카피 라이팅 대 콘텐츠 라이팅: 차이점은 무엇입니까?

팝퀴즈: 카피라이팅과 콘텐츠 마케팅의 차이점을 아시나요?

"카피 라이팅"과 "컨텐츠 마케팅"이라는 용어는 마케팅 전문가와 신진 작가 모두를 포함하여 때때로 같은 의미로 사용됩니다. 이 둘 사이에는 분명히 겹치는 부분이 있지만 대부분의 전문 카피라이터나 콘텐츠 마케터에게는 이 두 가지가 실제로 매우 별개의 전문 분야라는 것이 매우 분명합니다.

일종의 "광고"와 "마케팅"입니다. 그들은 같은 우산 아래 있지만 "광고"는 유료 캠페인에 더 가깝고 마케팅은 유기적 옵션을 더 가리킬 수 있습니다.

차이점을 이해하면 필요한 정확한 서비스를 제공할 수 있는 작가를 더 잘 찾는 데 도움이 될 수 있으며 올바른 제품을 미리 요청하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그리고 당신이 이 글을 읽고 있는 작가라면 그 차이를 아는 것이 당신이 전문적이고 지식이 풍부해 보이는 데 도움이 될 수 있습니다. 누가 그것을 원하지 않습니까?

따라서 이것은 카피라이팅 대 콘텐츠 마케팅, 그리고 둘의 차이점으로 귀결됩니다.

무엇이 그들을 독특하게 만드는지 알아볼 준비가 되셨습니까? 시작하자.

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카피라이팅 대 콘텐츠 마케팅

어떤 사람들은 마케팅 목적으로 작성된 글을 언급하기 위해 "사본"이라는 용어를 사용합니다. 반드시 틀린 것은 아니지만 여기에는 때때로 간과될 수 있는 뉘앙스가 있습니다.

카피라이팅이란?

"카피"는 종종 판매를 목적으로 하는 마케팅 글을 설명하는 데 사용됩니다. 이메일 뉴스레터, 클릭당 지불 광고에 대한 클릭을 유도하는 데 사용하는 제안, 사용자를 전환으로 유도하는 데 사용하는 사이트의 텍스트를 생각해 보십시오.

전문 카피 및 콘텐츠 작가 Dimitar Karamrinov에 따르면:

사용자 경험을 목표로 하는 의미 있는 카피라이팅을 추구할 때 카피라이터의 주요 원동력은 제품을 마케팅하는 것이 아니라 직원, 클라이언트, 고객, 앱 사용자, 이메일 구독자 또는 웹사이트 트래픽을 포함한 사람들이 갈증을 해소하도록 돕는 것입니다. 이론적인 것이든 창조적인 것이든 지식에 관한 것입니다.

카피 라이팅은 매우 구체적인 행동을 유도하는 데 설득력이 있는 간결하고 집중적인 글쓰기에 관한 것입니다.

여기에는 다음이 포함될 수 있습니다(그러나 이에 국한되지는 않음:

• 제품 설명
• 이메일, 광고 및 소셜 미디어의 제안
• 방문 페이지 텍스트
• 클릭 유도문안(CTA)

달리 명시되지 않는 한 "카피라이팅"을 전문으로 하는 작가는 이메일 뉴스레터와 같은 관련 마케팅 캠페인 및 웹사이트용 텍스트를 만든 경험이 있는 경우가 많습니다.

콘텐츠 마케팅이란?

콘텐츠 마케팅은 가치 있고 이상적으로 실행 가능한 콘텐츠를 사용자 기반에 무료로 제공하여 관계를 강화하는 것입니다. 당신은 그들이 찾고 있는 정보를 활용하여 그들의 레이더에 당신의 브랜드를 알리고, 신뢰를 구축하고, 궁극적으로 사용자가 고객이 되기를 희망합니다.

콘텐츠 마케팅에는 종종 다음 조합이 포함됩니다.

• 사이트 블로그(이와 같은 블로그)
• 소셜 미디어와 사이트에서 공유할 인포그래픽 만들기
• 튜토리얼, 유용한 힌트 또는 질문에 대한 답변을 제공하는 비디오 마케팅
• 전자책, 웨비나, 체크리스트, 때로는 백서와 같은 리드 마그넷

둘 사이의 유사점은 무엇입니까?

카피라이팅과 콘텐츠 모두 마케팅 목적으로 작성된 글을 중심으로 이루어집니다.

물론 두 가지의 궁극적인 목표는 결국 판매로 이어질 자재를 제자리에 배치하는 것입니다.

또한 대상 고객에 대한 광범위한 연구와 고객을 움직이는 요인에 대한 확실한 이해가 필요합니다.

또한 카피 생성 및 콘텐츠 생성 프로세스는 모두 전략적이어야 하고 브랜딩 및 브랜드 보이스를 고려하고 오타가 있는지 주의 깊게 확인해야 합니다.

카피 라이팅과 콘텐츠 마케팅의 차이점은 무엇입니까?

판매 프로세스에서 그들의 역할은 약간 다르며 작성되는 콘텐츠 유형과 접근 방식이 확실히 독특합니다.

카피 라이팅 그래서 지금 당장 그들에게 동기를 부여하는 특정 작업과 시도를 취할 사용자에게 알려줍니다 설득력 콘텐츠입니다. 이것이 부분적으로 모든 단어 가 카피와 함께 중요하게 여겨지는 이유입니다. 콘텐츠에 보풀이 많아서는 안 되지만 예제를 공유하거나 추가 생각을 자세히 설명할 여지가 더 많습니다.

오랜 콘텐츠 마케터인 스테파니 패리스(Stephanie Faris)가 설명했듯이…

“카피라이팅 과제에는 일반적으로 훨씬 적은 수의 단어가 포함되지만 모든 단어가 중요합니다. 사본은 변환하도록 설계되었으므로 메시지를 신중하게 계산하는 것이 중요합니다. 대부분의 경우 사본 한 부분이 빛을 보기 전에 광범위한 수정을 거쳐야 하는 반면, 2,000단어의 콘텐츠는 준비가 되기 전에 가독성을 위해 약간의 조정만 필요합니다.

콘텐츠 마케팅은 청중이 원하는 정보를 공유하는 교육에 중점을 둡니다. 특히 깔때기 하단 게시물의 경우 사용자가 고객이 되도록 장려할 수 있지만 특정 작업을 시도하는 대신 가치를 제공하는 것이 핵심입니다.

Zapier에서 보낸 이 두 이메일에서도 사본과 내용의 차이를 볼 수 있습니다. 첫 번째는 유료 고객으로 가입하도록 설계된 사본입니다.

두 번째는 제품의 가치를 알리면서 관계를 유지하기 위한 뉴스레터입니다.

이것이 (나와 같은) 일부 작가가 콘텐츠 마케팅을 전문으로 하고 내가 마케팅 작가임에도 불구하고 전통적인 사이트 카피라이팅 서비스를 제공하지 않는 이유입니다.

마찬가지로 사이트 카피, 광고 카피 또는 이메일 카피를 전문으로 하지만 콘텐츠를 건드리고 싶지 않은 카피라이터를 찾을 수 있습니다. 즉, 당신이 찾고있는 경우 풀 서비스 제안을 제공하는 대행사 또는 일부 작가를 찾을 수 있습니다.

개념을 더 잘 시각화해야 하는 사람이라면 이미 잘 알려진 카피라이터 Sarah Sal의 다음 예를 들 수 있습니다.

“ 국회에서 정치인이 이렇게 말하는 것을 상상해 보세요.” 고양이 카페 100개를 열면 우리나라가 더 건강해질 것입니다. 고양이카페법 찬성 투표 부탁드립니다.”

위는 카피입니다.

목적은 특정 행동을 취하도록 누군가를 설득하는 것입니다.

한편, 공작의 춤 의식에 대한 블로그 게시물은 콘텐츠입니다.

그것은 저에게 정보를 제공하고 즐겁게 하기 위해 존재합니다. 기사는 취해서 새벽 3시에 거리 한복판에서 공작처럼 춤을 추라고 요구하지 않습니다.

하지만 콘텐츠와 카피 사이에 교차점이 있을 수 있습니까?”

둘 다 필요한 이유

위의 Sarah의 매우 다채로운 예에서 그녀는 중요한 것, 즉 카피와 콘텐츠의 교차점을 다룹니다.

궁극적으로 고객을 유치하고 결과를 이끌어내는 데 있어 최대한의 잠재력을 발휘하려면 카피라이팅과 콘텐츠 마케팅이 모두 필요합니다.

좀 더 건강해지려고 노력하는 것과 비슷합니다. 건강에 필요한 영양소를 섭취하고 에너지를 얻으려면 잘 먹어야 하며, 체력과 심장 건강을 위해 운동을 하는 것도 좋습니다.

한 가지를 다른 것보다 바꾸는 것만으로도 건강해질 수 있습니까? 확신하는.

하지만 두 가지를 결합하면 훨씬 더 성공적이겠죠? 당연하지.

카피 라이팅과 콘텐츠 마케팅은 궁극적으로 동일한 목표(판매)를 두 가지 다른 방식으로 진행하기 때문에 이들을 결합하면 강자가 됩니다.

이것이 디지털 판매 유입경로와 함께 작동하는 방식

콘텐츠는 클릭을 유도하고 사이트를 찾지 못한 관계를 구축하는 데 도움이 될 수 있으며, 카피를 통해 잠재고객이 실제로 사이트를 방문하면 조치를 취하도록 할 수 있습니다.

또한 PPC 캠페인을 통한 카피를 사용하여 사용자를 블로그로 유도할 수 있습니다. 그러면 블로그가 직접 판매를 요청하는 대신 관계를 구축하고 사용자를 리드 마그넷으로 보냅니다.

콘텐츠 시장 작성 및 카피라이팅의 서로 다른 요소가 각각 고유한 단계에서 그리고 디지털 판매 유입경로의 접점으로 작동하여 서로를 강화하고 구매자 여정의 다음 단계로 사용자를 밀어붙이는 방식에 대해 생각하는 것이 중요합니다.

이것이 어떻게 생겼는지

사용자가 사이트를 방문하는 방식에 관계없이 사용자를 포착하도록 설계된 여러 고유한 터치포인트를 설정할 수 있습니다.

예를 들어, SaaS 스타트업을 위해 카피라이팅 및 콘텐츠 마케팅을 활용하는 단일 사이트는 의도적으로 다음 세 가지 리드 퍼널을 한 번에 설정할 수 있습니다.

• 사용자는 온라인에서 보안 양식을 설정하는 방법에 대해 PPC 광고를 봅니다. -> 광고는 사용자를 보안 양식의 중요성에 대해 이야기하는 웹 세미나에 등록할 수 있는 방문 페이지로 안내합니다.-> 리드 자석은 CTA와 함께 보안 양식 빌더 제품을 홍보하여 ​​등록합니다. > 이메일을 통해 전송되는 카피 중심 영업 이메일 과 콘텐츠 중심 뉴스레터의 혼합
• 사용자는 "비즈니스를 위한 온라인 개인 정보 보호 모범 사례"에 대한 정보를 검색하고 블로그 게시물은 보안 양식 작성기에 대한 팁을 제공합니다. —> 사본 기반 CTA는 사용자에게 이 제품의 무료 평가판 및 기능을 알려줍니다. —> 계정 기반 마케팅 사본은 영업팀에서 사용됩니다. 무료 평가판을 전환으로 육성하는 팀
• SEO는 사용자를 사이트로 유도합니다. —> 홈 페이지에는 제품 사용 방법의 다양한 사용을 보여주는 비디오와 함께 양식 빌더 소프트웨어의 기능을 설명하도록 설계된 카피가 있습니다. —> 사용자를 YouTube로 안내하여 콘텐츠가 많은 온라인 보안 및 개인 정보 보호가 중요한 이유에 대한 비디오 —> 이 비디오는 사용자가 가입 페이지로 다시 이동하게 합니다.

고객은 고유하며 고객의 여정은 복잡하고 구불구불할 수 있음을 기억하는 것이 중요합니다. 필요한 정보를 적절한 시점에 확보하는 것은 디지털 판매 유입경로의 발견 지점에서 구매에 이르기까지 정보를 얻는 데 매우 중요합니다.

카피라이팅과 콘텐츠 마케팅이 페이지에서 겹치는 방식

카피라이팅과 콘텐츠 마케팅은 분명히 구분되어 있는 것 같죠?

음, 우리는 한 번 더 물을 진흙탕으로 만들 것입니다. 그것이 항상 기술적으로 사실은 아닙니다. 서로 다른 용도로 사용되지만 중요한 중복이 있을 수 있습니다.

예를 들어 블로그 게시물은 거의 항상 콘텐츠 마케팅 범주에 속합니다. 그러나 잘 최적화되고 전략적인 모든 블로그 게시물에는 짧은 카피 스니펫이 포함됩니다. 이는 종종 "마이크로카피"라고 하며 게시물 내부 또는 끝에 삽입된 CTA, 가입 위젯을 포함할 수 있습니다. 이메일 구독자를 생성하거나 "트윗하려면 클릭" 클릭 유도문안을 생성하기 위한 것입니다.

때로는 페이지에 어떤 유형의 콘텐츠도 있을 때 훌륭한 카피가 가장 잘 작동합니다.

이에 대한 좋은 예는 제품 판매에 대한 직접적인 내용이 아닌 비디오 자습서가 있는 제품 페이지입니다. 예를 들어 특정 쿠키 팬을 사용하는 킬러 Snickerdoodles를 만드는 방법을 보여주는 비디오와 같이 추천 제품입니다. 아래의 예는 침 흘리는 갈비뼈를 만드는 방법에 대한 비디오를 보여줍니다.

마지막 생각들

카피라이팅과 콘텐츠 마케팅의 차이점은 언뜻 보기에는 미묘하고 기술적으로 보일 수 있지만, 특히 둘 사이의 중복을 고려하면 판매 여정에서 차이점과 역할을 이해하는 것이 중요합니다.

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