา

ไม่ต้องกังวล เนื้อหาไม่จำเป็นต้องถ่ายทำอย่างมืออาชีพ แลร์รี่บอกว่าคุณแค่หยิบโทรศัพท์ขึ้นมาถ่ายวิดีโอสั้นๆ ประมาณ 25-50 วินาที

ตราบใดที่คุณกำลังอธิบายบริการหรือแสดงภาพก่อนและหลังจากงาน สิ่งนั้นก็ทำได้

จากนั้นคุณสามารถเพิ่มวิดีโอนั้นลงในเว็บไซต์ของคุณ ฟีด GMB บัญชีโซเชียลมีเดีย และที่อื่นๆ ที่คุณมีตัวตนทางออนไลน์

วิดีโอทำงานได้ดีในบางอุตสาหกรรมมากกว่าอุตสาหกรรมอื่นๆ แต่เป็นวิธีที่ไม่แพงในการทำให้เนื้อหาออนไลน์มากขึ้น และเป็น “อิฐอีกก้อนหนึ่งในกำแพงนั้น” Larry อธิบาย

4. ใช้สื่อกระดาษ (ใบปลิว โบรชัวร์ นามบัตร ฯลฯ)

ลาร์รียอมรับว่าเขาเป็น “คนทำกระดาษแบบดั้งเดิม” และถือว่าเขาทำธุรกิจมาตั้งแต่ปี 1983

สื่อกระดาษยังคงมีประสิทธิภาพในยุคดิจิทัลในปัจจุบันเมื่อทำถูกต้อง

ตัวอย่างเช่น แลร์รี่กล่าวว่าหากคุณใช้นามบัตรอย่างถูกวิธี โบรชัวร์สำหรับธุรกิจของคุณจะเป็นมากกว่านามบัตรที่มีเพียงรายละเอียดการติดต่อของคุณ

บนนามบัตรของ Larry เขาวางรูปภาพไว้ด้านหน้าถัดจากข้อมูลติดต่อของเขา ด้วยวิธีนี้ ผู้คนจะรู้ว่าใครจะมารอที่หน้าประตูบ้าน และนั่นทำให้รู้สึกเป็นส่วนตัวมากกว่า

Larry แสดงรายการบริการทั้งหมดของเขาที่ด้านหลังนามบัตร และสร้างประสบการณ์โบรชัวร์อิเล็กทรอนิกส์นั้น

เคล็ดลับเพิ่มเติมที่ Larry แบ่งปันคือ:

• ตรวจสอบให้แน่ใจว่านามบัตรของคุณได้รับการออกแบบเพื่อให้ผู้คนสามารถถ่ายรูปด้วยโทรศัพท์ของพวกเขาได้
• แจกจ่ายนามบัตรของคุณให้ทั่วบริเวณใกล้เคียง ใช้กระดานข่าว ไปที่ประตู ฯลฯ
• พกการ์ดติดตัวตลอดเวลา!

รับกองการ์ดในราคาต่ำที่ Vistaprint

5. เดินและพูด

เมื่อคุณทำงานในละแวกบ้าน ถ้าคุณไม่เคาะประตูบ้านอื่นในขณะที่คุณอยู่ที่นั่น คุณอาจพลาดที่จะเปลี่ยนงานนั้นให้เป็นสองงานหรือมากกว่านั้น

นี่คือสิ่งที่ Larry และคู่ของเขาเรียกว่า "การเดินและการพูด"

แลร์รี่กล่าวว่านี่คือสิ่งที่ใช้ได้ผลดีจริง ๆ หากคุณขายของที่ผู้คนต้องการ

ลาร์รี่อธิบาย คุณไม่ควรลงรายละเอียดมากหรือเสนอขายคนที่ขายยากเมื่อเคาะประตู

เพียงหย่อนนามบัตรของคุณแล้วส่งสำนวนการขายด่วนให้เจ้าของบ้าน จากนั้นปล่อยให้พวกเขาโทรหาหากพวกเขาต้องการคุณ

6. พิจารณาแคมเปญโปสการ์ด USPS ที่กำหนดเป้าหมาย

บริการไปรษณีย์ของสหรัฐอเมริกา (USPS) มีโปรแกรมที่สามารถกำหนดเป้าหมายเส้นทางเฉพาะสำหรับคุณหากคุณต้องการทำแคมเปญไปรษณียบัตร

Larry กล่าวว่านี่หมายความว่าคุณสามารถกำหนดเป้าหมายกลุ่มประชากรหรือพื้นที่เฉพาะได้ดีขึ้น และเข้าถึงผู้คนจำนวนมากที่สนใจในบริการของคุณมากกว่าการส่งอีเมลทั่วไป

แลร์รี่ยังกล่าวอีกว่าราคาถูกกว่าการขับรถไปรอบ ๆ พื้นที่และการดรอปการ์ดด้วยตนเอง

7. ใช้นามบัตรของคุณเป็นลายเซ็นอีเมล

ลายเซ็นอีเมลมักถูกใช้งานน้อยเกินไปในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เพื่อการตลาด หากคุณส่งอีเมลจำนวนมาก จะเป็นโอกาสที่ดีที่จะขายสิ่งที่คุณทำ

คุณไม่มีทางรู้ว่าใครที่คุณกำลังส่งอีเมลถึงรู้ อาจเป็นพวกเขาที่ต้องการบริการของคุณหรืออาจรู้จักใครซักคนที่ต้องการ

แลร์รี่ใช้นามบัตรเป็นลายเซ็นอีเมลเป็นหลัก ลายเซ็นของเขามีรูปภาพของเขาพร้อมกับรายละเอียดการติดต่อและโครงร่างของบริการที่เขาเสนอ

8. เครือข่ายและการอ้างอิง

“ผมไม่สนว่าคุณจะทำธุรกิจอะไร บางคนรู้จักใครสักคนที่รู้จักใครซักคน” แลร์รี่บอกผม

โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับธุรกิจในท้องถิ่น ศักยภาพในการเปลี่ยนลูกค้าหนึ่งรายให้กลายเป็นหลายรายนั้นสูงถ้ามีคนอ้างอิงถึงคุณ

Larry กล่าวว่าคุณควรเริ่มต้นกับลูกค้าที่มีอยู่ของคุณ หากคุณให้บริการที่ดีในราคาที่เหมาะสม พวกเขาจะแนะนำคุณ

9. ป้ายสนาม

ลาร์รี่มีป้ายบอกลานในรถบรรทุกของเขา แต่บอกว่าเขาไม่ค่อยได้ใช้ป้ายนี้ เพราะมีงานมากเกินไปและไม่จำเป็นต้องทำ

เขาบอกว่าป้ายสนามสามารถทำงานได้ดีสำหรับบางธุรกิจแม้ว่า เหมาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจที่จะอยู่ในสถานที่เดียวกันชั่วขณะหนึ่ง

(ฉันแน่ใจว่าจะติดมันไว้บนพื้นหญ้าเมื่อเราทาสีบ้านในวิทยาลัย เป็นต้น)

10. โฆษณาบนรถ

ลาร์รี่มีส่วนร่วมในอุตสาหกรรมรถบรรทุกมาเป็นเวลานาน เขากล่าวว่ายานพาหนะสามารถแสดงผลได้ถึง 50,000 ครั้งต่อวันในพื้นที่เมืองใหญ่ที่โฆษณาชื่อธุรกิจที่ด้านข้าง

ดังที่แลร์รี่อธิบาย ไม่ว่าคุณจะใช้ป้ายสนามหรือโฆษณาข้างรถ "มันก็แค่ตัวเลข"

ป้ายขวาที่เห็นถูกที่จะช่วยขับเคลื่อนธุรกิจ

11. การตอบคำถามในกลุ่ม Facebook

การวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญโดยการให้คำแนะนำหรือตอบคำถามโดยตรงในกลุ่ม Facebook อาจเป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมไซต์ของคุณ — หรือรับลูกค้าที่มุ่งหวังโดยตรง

เช่นเดียวกับ LinkedIn, Nextdoor หรือแพลตฟอร์มอื่นใดที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณกำลังแฮงเอาท์

12. พันธมิตรด้านพลังงาน / หัวหน้า "น้ำพุ"

มีคนหลายประเภทที่สามารถกลายเป็นแหล่งโอกาสในการขายที่มั่นคงได้หากคุณเอาชนะใจพวกเขาได้ ฉันชอบเรียกผู้นำเหล่านี้ว่า "น้ำพุ"

Erica Krupin ซึ่งเริ่มต้นธุรกิจกำจัดขยะสัตว์เลี้ยง รู้ว่าลูกค้าเป้าหมายของเธอเข้าและออกจากสำนักงานสัตวแพทย์ทั้งวัน

ดังนั้น เธอจึงเริ่มทิ้งโดนัทพร้อมกับนามบัตรของเธอที่สำนักงานสัตวแพทย์ และพวกเขายินดีที่จะแนะนำธุรกิจในแบบของเธอ

13. คู่แข่งที่เป็นมิตร

วิธีหนึ่งที่แลร์รี่บอกว่าเขา "เคยได้รับโอกาสในการขายมากมาย" มาจากสิ่งที่เขาเรียกว่า "คู่แข่งที่เป็นมิตร"

สิ่งที่เขาหมายถึงคือ เนื่องจากที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ Larry สามารถรับลีดจากคู่แข่งที่ใกล้ชิดกับเขามากกว่าคู่แข่งของเขา

ลาร์รี่มีเหตุผลมากขึ้นที่จะเป็นผู้นำเหล่านั้น และทำงานอย่างคุ้มค่ามากขึ้นสำหรับทั้งสองฝ่าย

ในทางกลับกัน เขาจะมอบโอกาสในการขายให้คู่แข่งที่เป็นมิตรซึ่งใกล้กับตำแหน่งที่พวกเขาอยู่มาก

ด้วยเหตุนี้ จึงคุ้มค่าที่จะแนะนำตัวเองและสร้างความสัมพันธ์กับคู่แข่งที่คุณไม่ได้แข่งขันด้วยโดยตรง

John Doherty แบ่งปันตัวอย่างออนไลน์ของสิ่งนี้ในตอนที่ 273 John ดำเนินการหน่วยงาน SEO ชื่อ GetCredo.com และสามารถต่อรองค่าธรรมเนียมของผู้ค้นหาสำหรับการอ้างอิงงานไปยังหน่วยงานอื่น

14. จดหมายข่าวชุมชน

หากคุณพบจดหมายข่าวของชุมชนที่คุณสามารถมีส่วนร่วมหรือมีส่วนร่วมด้วยวิธีใดวิธีหนึ่งได้ นี่เป็นอีกวิธีหนึ่งในการขายธุรกิจของคุณแบบนุ่มนวล

อาจเป็นโดยตรงเท่ากับการสนับสนุนจดหมายข่าวที่มีอยู่ หรือคุณสามารถลองเขียนจดหมายข่าวเพื่อเสนอเคล็ดลับและคำแนะนำให้กับลูกค้าเป้าหมายของคุณ

Dustin Lien จากตอนที่ 465 ของรายการ นึกถึงตัวอย่างของเทคนิคการตลาดนี้

เขาจะร่วมมือกับบริษัทซอฟต์แวร์ต่างๆ ที่แบรนด์ที่เขาต้องการทำงานด้วยใช้อยู่แล้ว

จากนั้น ดัสตินจะจัดสัมมนาทางเว็บหรือเวิร์กช็อปฟรีเพื่อแสดงความเชี่ยวชาญของเขากับบริษัทต่างๆ ที่เขาร่วมเป็นพันธมิตรด้วย

เขาจะใช้สิ่งนี้เพื่อนำเสนอข้อเสนอที่ขับเคลื่อนด้วยคุณค่าและประสบความสำเร็จในการส่งเสริมรายชื่อลูกค้าของเขาด้วยวิธีนี้

15. พอดคาสต์แขก

แขกรับเชิญในพอดแคสต์เป็นอีกวิธีหนึ่งในการทำให้ธุรกิจของคุณเป็นที่รู้จักและสร้างความน่าเชื่อถือ

นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งกำลังติดตามเพราะพวกเขาสนใจหัวข้อนี้

แลร์รี่เป็นแขกรับเชิญในรายการพอดแคสต์ และเขายังจัดพอดคาสต์ของตัวเองชื่อ Handyman Pros Radio Show

เขาบอกว่าเขาไม่ได้ขับเคลื่อนธุรกิจมากนักผ่านการแสดงของตัวเอง แต่มันทำให้ธุรกิจของเขามีการตรวจสอบและช่วยเปิดโอกาสมากขึ้น

หากคุณไม่แน่ใจว่าจะเป็นแขกรับเชิญของพอดแคสต์ได้อย่างไร มีเว็บไซต์มากมายเช่น PodcastGuests.com ที่สามารถช่วยได้

16. การขอคำวิจารณ์

การรวบรวมรีวิวเชิงบวกใน Yelp, Google My Business และแพลตฟอร์มอื่นๆ ที่ลูกค้าของคุณค้นหาคุณนั้นมีความสำคัญต่อธุรกิจของคุณ

ช่วยตรวจสอบความถูกต้องของธุรกิจของคุณ ช่วยเรื่อง SEO และแสดงให้ลูกค้าเห็นใหม่ๆ ว่าคุณทำให้ลูกค้าพึงพอใจและมีความสุข

Larry กล่าวว่าคุณมักจะต้องขอให้ลูกค้าเขียนรีวิว หรือ "ผู้อ้างอิง" ตามที่ Larry โทรหาพวกเขาในการโทรของเรา

แต่อย่างที่แลร์รี่บอกกับฉันว่า “ถ้าคุณทำงานได้ดี การขอผู้อ้างอิงก็เป็นเรื่องง่าย”

คำแนะนำของ Larry คือ “ทำมากกว่าที่คุณได้รับนิดหน่อย” หากคุณต้องการสร้างความประทับใจและขอให้ลูกค้าเขียนรีวิว

เขาเสริมว่าคุณสามารถให้สิ่งจูงใจแก่ลูกค้าได้ เช่น ส่วนลด $50 ในครั้งต่อไปที่พวกเขาโทรหาคุณ

ทำให้ง่ายเกินไป ส่งลิงก์เพื่อคลิกและเขียนรีวิว หรือตามที่ Larry เคยทำมาก่อน เขียนรีวิวให้พวกเขาแล้วส่งเพื่อขออนุมัติ

หากคุณสามารถถ่ายวิดีโอสั้นๆ ของลูกค้าโดยทิ้งข้อความรับรองเชิงบวก นั่นเป็นมาตรฐานทองคำเลยทีเดียว

สิ่งสำคัญที่สุดคือคุณต้องการทำทุกอย่างเพื่อให้กระบวนการรวดเร็วและง่ายสำหรับลูกค้ามากที่สุด

ดาวน์โหลดโบนัสฟรีของคุณ

เคล็ดลับอันดับ 1 ของ Larry สำหรับ Side Hustle Nation

“ วางแผนแล้วลงมือทำ ”

ลิงค์และแหล่งข้อมูลจากตอนนี้

• HSSGI.com
• HandyManProsRadioShow.com
• สตอรี่แบรนด์
• ตอนที่ 368 กับเอริก้า ครูปิน
• PodcastGuests.com
• ตอนที่ 465 กับดัสติน เลียน
• ตอนที่ 273 กับจอห์น โดเฮอร์ตี้

ต้องการแสดง Side Hustle เพิ่มเติมหรือไม่

Side Hustle Show ที่ได้รับรางวัลคือ a
10 อันดับพอดคาสต์ผู้ประกอบการ
ด้วย คะแนนระดับ 5 ดาวมากกว่า 1,000 คะแนน!

ฟังในแอพพอดคาสต์ที่คุณชื่นชอบหรือโดยตรงในเบราว์เซอร์ของคุณ