Copywriting vs Content Writing: Apa Bedanya?

Kuis pop: Apakah Anda tahu perbedaan antara copywriting dan pemasaran konten?

Istilah "copywriting" dan "pemasaran konten" terkadang digunakan secara bergantian, termasuk oleh pakar pemasaran dan penulis baru. Meskipun pasti ada tumpang tindih di antara keduanya, sangat jelas bagi sebagian besar copywriter atau pemasar konten profesional bahwa keduanya sebenarnya adalah spesialisasi yang sangat berbeda.

Ini seperti "periklanan" dan "pemasaran." Mereka berada di bawah payung yang sama, tetapi "iklan" lebih mengacu pada kampanye berbayar sementara pemasaran mungkin lebih mengarah ke opsi organik.

Memahami perbedaan dapat membantu Anda menemukan penulis yang dapat memberikan layanan tepat yang Anda butuhkan dengan lebih baik, dan dapat membantu Anda meminta produk yang tepat di muka. Dan jika Anda seorang penulis yang membaca ini, mengetahui perbedaannya dapat membantu Anda terlihat profesional dan berpengetahuan. Siapa yang tidak menginginkan itu?

Jadi intinya begini: Copywriting vs pemasaran konten, dan perbedaan di antara keduanya.

Siap untuk mencari tahu apa yang membuat mereka unik? Mari kita mulai.

Temukan cara mempublikasikan dalam hitungan detik, bukan jam

Daftar sekarang untuk mendapatkan akses eksklusif ke Wordable, bersama dengan dan cari tahu cara mengunggah, memformat, dan mengoptimalkan konten dalam hitungan detik, bukan jam.

Mulai penerbitan

Copywriting vs. Pemasaran konten

Beberapa orang menggunakan istilah "salinan" untuk merujuk pada tulisan apa pun yang dibuat untuk tujuan pemasaran. Itu tidak selalu salah, tetapi ada nuansa di sini yang terkadang bisa diabaikan.

Apa itu Copywriting?

"Copy" sering digunakan untuk menggambarkan tulisan pemasaran yang dimaksudkan untuk menjual. Pikirkan buletin email, penawaran yang Anda gunakan untuk mendorong klik pada iklan bayar per klik, dan bahkan teks di situs Anda yang Anda gunakan untuk mengarahkan pengguna ke konversi.

Menurut penulis salinan & konten profesional Dimitar Karamrinov:

Ketika Anda mencari copywriting bermakna yang ditujukan untuk pengalaman pengguna, dorongan utama seorang copywriter bukanlah untuk memasarkan produk, itu untuk membantu orang, baik itu karyawan, klien, pelanggan, pengguna aplikasi, pelanggan email, atau lalu lintas situs web untuk memuaskan dahaga pengetahuan, baik yang bersifat teoretis maupun kreatif.

Copywriting adalah semua tentang tulisan yang ringkas dan sangat fokus yang dimaksudkan untuk menjadi persuasif dalam mendorong tindakan yang sangat spesifik.

Ini mungkin termasuk (tetapi jelas tidak terbatas pada hal-hal berikut:

• Deskripsi produk
• Penawaran di email, iklan, dan di media sosial
• Teks halaman arahan
• Ajakan bertindak (CTA)

Penulis yang berspesialisasi dalam "copywriting", kecuali ditentukan lain, sering kali memiliki pengalaman setidaknya dalam membuat teks untuk situs web dan kampanye pemasaran terkait seperti buletin email.

Apa itu Pemasaran Konten?

Pemasaran konten adalah tentang menawarkan konten yang berharga dan idealnya dapat ditindaklanjuti secara gratis kepada basis pengguna Anda untuk memelihara hubungan dengan mereka. Anda memanfaatkan informasi yang mereka cari untuk menempatkan merek Anda di radar mereka, membangun kepercayaan, dan pada akhirnya diharapkan mendorong pengguna untuk menjadi pelanggan.

Pemasaran konten sering kali mencakup beberapa kombinasi berikut:

• Blog di tempat (seperti ini!)
• Membuat infografis untuk dibagikan di media sosial dan situs Anda
• Pemasaran video yang menampilkan tutorial, petunjuk bermanfaat, atau menjawab pertanyaan
• Lead magnet seperti eBook, webinar, daftar periksa, dan terkadang whitepaper

Apa Persamaan Antara Keduanya?

Baik copywriting dan konten berkisar pada penulisan yang dibuat untuk tujuan pemasaran.

Tujuan akhir dari keduanya, tentu saja, pada akhirnya adalah menempatkan bahan pada tempatnya yang akan menghasilkan penjualan.

Mereka juga memerlukan penelitian ekstensif terhadap audiens target Anda dan pemahaman yang kuat tentang apa yang membuat mereka tergerak.

Dan tidak perlu dikatakan lagi bahwa proses pembuatan salinan dan pembuatan konten harus strategis, mempertimbangkan merek dan suara merek Anda, dan memeriksa kesalahan ketik dengan cermat.

Dan Perbedaan antara Copywriting vs Pemasaran Konten?

Peran mereka dalam proses penjualan hanya sedikit berbeda, jenis konten yang ditulis, dan pendekatannya pasti unik.

Copywriting adalah konten persuasif yang memberitahu pengguna untuk mengambil tindakan dan upaya tertentu untuk memotivasi mereka untuk melakukannya sekarang. Ini sebagian mengapa setiap kata tampaknya sangat berarti dengan salinan. Meskipun kontennya tidak boleh terlalu rumit, ada lebih banyak ruang untuk berbagi contoh atau menguraikan pemikiran tambahan.

Seperti yang dijelaskan oleh pemasar konten lama Stephanie Faris…

“Tugas copywriting biasanya melibatkan lebih sedikit kata, tetapi setiap kata berarti. Salinan dirancang untuk dikonversi, jadi penting agar pesan dihitung dengan cermat. Dalam banyak kasus, sebuah salinan akan melalui revisi ekstensif sebelum terlihat jelas, sedangkan konten 2.000 kata kemungkinan hanya perlu beberapa penyesuaian agar mudah dibaca sebelum siap untuk digunakan.

Pemasaran konten memiliki fokus yang lebih mendidik, berbagi informasi yang diinginkan audiens Anda. Ini dapat mendorong pengguna untuk menjadi pelanggan, terutama untuk posting terbawah, tetapi menawarkan nilai alih-alih mencoba mendorong tindakan tertentu adalah kuncinya.

Anda dapat melihat perbedaan salinan vs konten bahkan dalam dua email dari Zapier ini. Yang pertama adalah salinan yang dirancang untuk membuat saya bergabung sebagai pelanggan berbayar:

Yang kedua adalah buletin untuk menjaga hubungan sambil menunjukkan nilai produk mereka:

Inilah sebabnya mengapa Anda melihat beberapa penulis (seperti saya) berspesialisasi dalam pemasaran konten dan tidak menawarkan layanan copywriting situs tradisional meskipun saya seorang penulis pemasaran.

Demikian pula, Anda dapat menemukan copywriter yang berspesialisasi dalam salinan situs, salinan iklan, atau bahkan salinan email tetapi yang mungkin tidak ingin menyentuh konten. Meskipun demikian, Anda dapat menemukan agensi atau beberapa penulis yang menawarkan penawaran layanan lengkap jika itu yang Anda cari.

Dan bagi siapa saja yang membutuhkan visualisasi konsep yang lebih baik, Anda tidak bisa salah dengan contoh ini dari copywriter mapan Sarah Sal:

“ Bayangkan seorang politisi di parlemen mengatakan: “Kucing lebih efektif menyembuhkan depresi daripada Prozac, dengan membuka 100 kafe kucing negara kita akan lebih sehat. Tolong pilih yang mendukung Undang-undang kafe kucing. ”

Di atas adalah salinan.

Tujuannya adalah untuk meyakinkan seseorang untuk mengambil tindakan tertentu.

Di sisi lain, posting blog tentang ritual menari merak adalah konten.

Itu ada untuk menginformasikan dan menghibur saya. Artikelnya tidak meminta Anda untuk mabuk kemudian menari seperti burung merak pada jam 3 pagi di tengah jalan.

Tapi mungkinkah ada persimpangan antara konten dan salinan?”

Mengapa Anda membutuhkan keduanya?

Dalam contoh Sarah yang sangat berwarna di atas, dia menyentuh sesuatu yang penting: Perpotongan antara salinan dan konten.

Anda pada akhirnya membutuhkan copywriting dan pemasaran konten untuk mencapai potensi penuh Anda dalam hal menarik pelanggan dan mendorong hasil.

Ini sedikit seperti mencoba menjadi lebih sehat. Anda perlu makan dengan baik untuk mendapatkan nutrisi yang dibutuhkan agar sehat dan memiliki energi, dan ada baiknya juga berolahraga untuk meningkatkan stamina dan kesehatan jantung Anda.

Bisakah Anda menjadi lebih sehat hanya dengan melakukan satu perubahan di atas yang lain? Tentu.

Tetapi apakah akan jauh lebih berhasil jika Anda menggabungkan keduanya? Tentu saja.

Karena copywriting dan pemasaran konten mencapai tujuan akhir yang sama (penjualan) dalam dua cara berbeda, menggabungkannya menciptakan pembangkit tenaga listrik.

Bagaimana Ini Bekerja dengan Corong Penjualan Digital

Konten dapat membantu Anda menarik klik dan membangun hubungan yang jika tidak demikian tidak akan pernah menemukan situs Anda, dan salinan dapat memastikan bahwa audiens Anda mengambil tindakan begitu mereka benar-benar ada di sana.

Anda juga dapat menggunakan kampanye copy through PPC untuk mengarahkan pengguna ke blog Anda, yang kemudian membangun hubungan dan mengarahkan pengguna ke magnet utama alih-alih meminta penjualan langsung.

Penting untuk memikirkan bagaimana elemen berbeda dari penulisan pasar konten dan copywriting masing-masing bekerja pada tahap yang unik dan sebagai titik kontak dalam saluran penjualan digital, saling memperkuat dan mendorong pengguna ke tahap berikutnya dari perjalanan pembeli.

Seperti Apa Ini?

Anda dapat mengatur beberapa titik kontak berbeda yang dirancang untuk menangkap pengguna bagaimanapun mereka datang ke situs Anda.

Satu situs yang menggunakan copywriting dan pemasaran konten untuk startup SaaS, misalnya, dapat dengan sengaja menyiapkan tiga corong prospek berikut sekaligus:

• Pengguna melihat iklan PPC tentang cara menyiapkan formulir aman secara online—> Iklan membawa pengguna ke halaman arahan tempat mereka dapat mendaftar ke webinar yang membahas tentang pentingnya formulir aman—> Magnet utama mempromosikan produk pembuat formulir aman dengan CTA untuk mendaftar — > Campuran email penjualan yang berfokus pada salinan dan buletin berbasis konten yang dikirim melalui email
• Pengguna mencari informasi tentang "praktik terbaik privasi online untuk bisnis" dan posting blog menampilkan tip tentang pembuat formulir yang aman —> CTA berbasis salinan memberi tahu pengguna tentang uji coba gratis dan fitur produk ini —> salinan pemasaran berbasis akun digunakan oleh penjualan tim untuk memelihara uji coba gratis ke konversi
• SEO mengarahkan pengguna ke situs —> halaman beranda memiliki salinan yang dirancang untuk menjelaskan fitur apa yang dimiliki perangkat lunak pembuat formulir, dengan video yang menunjukkan penggunaan berbeda tentang bagaimana produk dapat digunakan —> dapat membawa pengguna ke YouTube, di mana ia memutar konten secara otomatis. video tentang mengapa keamanan dan privasi online sangat penting —> video itu mengarahkan pengguna kembali ke halaman untuk mendaftar

Penting untuk diingat bahwa pelanggan itu unik, dan perjalanan mereka bisa rumit dan berliku. Memiliki informasi yang mereka butuhkan pada titik yang tepat sangat penting untuk membawa mereka dari titik penemuan saluran penjualan digital hingga pembelian.

Bagaimana Copywriting dan Pemasaran konten tumpang tindih di halaman

Copywriting dan pemasaran konten tampak cukup jelas dengan pemisahan yang berbeda, bukan?

Yah, kita akan memperkeruh air sekali lagi. Itu tidak selalu benar secara teknis. Meskipun mereka melayani tujuan yang berbeda, mungkin ada tumpang tindih yang penting.

Sebuah posting blog, misalnya, hampir selalu termasuk dalam kategori pemasaran konten. Semua posting blog yang dioptimalkan dengan baik dan strategis, bagaimanapun, akan memiliki potongan pendek salinan yang diperhitungkan. Ini sering disebut "mikroskop", dan mungkin termasuk CTA yang disematkan di suatu tempat di dalam atau di akhir posting, widget pendaftaran dimaksudkan untuk menghasilkan pelanggan email, atau bahkan "klik untuk menciak" ajakan bertindak.

Terkadang salinan yang bagus berkinerja terbaik ketika beberapa jenis konten juga ada di halaman.

Contoh yang bagus dari ini adalah halaman produk yang memiliki video tutorial yang tidak secara langsung tentang menjual produk, seperti video yang menunjukkan cara membuat Snickerdoodles pembunuh yang kebetulan menggunakan loyang kue tertentu, produk unggulan. Contoh di bawah ini menampilkan video tentang cara membuat iga yang layak meneteskan air liur.

Pikiran terakhir

Sementara perbedaan antara copywriting dan pemasaran konten mungkin tampak halus dan teknis pada pandangan pertama, terutama mengingat tumpang tindih antara keduanya, penting untuk memahami perbedaan dan peran mereka dalam perjalanan penjualan.

Ingin lebih banyak kiat untuk mendapatkan hasil tingkat atas dari penulisan yang Anda lakukan untuk bisnis Anda? Lihat blog kami untuk lebih lanjut .