Copywriting e scrittura di contenuti: qual è la differenza?

Pop quiz: conosci la differenza tra copywriting e content marketing?

I termini "copywriting" e "content marketing" sono talvolta usati in modo intercambiabile, anche da specialisti di marketing e nuovi scrittori. Sebbene ci sia sicuramente una sovrapposizione tra i due, è molto chiaro per la maggior parte dei copywriter professionisti o dei marketer di contenuti che i due sono in realtà specialità molto distinte.

È un po' come "pubblicità" e "marketing". Sono sotto lo stesso ombrello, ma "pubblicità" si riferisce più a campagne a pagamento mentre il marketing potrebbe puntare più verso opzioni organiche.

Comprendere le differenze può aiutarti a trovare meglio scrittori in grado di fornire i servizi esatti di cui hai bisogno e può aiutarti a chiedere il prodotto giusto in anticipo. E se sei uno scrittore che legge questo, conoscere la differenza può aiutarti a sembrare professionale e ben informato. Chi non lo vuole?

Quindi si tratta di questo: copywriting vs content marketing e le differenze tra i due.

Pronto a scoprire cosa li rende unici? Iniziamo.

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Copywriting vs Content marketing

Alcune persone usano il termine "copia" per riferirsi a qualsiasi scritto creato per scopi di marketing. Non è necessariamente sbagliato, ma qui ci sono sfumature che a volte possono essere trascurate.

Che cos'è il copywriting?

"Copia" è spesso usato per descrivere la scrittura di marketing che ha lo scopo di vendere. Pensa alle newsletter via email, alle offerte che utilizzi per generare clic sugli annunci pay-per-click e persino al testo del tuo sito che utilizzi per portare gli utenti alla conversione.

Secondo l'autore professionale di testi e contenuti Dimitar Karamrinov:

Quando cerchi un copywriting significativo mirato all'esperienza dell'utente, l'obiettivo principale di un copywriter non è commercializzare un prodotto, ma aiutare le persone, siano essi dipendenti, clienti, clienti, utenti di app, abbonati e-mail o traffico del sito Web per soddisfare la sete di conoscenza, sia essa di natura teorica o creativa.

Il copywriting consiste in una scrittura concisa e iper-concentrata che è pensata per essere persuasiva nel guidare azioni estremamente specifiche.

Questo può includere (ma sicuramente non è limitato a quanto segue:

• Descrizioni dei prodotti
• Offerte nelle e-mail, negli annunci e sui social media
• Testo della pagina di destinazione
• Inviti all'azione (CTA)

Gli scrittori specializzati in "copywriting", se non diversamente specificato, hanno spesso esperienza almeno nella creazione di testi per siti Web e campagne di marketing associate come newsletter via e-mail.

Che cos'è il marketing dei contenuti?

Il content marketing consiste nell'offrire contenuti preziosi e idealmente fruibili gratuitamente alla tua base di utenti per coltivare le relazioni con loro. Stai sfruttando le informazioni che stanno cercando per mettere il tuo marchio sul loro radar, creare fiducia e, eventualmente, spingere gli utenti a diventare clienti.

Il content marketing spesso include una combinazione di quanto segue:

• Blog in loco (come questo!)
• Creare infografiche da condividere sui social e sul tuo sito
• Marketing video con tutorial, suggerimenti utili o risposte alle domande
• Magneti al piombo come ebook, webinar, liste di controllo e talvolta whitepaper

Quali sono le somiglianze tra i due?

Sia il copywriting che i contenuti ruotano attorno alla scrittura creata per scopi di marketing.

L'obiettivo finale di entrambi, ovviamente, è alla fine mettere in atto i materiali che porteranno alle vendite.

Richiedono anche ricerche approfondite sul tuo pubblico di destinazione e una solida comprensione di ciò che li fa funzionare.

E va da sé che i processi di creazione del testo e di creazione dei contenuti dovrebbero essere entrambi strategici, tenere in considerazione il marchio e la voce del marchio e controllare attentamente la presenza di errori di battitura.

E le differenze tra Copywriting e Content Marketing?

Il loro ruolo nel processo di vendita è solo leggermente diverso, i tipi di contenuto che vengono scritti e gli approcci sono decisamente unici.

Copywriting è contenuto persuasivo che indica agli utenti di intraprendere determinate azioni e tentativi di motivarli a farlo in questo momento. Questo è in parte il motivo per cui ogni singola parola sembra contare così tanto con la copia. Anche se non dovrebbe esserci molta confusione con i contenuti, c'è più spazio per condividere esempi o elaborare ulteriori pensieri.

Come ha spiegato Stephanie Faris, marketer di contenuti di lunga data...

“Un compito di copywriting in genere richiede molte meno parole, ma ogni parola conta. La copia è progettata per la conversione, quindi è importante che il messaggio sia calcolato con attenzione. In molti casi, un pezzo di copia passerà attraverso ampie revisioni prima di vedere la luce del giorno, mentre 2.000 parole di contenuto probabilmente avranno bisogno solo di alcune modifiche per la leggibilità prima che sia pronto.

Il content marketing ha un focus più educativo, condividendo le informazioni che il tuo pubblico vuole. Può incoraggiare gli utenti a diventare clienti, specialmente per i post in fondo alla canalizzazione, ma offrire valore invece di tentare di spingere azioni specifiche è la chiave.

Puoi vedere le differenze tra copia e contenuto anche in queste due e-mail di Zapier. Il primo è una copia progettata per farmi aderire come cliente a pagamento:

Il secondo è una newsletter per mantenere le relazioni e mostrare il valore del loro prodotto:

Questo è il motivo per cui vedi alcuni scrittori (come me) specializzati nel marketing dei contenuti e non offrono servizi di copywriting di siti tradizionali anche se sono uno scrittore di marketing.

Allo stesso modo, puoi trovare copywriter specializzati nella copia del sito, nella copia dell'annuncio o anche nella copia e-mail, ma che potrebbero non voler toccare il contenuto. Detto questo, puoi trovare agenzie o alcuni scrittori che offrono offerte di servizi completi se è quello che stai cercando.

E per chiunque abbia bisogno di una migliore visualizzazione del concetto, non puoi sbagliare con questo esempio dell'affermata copywriter Sarah Sal:

" Immagina un politico in un parlamento che dice:" I gatti sono più efficaci nel curare la depressione rispetto al Prozac, aprendo 100 cat café il nostro paese sarà più sano. Si prega di votare a favore della legge sui caffè felini".

Quanto sopra è copia.

Lo scopo è convincere qualcuno a compiere un'azione specifica.

D'altra parte, un post sul blog sul rituale della danza del pavone è contenuto.

È lì per informarmi e divertirmi. L'articolo non ti chiede di ubriacarti e poi ballare come un pavone alle 3:00 in mezzo alla strada.

Ma potrebbe esserci un'intersezione tra contenuto e copia?"

Perché hai bisogno di entrambi?

Nell'esempio estremamente colorato di Sarah sopra, tocca qualcosa di importante: l'intersezione tra copia e contenuto.

Alla fine hai bisogno sia del copywriting che del content marketing per raggiungere il tuo pieno potenziale quando si tratta di attirare clienti e ottenere risultati.

È un po' come cercare di diventare più sani. Hai bisogno di mangiare bene per ottenere i nutrienti necessari per essere sano e avere energia, ed è anche bene fare esercizio per aumentare la resistenza e la salute del cuore.

Puoi diventare più sano semplicemente apportando un cambiamento rispetto all'altro? Sicuro.

Ma avrà molto più successo se combini entrambi? Ovviamente.

Poiché il copywriting e il content marketing perseguono lo stesso obiettivo (vendite) in due modi diversi, la loro combinazione crea una centrale elettrica.

Come funziona con il Funnel di vendita digitale

Il contenuto può aiutarti ad attirare clic e costruire relazioni che altrimenti non avrebbero mai trovato il tuo sito e la copia può garantire che il tuo pubblico agisca una volta che sono effettivamente lì.

Puoi anche utilizzare la copia tramite le campagne PPC per indirizzare gli utenti al tuo blog, che quindi costruisce una relazione e invia gli utenti a un lead magnet invece di chiedere una vendita diretta.

È importante pensare a come i diversi elementi della scrittura e del copywriting del mercato dei contenuti funzionano ciascuno in fasi uniche e come punti di contatto nella canalizzazione di vendita digitale, rafforzandosi a vicenda e spingendo gli utenti alla fase successiva del viaggio dell'acquirente.

Che aspetto ha?

Puoi impostare più punti di contatto distinti progettati per catturare gli utenti indipendentemente dal modo in cui arrivano sul tuo sito.

Un singolo sito che utilizza copywriting e content marketing per una startup SaaS, ad esempio, può impostare intenzionalmente i tre seguenti lead funnel contemporaneamente:

• L'utente vede l'annuncio PPC su come impostare moduli sicuri online—> L'annuncio porta gli utenti alla pagina di destinazione dove possono iscriversi a un webinar che parla dell'importanza dei moduli sicuri—> Il magnete guida promuove il prodotto per la creazione di moduli sicuri con CTA per iscriversi — > Mix di e-mail di vendita incentrate sulla copia e newsletter basate sui contenuti inviate tramite e-mail
• L'utente cerca informazioni su "best practice sulla privacy online per le aziende" e il post sul blog contiene un suggerimento sui form builder sicuri —> CTA basata su copia informa gli utenti della prova gratuita e sulle funzionalità di questo prodotto —> la copia di marketing basata sull'account viene utilizzata dalle vendite team per coltivare la prova gratuita per la conversione
• La SEO guida gli utenti al sito —> la home page ha una copia progettata per spiegare quali sono le caratteristiche del software di creazione di moduli, con un video che mostra diversi usi di come può essere utilizzato il prodotto —> può portare gli utenti su YouTube, dove riproduce automaticamente un contenuto pesante video sul perché la sicurezza e la privacy online sono così importanti —> quel video rimanda gli utenti alla pagina per registrarsi

È essenziale ricordare che i clienti sono unici e che i loro viaggi possono essere complessi e tortuosi. Avere le informazioni di cui hanno bisogno al momento giusto è fondamentale per portarli dal punto di scoperta della canalizzazione di vendita digitale fino all'acquisto.

Come si sovrappongono copywriting e content marketing sulla pagina

Copywriting e content marketing sembrano abbastanza netti con una netta separazione, giusto?

Bene, confonderemo le acque ancora una volta. Non è sempre tecnicamente vero. Sebbene servano a scopi diversi, possono esserci sovrapposizioni cruciali.

Un post sul blog, ad esempio, rientra quasi sempre nella categoria del content marketing. Tutti i post di blog ben ottimizzati e strategici, tuttavia, avranno brevi frammenti di copia presi in considerazione. Questo è spesso chiamato "microcopia" e potrebbe includere un CTA incorporato da qualche parte all'interno o alla fine del post, un widget di registrazione pensato per generare abbonati e-mail o anche un invito all'azione "clicca per twittare".

A volte una buona copia funziona meglio quando sulla pagina è presente anche un certo tipo di contenuto.

Un ottimo esempio di ciò è una pagina del prodotto che ha un tutorial video che non riguarda direttamente la vendita del prodotto, come un video che mostra come creare Snickerdoodles killer che utilizzano una determinata teglia per biscotti, il prodotto in primo piano. L'esempio seguente presenta un video su come realizzare costole da sbavare.

Pensieri finali

Sebbene le differenze tra copywriting e content marketing possano sembrare a prima vista sottili e tecniche, soprattutto considerando la sovrapposizione tra i due, è fondamentale comprendere la differenza e i loro ruoli nel percorso di vendita.

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