文案與內容寫作：有什麼區別？

小測驗：你知道文案和內容營銷的區別嗎？

術語“文案”和“內容營銷”有時可以互換使用，包括營銷專家和新作家等。 雖然兩者之間肯定存在重疊，但大多數專業撰稿人或內容營銷人員都非常清楚，兩者實際上是非常不同的專業。

這有點像“廣告”和“營銷”。 它們在同一保護傘下，但“廣告”更多地指的是付費活動，而營銷可能更多地指向有機選擇。

了解這些差異可以幫助您更好地找到能夠提供您需要的確切服務的作家，並且可以幫助您預先要求合適的產品。 如果您是閱讀本文的作家，了解其中的差異可以幫助您看起來專業且知識淵博。 誰不想要那個？

所以歸結為：文案與內容營銷，以及兩者之間的差異。

準備好找出它們的獨特之處了嗎？ 讓我們開始吧。

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文案與內容營銷

有些人使用術語“副本”來指代為營銷目的而創作的任何文字。 這不一定是不正確的，但這裡有一些細微差別有時會被忽視。

什麼是文案？

“Copy”通常用於描述旨在銷售的營銷寫作。 想想電子郵件簡報、您用來推動點擊付費廣告點擊的優惠，甚至是您網站上用來讓用戶進行轉化的文字。

根據專業文案和內容作者 Dimitar Karamrinov 的說法：

當您追求以用戶體驗為目標的有意義的文案時，文案的主要驅動力不是推銷產品，而是幫助人們，無論是員工、客戶、客戶、應用程序用戶、電子郵件訂閱者還是網站流量，以滿足口渴的知識，無論是理論性的還是創造性的。

文案寫作是關於簡潔、高度集中的寫作，旨在在推動極其具體的行動方面具有說服力。

這可能包括（但絕對不限於以下內容：

• 產品說明
• 電子郵件、廣告和社交媒體上的優惠
• 著陸頁文字
• 號召性用語 (CTA)

除非另有說明，否則專門從事“文案”的作家通常至少有為網站和相關營銷活動（如電子郵件通訊）創建文本的經驗。

什麼是內容營銷？

內容營銷就是免費向您的用戶群提供有價值且理想的可操作內容，以培養與他們的關係。 您正在利用他們正在尋找的信息將您的品牌放在他們的雷達上，建立信任，並最終有望推動用戶成為客戶。

內容營銷通常包括以下內容的某種組合：

• 現場博客（就像這個！）
• 創建信息圖表以在社交媒體和您的網站上分享
• 視頻營銷以教程、有用的提示或回答問題為特色
• 電子書、網絡研討會、清單，有時還有白皮書

兩者有什麼相似之處？

文案和內容都圍繞著為營銷目的而創作的寫作。

當然，兩者的最終目標都是最終將材料放置到位以促進銷售。

他們還需要對您的目標受眾進行廣泛的研究，並深入了解是什麼讓他們產生共鳴。

毋庸置疑，文案創建和內容創建過程都應該具有戰略意義，將您的品牌和品牌聲音考慮在內，並仔細檢查錯別字。

文案與內容營銷之間的區別？

他們在銷售過程中的角色略有不同，所編寫的內容類型和方法絕對是獨一無二的。

文案是有說服力的內容，告訴用戶採取一定的措施，並試圖促使他們這樣做的現在。 這就是為什麼每個單詞似乎在副本中都如此重要的部分原因。 雖然內容也不應該有很多毛病，但仍有更多空間可以分享示例或詳細闡述其他想法。

正如長期內容營銷人員 Stephanie Faris 所解釋的那樣……

“文案作業通常涉及的字數少得多，但每個字都很重要。 該副本旨在進行轉換，因此仔細計算消息非常重要。 在許多情況下，一份副本在面世之前會經過大量修訂，而 2,000 字的內容可能只需要對可讀性進行一些調整即可。

內容營銷更注重教育，分享受眾想要的信息。 它可以鼓勵用戶成為客戶，尤其是對於漏斗底部的帖子，但提供價值而不是嘗試推動特定操作是關鍵。

即使在來自 Zapier 的這兩封電子郵件中，您也可以看到副本與內容的差異。 第一個是旨在讓我作為付費客戶加入的副本：

第二個是在展示產品價值的同時保持關係的時事通訊：

這就是為什麼您會看到一些作家（如我自己）專注於內容營銷而不提供傳統的網站文案服務，即使我是一名營銷作家。

同樣，您可以找到專門從事網站文案、廣告文案甚至電子郵件文案但可能不想接觸內容的文案撰稿人。 話雖如此，如果您正在尋找，您可以找到提供全方位服務的代理商或一些作家。

對於任何需要更好地形象化概念的人來說，這個來自知名撰稿人莎拉薩爾的例子不會出錯：

”想像一下議會中的一位政客說：“貓在治療抑鬱症方面比百憂解更有效，通過開設 100 家貓咖啡館，我們的國家將更加健康。 請投票支持貓咖啡館法案。”

以上為抄襲。

目的是說服某人採取特定行動。

另一方面，一篇關於孔雀舞儀式的博客文章是內容。

它在那里通知和娛樂我。 這篇文章不是要你喝醉然後在凌晨 3:00 在街中央像孔雀一樣跳舞。

但是，內容和副本之間是否存在交集？”

為什麼你需要兩者

在上面莎拉極其豐富多彩的例子中，她觸及了一些重要的東西：文案和內容的交集。

在吸引客戶和推動結果方面，您最終需要文案和內容營銷才能充分發揮潛力。

這有點像試圖變得更健康。 你需要吃得好才能獲得健康和精力所需的營養，同時鍛煉也能增加你的耐力和心臟健康。

僅僅通過改變另一個就可以變得更健康嗎？ 當然。

但是，如果將兩者結合起來，它會更成功嗎？ 當然。

由於文案和內容營銷以兩種不同的方式實現最終的相同目標（銷售），因此將它們結合起來可以創造一個強大的動力。

這如何與數字銷售漏斗配合使用

內容可以幫助您吸引點擊並建立關係，否則他們永遠不會找到您的網站，而文案可以確保您的觀眾在他們實際到達後立即採取行動。

您還可以通過 PPC 活動使用複制來吸引用戶訪問您的博客，然後建立關係並將用戶發送到鉛磁鐵，而不是要求直接銷售。

重要的是要考慮內容市場寫作和文案的不同元素如何在獨特的階段以及作為數字銷售渠道中的接觸點發揮作用，相互加強並推動用戶進入買家旅程的下一個階段。

這看起來像什麼

您可以設置多個不同的接觸點，以捕捉用戶訪問您網站的方式。

例如，一個為 SaaS 初創公司利用文案和內容營銷的單個網站可能會有意同時設置以下三個潛在客戶渠道：

• 用戶看到關於如何在線設置安全表單的 PPC 廣告——> 廣告將用戶帶到登錄頁面，他們可以在那裡註冊一個網絡研討會，討論安全表單的重要性——> 鉛磁鐵通過 CTA 推廣安全表單構建器產品以進行註冊—— > 通過電子郵件發送的以文案為中心的銷售電子郵件和內容驅動的新聞通訊的混合
• 用戶搜索有關“企業在線隱私最佳實踐”的信息，博客文章提供有關安全表單構建器的提示 —> 基於副本的 CTA 通知用戶該產品的免費試用和功能 —> 銷售使用基於帳戶的營銷副本培育免費試用到轉換的團隊
• SEO 將用戶吸引到站點 —> 主頁有副本旨在解釋表單構建器軟件的功能，視頻展示瞭如何使用該產品的不同用途 —> 它可以將用戶帶到 YouTube，在那裡它會自動播放內容豐富的內容關於為什麼在線安全和隱私如此重要的視頻 —> 該視頻將用戶發送回頁面進行註冊

必須記住，客戶是獨一無二的，他們的旅程可能複雜而曲折。 在正確的點獲得他們需要的信息對於讓他們從數字銷售渠道的發現點到購買至關重要。

文案和內容營銷如何在頁面上重疊

文案和內容營銷似乎很明確，有明顯的區別，對吧？

好吧，我們要再攪渾水一次。 這在技術上並不總是正確的。 雖然它們服務於不同的目的，但可能存在重要的重疊。

例如，一篇博客文章幾乎總是屬於內容營銷類別。 然而，所有優化和戰略性的博客文章都會包含文案的簡短片段。這通常被稱為“微文案”，它可能包括嵌入在帖子內部或末尾的 CTA，一個註冊小部件旨在生成電子郵件訂閱者，甚至是“點擊推文”號召性用語。

有時，當頁面上也有某種類型的內容時，出色的副本效果最好。

一個很好的例子是一個產品頁面，它有一個視頻教程，它不是直接關於銷售產品，比如一個視頻，展示瞭如何使用某個餅乾盤（特色產品）製作殺手 Snickerdoodles。 下面的示例展示瞭如何製作令人垂涎的肋骨的視頻。

最後的想法

雖然文案和內容營銷之間的差異乍一看似乎很微妙和技術性，特別是考慮到兩者之間的重疊，但了解差異及其在銷售過程中的作用至關重要。

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