Rédaction de contenu et rédaction de contenu : quelle est la différence ?

Pop quiz : Connaissez-vous la différence entre le copywriting et le marketing de contenu ?

Les termes « rédaction » et « marketing de contenu » sont parfois utilisés de manière interchangeable, y compris par les spécialistes du marketing et les nouveaux rédacteurs. Bien qu'il y ait certainement un chevauchement entre les deux, il est très clair pour la plupart des rédacteurs professionnels ou des spécialistes du marketing de contenu que les deux sont en fait des spécialités très distinctes.

C'est un peu comme la « publicité » et le « marketing ». Ils sont sous le même parapluie, mais la « publicité » fait davantage référence à des campagnes payantes, tandis que le marketing pourrait pointer davantage vers des options organiques.

Comprendre les différences peut vous aider à mieux trouver des rédacteurs capables de fournir les services exacts dont vous avez besoin, et cela peut vous aider à demander le bon produit dès le départ. Et si vous êtes un écrivain en train de lire ceci, connaître la différence peut vous aider à avoir l'air professionnel et compétent. Qui ne veut pas ça ?

Cela se résume donc à ceci : la rédaction par rapport au marketing de contenu, et les différences entre les deux.

Prêt à découvrir ce qui les rend uniques ? Commençons.

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Rédaction contre marketing de contenu

Certaines personnes utilisent le terme « copie » pour désigner tout écrit créé à des fins de marketing. Ce n'est pas nécessairement incorrect, mais il y a ici des nuances qui peuvent parfois être négligées.

Qu'est-ce que le copywriting ?

« Copie » est souvent utilisé pour décrire un texte marketing destiné à vendre. Pensez aux newsletters par e-mail, aux offres que vous utilisez pour générer des clics sur les publicités au paiement par clic et même au texte de votre site que vous utilisez pour amener les utilisateurs à la conversion.

Selon Dimitar Karamrinov, auteur professionnel de la copie et du contenu :

Lorsque vous recherchez une rédaction significative destinée à l'expérience utilisateur, la principale motivation d'un rédacteur n'est pas de commercialiser un produit, mais d'aider les gens, qu'il s'agisse d'employés, de clients, d'utilisateurs d'applications, d'abonnés aux e-mails ou de trafic sur le site Web pour satisfaire la soif de la connaissance, qu'elle soit de nature théorique ou créative.

Le copywriting est une écriture concise et hyper-concentrée qui est censée être persuasive pour conduire des actions extrêmement spécifiques.

Cela peut inclure (mais n'est certainement pas limité aux éléments suivants :

• Descriptions des produits
• Offres dans les e-mails, les publicités et sur les réseaux sociaux
• Texte de la page de destination
• Appels à l'action (CTA)

Les rédacteurs spécialisés dans la « rédaction », sauf indication contraire, ont souvent au moins l'expérience de la création de texte pour des sites Web et des campagnes marketing associées telles que des newsletters par e-mail.

Qu'est-ce que le marketing de contenu ?

Le marketing de contenu consiste à offrir gratuitement un contenu précieux et idéalement exploitable à votre base d'utilisateurs pour entretenir des relations avec eux. Vous exploitez les informations qu'ils recherchent pour mettre votre marque sur leur radar, renforcer la confiance et éventuellement pousser les utilisateurs à devenir des clients.

Le marketing de contenu comprend souvent une combinaison des éléments suivants :

• Les blogs sur place (comme celui-ci !)
• Création d'infographies à partager sur les réseaux sociaux et votre site
• Marketing vidéo proposant des didacticiels, des conseils utiles ou des réponses aux questions
• Des aimants principaux comme des livres électroniques, des webinaires, des listes de contrôle et parfois des livres blancs

Quelles sont les similitudes entre les deux ?

La rédaction et le contenu tournent autour de l'écriture créée à des fins de marketing.

Le but ultime des deux, bien sûr, est de mettre éventuellement en place des matériaux qui conduiront à des ventes.

Ils nécessitent également des recherches approfondies sur votre public cible et une solide compréhension de ce qui les motive.

Et il va sans dire que les processus de création de copie et de création de contenu doivent à la fois être stratégiques, prendre en compte votre image de marque et la voix de votre marque, et soigneusement vérifiés pour les fautes de frappe.

Et les différences entre la rédaction et le marketing de contenu ?

Leur rôle dans le processus de vente est légèrement différent, les types de contenu rédigés et les approches sont définitivement uniques.

Le copywriting est un contenu persuasif qui dit aux utilisateurs de prendre certaines mesures et tente de les motiver à le faire dès maintenant. C'est en partie pourquoi chaque mot semble compter autant avec la copie. Bien qu'il ne devrait pas y avoir beaucoup de contenu non plus, il y a plus de place pour partager des exemples ou élaborer des réflexions supplémentaires.

Comme l'a expliqué la spécialiste du marketing de contenu de longue date, Stephanie Faris…

« Une tâche de rédaction implique généralement beaucoup moins de mots, mais chaque mot compte. La copie est conçue pour convertir, il est donc important que le message soit soigneusement calculé. Dans de nombreux cas, une copie subira des révisions approfondies avant de voir le jour, alors que 2 000 mots de contenu n'auront probablement besoin que de quelques ajustements pour la lisibilité avant d'être prêt à être utilisé.

Le marketing de contenu a un objectif plus éducatif, partageant les informations souhaitées par votre public. Cela peut encourager les utilisateurs à devenir des clients, en particulier pour les publications au bas de l'entonnoir, mais offrir de la valeur au lieu d'essayer de pousser des actions spécifiques est la clé.

Vous pouvez voir les différences entre la copie et le contenu même dans ces deux e-mails de Zapier. Le premier est une copie conçue pour me faire rejoindre en tant que client payant :

La seconde est une newsletter pour entretenir des relations tout en mettant en valeur la valeur de leur produit :

C'est pourquoi vous voyez certains rédacteurs (comme moi) se spécialiser dans le marketing de contenu et ne pas proposer de services de rédaction de sites traditionnels, même si je suis rédacteur marketing.

De même, vous pouvez trouver des rédacteurs spécialisés dans la copie de site, la copie d'annonces ou même la copie d'e-mails, mais qui peuvent ne pas vouloir toucher au contenu. Cela étant dit, vous pouvez trouver des agences ou des rédacteurs proposant des offres de services complets si c'est ce que vous recherchez.

Et pour tous ceux qui ont besoin d'une meilleure visualisation du concept, vous ne pouvez pas vous tromper avec cet exemple de la rédactrice renommée Sarah Sal :

" Imaginez un politicien dans un parlement disant : " Les chats sont plus efficaces pour guérir la dépression que le Prozac, en ouvrant 100 cafés pour chats, notre pays sera plus sain. Veuillez voter en faveur de la loi sur les cafés félins.

Ce qui précède est une copie.

Le but est de convaincre quelqu'un d'entreprendre une action spécifique.

D'un autre côté, un article de blog sur le rituel de la danse du paon est contenu.

Il est là pour m'informer et me divertir. L'article ne vous demande pas de vous saouler puis de danser comme un paon à 3 heures du matin au milieu de la rue.

Mais pourrait-il y avoir une intersection entre le contenu et la copie ? »

Pourquoi avez-vous besoin des deux

Dans l'exemple extrêmement coloré de Sarah ci-dessus, elle touche à quelque chose d'important : l'intersection de la copie et du contenu.

En fin de compte, vous avez besoin à la fois de la rédaction et du marketing de contenu pour atteindre votre plein potentiel lorsqu'il s'agit d'attirer des clients et d'obtenir des résultats.

C'est un peu comme essayer d'être en meilleure santé. Vous devez bien manger pour obtenir les nutriments nécessaires pour être en bonne santé et avoir de l'énergie, et il est également bon de faire de l'exercice pour augmenter votre endurance et votre santé cardiaque.

Pouvez-vous être en meilleure santé simplement en faisant un changement plutôt qu'un autre ? Sûr.

Mais est-ce que cela va avoir beaucoup plus de succès si vous combinez les deux ? Bien sûr.

Étant donné que la rédaction et le marketing de contenu poursuivent le même objectif ultime (les ventes) de deux manières différentes, les combiner crée une centrale électrique.

Comment cela fonctionne avec l'entonnoir de vente numérique

Le contenu peut vous aider à attirer des clics et à établir des relations qui, autrement, n'auraient jamais trouvé votre site, et la copie peut garantir que votre public agisse une fois qu'il y est réellement.

Vous pouvez également utiliser la copie via des campagnes PPC pour attirer les utilisateurs vers votre blog, qui établit ensuite une relation et envoie les utilisateurs vers un aimant principal au lieu de demander une vente directe.

Il est important de réfléchir à la façon dont les différents éléments de la rédaction et de la rédaction sur le marché du contenu fonctionnent chacun à des étapes uniques et en tant que points de contact dans l'entonnoir de vente numérique, se renforçant mutuellement et poussant les utilisateurs à passer à l'étape suivante du parcours de l'acheteur.

À quoi cela ressemble

Vous pouvez configurer plusieurs points de contact distincts conçus pour capturer les utilisateurs quelle que soit la manière dont ils visitent votre site.

Un seul site utilisant la rédaction et le marketing de contenu pour une startup SaaS, par exemple, peut intentionnellement mettre en place les trois entonnoirs de conversion suivants à la fois :

• L'utilisateur voit l'annonce PPC pour savoir comment configurer des formulaires sécurisés en ligne —> L'annonce amène les utilisateurs à la page de destination où ils peuvent s'inscrire à un webinaire parlant de l'importance des formulaires sécurisés —> L'aimant principal fait la promotion du produit de création de formulaires sécurisés avec CTA pour s'inscrire — > Mélange d'e-mails de vente axés sur la copie et de newsletters axées sur le contenu envoyées par e-mail
• L'utilisateur recherche des informations sur les « meilleures pratiques en matière de confidentialité en ligne pour les entreprises » et un article de blog contient une astuce sur les générateurs de formulaires sécurisés —> le CTA basé sur la copie informe les utilisateurs de l'essai gratuit et des fonctionnalités de ce produit —> la copie marketing basée sur le compte est utilisée par les ventes équipe pour favoriser l'essai gratuit à la conversion
• Le référencement conduit les utilisateurs vers le site -> la page d'accueil contient une copie conçue pour expliquer les fonctionnalités du logiciel de création de formulaires, avec une vidéo présentant différentes utilisations de la façon dont le produit peut être utilisé -> il peut amener les utilisateurs sur YouTube, où il lit automatiquement un contenu lourd vidéo expliquant pourquoi la sécurité et la confidentialité en ligne sont si importantes —> cette vidéo renvoie les utilisateurs à la page pour s'inscrire

Il est essentiel de se rappeler que les clients sont uniques et que leurs trajets peuvent être complexes et sinueux. Disposer des informations dont ils ont besoin au bon moment est crucial pour les faire passer du point de découverte de l'entonnoir de vente numérique jusqu'à l'achat.

Comment la rédaction et le marketing de contenu se chevauchent sur la page

La rédaction et le marketing de contenu semblent assez clairs avec une séparation distincte, n'est-ce pas ?

Eh bien, nous allons brouiller les pistes une fois de plus. Ce n'est pas toujours vrai techniquement. Bien qu'ils servent à des fins différentes, il peut y avoir un chevauchement crucial.

Un article de blog, par exemple, relève presque toujours de la catégorie du marketing de contenu. Cependant, tous les articles de blog bien optimisés et stratégiques auront de courts extraits de copie pris en compte. Ceci est souvent appelé « microcopie » et peut inclure un CTA intégré quelque part dans ou à la fin de l'article, un widget d'inscription destiné à générer des abonnés par courrier électronique, ou même un appel à l'action « cliquer pour tweeter ».

Parfois, une bonne copie fonctionne mieux lorsqu'un certain type de contenu est également sur la page.

Un bon exemple de ceci est une page de produit qui contient un didacticiel vidéo qui ne traite pas directement de la vente du produit, comme une vidéo montrant comment faire des Snickerdoodles tueurs qui utilisent un certain moule à biscuits, le produit présenté. L'exemple ci-dessous présente une vidéo sur la façon de faire des côtes levées dignes de la bave.

Dernières pensées

Bien que les différences entre la rédaction et le marketing de contenu puissent sembler subtiles et techniques à première vue, en particulier compte tenu du chevauchement entre les deux, il est crucial de comprendre la différence et leurs rôles dans le parcours de vente.

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