Copywriting vs. Content Writing: Care este diferența?

Test pop: Știți diferența dintre copywriting și marketing de conținut?

Termenii „copywriting” și „marketing de conținut” sunt uneori folosiți în mod interschimbabil, inclusiv de specialiștii în marketing și de noi scriitori deopotrivă. Deși există cu siguranță o suprapunere între cele două, este foarte clar pentru majoritatea copywriterilor profesioniști sau agenților de marketing de conținut că cele două sunt de fapt specialități foarte distincte.

Este un fel de „reclamă” și „marketing”. Sunt sub aceeași umbrelă, dar „publicitatea” se referă mai mult la campanii plătite, în timp ce marketingul ar putea indica mai mult opțiunile organice.

Înțelegerea diferențelor vă poate ajuta să găsiți mai bine scriitori care vă pot oferi exact serviciile de care aveți nevoie și vă poate ajuta să solicitați din timp produsul potrivit. Și dacă ești un scriitor care citește asta, cunoașterea diferenței te poate ajuta să arăți profesionist și informat. Cine nu vrea asta?

Deci, se reduce la asta: copywriting vs. content marketing și diferențele dintre cele două.

Sunteți gata să aflați ce le face unice? Să începem.

Descoperiți cum să publicați în câteva secunde, nu în ore

Înscrieți-vă acum pentru a obține acces exclusiv la Wordable, împreună cu și pentru a afla cum să încărcați, formatați și optimizați conținutul în câteva secunde, nu ore.

Începeți să publicați

Copywriting vs. marketing de conținut

Unii oameni folosesc termenul „copie” pentru a se referi la orice scriere creată în scop de marketing. Acest lucru nu este neapărat incorect, dar există aici nuanțe care uneori pot fi trecute cu vederea.

Ce este copywriting?

„Copie” este adesea folosit pentru a descrie scrisul de marketing care este menit să vândă. Gândiți-vă la buletinele informative prin e-mail, la ofertele pe care le utilizați pentru a genera clicuri pe anunțurile cu plata-pe-clic și chiar la textul de pe site-ul dvs. pe care îl utilizați pentru a determina utilizatorii să facă conversie.

Potrivit autorului profesionist de copiere și conținut, Dimitar Karamrinov:

Când sunteți în căutarea unui copywriting semnificativ care vizează experiența utilizatorului, scopul principal al unui copywriter nu este de a comercializa un produs, ci de a ajuta oamenii, fie ele angajați, clienți, clienți, utilizatori de aplicații, abonați de e-mail sau trafic pe site-ul web să-și satisfacă setea. de cunoștințe, fie ea de natură teoretică sau creativă.

Copywritingul se referă la o scriere concisă, hiper-focalată, menită să fie persuasivă în a conduce acțiuni extrem de specifice.

Aceasta poate include (dar cu siguranță nu se limitează la următoarele:

• Descrieri de produse
• Oferte în e-mailuri, reclame și pe rețelele sociale
• Textul paginii de destinație
• Îndemnuri (CTA)

Scriitorii specializați în „copywriting”, cu excepția cazului în care se specifică altfel, au adesea experiență cel puțin în crearea de text pentru site-uri web și campanii de marketing asociate, cum ar fi buletinele informative prin e-mail.

Ce este marketingul de conținut?

Marketingul de conținut se referă la oferirea gratuită de conținut valoros și ideal pentru acționarea bazei dvs. de utilizatori pentru a cultiva relațiile cu aceștia. Folosiți informațiile pe care le caută pentru a pune marca dvs. pe radar, pentru a construi încredere și, în cele din urmă, sperăm, pentru a împinge utilizatorii să devină clienți.

Marketingul de conținut include adesea o combinație dintre următoarele:

• Bloguri de pe site (ca acesta!)
• Crearea de infografice pentru a le partaja pe rețelele sociale și pe site-ul dvs
• Marketing video cu tutoriale, sfaturi utile sau răspunsuri la întrebări
• Magneți de plumb, cum ar fi cărți electronice, seminarii web, liste de verificare și uneori documente albe

Care sunt asemănările dintre cele două?

Atât copywriting-ul, cât și conținutul gravitează în jurul scrierii create în scopuri de marketing.

Scopul final al ambelor, desigur, este de a pune în cele din urmă materiale care să conducă la vânzări.

Ele necesită, de asemenea, cercetări ample asupra publicului dvs. țintă și o înțelegere solidă a ceea ce îi face să fie bine.

Și este de la sine înțeles că procesele de creare a copiei și de creare a conținutului ar trebui să fie ambele strategice, să țină cont de branding și de vocea mărcii și verificate cu atenție pentru greșeli de scriere.

Și diferențele dintre Copywriting și Content Marketing?

Rolul lor în procesul de vânzare este puțin diferit, tipurile de conținut care sunt scrise, iar abordările sunt cu siguranță unice.

Copywritingul este conținut persuasiv care le spune utilizatorilor să întreprindă anumite acțiuni și încearcă să-i motiveze să facă acest lucru chiar acum. Acesta este parțial motivul pentru care fiecare cuvânt pare să conteze atât de mult cu copiere. Deși nici conținutul nu ar trebui să fie prea mare, există mai mult spațiu pentru a împărtăși exemple sau a detalia gânduri suplimentare.

După cum a explicat de multă vreme marketerul de conținut Stephanie Faris...

„O sarcină de copywriting implică de obicei mult mai puține cuvinte, dar fiecare cuvânt contează. Copia este concepută pentru a converti, deci este important ca mesajul să fie calculat cu atenție. În multe cazuri, o copie va trece prin revizuiri ample înainte de a vedea lumina zilei, în timp ce 2.000 de cuvinte de conținut vor avea nevoie probabil doar de câteva modificări pentru a fi lizibile înainte de a fi gata de plecare.

Marketingul de conținut are un accent mai educațional, împărtășind informațiile pe care publicul dvs. le dorește. Se poate încuraja utilizatorii să devină clienți, în special pentru posturile de fund-of-the-pâlniei, dar valoarea ofertei în loc de a încerca să împingă acțiuni specifice este cheia.

Puteți vedea diferențele între copiere și conținut chiar și în aceste două e-mailuri de la Zapier. Prima este o copie concepută pentru a mă face să mă alătur ca client plătit:

Al doilea este un buletin informativ pentru a menține relațiile în timp ce prezintă valoarea produsului lor:

Acesta este motivul pentru care vezi că unii scriitori (ca mine) se specializează în marketing de conținut și nu oferă servicii tradiționale de copywriting pe site, deși eu sunt un scriitor de marketing.

În mod similar, puteți găsi copywriteri care sunt specializați în copierea site-ului, copierea anunțurilor sau chiar în copierea e-mailului, dar care nu doresc să atingă conținutul. Acestea fiind spuse, puteți găsi agenții sau unii scriitori care oferă oferte de servicii complete dacă asta este ceea ce căutați.

Și pentru oricine are nevoie de o vizualizare mai bună a conceptului, nu puteți greși cu acest exemplu de la redactorul consacrat Sarah Sal:

„ Imaginați-vă un politician într-un parlament care spune: „Pisicile sunt mai eficiente în vindecarea depresiei decât Prozacul, prin deschiderea a 100 de cafenele pentru pisici, țara noastră va fi mai sănătoasă. Vă rugăm să votați în favoarea Legii cafenelelor feline.”

Cele de mai sus este copie.

Scopul este de a convinge pe cineva să întreprindă o anumită acțiune.

Pe de altă parte, o postare pe blog despre ritualul dansului păunului este conținută.

Este acolo pentru a mă informa și a mă distra. Articolul nu vă cere să vă îmbătați apoi să dansați ca un păun la 3:00 dimineața în mijlocul străzii.

Dar ar putea exista o intersecție între conținut și copiere?”

De ce ai nevoie de amândouă

În exemplul extrem de colorat al lui Sarah de mai sus, ea atinge ceva important: intersecția dintre copie și conținut.

În cele din urmă, aveți nevoie atât de copywriting, cât și de marketing de conținut pentru a vă atinge întregul potențial atunci când vine vorba de atragerea clienților și de a obține rezultate.

Este un pic ca și cum ai încerca să devii mai sănătos. Trebuie să mănânci bine pentru a obține nutrienții necesari pentru a fi sănătos și a avea energie, și este bine să faci și exerciții fizice pentru a-ți crește rezistența și sănătatea inimii.

Poți deveni mai sănătos doar făcând o schimbare față de cealaltă? Sigur.

Dar va avea mult mai mult succes dacă le combinați pe ambele? Desigur.

Deoarece copywriting-ul și marketingul de conținut urmăresc același obiectiv final (vânzări) în două moduri diferite, combinarea lor creează o putere.

Cum funcționează acest lucru cu pâlnia digitală de vânzări

Conținutul vă poate ajuta să atrageți clicuri și să construiți relații care altfel nu v-ar fi găsit niciodată site-ul, iar copierea vă poate asigura că publicul dvs. ia măsuri odată ce sunt efectiv acolo.

Puteți folosi, de asemenea, campanii de copiere prin PPC pentru a atrage utilizatorii către blogul dvs., care apoi construiește o relație și îi trimite pe utilizatori către un magnet principal în loc să ceară o vânzare directă.

Este important să ne gândim la modul în care funcționează diferitele elemente ale scrierii pe piața de conținut și ale copywriting-ului, fiecare în etape unice și ca puncte de contact în pâlnia de vânzări digitale, consolidându-se reciproc și împingând utilizatorii către următoarea etapă a călătoriei cumpărătorului.

Cum arată asta

Puteți configura mai multe puncte de contact distincte, concepute pentru a capta utilizatorii indiferent dacă aceștia vin pe site-ul dvs.

Un singur site care utilizează copywriting și marketing de conținut pentru o pornire SaaS, de exemplu, poate configura în mod intenționat următoarele trei canale de clienți potențiali simultan:

• Utilizatorul vede un anunț PPC despre cum să configurați formulare securizate online—> Anunțul îi duce pe utilizatori la pagina de destinație unde se pot înscrie la un webinar care vorbește despre importanța formularelor securizate—> Lead magnet promovează un produs securizat de generare de formulare cu CTA pentru a se înscrie — > Combinație de e-mailuri de vânzări axate pe copiere și buletine informative bazate pe conținut, trimise prin e-mail
• Utilizatorii caută informații despre „cele mai bune practici de confidențialitate online pentru companii” și postarea de blog conține un sfat despre generatorii de formulare securizate —> CTA bazat pe copie informează utilizatorii despre încercarea gratuită și despre caracteristicile acestui produs —> copia de marketing bazată pe cont este folosită de vânzări echipă pentru a promova încercarea gratuită la conversie
• SEO conduce utilizatorii către site —> pagina de pornire are o copie concepută pentru a explica ce caracteristici ale software-ului de generare a formularelor, cu un videoclip care prezintă diferite utilizări ale modului în care poate fi utilizat produsul —> poate duce utilizatorii către YouTube, unde redă automat un conținut bogat videoclip despre motivul pentru care securitatea și confidențialitatea online sunt atât de importante —> acel videoclip trimite utilizatorii înapoi la pagina pentru a se înscrie

Este esențial să ne amintim că clienții sunt unici, iar călătoriile lor pot fi complexe și șerpuitoare. A avea informațiile de care au nevoie la punctul potrivit este crucial pentru a le aduce de la punctul de descoperire al pâlniei de vânzări digitale până la cumpărare.

Cum se suprapun copywritingul și marketingul de conținut pe pagină

Copywriting-ul și marketingul de conținut par destul de clare, cu separare distinctă, nu?

Ei bine, vom mai înnoroi apele încă o dată. Acest lucru nu este întotdeauna adevărat din punct de vedere tehnic. Deși servesc unor scopuri diferite, pot exista o suprapunere crucială.

O postare pe blog, de exemplu, aproape întotdeauna va intra în categoria de marketing de conținut. Toate postările de blog bine optimizate și strategice, totuși, vor avea fragmente scurte de copiere luate în considerare. Aceasta este adesea numită „microcopie” și ar putea include un CTA încorporat undeva în sau la sfârșitul postării, un widget de înscriere. menit să genereze abonați de e-mail sau chiar un îndemn la acțiune „click to tweet”.

Uneori, o copie excelentă funcționează cel mai bine atunci când un anumit tip de conținut este și pe pagină.

Un exemplu excelent în acest sens este o pagină de produs care are un tutorial video care nu este direct despre vânzarea produsului, cum ar fi un videoclip care arată cum să faci Snickerdoodles ucigași care se întâmplă să folosească o anumită tigaie pentru cookie-uri, produsul prezentat. Exemplul de mai jos prezintă un videoclip despre cum să faci coaste demne de saliva.

Gânduri finale

În timp ce diferențele dintre copywriting și marketingul de conținut pot părea subtile și tehnice la prima vedere, mai ales având în vedere suprapunerea dintre cele două, este esențial să înțelegem diferența și rolurile lor în călătoria de vânzări.

Doriți mai multe sfaturi pentru a obține rezultate de top din scrierile pe care le faceți pentru afacerea dvs.? Consultați blogul nostru pentru mai multe .