コピーライティングとコンテンツライティング：違いは何ですか？

ポップクイズ：コピーライティングとコンテンツマーケティングの違いを知っていますか？

「コピーライティング」と「コンテンツマーケティング」という用語は、マーケティングスペシャリストと新しいライターを含め、同じ意味で使用されることがあります。 この2つには間違いなく重複がありますが、ほとんどのプロのコピーライターやコンテンツマーケターにとって、この2つが実際には非常に異なる専門分野であることは明らかです。

それは「広告」や「マーケティング」のようなものです。 それらは同じ傘下にありますが、「広告」はより有料のキャンペーンを指し、マーケティングはより有機的なオプションを指す可能性があります。

違いを理解することは、必要なサービスを正確に提供できるライターを見つけるのに役立ち、適切な製品を事前に求めるのに役立ちます。 そして、あなたがこれを読んでいる作家なら、違いを知ることはあなたが専門的で知識豊富に見えるのを助けることができます。 誰がそれを望まないのですか？

つまり、コピーライティングとコンテンツマーケティング、そして両者の違いです。

それらがユニークである理由を見つける準備はできていますか？ 始めましょう。

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コピーライティングとコンテンツマーケティング

一部の人々は、マーケティング目的で作成されたあらゆる文章を指すために「コピー」という用語を使用します。 これは必ずしも間違っているわけではありませんが、ここには見落とされがちなニュアンスがあります。

コピーライティングとは何ですか？

「コピー」は、販売を目的としたマーケティング文書を表すためによく使用されます。 メールマガジン、クリック課金広告のクリックを促進するために使用するオファー、さらにはユーザーをコンバージョンに導くために使用するサイトのテキストを考えてみてください。

プロのコピー＆コンテンツ作者であるDimitar Karamrinovによると：

ユーザーエクスペリエンスを目的とした意味のあるコピーライティングを求めている場合、コピーライターの主な目的は製品を販売することではなく、従業員、クライアント、顧客、アプリユーザー、電子メールサブスクライバー、Webサイトトラフィックなどの人々が渇望を満たすのを助けることです。知識の、それが理論的または創造的な性質のものであろうと。

コピーライティングとは、非常に具体的なアクションを推進する上で説得力のある、簡潔で非常に焦点を絞ったライティングです。

これには以下が含まれる場合があります（ただし、以下に限定されません。

• 製品の説明
• メール、広告、ソーシャルメディアでのオファー
• ランディングページのテキスト
• 召喚状（CTA）

「コピーライティング」を専門とするライターは、特に明記されていない限り、少なくともWebサイトや電子メールニュースレターなどの関連するマーケティングキャンペーンのテキストを作成した経験があることがよくあります。

コンテンツマーケティングとは何ですか？

コンテンツマーケティングとは、価値があり理想的に実用的なコンテンツをユーザーベースに無料で提供して、ユーザーとの関係を育むことです。 あなたは彼らが探している情報を活用してあなたのブランドを彼らのレーダーに載せ、信頼を築き、そして最終的にはユーザーを顧客になるように押し進めています。

コンテンツマーケティングには、多くの場合、次の組み合わせが含まれます。

• オンサイトブログ（このようなものです！）
• ソーシャルメディアやサイトで共有するインフォグラフィックを作成する
• チュートリアル、役立つヒント、または質問への回答を特徴とするビデオマーケティング
• 電子書籍、ウェビナー、チェックリスト、場合によってはホワイトペーパーなどのリードマグネット

2つの間の類似点は何ですか？

コピーライティングとコンテンツはどちらも、マーケティング目的で作成されたライティングを中心に展開されます。

もちろん、両方の最終的な目標は、最終的には販売につながる材料を配置することです。

また、ターゲットオーディエンスを徹底的に調査し、何が彼らを動かしているのかをしっかりと理解する必要があります。

そして言うまでもなく、コピーの作成とコンテンツの作成のプロセスは両方とも戦略的であり、ブランディングとブランドの声を考慮に入れ、タイプミスを注意深くチェックする必要があります。

そして、コピーライティングとコンテンツマーケティングの違いは？

販売プロセスにおける彼らの役割は少し異なり、書かれているコンテンツの種類、そしてアプローチは間違いなくユニークです。

コピーライティングは、特定のアクションと今そうするためにそれらをやる気にさせる試みを取るためにユーザーに伝える説得力の内容です。 これが部分的に、すべての単語がコピーで非常に重要であるように見える理由です。 コンテンツに多くの綿毛があるべきではありませんが、例を共有したり、追加の考えを詳しく説明したりする余地があります。

長年のコンテンツマーケターであるステファニーファリスが説明したように…

「コピーライティングの割り当てには通常、はるかに少ない単語が含まれますが、すべての単語が重要です。 コピーは変換するように設計されているため、メッセージを慎重に計算することが重要です。 多くの場合、コピーは日の目を見る前に大幅な改訂が行われますが、2,000語のコンテンツは、読みやすくするために少し調整する必要があります。

コンテンツマーケティングはより教育的な焦点を持っており、視聴者が望む情報を共有しています。 特に目標到達プロセスの最下位の投稿では、ユーザーが顧客になるように促すことができますが、特定のアクションをプッシュするのではなく、価値を提供することが重要です。

Zapierからのこれら2つのメールでも、コピーとコンテンツの違いを確認できます。 1つ目は、有料の顧客として参加できるように設計されたコピーです。

2つ目は、製品の価値を紹介しながら関係を維持するためのニュースレターです。

これが、私がマーケティングライターであるにもかかわらず、コンテンツマーケティングを専門とし、従来のサイトコピーライティングサービスを提供していないライターがいる理由です。

同様に、サイトコピー、広告コピー、さらには電子メールコピーを専門としているが、コンテンツに触れたくないコピーライターを見つけることができます。 そうは言っても、それがあなたが探しているものであるならば、あなたはフルサービスの提供を提供する代理店または何人かの作家を見つけることができます。

そして、概念のより良い視覚化を必要とする人にとって、あなたは確立されたコピーライターのサラ・サルからのこの例を間違えることはできません：

「議会の政治家が次のように言っていると想像してみてください。」猫はプロザックよりもうつ病の治療に効果的です。100の猫カフェを開くことで、私たちの国はより健康になります。 ネコカフェ法に賛成票を投じてください。」

上記はコピーです。

目的は、特定の行動を取るように誰かを説得することです。

一方、孔雀の踊りの儀式に関するブログ投稿は内容です。

それは私に知らせて楽しませるためにあります。 記事はあなたに酔って、通りの真ん中で午前3時に孔雀のように踊るようにあなたに求めていません。

しかし、コンテンツとコピーの両方の間に交差点がある可能性はありますか？」

両方が必要な理由

上記のサラの非常にカラフルな例では、彼女は重要なことに触れています。それは、コピーとコンテンツの交差点です。

最終的には、顧客を引き付けて成果を上げることに関して、潜在能力を最大限に発揮するには、コピーライティングとコンテンツマーケティングの両方が必要です。

それは少し健康になろうとするようなものです。 健康でエネルギーを得るのに必要な栄養素を摂取するには、よく食べる必要があります。また、運動してスタミナと心臓の健康を増進することもできます。

ある変更を行うだけで健康になりますか？ もちろん。

しかし、両方を組み合わせると、はるかに成功するでしょうか？ もちろん。

コピーライティングとコンテンツマーケティングは、2つの異なる方法で究極の同じ目標（販売）を達成するため、それらを組み合わせると強力になります。

これがデジタルセールスファネルとどのように連携するか

コンテンツは、クリックを引き込み、他の方法ではサイトを見つけることができなかった関係を構築するのに役立ちます。コピーは、視聴者が実際にそこに着いたら行動を起こすことを保証します。

また、コピースルーPPCキャンペーンを使用して、ユーザーをブログに誘導することもできます。これにより、直接販売を依頼する代わりに、関係が構築され、ユーザーがリードマグネットに送られます。

コンテンツマーケットライティングとコピーライティングのさまざまな要素がそれぞれ独自の段階で、デジタルセールスファネルのタッチポイントとしてどのように機能し、お互いを強化し、ユーザーをバイヤーの旅の次の段階に進めるかを考えることが重要です。

これはどのように見えるか

ユーザーがサイトにアクセスしたときにユーザーをキャプチャするように設計された、複数の異なるタッチポイントを設定できます。

たとえば、SaaSスタートアップにコピーライティングとコンテンツマーケティングを利用する単一のサイトでは、次の3つのリードファネルを一度に意図的に設定する場合があります。

• ユーザーは、安全なフォームをオンラインで設定する方法についてPPC広告を見る—>広告は、安全なフォームの重要性について話し合うウェビナーにサインアップできるランディングページにユーザーを誘導します—>リードマグネットは、CTAを使用して安全なフォームビルダー製品を宣伝してサインアップします— >コピーに焦点を当てた販売メールとメールで送信されるコンテンツ主導のニュースレターの組み合わせ
• ユーザーが「企業向けのオンラインプライバシーのベストプラクティス」に関する情報を検索し、ブログ投稿機能に安全なフォームビルダーに関するヒント—>コピーベースのCTAがユーザーにこの製品の無料試用版と機能を通知します—>アカウントベースのマーケティングコピーが販売で使用されますコンバージョンへの無料トライアルを育成するチーム
• SEOはユーザーをサイトに誘導します—>ホームページにはフォームビルダーソフトウェアの機能を説明するように設計されたコピーがあり、製品の使用方法のさまざまな使用法を紹介するビデオがあります—>ユーザーをYouTubeに誘導し、コンテンツを多用しますオンラインのセキュリティとプライバシーが非常に重要である理由についてのビデオ—>ビデオはユーザーをページに戻してサインアップします

顧客はユニークであり、彼らの旅は複雑で曲がりくねっている可能性があることを覚えておくことが重要です。 必要な情報を適切な場所に用意することは、デジタルセールスファネルの発見ポイントから購入に至るまでの情報を得る上で非常に重要です。

コピーライティングとコンテンツマーケティングがページ上でどのように重複しているか

コピーライティングとコンテンツマーケティングは、明確に分離されており、かなり明確に見えますね。

さて、もう一度水を濁らせます。 それは必ずしも技術的に正しいとは限りません。 それらは異なる目的を果たしますが、重大な重複がある可能性があります。

たとえば、ブログの投稿は、ほとんどの場合、コンテンツマーケティングのカテゴリに分類されます。 ただし、十分に最適化された戦略的なブログ投稿にはすべて、コピーの短いスニペットが考慮されます。これは「マイクロコピー」と呼ばれることが多く、投稿内または投稿の最後にCTA、サインアップウィジェットが埋め込まれている場合があります。電子メールの購読者を生成すること、または「クリックしてツイートする」ための行動を促すことを目的としています。

ある種のコンテンツがページにある場合にも、優れたコピーが最適に機能することがあります。

この良い例は、製品の販売について直接ではないビデオチュートリアルがある製品ページです。たとえば、注目の製品である特定のクッキーパンを使用してキラーSnickerdoodlesを作成する方法を示すビデオなどです。 以下の例は、よだれが出そうなリブの作り方に関するビデオを特集しています。

最終的な考え

コピーライティングとコンテンツマーケティングの違いは一見微妙で技術的に見えるかもしれませんが、特に両者の重複を考えると、セールスジャーニーにおける違いとその役割を理解することが重要です。

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