Redacción publicitaria frente a redacción de contenido: ¿Cuál es la diferencia?

Examen sorpresa: ¿Conoce la diferencia entre redacción publicitaria y marketing de contenidos?

Los términos "redacción publicitaria" y "marketing de contenidos" a veces se utilizan indistintamente, tanto por especialistas en marketing como por escritores nuevos. Si bien definitivamente existe una superposición entre los dos, está muy claro para la mayoría de los redactores publicitarios profesionales o los comercializadores de contenido que los dos son en realidad especialidades muy distintas.

Es como "publicidad" y "marketing". Están bajo el mismo paraguas, pero "publicidad" se refiere más a campañas pagas, mientras que el marketing puede apuntar más hacia opciones orgánicas.

Comprender las diferencias puede ayudarlo a encontrar mejor redactores que puedan brindarle los servicios exactos que necesita, y puede ayudarlo a solicitar el producto correcto por adelantado. Y si eres un escritor que lee esto, conocer la diferencia puede ayudarte a lucir profesional y conocedor. ¿Quién no quiere eso?

Así que todo se reduce a esto: redacción publicitaria versus marketing de contenidos, y las diferencias entre los dos.

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Redacción publicitaria frente a marketing de contenidos

Algunas personas usan el término "copia" para referirse a cualquier escrito creado con un propósito de marketing. Eso no es necesariamente incorrecto, pero hay matices aquí que a veces se pueden pasar por alto.

¿Qué es la redacción publicitaria?

"Copiar" se utiliza a menudo para describir la redacción de marketing destinada a vender. Piense en los boletines informativos por correo electrónico, las ofertas que utiliza para generar clics en anuncios de pago por clic e incluso el texto de su sitio que utiliza para conseguir que los usuarios se conviertan.

Según el autor profesional de contenido y copia Dimitar Karamrinov:

Cuando busca redacción publicitaria significativa dirigida a la experiencia del usuario, el impulso principal de un redactor publicitario no es comercializar un producto, es ayudar a las personas, ya sean empleados, clientes, usuarios de aplicaciones, suscriptores de correo electrónico o tráfico del sitio web a satisfacer la sed. de conocimiento, ya sea de naturaleza teórica o creativa.

La redacción publicitaria se trata de una redacción concisa e hiperenfocada que debe ser persuasiva a la hora de impulsar acciones extremadamente específicas.

Esto puede incluir (pero definitivamente no se limita a lo siguiente:

• Descripciones de productos
• Ofertas en correos electrónicos, anuncios y redes sociales.
• Texto de la página de destino
• Llamadas a la acción (CTA)

Los escritores que se especializan en "redacción de textos publicitarios", a menos que se especifique lo contrario, a menudo tienen experiencia al menos en la creación de texto para sitios web y campañas de marketing asociadas, como boletines informativos por correo electrónico.

¿Qué es el marketing de contenidos?

El marketing de contenido se trata de ofrecer contenido valioso e idealmente procesable de forma gratuita a su base de usuarios para fomentar las relaciones con ellos. Estás aprovechando la información que están buscando para poner tu marca en su radar, generar confianza y, con suerte, empujar a los usuarios a convertirse en clientes.

El marketing de contenidos a menudo incluye una combinación de lo siguiente:

• Blogs en el sitio (¡como este!)
• Creación de infografías para compartir en las redes sociales y su sitio.
• Video marketing con tutoriales, sugerencias útiles o respuestas a preguntas
• Imanes principales como libros electrónicos, seminarios web, listas de verificación y, a veces, documentos técnicos

¿Cuáles son las similitudes entre los dos?

Tanto la redacción publicitaria como el contenido giran en torno a la redacción creada con fines de marketing.

El objetivo final de ambos, por supuesto, es eventualmente poner los materiales en su lugar que conducirán a las ventas.

También requieren una investigación exhaustiva de su público objetivo y una sólida comprensión de lo que los motiva.

Y no hace falta decir que los procesos de creación de copia y creación de contenido deben ser estratégicos, tener en cuenta la marca y la voz de la marca, y deben revisarse cuidadosamente para detectar errores tipográficos.

¿Y las diferencias entre redacción publicitaria y marketing de contenidos?

Su papel en el proceso de ventas es un poco diferente, los tipos de contenido que se escriben y los enfoques son definitivamente únicos.

Redacción es el contenido persuasivo que indica a los usuarios a tomar ciertas acciones y los intentos para motivarles a hacerlo ahora mismo. En parte, esta es la razón por la que cada palabra parece contar tanto con la copia. Si bien tampoco debería haber muchas tonterías con el contenido, hay más espacio para compartir ejemplos o elaborar pensamientos adicionales.

Como explicó la experta en marketing de contenido Stephanie Faris ...

“Una tarea de redacción publicitaria generalmente implica muchas menos palabras, pero cada palabra cuenta. La copia está diseñada para realizar conversiones, por lo que es importante que el mensaje se calcule con cuidado. En muchos casos, una copia pasará por revisiones extensas antes de que salga a la luz, mientras que 2000 palabras de contenido probablemente solo necesitarán algunos ajustes para su legibilidad antes de que esté lista para usarse.

El marketing de contenidos tiene un enfoque más educativo, compartiendo información que su audiencia quiere. Puede alentar a los usuarios a convertirse en clientes, especialmente para publicaciones en la parte inferior del embudo, pero ofrecer valor en lugar de intentar impulsar acciones específicas es la clave.

Puede ver las diferencias en la copia y el contenido incluso en estos dos correos electrónicos de Zapier. La primera es una copia diseñada para que me una como cliente pago:

El segundo es un boletín informativo para mantener relaciones al tiempo que muestra el valor de su producto:

Es por eso que ves que algunos escritores (como yo) se especializan en marketing de contenido y no ofrecen servicios tradicionales de redacción publicitaria de sitios, aunque yo soy un escritor de marketing.

Del mismo modo, puede encontrar redactores que se especializan en la copia del sitio, la copia de anuncios o incluso la copia de correo electrónico, pero que pueden no querer tocar el contenido. Dicho esto, puede encontrar agencias o algunos escritores que ofrecen ofertas de servicio completo si eso es lo que está buscando.

Y para cualquiera que necesite una mejor visualización del concepto, no puede equivocarse con este ejemplo de la redactora publicitaria establecida Sarah Sal:

“ Imagine a un político en un parlamento diciendo:“ Los gatos son más efectivos para curar la depresión que el Prozac, al abrir 100 cafés para gatos, nuestro país será más saludable. Vote a favor de la Ley de cafés felinos ".

Lo anterior es copia.

El propósito es convencer a alguien para que realice una acción específica.

Por otro lado, una publicación de blog sobre el ritual del baile del pavo real es contenido.

Está ahí para informarme y entretenerme. El artículo no te pide que te emborraches y luego bailes como un pavo real a las 3:00 am en medio de la calle.

Pero, ¿podría haber una intersección entre el contenido y la copia? "

Por qué necesitas ambos

En el ejemplo extremadamente colorido de Sarah anterior, ella toca algo importante: la intersección de la copia y el contenido.

En última instancia, necesita tanto redacción publicitaria como marketing de contenido para alcanzar su máximo potencial cuando se trata de atraer clientes y generar resultados.

Es un poco como intentar estar más saludable. Necesita comer bien para obtener los nutrientes necesarios para estar sano y tener energía, y también es bueno hacer ejercicio para aumentar su resistencia y la salud del corazón.

¿Puede estar más saludable con solo hacer un cambio sobre el otro? Seguro.

Pero, ¿será mucho más exitoso si combina ambos? Por supuesto.

Dado que la redacción publicitaria y el marketing de contenidos persiguen el mismo objetivo final (ventas) de dos formas diferentes, combinarlos crea una potencia.

Cómo funciona esto con el embudo de ventas digital

El contenido puede ayudarlo a generar clics y establecer relaciones que, de otro modo, nunca hubieran encontrado su sitio, y la copia puede garantizar que su audiencia tome medidas una vez que esté realmente allí.

También puede usar la copia a través de campañas de PPC para llevar a los usuarios a su blog, que luego construye una relación y envía a los usuarios a un imán de plomo en lugar de solicitar una venta directa.

Es importante pensar en cómo los diferentes elementos de la redacción y redacción publicitaria del mercado de contenido funcionan en etapas únicas y como puntos de contacto en el embudo de ventas digitales, fortaleciéndose entre sí y empujando a los usuarios a la siguiente etapa del viaje del comprador.

¿Cómo se ve esto?

Puede configurar varios puntos de contacto distintos diseñados para capturar a los usuarios sin importar cómo vengan a su sitio.

Un solo sitio que utiliza redacción publicitaria y marketing de contenido para una puesta en marcha de SaaS, por ejemplo, puede configurar intencionalmente los siguientes tres embudos de clientes potenciales a la vez:

• El usuario ve un anuncio de PPC sobre cómo configurar formularios seguros en línea—> El anuncio lleva a los usuarios a la página de destino donde pueden inscribirse en un seminario web que habla sobre la importancia de los formularios seguros—> Lead Magnet promueve el producto de creación de formularios seguros con CTA para registrarse - > Mezcla de correos electrónicos de ventas centrados en copias y boletines informativos basados ​​en contenido enviados por correo electrónico
• El usuario busca información sobre las "mejores prácticas de privacidad en línea para empresas" y la publicación de blog presenta un consejo sobre los creadores de formularios seguros -> CTA basada en copia informa a los usuarios sobre la prueba gratuita y las características de este producto -> ventas utilizan copia de marketing basada en cuentas equipo para fomentar la conversión de prueba gratuita
• El SEO lleva a los usuarios al sitio -> la página de inicio tiene una copia diseñada para explicar las características del software de creación de formularios, con un video que muestra diferentes usos de cómo se puede usar el producto -> puede llevar a los usuarios a YouTube, donde reproduce automáticamente un contenido pesado video sobre por qué la seguridad y la privacidad en línea son tan importantes -> ese video envía a los usuarios a la página para registrarse

Es esencial recordar que los clientes son únicos y que sus viajes pueden ser complejos y tortuosos. Tener la información que necesitan en el punto correcto es crucial para llevarlos desde el punto de descubrimiento del embudo de ventas digital hasta la compra.

Cómo se superponen la redacción publicitaria y el marketing de contenidos en la página

La redacción publicitaria y el marketing de contenidos parecen bastante claros con una separación distinta, ¿verdad?

Bueno, vamos a enlodar las aguas una vez más. Eso no siempre es técnicamente cierto. Si bien tienen diferentes propósitos, puede haber una superposición crucial.

Una publicación de blog, por ejemplo, casi siempre se incluirá en la categoría de marketing de contenido. Sin embargo, todas las publicaciones de blog estratégicas y bien optimizadas tendrán breves fragmentos de texto. Esto a menudo se denomina "microcopia" y puede incluir un CTA incrustado en algún lugar dentro o al final de la publicación, un widget de registro. destinado a generar suscriptores de correo electrónico, o incluso un llamado a la acción de "clic para twittear".

A veces, una excelente copia funciona mejor cuando también hay algún tipo de contenido en la página.

Un gran ejemplo de esto es una página de producto que tiene un video tutorial que no se trata directamente de vender el producto, como un video que muestra cómo hacer Snickerdoodles asesinos que usan una determinada bandeja de galletas, el producto destacado. El siguiente ejemplo presenta un video sobre cómo hacer costillas dignas de baba.

Pensamientos finales

Si bien las diferencias entre redacción publicitaria y marketing de contenido pueden parecer sutiles y técnicas a primera vista, especialmente considerando la superposición entre los dos, es crucial comprender la diferencia y sus roles en el viaje de ventas.

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