文案与内容写作：有什么区别？

小测验：你知道文案和内容营销的区别吗？

术语“文案”和“内容营销”有时可以互换使用，包括营销专家和新作家等。 虽然两者之间肯定存在重叠，但大多数专业撰稿人或内容营销人员都非常清楚，两者实际上是非常不同的专业。

这有点像“广告”和“营销”。 它们在同一保护伞下，但“广告”更多地指的是付费活动，而营销可能更多地指向有机选择。

了解这些差异可以帮助您更好地找到能够提供您需要的确切服务的作家，并且可以帮助您预先要求合适的产品。 如果您是阅读本文的作家，了解其中的差异可以帮助您看起来专业且知识渊博。 谁不想要那个？

所以归结为：文案与内容营销，以及两者之间的差异。

准备好找出它们的独特之处了吗？ 让我们开始吧。

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文案与内容营销

有些人使用术语“副本”来指代为营销目的而创作的任何文字。 这不一定是不正确的，但这里有一些细微差别有时会被忽视。

什么是文案？

“Copy”通常用于描述旨在销售的营销写作。 想想电子邮件简报、您用来推动点击付费广告点击的优惠，甚至是您网站上用来让用户进行转化的文字。

根据专业文案和内容作者 Dimitar Karamrinov 的说法：

当您追求以用户体验为目标的有意义的文案时，文案的主要驱动力不是推销产品，而是帮助人们，无论是员工、客户、客户、应用程序用户、电子邮件订阅者还是网站流量，以满足口渴的知识，无论是理论性的还是创造性的。

文案写作是关于简洁、高度集中的写作，旨在在推动极其具体的行动方面具有说服力。

这可能包括（但绝对不限于以下内容：

• 产品说明
• 电子邮件、广告和社交媒体上的优惠
• 着陆页文字
• 号召性用语 (CTA)

除非另有说明，否则专门从事“文案”的作家通常至少有为网站和相关营销活动（如电子邮件通讯）创建文本的经验。

什么是内容营销？

内容营销就是免费向您的用户群提供有价值且理想的可操作内容，以培养与他们的关系。 您正在利用他们正在寻找的信息将您的品牌放在他们的雷达上，建立信任，并最终有望推动用户成为客户。

内容营销通常包括以下内容的某种组合：

• 现场博客（就像这个！）
• 创建信息图表以在社交媒体和您的网站上分享
• 视频营销以教程、有用的提示或回答问题为特色
• 电子书、网络研讨会、清单，有时还有白皮书

两者有什么相似之处？

文案和内容都围绕着为营销目的而创作的写作。

当然，两者的最终目标都是最终将材料放置到位以促进销售。

他们还需要对您的目标受众进行广泛的研究，并深入了解是什么让他们产生共鸣。

毋庸置疑，文案创建和内容创建过程都应该具有战略意义，将您的品牌和品牌声音考虑在内，并仔细检查错别字。

文案与内容营销之间的区别？

他们在销售过程中的角色略有不同，所编写的内容类型和方法绝对是独一无二的。

文案是有说服力的内容，告诉用户采取一定的措施，并试图促使他们这样做的现在。 这就是为什么每个单词似乎在副本中都如此重要的部分原因。 虽然内容也不应该有很多毛病，但仍有更多空间可以分享示例或详细阐述其他想法。

正如长期内容营销人员 Stephanie Faris 所解释的那样……

“文案作业通常涉及的字数少得多，但每个字都很重要。 该副本旨在进行转换，因此仔细计算消息非常重要。 在许多情况下，一份副本在面世之前会经过大量修订，而 2,000 字的内容可能只需要对可读性进行一些调整即可。

内容营销更注重教育，分享受众想要的信息。 它可以鼓励用户成为客户，尤其是对于漏斗底部的帖子，但提供价值而不是尝试推动特定操作是关键。

即使在来自 Zapier 的这两封电子邮件中，您也可以看到副本与内容的差异。 第一个是旨在让我作为付费客户加入的副本：

第二个是在展示产品价值的同时保持关系的时事通讯：

这就是为什么您会看到一些作家（如我自己）专注于内容营销而不提供传统的网站文案服务，即使我是一名营销作家。

同样，您可以找到专门从事网站文案、广告文案甚至电子邮件文案但可能不想接触内容的文案撰稿人。 话虽如此，如果您正在寻找，您可以找到提供全方位服务的代理商或一些作家。

对于任何需要更好地形象化概念的人来说，这个来自知名撰稿人莎拉萨尔的例子不会出错：

”想象一下议会中的一位政客说：“猫在治疗抑郁症方面比百忧解更有效，通过开设 100 家猫咖啡馆，我们的国家将更加健康。 请投票支持猫咖啡馆法案。”

以上为抄袭。

目的是说服某人采取特定行动。

另一方面，一篇关于孔雀舞仪式的博客文章是内容。

它在那里通知和娱乐我。 这篇文章不是要你喝醉然后在凌晨 3:00 在街中央像孔雀一样跳舞。

但是，内容和副本之间是否存在交集？”

为什么你需要两者

在上面莎拉极其丰富多彩的例子中，她触及了一些重要的东西：文案和内容的交集。

在吸引客户和推动结果方面，您最终需要文案和内容营销才能充分发挥潜力。

这有点像试图变得更健康。 你需要吃得好才能获得健康和精力所需的营养，同时锻炼也能增加你的耐力和心脏健康。

仅仅通过改变另一个就可以变得更健康吗？ 当然。

但是，如果将两者结合起来，它会更成功吗？ 当然。

由于文案和内容营销以两种不同的方式实现最终的相同目标（销售），因此将它们结合起来可以创造一个强大的动力。

这如何与数字销售漏斗配合使用

内容可以帮助您吸引点击并建立关系，否则他们永远不会找到您的网站，而文案可以确保您的观众在他们实际到达后立即采取行动。

您还可以通过 PPC 活动使用复制来吸引用户访问您的博客，然后建立关系并将用户发送到铅磁铁，而不是要求直接销售。

重要的是要考虑内容市场写作和文案的不同元素如何在独特的阶段以及作为数字销售渠道中的接触点发挥作用，相互加强并推动用户进入买家旅程的下一个阶段。

这看起来像什么

您可以设置多个不同的接触点，以捕捉用户访问您网站的方式。

例如，一个为 SaaS 初创公司利用文案和内容营销的单个网站可能会有意同时设置以下三个潜在客户渠道：

• 用户看到关于如何在线设置安全表单的 PPC 广告——> 广告将用户带到登录页面，他们可以在那里注册一个网络研讨会，讨论安全表单的重要性——> 铅磁铁通过 CTA 推广安全表单构建器产品以进行注册—— > 通过电子邮件发送的以文案为中心的销售电子邮件和内容驱动的新闻通讯的混合
• 用户搜索有关“企业在线隐私最佳实践”的信息，博客文章提供有关安全表单构建器的提示 —> 基于副本的 CTA 通知用户该产品的免费试用和功能 —> 销售使用基于帐户的营销副本培育免费试用到转换的团队
• SEO 将用户吸引到站点 —> 主页有副本旨在解释表单构建器软件的功能，视频展示了如何使用该产品的不同用途 —> 它可以将用户带到 YouTube，在那里它会自动播放内容丰富的内容关于为什么在线安全和隐私如此重要的视频 —> 该视频将用户发送回页面进行注册

必须记住，客户是独一无二的，他们的旅程可能复杂而曲折。 在正确的点获得他们需要的信息对于让他们从数字销售渠道的发现点到购买至关重要。

文案和内容营销如何在页面上重叠

文案和内容营销似乎很明确，有明显的区别，对吧？

好吧，我们要再搅浑水一次。 这在技术上并不总是正确的。 虽然它们服务于不同的目的，但可能存在重要的重叠。

例如，一篇博客文章几乎总是属于内容营销类别。 然而，所有优化和战略性的博客文章都会包含文案的简短片段。这通常被称为“微文案”，它可能包括嵌入在帖子内部或末尾的 CTA，一个注册小部件旨在生成电子邮件订阅者，甚至是“点击推文”号召性用语。

有时，当页面上也有某种类型的内容时，出色的副本效果最好。

一个很好的例子是一个产品页面，它有一个视频教程，它不是直接关于销售产品，比如一个视频，展示了如何使用某个饼干盘（特色产品）制作杀手 Snickerdoodles。 下面的示例展示了如何制作令人垂涎的肋骨的视频。

最后的想法

虽然文案和内容营销之间的差异乍一看似乎很微妙和技术性，特别是考虑到两者之间的重叠，但了解差异及其在销售过程中的作用至关重要。

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