การเขียนข้อความโฆษณากับการเขียนเนื้อหา: อะไรคือความแตกต่าง?

แบบทดสอบป๊อป: คุณรู้ความแตกต่างระหว่างการเขียนคำโฆษณาและการตลาดเนื้อหาหรือไม่?

คำว่า "การเขียนคำโฆษณา" และ "การตลาดเนื้อหา" บางครั้งใช้แทนกันได้ ซึ่งรวมถึงโดยผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดและนักเขียนหน้าใหม่ด้วย แม้ว่าจะมีความทับซ้อนกันระหว่างทั้งสองอย่างชัดเจน แต่ก็ชัดเจนมากสำหรับนักเขียนคำโฆษณามืออาชีพหรือนักการตลาดเนื้อหาว่าทั้งสองมีความพิเศษที่แตกต่างกันมาก

มันเหมือนกับ "การโฆษณา" และ "การตลาด" พวกเขาอยู่ภายใต้ร่มเดียวกัน แต่ "การโฆษณา" หมายถึงแคมเปญที่เสียค่าใช้จ่ายมากกว่า ในขณะที่การตลาดอาจชี้ไปที่ตัวเลือกทั่วไปมากกว่า

การทำความเข้าใจความแตกต่างสามารถช่วยให้คุณค้นหานักเขียนที่สามารถให้บริการที่คุณต้องการได้อย่างแม่นยำยิ่งขึ้น และสามารถช่วยให้คุณขอผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมล่วงหน้าได้ และหากคุณเป็นนักเขียนที่อ่านข้อความนี้ การรู้ความแตกต่างจะช่วยให้คุณดูเป็นมืออาชีพและมีความรู้ ใครไม่ต้องการที่?

ดังนั้นมันจึงเป็นสิ่งนี้: การเขียนคำโฆษณากับการตลาดเนื้อหา และความแตกต่างระหว่างทั้งสอง

พร้อมที่จะค้นหาว่าอะไรทำให้พวกเขาไม่เหมือนใคร? มาเริ่มกันเลย.

ค้นพบวิธีเผยแพร่ในไม่กี่วินาที ไม่ใช่ชั่วโมง

ลงชื่อสมัครใช้ตอนนี้เพื่อรับสิทธิ์ในการเข้าถึง Wordable แบบเอกสิทธิ์เฉพาะบุคคล พร้อมด้วยและค้นหาวิธีอัปโหลด จัดรูปแบบ และปรับเนื้อหาให้เหมาะสมในไม่กี่วินาที ไม่ใช่ชั่วโมง

เริ่มเผยแพร่

การเขียนคำโฆษณากับการตลาดเนื้อหา

บางคนใช้คำว่า "สำเนา" เพื่ออ้างถึงงานเขียนที่สร้างขึ้นเพื่อวัตถุประสงค์ทางการตลาด ไม่จำเป็นต้องไม่ถูกต้อง แต่มีความแตกต่างที่บางครั้งสามารถมองข้ามได้

การเขียนคำโฆษณาคืออะไร?

“สำเนา” มักใช้เพื่ออธิบายการเขียนการตลาดที่มีขึ้นเพื่อขาย ลองนึกถึงจดหมายข่าวทางอีเมล ข้อเสนอที่คุณใช้กระตุ้นการคลิกโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก และแม้แต่ข้อความบนไซต์ที่คุณใช้เพื่อให้ผู้ใช้แปลง

ตามผู้คัดลอกและเนื้อหาระดับมืออาชีพ Dimitar Karamrinov:

เมื่อคุณติดตามการเขียนคำโฆษณาที่มีความหมายซึ่งมุ่งเป้าไปที่ประสบการณ์ของผู้ใช้ แรงผลักดันหลักของนักเขียนคำโฆษณาไม่ใช่การทำตลาดผลิตภัณฑ์ แต่เพื่อช่วยเหลือผู้คน ไม่ว่าจะเป็นพนักงาน ลูกค้า ลูกค้า ผู้ใช้แอป สมาชิกอีเมล หรือการเข้าชมเว็บไซต์เพื่อสนองความกระหาย ของความรู้ไม่ว่าจะเป็นทางทฤษฎีหรือเชิงสร้างสรรค์

การเขียนคำโฆษณาเป็นเรื่องเกี่ยวกับการเขียนที่กระชับและเน้นหนักมาก ซึ่งมีวัตถุประสงค์เพื่อโน้มน้าวใจในการขับเคลื่อนการกระทำที่เฉพาะเจาะจงอย่างยิ่ง

ซึ่งอาจรวมถึง (แต่ไม่จำกัดสิ่งต่อไปนี้อย่างแน่นอน:

• รายละเอียดสินค้า
• ข้อเสนอในอีเมล โฆษณา และบนโซเชียลมีเดีย
• ข้อความหน้า Landing Page
• คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA)

นักเขียนที่เชี่ยวชาญใน “การเขียนคำโฆษณา” เว้นแต่จะระบุไว้เป็นอย่างอื่น มักจะมีประสบการณ์อย่างน้อยในการสร้างข้อความสำหรับเว็บไซต์และแคมเปญการตลาดที่เกี่ยวข้อง เช่น จดหมายข่าวทางอีเมล

การตลาดเนื้อหาคืออะไร?

การตลาดเนื้อหาเป็นการนำเสนอเนื้อหาที่มีคุณค่าและนำไปปฏิบัติได้จริงฟรีแก่ฐานผู้ใช้ของคุณ เพื่อรักษาความสัมพันธ์กับพวกเขา คุณกำลังใช้ประโยชน์จากข้อมูลที่พวกเขาต้องการเพื่อทำให้แบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จัก สร้างความไว้วางใจ และหวังว่าจะผลักดันผู้ใช้ให้กลายเป็นลูกค้าในที่สุด

การตลาดเนื้อหามักประกอบด้วยสิ่งต่อไปนี้:

• บล็อกบนเว็บไซต์ (เช่นนี้!)
• การสร้างอินโฟกราฟิกเพื่อแชร์บนโซเชียลมีเดียและเว็บไซต์ของคุณ
• การตลาดผ่านวิดีโอพร้อมบทแนะนำ คำแนะนำที่เป็นประโยชน์ หรือการตอบคำถาม
• แม่เหล็กนำ เช่น ebooks การสัมมนาผ่านเว็บ รายการตรวจสอบ และเอกสารทางเทคนิคในบางครั้ง

อะไรคือความคล้ายคลึงกันระหว่างทั้งสอง?

ทั้งการเขียนคำโฆษณาและเนื้อหาเกี่ยวกับการเขียนที่สร้างขึ้นเพื่อวัตถุประสงค์ทางการตลาด

แน่นอนว่าเป้าหมายสูงสุดของทั้งคู่ก็คือการวางวัสดุให้เข้าที่ซึ่งจะนำไปสู่การขายในที่สุด

พวกเขายังต้องการการวิจัยอย่างละเอียดเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณและความเข้าใจอย่างถ่องแท้ในสิ่งที่ทำให้พวกเขาสนใจ

และดำเนินไปโดยไม่ได้บอกว่ากระบวนการสร้างสำเนาและการสร้างเนื้อหาควรเป็นกลยุทธ์ คำนึงถึงแบรนด์และความคิดเห็นของแบรนด์ และตรวจสอบการพิมพ์ผิดอย่างละเอียดถี่ถ้วน

และความแตกต่างระหว่างการเขียนคำโฆษณากับการตลาดเนื้อหา?

บทบาทของพวกเขาในกระบวนการขายแตกต่างกันเล็กน้อย ประเภทของเนื้อหาที่เขียน และวิธีการที่ไม่เหมือนใคร

การเขียนคำโฆษณาเป็นเนื้อหาโน้มน้าวใจที่บอกให้ผู้ใช้ดำเนินการบางอย่างและพยายามกระตุ้นให้พวกเขาทำ ใน ตอนนี้ นี่คือสาเหตุส่วนหนึ่งว่าทำไม ทุก ๆ คำ จึงดูมีความหมายกับสำเนามาก แม้ว่าเนื้อหาไม่ควรมีขนลุกมากมาย แต่ก็มีพื้นที่มากขึ้นในการยกตัวอย่างหรืออธิบายความคิดเพิ่มเติม

สเตฟานี ฟาริส นักการตลาดเนื้อหามายาวนานอธิบาย...

“งานเขียนคำโฆษณามักใช้คำน้อยกว่ามาก แต่ทุกคำมีความหมาย สำเนาถูกออกแบบมาเพื่อแปลง ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่ข้อความจะได้รับการคำนวณอย่างรอบคอบ ในหลายกรณี สำเนาหนึ่งฉบับจะต้องผ่านการแก้ไขครั้งใหญ่ก่อนที่จะเห็นแสงสว่าง ในขณะที่เนื้อหา 2,000 คำมีแนวโน้มที่จะต้องปรับแต่งเพียงเล็กน้อยเพื่อให้อ่านง่ายก่อนจึงจะพร้อมใช้งาน

การตลาดเนื้อหาเน้นการศึกษามากขึ้น แบ่งปันข้อมูลที่ผู้ชมของคุณต้องการ มัน สามารถ กระตุ้นให้ผู้ใช้กลายเป็นลูกค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการโพสต์ที่ด้านล่างของช่องทาง แต่การให้คุณค่าแทนที่จะพยายามผลักดันการดำเนินการบางอย่างเป็นกุญแจสำคัญ

คุณสามารถเห็นความแตกต่างในการคัดลอกและเนื้อหาได้แม้ในอีเมลสองฉบับจาก Zapier อย่างแรกคือสำเนาที่ออกแบบมาเพื่อให้ฉันเข้าร่วมในฐานะลูกค้าแบบชำระเงิน:

ประการที่สองคือจดหมายข่าวเพื่อรักษาความสัมพันธ์ในขณะที่แสดงคุณค่าของผลิตภัณฑ์:

นี่คือเหตุผลที่คุณเห็นนักเขียนบางคน (เช่นฉัน) เชี่ยวชาญด้านการตลาดเนื้อหา และไม่ให้บริการเขียนคำโฆษณาบนเว็บไซต์แบบเดิมๆ แม้ว่าฉันจะเป็นนักเขียนด้านการตลาดก็ตาม

ในทำนองเดียวกัน คุณสามารถค้นหานักเขียนคำโฆษณาที่เชี่ยวชาญในการคัดลอกไซต์ สำเนาโฆษณา หรือแม้แต่สำเนาอีเมล แต่อาจไม่ต้องการสัมผัสเนื้อหา ดังที่กล่าวไว้ คุณสามารถค้นหาเอเจนซี่หรือนักเขียนบางคนที่เสนอบริการเต็มรูปแบบได้หากต้องการนั่นคือสิ่งที่คุณต้องการ

และสำหรับใครก็ตามที่ต้องการการมองเห็นแนวคิดที่ดีขึ้น คุณไม่สามารถผิดพลาดกับตัวอย่างนี้จากนักเขียนคำโฆษณาชื่อดัง Sarah Sal:

“ ลองนึกภาพนักการเมืองในรัฐสภาพูดว่า:” แมวรักษาโรคซึมเศร้าได้มีประสิทธิภาพมากกว่า Prozac โดยการเปิดคาเฟ่แมว 100 แห่ง ประเทศของเราจะมีสุขภาพดีขึ้น โปรดลงคะแนนสนับสนุนพระราชบัญญัติคาเฟ่แมว”

ด้านบนนี้เป็นสำเนา

จุดประสงค์คือเพื่อโน้มน้าวให้ใครบางคนดำเนินการบางอย่าง

ในทางกลับกัน บล็อกโพสต์เกี่ยวกับพิธีกรรมการเต้นรำนกยูงก็มีเนื้อหา

มีไว้เพื่อแจ้งและให้ความบันเทิงแก่ฉัน บทความไม่ได้ขอให้คุณเมาแล้วเต้นเหมือนนกยูงตอนตี 3 กลางถนน

แต่อาจมีจุดตัดระหว่างเนื้อหาและการคัดลอกได้หรือไม่”

ทำไมคุณถึงต้องการทั้งสองอย่าง

ในตัวอย่างที่มีสีสันอย่างยิ่งของ Sarah ด้านบน เธอสัมผัสถึงสิ่งที่สำคัญ: จุดตัดของข้อความและเนื้อหา

ในที่สุดคุณต้องการทั้งการเขียนคำโฆษณาและการตลาดเนื้อหาเพื่อบรรลุศักยภาพสูงสุดของคุณเมื่อต้องการดึงดูดลูกค้าและผลักดันผลลัพธ์

มันเหมือนกับการพยายามทำให้สุขภาพดีขึ้น คุณต้องกินให้ดีเพื่อให้ได้สารอาหารที่จำเป็นต่อการมีสุขภาพที่ดีและมีพลังงาน และควรออกกำลังกายเพื่อเพิ่มความแข็งแกร่งและสุขภาพหัวใจด้วย

คุณสามารถมีสุขภาพที่ดีขึ้นเพียงแค่ทำการเปลี่ยนแปลงอย่างใดอย่างหนึ่งได้หรือไม่? แน่นอน.

แต่มันจะประสบความสำเร็จมากขึ้นถ้าคุณรวมทั้งสองอย่างเข้าด้วยกัน? แน่นอน.

เนื่องจากการเขียนคำโฆษณาและการตลาดเนื้อหามีเป้าหมายเดียวกันสูงสุด (การขาย) ในสองวิธีที่แตกต่างกัน การรวมเข้าด้วยกันทำให้เกิดขุมพลัง

วิธีการนี้ทำงานร่วมกับช่องทางการขายดิจิทัล

เนื้อหาสามารถช่วยให้คุณดึงดูดการคลิกและสร้างความสัมพันธ์ที่ไม่เคยพบเว็บไซต์ของคุณมาก่อน และการคัดลอกสามารถรับประกันว่าผู้ชมของคุณจะดำเนินการทันทีที่พวกเขาอยู่ที่นั่นจริงๆ

คุณยังสามารถใช้การคัดลอกผ่านแคมเปญ PPC เพื่อดึงดูดผู้ใช้ไปยังบล็อกของคุณ ซึ่งจะสร้างความสัมพันธ์และส่งผู้ใช้ไปยังแม่เหล็กนำแทนที่จะขอขายตรง

สิ่งสำคัญคือต้องนึกถึงว่าองค์ประกอบต่างๆ ของการเขียนในตลาดเนื้อหาและการเขียนคำโฆษณาทำงานอย่างไรในขั้นตอนที่ไม่ซ้ำกัน และเป็นจุดสัมผัสในช่องทางการขายดิจิทัล การเสริมสร้างความเข้มแข็งให้กันและกัน และผลักดันผู้ใช้ไปสู่ขั้นต่อไปของเส้นทางของผู้ซื้อ

หน้าตาแบบนี้

คุณสามารถตั้งค่าจุดติดต่อที่แตกต่างกันหลายจุดซึ่งออกแบบมาเพื่อดึงดูดผู้ใช้ไม่ว่าจะมาที่ไซต์ของคุณอย่างไร

ตัวอย่างเช่น ไซต์เดียวที่ใช้การเขียนคำโฆษณาและการตลาดเนื้อหาสำหรับการเริ่มต้น SaaS อาจจงใจตั้งค่าสามช่องทางลูกค้าเป้าหมายต่อไปนี้ในคราวเดียว:

• ผู้ใช้เห็นโฆษณา PPC สำหรับวิธีตั้งค่าแบบฟอร์มที่ปลอดภัยทางออนไลน์—> โฆษณานำผู้ใช้ไปยังหน้า Landing Page ซึ่งพวกเขาสามารถลงทะเบียนสำหรับการสัมมนาทางเว็บเกี่ยวกับความสำคัญของแบบฟอร์มที่ปลอดภัย—> Lead magnet ส่งเสริมผลิตภัณฑ์ตัวสร้างแบบฟอร์มที่ปลอดภัยด้วย CTA เพื่อลงทะเบียน — > การผสมผสานระหว่างอีเมลการขายที่เน้นการคัดลอก และ จดหมายข่าวที่เน้นเนื้อหาที่ส่งผ่านอีเมล
• ผู้ใช้ค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับ "แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดด้านความเป็นส่วนตัวออนไลน์สำหรับธุรกิจ" และบล็อกโพสต์มีคำแนะนำเกี่ยวกับเครื่องมือสร้างแบบฟอร์มที่ปลอดภัย -> CTA แบบคัดลอกจะแจ้งให้ผู้ใช้ทราบเกี่ยวกับการทดลองใช้ฟรีและคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์นี้ -> การขายใช้สำเนาการตลาดตามบัญชี ทีมดูแลการทดลองใช้ฟรีเพื่อการแปลง
• SEO นำผู้ใช้มาที่ไซต์ -> หน้าแรกมีสำเนาที่ออกแบบมาเพื่ออธิบายคุณลักษณะของซอฟต์แวร์สร้างแบบฟอร์ม โดยมีวิดีโอแสดงการใช้งานผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันไป -> สามารถพาผู้ใช้ไปที่ YouTube โดยจะเล่นเนื้อหาจำนวนมากโดยอัตโนมัติ วิดีโอเกี่ยวกับสาเหตุที่ความปลอดภัยและความเป็นส่วนตัวออนไลน์มีความสำคัญมาก —> วิดีโอนั้นจะส่งผู้ใช้กลับไปที่เพจเพื่อลงทะเบียน

สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าลูกค้ามีเอกลักษณ์เฉพาะตัว และการเดินทางของพวกเขาอาจซับซ้อนและคดเคี้ยว การมีข้อมูลที่ต้องการอย่างถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญในการดึงข้อมูลจากจุดค้นพบของช่องทางการขายดิจิทัลไปจนถึงการซื้อ

การเขียนคำโฆษณาและการตลาดเนื้อหาซ้อนทับกันบนหน้าอย่างไร

การเขียนคำโฆษณาและการตลาดเนื้อหาดูค่อนข้างชัดเจนโดยมีการแยกส่วนที่ชัดเจนใช่ไหม

เราจะไปลุยน้ำกันอีกรอบ นั่นไม่เป็นความจริงในทางเทคนิคเสมอไป แม้ว่าจะมีจุดประสงค์ที่แตกต่างกัน แต่ก็อาจมีส่วนเหลื่อมกันที่สำคัญได้

ตัวอย่างเช่น บล็อกโพสต์ มักจะจัดอยู่ในหมวดหมู่การตลาดเนื้อหา อย่างไรก็ตาม โพสต์บล็อกที่ปรับให้เหมาะสมและเป็นกลยุทธ์ทั้งหมดจะมีตัวอย่างสั้นๆ ของการคัดลอก ซึ่งมักเรียกว่า "ไมโครสำเนา" และอาจรวมถึง CTA ที่ฝังอยู่ที่ใดที่หนึ่งภายในหรือส่วนท้ายของโพสต์ วิดเจ็ตการลงชื่อสมัครใช้ หมายถึงการสร้างสมาชิกอีเมลหรือแม้แต่คำกระตุ้นการตัดสินใจ "คลิกเพื่อทวีต"

บางครั้งการคัดลอกที่ดีจะทำงานได้ดีที่สุดเมื่อมีเนื้อหาบางประเภทอยู่ในหน้าด้วย

ตัวอย่างที่ดีของนี้เป็นหน้าผลิตภัณฑ์ที่มีวิดีโอสอนที่ไม่ได้โดยตรงเกี่ยวกับการขายสินค้าเช่นวิดีโอแสดงให้เห็นว่าจะทำให้ Snickerdoodles นักฆ่าที่เกิดขึ้นในการใช้กระทะคุกกี้บางผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่น ตัวอย่างด้านล่างมีวิดีโอเกี่ยวกับวิธีทำซี่โครงที่น้ำลายไหล

ความคิดสุดท้าย

แม้ว่าความแตกต่างระหว่างการเขียนคำโฆษณาและการตลาดเนื้อหาอาจดูละเอียดอ่อนและเป็นเทคนิคในแวบแรก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาถึงความทับซ้อนระหว่างทั้งสอง สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจความแตกต่างและบทบาทในเส้นทางการขาย

ต้องการเคล็ดลับเพิ่มเติมในการรับผลลัพธ์ระดับสูงจากงานเขียนที่คุณกำลังทำเพื่อธุรกิจของคุณใช่หรือไม่ ตรวจสอบบล็อกของเรามากขึ้น