كتابة المحتوى مقابل كتابة المحتوى: ما هو الفرق؟

مسابقة مفاجئة: هل تعرف الفرق بين كتابة الإعلانات وتسويق المحتوى؟

يتم استخدام المصطلحين "كتابة الإعلانات" و "تسويق المحتوى" أحيانًا بالتبادل ، بما في ذلك من قبل المتخصصين في التسويق والكتاب الجدد على حد سواء. في حين أن هناك تداخلًا بالتأكيد بين الاثنين ، فمن الواضح جدًا لمعظم مؤلفي النصوص المحترفين أو مسوقي المحتوى أن الاثنين هما في الواقع تخصصان متميزان للغاية.

إنه نوع من مثل "الإعلان" و "التسويق". إنهم تحت نفس المظلة ، لكن "الإعلان" يشير أكثر إلى الحملات المدفوعة بينما قد يشير التسويق أكثر نحو الخيارات العضوية.

يمكن أن يساعدك فهم الاختلافات في العثور بشكل أفضل على الكتاب الذين يمكنهم تقديم الخدمات التي تحتاجها بالضبط ، ويمكن أن يساعدك في طلب المنتج المناسب مقدمًا. وإذا كنت كاتبًا تقرأ هذا ، فإن معرفة الفرق يمكن أن يساعدك في أن تبدو محترفًا وواسع المعرفة. من منا لا يريد ذلك؟

لذا فإن الأمر يتعلق بهذا: كتابة الإعلانات مقابل تسويق المحتوى ، والاختلافات بين الاثنين.

هل أنت مستعد لمعرفة ما يجعلها فريدة من نوعها؟ هيا بنا نبدأ.

اكتشف كيف تنشر في ثوان وليس ساعات

اشترك الآن للحصول على وصول حصري إلى Wordable ، جنبًا إلى جنب مع ومعرفة كيفية تحميل المحتوى وتنسيقه وتحسينه في ثوانٍ ، وليس ساعات.

ابدأ النشر

كتابة الإعلانات مقابل تسويق المحتوى

يستخدم بعض الأشخاص مصطلح "نسخ" للإشارة إلى أي كتابة تم إنشاؤها لغرض تسويقي. هذا ليس بالضرورة غير صحيح ، ولكن هناك فروق دقيقة هنا يمكن التغاضي عنها في بعض الأحيان.

ما هو التأليف والنشر؟

غالبًا ما تستخدم كلمة "نسخ" لوصف الكتابة التسويقية التي تهدف إلى البيع. فكر في الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، والعروض التي تستخدمها لزيادة النقرات على إعلانات الدفع لكل نقرة ، وحتى النص الموجود على موقعك الذي تستخدمه لجذب المستخدمين إلى التحويل.

وفقًا لمؤلف المحتوى والنسخ المحترف ديميتار كارامرينوف:

عندما تكون بعد كتابة نصوص إعلانات هادفة تهدف إلى تجربة المستخدم ، فإن الدافع الرئيسي لمؤلف الإعلانات لا يتمثل في تسويق منتج ما ، بل هو مساعدة الأشخاص ، سواء كانوا موظفين أو عملاء أو عملاء أو مستخدمي التطبيقات أو مشتركي البريد الإلكتروني أو حركة المرور على موقع الويب لإرضاء العطش. من المعرفة ، سواء كانت ذات طبيعة نظرية أو إبداعية.

تتمحور كتابة الإعلانات حول الكتابة الموجزة شديدة التركيز والتي من المفترض أن تكون مقنعة في قيادة إجراءات محددة للغاية.

قد يشمل ذلك (ولكن بالتأكيد لا يقتصر على ما يلي:

• وصف المنتج
• العروض في رسائل البريد الإلكتروني والإعلانات وعلى وسائل التواصل الاجتماعي
• نص الصفحة المقصودة
• عبارات الحث على اتخاذ إجراء (CTAs)

غالبًا ما يكون للكتاب المتخصصين في "كتابة الإعلانات" ، ما لم يُنص على خلاف ذلك ، خبرة على الأقل في إنشاء نص لمواقع الويب وحملات التسويق المرتبطة بها مثل الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني.

ما هو تسويق المحتوى؟

يتعلق تسويق المحتوى بتقديم محتوى قيم وقابل للتنفيذ بشكل مثالي مجانًا لقاعدة المستخدمين الخاصة بك لتنمية العلاقات معهم. أنت تستفيد من المعلومات التي يبحثون عنها لوضع علامتك التجارية على رادارهم ، وبناء الثقة ، ونأمل في النهاية دفع المستخدمين نحو أن يصبحوا عملاء.

غالبًا ما يتضمن تسويق المحتوى مزيجًا مما يلي:

• المدونات الموجودة في الموقع (مثل هذه!)
• إنشاء الرسوم البيانية لمشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي وموقعك
• يتضمن التسويق عبر الفيديو برامج تعليمية أو تلميحات مفيدة أو يجيب على الأسئلة
• يؤدي المغناطيس مثل الكتب الإلكترونية والندوات عبر الإنترنت وقوائم المراجعة وأحيانًا الأوراق البيضاء

ما هي أوجه التشابه بين الاثنين؟

يدور كل من كتابة الإعلانات والمحتوى حول الكتابة التي تم إنشاؤها لأغراض التسويق.

الهدف النهائي لكليهما ، بالطبع ، هو وضع المواد التي ستؤدي إلى المبيعات في نهاية المطاف.

إنها تتطلب أيضًا بحثًا مكثفًا في جمهورك المستهدف وفهمًا قويًا لما يجعلهم يحددون.

وغني عن القول أن عملية إنشاء النسخ وإنشاء المحتوى يجب أن تكون إستراتيجية ، وأن تأخذ في الحسبان علامتك التجارية وصوت علامتك التجارية ، وأن تتحقق بعناية من الأخطاء المطبعية.

والاختلافات بين Copywriting مقابل Content Marketing؟

إن دورهم في عملية البيع مختلف قليلاً ، وأنواع المحتوى التي تتم كتابتها ، والطرق هي بالتأكيد فريدة من نوعها.

حقوق التأليف والنشر هو المحتوى مقنعة أن يقول المستخدمين على اتخاذ الإجراءات والمحاولات معينة لتحفيزهم على القيام بذلك في الوقت الحالي. وهذا جزئيًا هو سبب احتساب كل كلمة على حدة مع النسخ. على الرغم من أنه لا ينبغي أن يكون هناك الكثير من الزغب في المحتوى ، إلا أن هناك مساحة أكبر لمشاركة الأمثلة أو شرح المزيد من الأفكار بالتفصيل.

كما أوضحت ستيفاني فارس ، مسوقة المحتوى منذ فترة طويلة ...

عادةً ما تتضمن مهمة كتابة الإعلانات عدد كلمات أقل بكثير ، ولكن كل كلمة لها أهميتها. النسخة مصممة للتحويل ، لذلك من المهم أن يتم حساب الرسالة بعناية. في كثير من الحالات ، ستخضع قطعة من النسخ لمراجعات واسعة النطاق قبل أن ترى النور ، في حين أن 2000 كلمة من المحتوى ستحتاج على الأرجح إلى بعض التعديلات لسهولة القراءة قبل أن تصبح جاهزة للاستخدام.

يركز تسويق المحتوى على مزيد من التركيز التعليمي ، حيث يشارك المعلومات التي يريدها جمهورك. يمكن أن يشجع المستخدمين على أن يصبحوا عملاء ، خاصة بالنسبة للمشاركات في أسفل المسار ، ولكن تقديم قيمة بدلاً من محاولة دفع إجراءات محددة هو المفتاح.

يمكنك رؤية الاختلافات في النسخ مقابل المحتوى حتى في هاتين الرسالتين الإلكترونيتين من Zapier. الأول هو نسخة مصممة لجعلي للانضمام كعميل مدفوع:

والثاني عبارة عن رسالة إخبارية للحفاظ على العلاقات أثناء عرض قيمة منتجهم:

هذا هو السبب في أنك ترى بعض الكتاب (مثلي) متخصصون في تسويق المحتوى ولا يقدمون خدمات كتابة نصوص المواقع التقليدية على الرغم من أنني كاتب تسويق.

وبالمثل ، يمكنك العثور على مؤلفي الإعلانات المتخصصين في نسخ الموقع أو نسخة الإعلان أو حتى نسخ البريد الإلكتروني ولكنهم قد لا يرغبون في لمس المحتوى. ومع ذلك ، يمكنك العثور على وكالات أو بعض الكتاب الذين يقدمون عروض خدمات كاملة إذا كان هذا هو ما تبحث عنه.

وبالنسبة لأي شخص يحتاج إلى تصور أفضل للمفهوم ، لا يمكنك أن تخطئ في هذا المثال من مؤلفة الإعلانات المعروفة سارة سال:

" تخيل سياسيًا في البرلمان يقول:" القطط أكثر فاعلية في علاج الاكتئاب من بروزاك ، من خلال افتتاح 100 مقهى للقطط ، ستكون بلادنا أكثر صحة. الرجاء التصويت لصالح قانون مقهى القطط ".

ما ورد أعلاه نسخة.

الغرض هو إقناع شخص ما باتخاذ إجراء محدد.

من ناحية أخرى ، فإن مشاركة مدونة عن طقوس رقص الطاووس مضمونة.

إنه هناك لإعلامي وتسليتي. المقال لا يطلب منك أن تسكر ثم ترقص مثل الطاووس في الساعة 3:00 صباحًا في منتصف الشارع.

ولكن هل يمكن أن يكون هناك تقاطع بين المحتوى والنسخ؟ "

لماذا تحتاج كلاهما

في مثال سارة المبهج للغاية أعلاه ، تتناول شيئًا مهمًا: تقاطع النسخ والمحتوى.

تحتاج في النهاية إلى كل من كتابة الإعلانات وتسويق المحتوى للوصول إلى إمكاناتك الكاملة عندما يتعلق الأمر بجذب العملاء وتحقيق النتائج.

إنها تشبه إلى حد ما محاولة الحصول على صحة أفضل. تحتاج إلى تناول الطعام جيدًا للحصول على العناصر الغذائية اللازمة لتكون صحيًا وحيويًا ، ومن الجيد أيضًا ممارسة الرياضة لزيادة القدرة على التحمل وصحة القلب.

هل يمكنك الحصول على صحة أفضل بمجرد إجراء تغيير على الآخر؟ بالتأكيد.

لكن هل ستكون أكثر نجاحًا بشكل ملحوظ إذا جمعت بين الاثنين؟ بالطبع.

نظرًا لأن كتابة الإعلانات وتسويق المحتوى يدوران حول نفس الهدف النهائي (المبيعات) بطريقتين مختلفتين ، فإن الجمع بينهما يخلق قوة.

كيف يعمل هذا مع مسار المبيعات الرقمية

يمكن أن يساعدك المحتوى في جذب النقرات وبناء علاقات لم تكن لولا ذلك لتجد موقعك على الإطلاق ، ويمكن أن يضمن النسخ أن يتخذ جمهورك إجراءات بمجرد وجودهم هناك بالفعل.

يمكنك أيضًا استخدام النسخ من خلال حملات الدفع لكل نقرة (PPC) لتوجيه المستخدمين إلى مدونتك ، مما يؤدي بعد ذلك إلى بناء علاقة وإرسال المستخدمين إلى نقطة جذب رئيسية بدلاً من طلب البيع المباشر.

من المهم التفكير في كيفية عمل العناصر المختلفة لكتابة سوق المحتوى وكتابة الإعلانات في مراحل فريدة ونقاط اتصال في قمع المبيعات الرقمية ، وتقوية بعضها البعض ودفع المستخدمين إلى المرحلة التالية من رحلة المشتري.

كيف يبدو هذا

يمكنك إعداد عدة نقاط اتصال مميزة مصممة لجذب المستخدمين مهما كانوا يأتون إلى موقعك.

قد يقوم موقع واحد يستخدم كتابة الإعلانات وتسويق المحتوى لبدء تشغيل SaaS ، على سبيل المثال ، بإعداد مسارات التحويل الثلاثة التالية في وقت واحد:

• يرى المستخدم إعلان PPC لكيفية إعداد نماذج آمنة عبر الإنترنت -> يأخذ الإعلان المستخدمين إلى الصفحة المقصودة حيث يمكنهم الاشتراك في ندوة عبر الإنترنت تتحدث عن أهمية النماذج الآمنة -> يروج Lead Magnet لمنتج منشئ النماذج الآمن مع CTA للتسجيل - > مزيج من نسخة التي تركز على رسائل البريد الإلكتروني المبيعات وبعث الرسائل الإخبارية التي تستند إلى المحتوى عبر البريد الإلكتروني
• يبحث المستخدم عن معلومات حول "أفضل ممارسات الخصوصية عبر الإنترنت للشركات" وميزات منشور المدونة ، تلميح حول أدوات إنشاء النماذج الآمنة -> CTA المستند إلى النسخ لإعلام المستخدمين بالإصدار التجريبي المجاني وميزات هذا المنتج -> يتم استخدام نسخة التسويق القائمة على الحساب من قبل المبيعات فريق رعاية الإصدار التجريبي المجاني للتحويل
• تدفع مُحسّنات محرّكات البحث المستخدمين إلى الموقع -> تحتوي الصفحة الرئيسية على نسخة مصممة لشرح ميزات برنامج منشئ النماذج ، مع مقطع فيديو يعرض استخدامات مختلفة لكيفية استخدام المنتج -> يمكن أن يأخذ المستخدمين إلى YouTube ، حيث يقوم تلقائيًا بتشغيل محتوى ثقيل فيديو حول أهمية الأمان والخصوصية عبر الإنترنت -> يرسل هذا الفيديو المستخدمين مرة أخرى إلى الصفحة للتسجيل

من الضروري أن تتذكر أن العملاء فريدون وأن رحلاتهم يمكن أن تكون معقدة ومتعرجة. يعد الحصول على المعلومات التي يحتاجون إليها في النقطة الصحيحة أمرًا بالغ الأهمية للوصول إليهم من نقطة الاكتشاف في مسار المبيعات الرقمية وحتى الشراء.

كيف يتداخل تسويق المحتوى وكتابة المحتوى على الصفحة

كتابة الإعلانات وتسويق المحتوى تبدو واضحة تمامًا مع فصل واضح ، أليس كذلك؟

حسنًا ، سنقوم بتعكير المياه مرة أخرى. هذا ليس صحيحًا دائمًا من الناحية الفنية. في حين أنها تخدم أغراضًا مختلفة ، يمكن أن يكون هناك تداخل حاسم.

منشور المدونة ، على سبيل المثال ، يندرج دائمًا ضمن فئة تسويق المحتوى. ومع ذلك ، ستحتوي جميع منشورات المدونة الإستراتيجية والمحسّنة جيدًا على مقتطفات قصيرة من النسخ. وغالبًا ما يُطلق على هذا اسم "النسخ المصغرة" ، وقد يتضمن CTA مضمنًا في مكان ما داخل المنشور أو في نهايته ، وهو أداة تسجيل تهدف إلى جذب مشتركي البريد الإلكتروني ، أو حتى عبارة "انقر للتغريد" للحث على اتخاذ إجراء.

أحيانًا يكون أداء النسخة الرائعة أفضل عندما يكون هناك نوع من المحتوى على الصفحة أيضًا.

وخير مثال على ذلك هو صفحة المنتج التي تحتوي على فيديو تعليمي لا يتعلق مباشرة ببيع المنتج ، مثل مقطع فيديو يوضح كيفية صنع Snickerdoodles القاتلة التي تحدث لاستخدام قالب تعريف ارتباط معين ، المنتج المميز. يعرض المثال أدناه مقطع فيديو حول كيفية صنع ضلوع جديرة بالملل.

افكار اخيرة

في حين أن الاختلافات بين كتابة الإعلانات وتسويق المحتوى قد تبدو دقيقة وتقنية للوهلة الأولى ، لا سيما بالنظر إلى التداخل بين الاثنين ، فمن الأهمية بمكان فهم الاختلاف وأدوارهما في رحلة المبيعات.

هل تريد المزيد من النصائح حول الحصول على نتائج عالية المستوى من الكتابة التي تقوم بها لعملك؟ تحقق من مدونتنا للمزيد .