지난 30일 동안 $17,000: 처음부터 재판매 비즈니스 구축

거기에는 이익이 있습니다. 당신은 그것을 찾는 방법을 배우기만 하면 됩니다.

이번 주 쇼에서 저는 그 기술을 배우고 지난 16개월 동안 수만 달러의 매출을 올린 Side Hustle Show 청취자 한 쌍과 합류했습니다.

SecondTimeSellers.com의 Jack과 Joan Ferrell은 리셀러입니다. 그들은 벼룩시장, 야드 판매, 온라인 경매에서 중고 품목을 찾고, 그 품목을 구입한 가격의 최대 10배에 달하는 가격으로 뒤집습니다.

Stacy Gallego와 함께 에피소드 406을 들은 후 재판매를 시작하려는 영감을 받아 그들은 본격 가동에 들어갔고 향후 12개월 동안 $250,000 판매를 목표로 설정했습니다.

고향에서 이익을 얻을 수 있는 능력은 자신의 수입이 불황에 걸리지 않도록 하는 확실한 방법입니다. 그것이 마음에 든다면 무료 Flea Market Flipper 교육 을 확인하여 자세히 알아보는 것이 좋습니다.

The Side Hustle Show 인터뷰를 듣고 다음을 듣습니다.

• Jack과 Joan이 인벤토리를 소싱하는 창의적인 방법
• 배송 및 물류 처리 방법
• 비즈니스 성장을 위해 찾은 가장 효과적인 방법

재판매를 시작하려는 아이디어의 출처

Jack은 재판매를 시작하려는 아이디어가 Stacy Gallego와 함께하는 Side Hustle Show의 에피소드 406을 듣고 나온 것이라고 말했습니다.

Jack은 조지아로 4시간 운전을 하고 있었고 쇼의 몇 에피소드를 듣기로 결정했습니다.

Stacy가 월 10,000달러 상당의 벼룩시장에서 발견한 물건을 판매하는 방법을 설명한 에피소드는 그의 관심을 끌었습니다.

Jack은 그날을 회상하면서 "방금 '흠'이라고 말하고 다시 듣고 Joan에게 전화를 걸었습니다."라고 말했습니다.

“절약은 항상 제 생활 방식의 일부였습니다. 저는 다섯 자녀를 둔 가정에서 자랐고 10세에 아버지가 돌아가시면서 제 인생이 시작되었습니다.”라고 Joan은 말했습니다.

Joan은 차고 세일과 벼룩시장에서 물물교환을 하거나 쇼핑을 하는 동안 물건을 찾는 것이 낯설지 않았습니다.

Jack은 또한 검소합니다. 이것은 두 사람을 부부로 뭉치게 하고 부부로서 즐겼던 것입니다.

사실, Joan은 검소한 생활 방식 덕분에 일찍 은퇴하고 좋아하는 일에 더 많은 시간을 할애할 수 있었다고 말했습니다.

"재판매 사업은 우리에게 자연스러운 발전처럼 보였습니다."라고 Joan은 말했습니다.

첫 판매 및 관심 확보

Joan은 "무엇을 먼저 사고 무엇을 먼저 팔지 조사하기 시작합니다."라고 말했습니다.

Joan은 그들이 이익을 위해 뒤집을 수 있는 품목을 찾기 위해 야드 판매 및 벼룩시장에 가기 시작했다고 말했습니다.

그들의 첫 번째 구매는 한 번도 사용된 적이 없는 반전 테이블이었습니다. Joan은 그것을 50달러에 샀고 450달러에 뒤집었다고 말했습니다.

그들의 가장 수익성 있는 플립 중 하나는 약 30일 만에 있었던 것입니다. Jack은 트럭에서 $150에 5번째 바퀴 히치를 발견했고 결국 $750에 팔았다고 말했습니다.

그것은 또한 구매자가 텍사스에 있었기 때문에 운송해야 하는 첫 번째 품목이기도 했습니다.

재고 보관

Joan은 일반적으로 더 큰 항목에 더 큰 여백이 있다고 설명했습니다. 그러나 이것은 큰 품목이나 다량의 재고를 어디에 보관해야 하는 문제를 야기합니다.

Jack과 Joan은 재판매 사업을 시작하기 몇 년 전에 콘도로 규모를 축소했기 때문에 집에 공간이 많지 않았습니다.

그들은 두 개의 보관함을 임대하기 시작했고 한 달에 약 700달러를 지불하고 있었습니다.

재고가 늘어나고 더 많은 공간이 필요하게 되자 Joan은 거의 같은 가격에 두 개의 로커보다 더 큰 창고 공간을 찾았다고 말했습니다.

기술 측면에서는 Google 스프레드시트를 사용하여 모든 인벤토리를 기록하고 특정 항목이 배송된 방법 등에 대한 메모를 추가합니다.

인벤토리 소싱 모범 사례

"연락처를 갖는 것이 비즈니스의 핵심 부분이라는 것을 알게 되었습니다."라고 Joan은 재고 찾기에 대해 말했습니다.

Jack과 Joan은 벼룩시장에서 물건을 파는 사람들을 많이 알게 되었고 이로 인해 많은 문이 열렸습니다.

그들이 알게 된 한 특정 신사는 그의 물건을 보기 위해 그들을 집으로 다시 초대했습니다.

Joan은 그에게서 뒤집을 흥미로운 아이템을 몇 개 샀고 그 중 일부는 기대치를 초과했다고 말했습니다.

예를 들어 장난감 트롤이 있습니다. Joan은 이 인형에 100달러를 지불하고 eBay에서 1,500달러에 뒤집었다고 말했습니다.

Jack은 그들이 그 남자의 물건에 대해 전체적으로 $4,000를 지불했고 결국 $15,000 정도를 벌었다고 말했습니다.

연락을 통해 얻은 또 다른 좋은 거래는 Jack과 Joan이 재고를 보관하는 창고 단지의 사업주였습니다.

그들은 그를 알게 되었고, 그가 성능 자동차 부품 제조 사업을 이전할 때 Jack은 가지고 가고 싶지 않은 품목을 많이 샀습니다.

Jack은 물건 값으로 약 $10,000를 지불했다고 말했습니다. 지금까지 그와 조안은 그 물건들로 $30,000 이상을 벌었고 아직 목록에 몇 가지가 남아 있습니다.

온라인으로 품목 소싱

Jack은 또한 온라인에서 항목을 소싱하는 것을 좋아한다고 말했습니다. 그가 "빗질"하는 사이트 중 일부는 다음과 같습니다.

• 페이스북 마켓플레이스
• 크레이그리스트
• 제안

Jack은 최근 온라인 경매에도 참여하고 있다고 말했습니다.

그는 우리가 이야기를 나누기 얼마 전에 Bidadoo라는 사이트에서 중고 산업용 선풍기를 26달러에 구했습니다.

청소 후 Jack은 $2,200-2,600 정도의 비용을 받을 수 있기를 희망합니다.

온라인 경고 설정

Jack은 구매 기준에 따라 Craigslist 및 Offerup에서 보내는 몇 가지 경고를 설정했습니다.

항목이 그의 기준과 일치하는 마켓플레이스에 들어오면 Jack은 푸시 알림을 받습니다. 이렇게 하면 그가 관심을 가질 만한 목록을 강조 표시하여 시간을 절약할 수 있습니다.

중고품 가격 책정 방법

Joan은 경험상 아직 제조 중인 중고 품목을 선택하면 소매 가격의 절반에 판매하는 것을 목표로 해야 한다고 설명했습니다.

이것은 실제로 항목의 상태에 따라 다릅니다. 상태가 좋을수록 더 높은 순위에 등록할 수 있습니다.

Jack은 또한 온라인 목록을 보고 중고 품목이 무엇에 판매되는지 알 수 있는지 확인한다고 말했습니다.

eBay에서 판매되는 품목별로 쉽게 정렬하고 가지고 있는 것과 유사한 품목을 찾을 수 있습니다. 또는 Joan은 Google을 사용하여 조사를 수행할 수 있다고 말했습니다.

판매자로부터 부정적인 피드백이 있습니까?

Jack과 Joan이 이익을 위해 물건을 사서 뒤집는 것을 보면 일부 판매자는 더 높은 가격에 물건을 팔지 않은 것에 대해 조금 안타까워할 것이라고 생각할 수 있습니다.

Joan은 그들이 하고 있는 일에 대해 어떠한 반발도 받지 않았다고 말했습니다. 사실은 정반대입니다.

Joan은 그녀가 사고 싶은 밴 좌석을 보기 위해 외출한 예를 공유했습니다.

판매자가 Joan에게 왜 그것을 원하는지 물었을 때 그녀는 재판매할 것이라고 말했습니다.

판매자는 그 경우에 그녀가 관심이 있다면 볼 수 있는 밴 좌석이 더 있다고 말했습니다.

Joan은 또한 많은 판매자가 그녀가 경험 많은 재판매인임을 알게 되면 판매 중인 다양한 다른 품목에 대한 평가를 요청한다고 말했습니다.

Jack은 또한 그가 새로운 밴 시트를 구입하고 있는 밴 전환 회사와 이야기를 나누게 된 이야기를 공유했습니다.

그 회사는 결국 구매자를 Jack에게 추천했습니다. 그런 다음 그 구매자들은 Joan과 Jack이 값비싼 레스토랑 품목을 손에서 떼는 결과를 가져왔습니다.

Jack은 이것을 "rhinosource-erocity"라고 불렀습니다.

즉, 코를 낮추고 흔적을 계속 따라 가면 더 많은 거래를 찾을 수 있습니다.

아이템 가공 및 판매/뒤집기

Jack은 "우리는 가능한 빨리 품목을 처리하여 청소하고 사진을 찍고 eBay에 올리려고 노력합니다."라고 말했습니다.

Jack과 Joan은 다양한 마켓플레이스에서 현지에서 품목을 판매합니다. 그러나 eBay는 가장 많은 청중을 가지고 있기 때문에 최고의 가격을 얻는 경향이 있습니다.

Joan이 지적한 것은 항목을 사기 전에 스스로 실사를 해야 한다는 것입니다.

작동 가능한지 확인하거나 항목을 수정하는 데 필요한 시간과 비용을 계산해야 합니다.

그녀가 공유한 예는 그들이 구입한 지게차였습니다. 지게차를 구입한 후 Jack과 Joan은 앞 포크가 작동하지 않는다는 것을 깨달았습니다.

오래된 모델이었고 수리하는 동안 다른 문제가 계속 발생했습니다. “무슨 일이 일어날지 절대 알 수 없습니다.”라고 Joan은 설명했습니다.

Joan은 그녀와 Jack이 그들이 판매하는 품목에 대한 잠재적인 문제를 항상 지적할 것이라고 말했습니다. 그들의 목표는 약속하지 않는 것이므로 구매자는 상품을 받았을 때 만족합니다.

배송 품목 및 물류

Jack은 "우리는 Big Joe에 상당히 의존합니다."라고 말했습니다.

"Big Joe"는 Jack과 Joan이 크거나 무거운 물건을 이동할 때 사용하는 워크 비하인드 지게차의 이름입니다.

Jack은 배송이 종종 무게로 계산되기 때문에 품목의 무게를 측정할 때도 큰 저울을 사용한다고 말했습니다.

그들은 또한 많은 팔레트를 가지고 있는데, 대부분은 쓰레기통 주변에 버려지거나 다른 사람의 손을 뗄 수 있는 것으로 나타났습니다.

Jack은 미국 전역으로 물품을 배송했다고 설명했습니다. 화물을 팔레트에 고정할 수 있는 한 Jack은 어디든지 배송할 것이라고 말했습니다.

배송 회사가 물건을 포장하면 와서 픽업할 것입니다. 그러나 Jack은 대부분의 시간 동안 직접 배송 창고로 가져가는 것을 선호합니다.

마케팅 및 영업 모범 사례

“영업과 마케팅에 대한 추진력을 유지해야 합니다.”라고 Joan은 말했습니다.

Jack과 Joan은 아이템을 판매할 때 항상 새로운 관계를 만들고 더 많은 고객에게 다가가는 것에 대해 생각하고 있습니다.

Joan이 공유한 몇 가지 모범 사례는 다음과 같습니다.

• eBay가 제공하는 도구를 사용하여 목록 개선
• 여러 플랫폼에 판매 품목 게시
• 현지에서 명함 나눠주기
• 잠재 고객에게 연락처 정보를 이메일 또는 문자로 제안

길을 따라 서프라이즈

Jack은 "놀라운 것은 뒤집을 수 있는 항목의 양이었습니다."라고 말했습니다.

재판매인이 된 후 Jack은 전에 두 번 쇼에 출연한 Rob "The Flea Market Flipper" Stephenson이 근처에 살고 있다는 것을 알게 되었습니다.

Jack은 경험 많은 "경쟁자"가 그렇게 가까이 있다는 것을 알았다면 이 비즈니스 모델을 추구하지도 않았을 것이라고 말했습니다!

그러나 지금 알고 있는 것을 알고 있는 Jack은 뒤집을 항목이 충분하고 근처에서 경쟁을 하는 것이 나쁜 것이 아니라고 말했습니다.

Joan은 자신의 안락한 영역에서 벗어나 뒤집을 물건을 찾고자 하는 사람은 누구나 충분한 항목 이상을 찾을 수 있을 것이라고 말했습니다.

“이 사업의 가장 큰 장점은 0을 알고도 사업에 뛰어들 수 있다는 것입니다.”라고 Joan이 말했습니다.

목표 여백

Jack은 "우리는 가격에 따라 구매 가격의 3-10배 정도를 시도하고 있습니다."라고 말했습니다.

Jack과 Joan은 또한 배송비를 판매 가격에 포함시킵니다.

그들은 eBay를 사용하여 항목의 무게와 배송되는 우편 번호를 기반으로 배송 비용을 추정합니다.

화물 운송 회사에는 운송해야 하는 더 큰 품목에 대한 온라인 운송 비용 추정 도구도 있습니다.

일반적인 월간 판매량

통화 당시 Jack은 자신과 Joan이 eBay에서 지난 30일 동안 $17,500 이상의 매출을 올렸다고 말했습니다.

무엇 향후 계획?

Jack은 "우리는 25만 달러의 매출을 올리고 있습니다."라고 말했습니다.

Jack은 이를 위해서는 인벤토리에 $30,000-50,000가 필요하고 투자한 달러당 $5-8의 수익이 발생한다고 설명했습니다.

Side Hustle Nation을 위한 Jack의 #1 팁

“계속 전진하세요.”

Side Hustle Nation을 위한 Joan의 #1 팁

“교육은 무지에 비하면 싸다.”

이 에피소드의 링크 및 리소스

• SecondTimeSellers.com
• 406회 스테이시 갈레고와 함께
• 벼룩시장 플리퍼 교육
• 298회 Rob Stephenson과 함께
• $100에서 7-숫자까지: Nate Jackson 및 Alyshah Jackson을 사용한 Amazon FBA 소매 차익 거래 사례 연구
• 페이스북 마켓플레이스
• 크레이그리스트
• 제안
• 비다두
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