Copywriting vs. Content Writing: Was ist der Unterschied?

Pop-Quiz: Kennen Sie den Unterschied zwischen Copywriting und Content-Marketing?

Die Begriffe „Texterstellung“ und „Inhaltsmarketing“ werden manchmal synonym verwendet, auch von Marketingspezialisten und neuen Autoren. Obwohl es definitiv Überschneidungen zwischen den beiden gibt, ist den meisten professionellen Textern oder Content-Vermarktern sehr klar, dass die beiden eigentlich sehr unterschiedliche Spezialitäten sind.

Es ist so etwas wie „Werbung“ und „Marketing“. Sie stehen unter demselben Dach, aber „Werbung“ bezieht sich eher auf bezahlte Kampagnen, während Marketing eher auf organische Optionen hinweisen könnte.

Wenn Sie die Unterschiede verstehen, können Sie besser Autoren finden, die genau die Dienstleistungen erbringen, die Sie benötigen, und Sie können im Voraus nach dem richtigen Produkt fragen. Und wenn Sie ein Autor sind, der dies liest, kann Ihnen das Wissen um den Unterschied helfen, professionell und sachkundig auszusehen. Wer will das nicht?

Es kommt also darauf an: Copywriting vs. Content Marketing und die Unterschiede zwischen den beiden.

Sind Sie bereit herauszufinden, was sie einzigartig macht? Lass uns anfangen.

Entdecken Sie, wie Sie in Sekunden und nicht in Stunden veröffentlichen können

Melden Sie sich jetzt an, um exklusiven Zugang zu Wordable zu erhalten und herauszufinden, wie Sie Inhalte in Sekunden statt Stunden hochladen, formatieren und optimieren können.

Veröffentlichung starten

Copywriting vs. Content-Marketing

Manche Leute verwenden den Begriff „Kopie“, um sich auf jegliches Schreiben zu beziehen, das zu Marketingzwecken erstellt wurde. Das ist nicht unbedingt falsch, aber es gibt hier Nuancen, die manchmal übersehen werden können.

Was ist Copywriting?

„Kopie“ wird oft verwendet, um Marketingtexte zu beschreiben, die verkauft werden sollen. Denken Sie an E-Mail-Newsletter, die Angebote, die Sie verwenden, um Klicks auf Pay-per-Click-Anzeigen zu steigern, und sogar an den Text auf Ihrer Website, den Sie verwenden, um Benutzer zur Conversion zu bringen.

Laut dem professionellen Autor von Texten und Inhalten Dimitar Karamrinov:

Wenn Sie auf der Suche nach aussagekräftigen Texten sind, die auf die Benutzererfahrung abzielen, besteht der Hauptantrieb eines Texters nicht darin, ein Produkt zu vermarkten, sondern Menschen zu helfen, seien es Mitarbeiter, Kunden, Kunden, App-Benutzer, E-Mail-Abonnenten oder Website-Traffic, um den Durst zu stillen Wissen, sei es theoretischer oder kreativer Natur.

Beim Copywriting dreht sich alles um prägnantes, hyperfokussiertes Schreiben, das überzeugend sein soll, um extrem spezifische Aktionen voranzutreiben.

Dies kann Folgendes umfassen (aber definitiv nicht beschränkt):

• Produktbeschreibung
• Angebote in E-Mails, Anzeigen und in sozialen Medien
• Landingpage-Text
• Handlungsaufforderungen (CTAs)

Autoren, die sich auf „Copywriting“ spezialisiert haben, wenn nicht anders angegeben, haben oft zumindest Erfahrung mit der Erstellung von Texten für Websites und damit verbundene Marketingkampagnen wie E-Mail-Newsletter.

Was ist Content-Marketing?

Beim Content-Marketing geht es darum, Ihrer Nutzerbasis wertvolle und idealerweise umsetzbare Inhalte kostenlos anzubieten, um die Beziehungen zu ihnen zu pflegen. Sie nutzen die Informationen, nach denen sie suchen, um Ihre Marke auf dem Radar zu halten, Vertrauen aufzubauen und die Benutzer schließlich hoffentlich dazu zu bringen, Kunden zu werden.

Content-Marketing umfasst oft eine Kombination der folgenden Elemente:

• Blogs vor Ort (wie dieser!)
• Erstellen von Infografiken zum Teilen in sozialen Medien und auf Ihrer Website
• Videomarketing mit Tutorials, hilfreichen Tipps oder Beantwortung von Fragen
• Lead-Magnete wie E-Books, Webinare, Checklisten und manchmal Whitepapers

Was sind die Ähnlichkeiten zwischen den beiden?

Sowohl beim Copywriting als auch bei den Inhalten dreht sich alles um Texte, die für Marketingzwecke erstellt wurden.

Das ultimative Ziel von beiden ist natürlich, letztendlich Materialien bereitzustellen, die zu Verkäufen führen.

Sie erfordern auch umfangreiche Recherchen zu Ihrer Zielgruppe und ein solides Verständnis dafür, was sie ausmacht.

Und es versteht sich von selbst, dass sowohl die Erstellung von Texten als auch die Erstellung von Inhalten strategisch sein sollten, Ihr Branding und Ihre Markenstimme berücksichtigen und sorgfältig auf Tippfehler überprüft werden sollten.

Und die Unterschiede zwischen Copywriting und Content Marketing?

Ihre Rolle im Verkaufsprozess ist nur ein wenig anders, die Art der Inhalte, die geschrieben werden, und die Ansätze sind definitiv einzigartig.

Übersetzungsgerechtes Schreiben ist überzeugende Inhalte , die Benutzer sagt zu nehmen bestimmte Aktionen und Versuche , sie zu motivieren , so jetzt zu tun. Dies ist teilweise der Grund, warum jedes einzelne Wort beim Kopieren so viel zu zählen scheint. Auch wenn der Inhalt nicht zu viel Aufsehen erregen sollte, gibt es mehr Raum, um Beispiele zu teilen oder zusätzliche Gedanken zu erläutern.

Wie die langjährige Content-Marketerin Stephanie Faris erklärte…

„Ein Texter-Auftrag umfasst in der Regel viel weniger Wörter, aber jedes Wort zählt. Die Kopie ist so konzipiert, dass sie konvertiert wird, daher ist es wichtig, dass die Nachricht sorgfältig berechnet wird. In vielen Fällen wird eine Kopie umfangreiche Überarbeitungen durchlaufen, bevor sie das Licht der Welt erblickt, während 2.000 Wörter Inhalt wahrscheinlich nur ein paar Anpassungen für die Lesbarkeit benötigen, bevor sie einsatzbereit sind.

Content-Marketing hat einen eher lehrreichen Schwerpunkt und teilt Informationen, die Ihr Publikum möchte. Es kann Benutzer ermutigen, Kunden zu werden, insbesondere bei Posts am unteren Ende des Trichters, aber der Schlüssel ist es, einen Mehrwert zu bieten, anstatt zu versuchen, bestimmte Aktionen voranzutreiben.

Sie können die Unterschiede zwischen Text und Inhalt sogar in diesen beiden E-Mails von Zapier sehen. Die erste ist eine Kopie, die dazu gedacht ist, mich als bezahlter Kunde zu registrieren:

Der zweite ist ein Newsletter, um Beziehungen zu pflegen und gleichzeitig den Wert ihres Produkts zu präsentieren:

Aus diesem Grund sehen Sie, dass sich einige Autoren (wie ich) auf Content-Marketing spezialisieren und keine traditionellen Site-Texterstellungsdienste anbieten, obwohl ich ein Marketing-Autor bin.

In ähnlicher Weise finden Sie Texter, die sich auf Site-Kopie, Anzeigentext oder sogar E-Mail-Kopie spezialisiert haben, die Inhalte jedoch möglicherweise nicht berühren möchten. Davon abgesehen können Sie Agenturen oder einige Autoren finden, die Full-Service-Angebote anbieten, wenn Sie danach suchen.

Und für alle, die eine bessere Visualisierung des Konzepts benötigen, liegen Sie mit diesem Beispiel der etablierten Texterin Sarah Sal genau richtig:

„ Stellen Sie sich einen Politiker in einem Parlament vor, der sagt: „Katzen heilen Depressionen effektiver als Prozac, durch die Eröffnung von 100 Katzencafés wird unser Land gesünder sein. Bitte stimmen Sie für das Katzencafé-Gesetz.“

Das obige ist eine Kopie.

Der Zweck besteht darin, jemanden zu überzeugen, eine bestimmte Aktion durchzuführen.

Auf der anderen Seite ist ein Blogbeitrag zum Pfauentanzritual zufrieden.

Es soll mich informieren und unterhalten. Der Artikel fordert Sie nicht auf, sich zu betrinken und dann um 3 Uhr morgens wie ein Pfau mitten auf der Straße zu tanzen.

Aber könnte es eine Schnittmenge zwischen Inhalt und Text geben?“

Warum brauchst du beides

In Sarahs äußerst farbenfrohem Beispiel oben berührt sie etwas Wichtiges: Die Schnittmenge von Text und Inhalt.

Letztendlich benötigen Sie sowohl Texterstellung als auch Content-Marketing, um Ihr volles Potenzial bei der Gewinnung von Kunden und der Steigerung von Ergebnissen auszuschöpfen.

Es ist ein bisschen so, als würde man versuchen, gesünder zu werden. Sie müssen sich gut ernähren, um die Nährstoffe zu erhalten, die Sie für Gesundheit und Energie benötigen, und es ist gut, sich auch zu bewegen, um Ihre Ausdauer und Herzgesundheit zu verbessern.

Können Sie gesünder werden, indem Sie nur eine Änderung gegenüber der anderen vornehmen? Sicher.

Aber wird es deutlich erfolgreicher, wenn man beides kombiniert? Na sicher.

Da Copywriting und Content-Marketing auf zwei verschiedene Arten das gleiche Ziel (Verkauf) verfolgen, entsteht durch ihre Kombination ein Kraftpaket.

So funktioniert das mit dem Digital Sales Funnel

Mit Inhalten können Sie Klicks anziehen und Beziehungen aufbauen, die Sie sonst nie gefunden hätten, und durch Kopieren können Sie sicherstellen, dass Ihr Publikum aktiv wird, sobald es tatsächlich dort ist.

Sie können auch Copy-through-PPC-Kampagnen verwenden, um Benutzer zu Ihrem Blog zu führen, der dann eine Beziehung aufbaut und Benutzer zu einem Lead-Magneten leitet, anstatt nach einem Direktverkauf zu fragen.

Es ist wichtig, darüber nachzudenken, wie verschiedene Elemente des Schreibens und Verfassens von Content Markets jeweils in einzigartigen Phasen und als Berührungspunkte im digitalen Verkaufstrichter funktionieren, sich gegenseitig stärken und die Benutzer zur nächsten Phase der Käuferreise führen.

Wie das aussieht

Sie können mehrere unterschiedliche Berührungspunkte einrichten, um Benutzer zu erfassen, egal wie sie auf Ihre Site kommen.

Eine einzelne Site, die beispielsweise Texterstellung und Content-Marketing für ein SaaS-Startup verwendet, kann absichtlich die drei folgenden Lead-Trichter gleichzeitig einrichten:

• Benutzer sieht PPC-Anzeige zum Einrichten sicherer Formulare online—> Anzeige führt Benutzer zur Zielseite, wo sie sich für ein Webinar anmelden können, in dem über die Bedeutung sicherer Formulare gesprochen wird—> Lead-Magnet bewirbt sicheres Formularerstellungsprodukt mit CTA zur Anmeldung — > Mischung aus kopierorientierten Verkaufs-E-Mails und inhaltsorientierten Newslettern, die per E-Mail versendet werden
• Benutzer sucht nach Informationen zu „Best Practices für den Online-Datenschutz für Unternehmen“ und Blogpost enthält einen Tipp zu sicheren Formularerstellern —> kopierbasierter CTA informiert Benutzer über kostenlose Testversionen und Funktionen dieses Produkts —> kontobasierte Marketingkopie wird vom Vertrieb verwendet Team, um kostenlose Testversion bis zur Konvertierung zu fördern
• SEO führt Benutzer auf die Website —> Die Startseite enthält eine Kopie, die erklärt, welche Funktionen die Formularerstellungssoftware bietet, mit einem Video, das verschiedene Verwendungszwecke des Produkts zeigt —> sie kann Benutzer zu YouTube führen, wo sie automatisch inhaltsintensive abspielt Video darüber, warum Online-Sicherheit und Datenschutz so wichtig sind —> dieses Video führt die Benutzer zurück auf die Seite, um sich anzumelden

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass Kunden einzigartig sind und ihre Reisen komplex und kurvenreich sein können. Die benötigten Informationen an der richtigen Stelle zu haben, ist entscheidend, um sie vom Entdeckungspunkt des digitalen Verkaufstrichters bis zum Kauf zu bringen.

Wie sich Copywriting und Content-Marketing auf der Seite überschneiden

Copywriting und Content-Marketing scheinen ziemlich klar mit einer klaren Trennung zu sein, oder?

Nun, wir werden das Wasser noch einmal schlammig machen. Das ist technisch nicht immer richtig. Obwohl sie unterschiedlichen Zwecken dienen, kann es zu entscheidenden Überschneidungen kommen.

Ein Blogbeitrag zum Beispiel fällt fast immer in die Kategorie Content-Marketing. Bei allen gut optimierten und strategischen Blog-Posts werden jedoch kurze Textausschnitte berücksichtigt. Dies wird oft als „Mikrokopie“ bezeichnet und kann einen CTA enthalten, der irgendwo in oder am Ende des Posts eingebettet ist, ein Anmelde-Widget dazu gedacht, E-Mail-Abonnenten zu generieren, oder sogar einen „Click-to-Tweet“-Aufruf zum Handeln.

Manchmal funktioniert eine großartige Kopie am besten, wenn sich auch eine Art von Inhalt auf der Seite befindet.

Ein gutes Beispiel dafür ist eine Produktseite mit einem Video-Tutorial, das sich nicht direkt um den Verkauf des Produkts dreht, wie ein Video, das zeigt, wie man Killer-Snickerdoodles herstellt, die zufällig eine bestimmte Keksform verwenden, das vorgestellte Produkt. Das folgende Beispiel zeigt ein Video, wie man sabberwürdige Rippen herstellt.

Abschließende Gedanken

Auch wenn die Unterschiede zwischen Copywriting und Content-Marketing auf den ersten Blick subtil und technisch erscheinen mögen, insbesondere angesichts der Überschneidungen zwischen den beiden, ist es wichtig, den Unterschied und ihre Rolle in der Vertriebsreise zu verstehen.

Benötigen Sie weitere Tipps, wie Sie mit Ihren Texten für Ihr Unternehmen erstklassige Ergebnisse erzielen? Weitere Informationen finden Sie in unserem Blog .