Копирайтинг против написания контента: в чем разница?

Популярная викторина: знаете ли вы разницу между копирайтингом и контент-маркетингом?

Термины «копирайтинг» и «контент-маркетинг» иногда используются как синонимы, в том числе специалистами по маркетингу и начинающими авторами. Хотя между ними определенно есть совпадение, для большинства профессиональных копирайтеров и контент-маркетологов совершенно очевидно, что на самом деле это очень разные специальности.

Это что-то вроде «рекламы» и «маркетинга». Они находятся под одним зонтом, но «реклама» больше относится к платным кампаниям, тогда как маркетинг может указывать больше на органические варианты.

Понимание различий может помочь вам лучше найти авторов, которые могут предоставить именно те услуги, которые вам нужны, и поможет вам заранее попросить нужный продукт. И если вы писатель, читающий это, знание разницы поможет вам выглядеть профессионально и знающим образом. Кто этого не хочет?

Итак, все сводится к следующему: копирайтинг против контент-маркетинга и различия между ними.

Готовы узнать, что делает их уникальными? Давайте начнем.

Узнайте, как публиковать за секунды, а не часы

Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы получить эксклюзивный доступ к Wordable, а также узнать, как загружать, форматировать и оптимизировать контент за секунды, а не часы.

Начать публикацию

Копирайтинг против контент-маркетинга

Некоторые люди используют термин «копия» для обозначения любого письма, созданного в маркетинговых целях. Это не обязательно неправильно, но здесь есть нюансы, которые иногда можно упустить.

Что такое копирайтинг?

«Копия» часто используется для описания маркетинговых материалов, предназначенных для продажи. Подумайте о новостных рассылках по электронной почте, предложениях, которые вы используете для увеличения количества кликов по объявлениям с платой за клик, и даже о тексте на вашем сайте, который вы используете для привлечения пользователей к конверсии.

По словам профессионального автора копирования и содержания Димитра Карамринова:

Когда вам нужен содержательный копирайтинг, нацеленный на пользовательский опыт, главная цель копирайтера - не продвигать продукт, а помогать людям, будь то сотрудники, клиенты, клиенты, пользователи приложений, подписчики электронной почты или трафик веб-сайта, утолить жажду. знаний, будь то теоретический или творческий характер.

Копирайтинг - это лаконичный, гипер-сфокусированный текст, который призван убедить в выполнении чрезвычайно конкретных действий.

Это может включать (но не ограничивается следующим:

• Описания продуктов
• Предложения в электронной почте, рекламе и в социальных сетях
• Текст целевой страницы
• Призывы к действию (CTA)

Писатели, специализирующиеся на «копирайтинге», если не указано иное, часто имеют опыт, по крайней мере, в создании текста для веб-сайтов и связанных с ними маркетинговых кампаний, таких как информационные бюллетени по электронной почте.

Что такое контент-маркетинг?

Суть контент-маркетинга заключается в том, чтобы бесплатно предлагать ценный и идеально действенный контент вашим пользователям, чтобы развивать с ними отношения. Вы используете информацию, которую они ищут, чтобы привлечь внимание к вашему бренду, завоевать доверие и в конечном итоге, надеюсь, подтолкнуть пользователей к тому, чтобы они стали клиентами.

Контент-маркетинг часто включает в себя комбинацию следующего:

• Местные блоги (например, этот!)
• Создание инфографики для публикации в социальных сетях и на вашем сайте
• Видеомаркетинг с обучающими материалами, полезными советами или ответами на вопросы
• Лид-магниты, такие как электронные книги, веб-семинары, контрольные списки, а иногда и технические документы

Что общего между ними?

И копирайтинг, и контент вращаются вокруг писем, созданных для маркетинговых целей.

Конечная цель обоих, конечно же, состоит в том, чтобы в конечном итоге найти материалы, которые приведут к продажам.

Они также требуют обширного исследования вашей целевой аудитории и твердого понимания того, что ими движет.

Само собой разумеется, что процессы создания копий и контента должны быть стратегическими, учитывать ваш бренд и голос бренда и тщательно проверяться на наличие опечаток.

А чем отличается копирайтинг от контент-маркетинга?

Их роль в процессе продаж немного отличается, типы написанного контента и подходы определенно уникальны.

Копирайтинг - это убедительный контент, который побуждает пользователей предпринять определенные действия и пытается мотивировать их сделать это прямо сейчас. Отчасти поэтому кажется, что каждое слово имеет такое большое значение при копировании. Хотя с контентом не должно быть много болтовни, есть больше возможностей для того, чтобы поделиться примерами или уточнить дополнительные мысли.

Как объяснила давний контент-маркетолог Стефани Фэрис…

«В копирайтинге обычно гораздо меньше слов, но на счету каждое слово. Копия предназначена для преобразования, поэтому важно, чтобы сообщение было тщательно просчитано. Во многих случаях фрагмент текста подвергается обширным изменениям, прежде чем он увидит свет, в то время как 2000 слов контента, скорее всего, потребуют лишь нескольких настроек для удобства чтения, прежде чем он будет готов.

Контент-маркетинг имеет больше образовательной направленности, он делится информацией, которую хочет ваша аудитория. Это может побудить пользователей стать клиентами, особенно для сообщений в конце воронки, но ключом является предложение ценности, а не попытки подтолкнуть к конкретным действиям.

Вы можете увидеть разницу между копией и содержанием даже в этих двух письмах от Zapier. Первая - это копия, предназначенная для того, чтобы я стал платным клиентом:

Второй - информационный бюллетень для поддержания отношений, демонстрирующий ценность своего продукта:

Вот почему вы видите, что некоторые писатели (например, я) специализируются на контент-маркетинге и не предлагают традиционных услуг по копирайтингу для сайтов, хотя я пишу по маркетингу.

Точно так же вы можете найти копирайтеров, которые специализируются на копировании сайтов, копировании рекламы или даже копировании электронной почты, но которые могут не захотеть трогать контент. При этом вы можете найти агентства или некоторых писателей, которые предлагают полный спектр услуг, если это то, что вы ищете.

И для тех, кому нужна лучшая визуализация концепции, вы не ошибетесь с этим примером от известного копирайтера Сары Сал:

« Представьте, что политик в парламенте говорит:« Кошки более эффективны при лечении депрессии, чем прозак. Открыв 100 кошачьих кафе, наша страна станет более здоровой ». Пожалуйста, проголосуйте за Закон о кошачьих кафе ».

Вышеупомянутая копия.

Цель состоит в том, чтобы убедить кого-то совершить определенное действие.

С другой стороны, сообщение в блоге о ритуале танца павлина вполне удовлетворено.

Он должен информировать и развлекать меня. Статья не просит вас напиться, а затем танцевать, как павлин, в 3 часа ночи посреди улицы.

Но может ли быть пересечение между содержанием и копией? »

Зачем нужны оба

В приведенном выше чрезвычайно ярком примере Сары она затрагивает кое-что важное: пересечение текста и содержания.

В конечном итоге вам понадобятся и копирайтинг, и контент-маркетинг, чтобы полностью раскрыть свой потенциал, когда дело доходит до привлечения клиентов и достижения результатов.

Это немного похоже на попытку стать здоровее. Вам нужно хорошо питаться, чтобы получать питательные вещества, необходимые для здоровья и энергии, а также полезно заниматься физическими упражнениями, чтобы повысить свою выносливость и здоровье сердца.

Можно ли стать здоровее, просто изменив одно над другим? Конечно.

Но станет ли он более успешным, если объединить и то, и другое? Конечно.

Поскольку копирайтинг и контент-маркетинг преследуют одну и ту же цель (продажи) двумя разными способами, их объединение создает мощный потенциал.

Как это работает с цифровой воронкой продаж

Контент может помочь вам привлечь клики и построить отношения, которые в противном случае никогда бы не нашли ваш сайт, а текст может гарантировать, что ваша аудитория предпримет действия, как только они действительно окажутся там.

Вы также можете использовать копирование через кампании PPC, чтобы привлечь пользователей к вашему блогу, который затем выстраивает отношения и отправляет пользователей на лид-магнит вместо того, чтобы запрашивать прямые продажи.

Важно подумать о том, как разные элементы написания и копирайтинга для рынка контента работают на уникальных этапах и в качестве точек соприкосновения в воронке цифровых продаж, укрепляя друг друга и подталкивая пользователей к следующему этапу пути покупателя.

Как это выглядит

Вы можете настроить несколько различных точек соприкосновения, предназначенных для захвата пользователей, независимо от того, как они заходят на ваш сайт.

Например, один сайт, использующий копирайтинг и контент-маркетинг для стартапа SaaS, может намеренно настроить сразу три следующие воронки лидов:

• Пользователь видит PPC-рекламу о том, как настроить безопасные формы в Интернете -> Объявление перенаправляет пользователей на целевую страницу, где они могут подписаться на веб-семинар, рассказывая о важности безопасных форм -> Лид-магнит продвигает безопасный продукт для создания форм с призывом к действию для регистрации - > Сочетание коммерческих электронных писем, ориентированных на копирование, и информационных бюллетеней, отправляемых по электронной почте
• Пользователь ищет информацию о «передовых методах обеспечения конфиденциальности в Интернете для предприятий», и в сообщении в блоге есть совет о безопасных конструкторах форм -> CTA на основе копии информирует пользователей о бесплатной пробной версии и функциях этого продукта -> маркетинговая копия на основе учетной записи используется отделом продаж команда, чтобы превратить бесплатную пробную версию в конверсию
• SEO направляет пользователей на сайт -> на домашней странице есть копия, предназначенная для объяснения функций программного обеспечения для создания форм, с видео, демонстрирующим различные варианты использования продукта -> он может перенаправить пользователей на YouTube, где автоматически воспроизводит тяжелый контент. видео о том, почему безопасность и конфиденциальность в Интернете так важны -> это видео отправляет пользователей обратно на страницу для регистрации

Важно помнить, что клиенты уникальны, и их путешествия могут быть сложными и извилистыми. Наличие нужной информации в нужном месте имеет решающее значение для того, чтобы вывести их от точки открытия воронки цифровых продаж до покупки.

Как копирайтинг и контент-маркетинг пересекаются на странице

Копирайтинг и контент-маркетинг кажутся довольно чёткими с четким разделением, не так ли?

Что ж, мы собираемся еще раз замутить воду. Это не всегда технически верно. Хотя они служат разным целям, между ними может быть принципиальное совпадение.

Например, сообщение в блоге почти всегда попадает в категорию контент-маркетинга. Однако все хорошо оптимизированные и стратегические сообщения в блогах будут иметь короткие фрагменты текста, учитываемые. Это часто называется «микрокопией», и оно может включать CTA, встроенный где-то внутри или в конце сообщения, виджет регистрации. предназначен для создания подписчиков по электронной почте или даже для призыва к действию «нажмите, чтобы твитнуть».

Иногда отличная копия работает лучше всего, когда на странице тоже есть какой-то контент.

Отличным примером этого является страница продукта, на которой есть видеоурок, который напрямую не касается продажи продукта, например, видео, показывающее, как сделать убийственные Snickerdoodles, которые, как правило, используют определенную форму для печенья, указанный продукт. В приведенном ниже примере показано видео, как сделать ребра, достойные слюни.

Последние мысли

Хотя различия между копирайтингом и контент-маркетингом на первый взгляд могут показаться тонкими и техническими, особенно с учетом их совпадения, важно понимать разницу и их роль в процессе продаж.

Хотите больше советов по получению лучших результатов от написания статей для своего бизнеса? Посетите наш блог, чтобы узнать больше .