Animalz İçerik Pazarlama Karşılaştırma Raporu 2020

2020 Animalz Karşılaştırma Raporu, bu soruları yanıtlamanıza yardımcı olacaktır. İşte onu tanıtmak için CEO'muz Devin:

Performansınızı daha iyi anlamanız için size karşılaştırmalı değerlendirmeler sunmak için düzinelerce SaaS şirketinden 150.000.000 sayfa görüntülemesini analiz ettik. Ayrıca, yüksek trafik ve yüksek büyüme elde etmek için ne gerektiğini size göstermek için aykırı değerlere (en iyi performans gösteren bloglar ve makaleler) göz attık.

Raporumuzda bulacağınız diğer şey... daha da fazla soru olacak. Baktığımız her veri noktası için, analiz etmemiz gereken iki tane daha veya keşfetmeye devam etmemiz gereken ilişkiler düşündük. Ve keşfedeceğiz, çünkü bu yeni bir dizi düzenli kıyaslama raporundan ilki.

Son olarak, bu yıl her yönden olağanüstüydü. COVID-19'un etkisi tüm dünyada yankı buldu ve içerik pazarlaması bağışık değildi. Pazarlamanın -haklı olarak- birçok şirket için arka planda kaldığı bir yılda, araştırmamız çok sayıda pozitif büyüme ve ilham verici başarıyı ortaya çıkardı.

Navigasyon

️ Verilerin Önerdikleri

Verilerimizi Nereden Aldık

Büyüme Kanalları

Trafik Kıyaslamaları

1 Milyon Kulüp

Sanayi Büyüme Oranları

Nişanlanmak

bağlama

Sıradaki ne?

️ Verilerin Önerdikleri

Çoğu kıyaslama çalışması verilerle başlar ve verilerle biter. Okuyucular, “Ama bununla ne yapacağım? ”

İçerik pazarlama uygulayıcılarından oluşan ekibimiz, bu rapordaki verilerin bir sonucu olarak stratejimizi değiştiriyor ve içerik hakkında farklı düşünüyor. Sen de yapmalısın.

• Her makalenin ilk 400 kelimesinde değer sunmak için BLUF ilkesini kullanın. ¹
• Trafik 1 numaralı önceliğinizse, organik aramaya odaklanın. ²
• Küçük bloglar için, organik büyümenizi tohumlamak için sosyal, e-posta ve topluluk dağıtımını kullanın. ³
• Geri bağlantılar tesadüfen gerçekleşmez, bu nedenle kaynakları doğrudan “bağlanabilir” içerik oluşturmaya ayırın. ⁴
• Eğitici içerik oluşturun; en iyi organik trafik ve etkileşim kaynağıdır. ⁵
• Trafik gelmeye başladığında, en yüksek organik trafik içeriğiniz için ilgili sonraki adımları ortaya çıkarmak için özen gösterin. ⁶
• "1 milyon" kulübünde bir şans için en yüksek performanslı içeriğinizi tekrar tekrar çoğaltın. ⁷
• Rakiplerinize karşı üstünlük sağlamak için özel bir dahili bağlantı süreci oluşturun. ⁸
• Müşteri desteği, üretkenlik veya e-ticaret ürünleri sunan bir SaaS şirketi için pazarlama yapıyorsanız, içeriği ikiye katlayın. ⁹
• Satış, pazarlama ve geliştirme araçları sunan bir SaaS şirketi için pazarlama yapıyorsanız, içeriğinizle yaratıcı olun. ¹⁰

Verilerimizi Nereden Aldık

Bu araştırma, Eylül 2019'dan Ağustos 2020'ye kadar (dahil olmak üzere) 150 milyon sayfa görüntüleme verisine dayanmaktadır.

Bu veri kümesindeki tüm bloglar bir SaaS hedef kitlesi için yazılmıştır. Blogların çoğu SaaS şirketlerine aittir, ancak bazıları - Animalz blogu gibi - SaaS endüstrisinde çalışan kişiler için oluşturulmuştur. Öne çıkan blogların ezici çoğunluğu B2B şirketlerinden. “E-ticaret” gibi görünüşte B2C endüstrilerini öne çıkardığımızda, e-ticaret şirketlerine satış yapan SaaS şirketlerini kastediyoruz.

Blogları Eylül 2019'da oluşturdukları trafiğe göre beş gruba ayırdık:

1. <10k sayfa görüntüleme
2. 10k-50k sayfa görüntüleme
3. 50k-100k sayfa görüntüleme
4. 100k-1M sayfa görüntüleme
5. 1 milyonun üzerinde sayfa görüntüleme

Aylık büyüme oranları, yıl için Bileşik Aylık Büyüme Oranıdır. Yıllık büyüme oranları, trafikte yıldan yıla artıştır. Blogdaki her yazının metin gövdesinden dahili bağlantılar alınmıştır. Sayfalandırma, kategori ve yazar sayfaları dahil edilmedi ve bir sayfanın üstbilgi veya altbilgisinde bağlantılar yoktu.

Kıyaslamalar faydalı olsa da, en faydalı çıkarımlar aykırı değerlerden, yani ortalamayı geçen ve dikkate değer sonuçlar veren şirketlerden gelir. Bu nedenle, rapor boyunca son derece yüksek performanslı bloglar ve içerik örneklerine de yer verdik.

Büyüme Kanalları

Anahtar İstatistikler

Toplam trafiğin %59,22'si organik aramalardan geldi. Organik arama trafiği ayda %9.01 arttı.

Toplam trafiğin %18,51'i direkt olarak geldi. Doğrudan trafik ayda %7,29 arttı.

Toplam trafiğin %12,71'i yönlendirmeden geldi. Yönlendirme trafiği ayda %4,64 arttı.

Toplam trafiğin %3.48'i e-postadan geldi. E-posta trafiği ayda %0,36 arttı.

Toplam trafiğin %1,96'sı sosyal medyadan geldi. Sosyal trafik aylık %17,12 azaldı.

Tüm Blog Trafiğinin %59,22'si Organik Aramadan Geldi

² Basitçe söylemek gerekirse: organik arama, blogların nasıl büyüdüğüdür. Veri kümemizdeki bloglara gelen tüm trafiğin neredeyse %60'ı organik aramadan geldi. Doğrudan ve yönlendirme, sosyal ve e-postanın arka plana çıkmasıyla uzak bir ikinci sırada yer alıyor.

Veri kümemizdeki şirketlerin birçoğunun devasa ve başarılı sosyal hesapları ve posta listelerini yönetmesine rağmen, organik, diğer tüm trafik kaynaklarını tamamen gölgede bırakıyor.

Tutarsız ilişkilendirmenin bir rol oynamış olması muhtemeldir ("sosyal" trafiğin her zaman "sosyal" olarak görünmemesi gibi), ancak bu kanallar arasındaki farkın büyüklüğü net bir tablo çiziyor: Organik kanallar pahasına diğer kanallara odaklanın ve siz her zaman büyümek için mücadele edecekler.

Nedeni basit. Organik bileşik oluşturan tek kanaldır. Bugünkü çaba, gelecek hafta, gelecek ay, gelecek yıl ve ondan sonraki yıllarda güvenilir bir şekilde daha fazla trafikle sonuçlanacaktır. Bunu, bir gönderinin yarı ömrünün 18 dakika kadar az olabileceği Twitter gibi bir sosyal kanalla karşılaştırın. Sosyal trafiğin ve hatta e-posta trafiğinin geçiciliği, büyüme için sürdürülebilir kanallar olmadığı anlamına gelir.

Küçük Bloglar, Trafiklerinin Sadece %48'ini Organik'ten Alıyor

³ Ancak organik aramanın yaygınlığı, diğer tüm kaynakların değersiz olduğu anlamına gelmez. Aslında, özellikle bir blogun ilk aşamalarında, diğer kaynaklardan gelen trafik hayati önem taşır. Aşağıda, her bir blogun Eylül 2019'da oluşturduğu trafiği kullanarak trafik paylaşımını blog boyutuna göre ayırıyoruz.

Ayda 10.000'den az sayfa görüntüleme alan küçük bir blogsanız, organik tüm trafiğinizin yarısından daha azını oluşturabilir - diğer bloglarda bulunan ortalama %60-70'in çok altında. Bunun yerine, daha fazla trafik şunlardan gelir:

• Doğrudan. Google Analytics, trafik kaynağını bilmediğinde, kaynağı "doğrudan" olarak adlandırır. URL'yi doğrudan adres çubuğuna yazan biri, izleme parametrelerinizin veya yönlendirmelerinizin yanlış yapılandırılması veya Slack, Discord veya WhatsApp gibi "dark sosyal"den bir bağlantı olabilir. Veri kümemizde, daha küçük bloglara gelen trafiğin neredeyse dörtte biri (%23,42) doğrudan kaynaklardan geldi.
• Referans. Yönlendirme ziyaretçileri geri bağlantılarınızdan gelir. İçerik pazarlamacıları bazen geri bağlantıları yalnızca organik sıralamayı artırmanın bir yolu olarak düşünme eğilimindedir. Ancak gerçek insanlar aslında bu gerçek bağlantılara tıklıyor ve makalelerinizi okumaya geliyor. Okuyucuların %15.67'si küçük bloglar için böyle bir bağlantı aracılığıyla geliyor.

Verilerimiz, yeni blogların genellikle organik trafikle mücadele ettiğini gösteriyor. Genellikle bu, orta ila yüksek hacimli anahtar kelimelerin çoğuna başarılı bir şekilde itiraz etmek için gereken etki alanı otoritesinin eksikliğinden kaynaklanabilir.

İlk günlerde, daha küçük bloglar, hareket öncelikli içeriğe odaklanarak bu engelin üstesinden gelebilir: hedef kitlenizle güvenilirlik oluşturmak için orijinal bakış açıları ve deneyimler paylaşmak. Bu içerik, Slack grupları ve diğer çevrimiçi topluluklar gibi arama dışı dağıtım kanallarından yararlanarak, aramada ilgi çekmek için gereken erken geri bağlantıları "tohumlamak" için kullanılır.

1M+ kategorisindeki bir aykırı değer dışında, sosyal ve e-posta kaynakları blog trafiğine asla çift haneli katkılar sağlamaz. Ama yine de, bu onların önemsiz oldukları anlamına gelmez. Sosyal takipçileriniz ve e-posta aboneleriniz, en ateşli hayranlarınızdan bazılarıdır ve organik trafiğe yol açan yönlendirme trafiğine yol açan geri bağlantılar oluşturanlar olacaktır.

Organik Arama En Hızlı Büyüyen Kanaldı

Toplam trafiğin büyük çoğunluğunu oluşturmanın yanı sıra, organik arama da her ay %9 artarak en yüksek büyüme oranını gördü. Daha önce olduğu gibi, doğrudan ve yönlendirmeyi ikinci sırada bulduk (sırasıyla %7,3 ve %4,6 büyüme) ve e-posta ve sosyal medya en yavaş büyüyen (sosyal durumda, hatta küçülen) oldu.

CMGR, blogunuzun bileşik faizi gibi, aylık bileşik büyüme oranıdır - her ay kendi başına ne kadar büyüyor. Görünüşte küçük olan CMGR'ler bile yıldan yıla büyük trafik değişikliklerine yol açar. Örnek olay: %9.01'lik bir CMGR, organik trafiğinizi tek bir yıl içinde 2,5 katına çıkarır.

Boyut segmentlerimizin her biri yıl boyunca organik büyüme kaydetti:

En yüksek büyüme oranının en küçük bloglardan geldiği gerçeği anlaşılabilir: 1.000'in %X'ini büyütmek, 100.000'in %X'ini büyütmekten daha kolaydır. Ama yine de, bu küçük büyüme oranları, büyük yıllık değişikliklere neden oluyor. Ayda 1 milyondan fazla sayfa görüntüleme ile başlayan en büyük trafik kovasındaki şirketler, her ay %3,54 büyüdü. Bu büyüme oranıyla, 1 milyon sayfa görüntülemenin zirvesinde başlayan bir blog, bir yıl sonra neredeyse 500.000 daha fazla olacaktı.

Takip Soruları

• Organik olmayan trafik kaynakları bir blogu nasıl büyütür?
• Sosyal trafik gerçekten ne kadar düştü?
• Google Analytics'te ne kadar sosyal medya ve e-posta trafiği yanlış yönlendiriliyor?

Trafik Kıyaslamaları

Anahtar İstatistikler

Ortalama SaaS blogu, aylık 16.969 sayfa görüntüleme üretir.

Tüm blog trafiğinin %80'i, blogların yalnızca %16'sı tarafından oluşturulur.

Aylık 10 binden az sayfa görüntülemeden başlayan bloglar, aylık ortalama 3.764 sayfa görüntülemeye ulaştı.

Aylık 10k-50k sayfa görüntülemeden başlayan bloglar, aylık ortalama 26.935 sayfa görüntülemeye ulaştı.

50-100 bin sayfa görüntülemeden başlayan bloglar, aylık ortalama 78.714 sayfa görüntülemeye ulaştı.

Aylık 100.000-1 Milyon sayfa görüntülemeden başlayan bloglar, aylık ortalama 223.127 sayfa görüntülemeye ulaştı.

Aylık 1 milyonun üzerinde sayfa görüntülemeden başlayan bloglar, aylık ortalama 3,384,024 sayfa görüntülemeye ulaştı.

Medyan SaaS Blogu, 16.969 Aylık Sayfa Görüntüleme Üretti

Ortalama bir SaaS blogu diye bir şey yoktur. Bazıları yalnızca bu yıl içerik yayınlamaya başladı - birkaç bin sayfa görüntüleme bir kazançtır. Bazıları içeriğin potansiyelini yıllar önce fark etti ve bir içerik imparatorluğu kurmak için bileşik etkiyi kullanıyor. Her ay yüz binlerce okuyucu bekliyorlar.

Şimdi, verilerimiz son derece iyi performans gösteren bazı bloglar tarafından çarpıtılıyor. Böylece, "ortalama" SaaS blogunun geçen yıl ortalama 2.197.353 sayfa görüntülemesi olduğunu gösterdi. Aylık eşit bir bölünme varsayarsak, bu, ayda 183.113 sayfa görüntülemedir . Vay.

Bu nedenle, ortalama sayı yerine medyan sayıya (aykırı değerlere daha az duyarlı merkezi bir istatistik) odaklanıyoruz. Blog başına ortalama yıllık sayfa görüntüleme sayısı 203.623 idi. 12'ye bölündüğünde, bu aylık ortalama 16.969 sayfa görüntülemedir .

Blog tarafından toplam trafiğin bir güç eğrisini çizersek, çarpıklığı görebiliriz:

Pareto Dağılımını Takip Eden Trafik

80/20 kuralı olarak da bilinen Pareto ilkesi, "sonuçların %80'i, nedenlerin %20'sinden kaynaklanır" der. Verilerimize göre , tüm trafiğin ~%80'i tüm blogların %16'sından geliyor .

Çok sayıda doğa olayı 80/20 kuralını takip eder. Klasik örnekler, İtalya topraklarının %80'inin nüfusun %20'sine ait olması ve bir çiftliğin veriminin %80'inin en verimli bitkilerinin %20'sinden elde edilmesidir. Birçok işletmede, en büyük müşterilerin azınlığı, gelirinizin çoğunluğunu oluşturur.

80/20 kuralı, her blogun muhtemelen blog trafiğinin çoğunu oluşturan bir avuç aykırı değere sahip olduğunu kabul eder. Bu makalelerden öğrenin ve pazarlamanızın yönünü bu kanıtlanmış yüksek performanslı kişilere doğru yönlendirin. Aşağıda açıkladığımız gibi, en iyi performans gösteren içeriğinizin başarısını çoğaltmak, 1 milyon sayfa görüntüleme kulübüne katılmanın anahtarıdır.

Küçük (<10k) Bloglar Ortalaması 3.764 Aylık Sayfa Görüntüleme

Daha az trafik alan sitelerin nasıl performans gösterdiğini görmek için ayda yalnızca birkaç yüz ziyaretçi gören blogları, saatte yüzlerce kişinin ziyaret ettiği bloglardan ayırmamız gerekiyor.

En küçük grubumuz, analiz zaman aralığına (Eylül 2019-Ağustos 2020) Eylül 2019'da 10.000'den az sayfa görüntüleme ile başladı. İşte bu kohort için bir kutu grafiği:

Kutu grafikleri, merkezi istatistiklerin yanı sıra tüm veri aralığını görmemizi sağlar. Her kutu şunlardan oluşur:

• Segmentlere ayrılmış veri kümesindeki minimum değer
• İlk çeyrek değeri (veri kümesinin %25'inde görünen değer)
• ortanca değer
• Üçüncü çeyrek değeri (veri kümesinin %75'inde görünen değer)
• Veri kümesindeki maksimum değer

Bu kohort için medyan toplam sayfa görüntüleme sayısı 45.162 veya ayda 3.764 idi . Ancak daha önemli olan, bu kohortta maksimumda veya maksimuma yakın uç değerlerdir. Bunlar, Eylül 2019'da ayda 10.000'den az sayfa görüntüleme ile başlayan ancak yine de toplamda 200.000'den fazla sayfa görüntüleme elde etmeyi başaran bloglardır.

Bu kohorttaki medyan büyüme oranı %5,92 idi, ancak en çok büyüyen blog %68,66 bileşik aylık büyüme oranı gördü:

Küçük bir blogla yüksek büyüme oranlarına ulaşıyorsanız, ilerlemeden memnun olmalısınız - bu, organik trafikte bu temele sahip olduğunuz anlamına gelir.

E-posta üretkenliği aracı FollowUp.cc bu pakette harika bir örnektir: blog trafiği Eylül 2019'dan Ağustos 2020'ye kadar 14 kat arttı. Bu artışın çoğu tek bir makalenin, Kibar Bir Hatırlatıcı E-posta Göndermenin 6 Yolu'nun organik büyümesinden geldi. Altı yaşında olmasına rağmen, erken pandemi dönemindeki bütçe donmaları ve tutulan ödemeler sırasında ilgi ve anahtar kelime sıralamasındaki büyük artış, bu makaleyi ve bir bütün olarak blogu yeni zirvelere taşıdı.

Farklı Boyutlu Bloglar Farklı Oranlarda Büyüdü

Aşağıdaki tablo, ortalama yıllık ve aylık trafiğin blog boyutuna göre nasıl değiştiğini göstermektedir. Beklediğiniz gibi, blog ne kadar büyükse (toplam yıllık sayfa görüntüleme sayısı açısından), sonraki yıl trafik o kadar büyük olur.

Birçok trafik kriteri, tek bir çağrı büyüme oranı veya trafik rakamı sunar. Ancak, yukarıda gösterilen rakamlardaki büyük farklılıklar göz önüne alındığında, şirketlerin kendilerini benzer boyuttaki bloglarla karşılaştırması daha mantıklı:

• Nispeten küçük bir blog (ayda 10 binden az sayfa görüntüleme), aylık ortalama 3.674 sayfa görüntülemeyi sürdürebiliyorsa, benzer bloglarla "hızını" koruyabilir.
• Daha yerleşik bir blog (10k-50k), aylık ortalama 26.935 sayfa görüntülemeye ihtiyaç duyan daha yüksek bir temizleme çubuğuna sahiptir.
• Bir sonraki adım, 50k-100k aralığındaki bloglar yoluyla geliyor. Burada iyi bir trafik hedefi aylık 78.714 sayfa görüntülemedir .
• Büyük, yerleşik bloglar (100 bin-1 milyon), aylık 223.127 sayfa görüntüleme bölgesindeki trafiği hedeflemelidir.
• 1 milyonun üzerinde sayfa görüntülemeye sahip bir avuç elit blog, aylık 3,384,024 sayfa görüntüleme sayısına ulaşırlarsa ( vay canına ) akranlarına "ayak uydurabilir".

Bu blogların çoğu, yılı bir önceki yıla göre daha fazla trafikle kapattı ve bu da organik büyümenin bir başka özelliği. Çoğu SaaS blogu trafiğini organik aramadan alır ve aramanın bileşik yapısı, çoğu blogun yıldan yıla trafik artışı bekleyebileceği anlamına gelir.

Daha Büyük Blogların Daha Az İstikrarlı Büyümesi Vardı

Orta düzey gruplarda, toplam sayfa görüntüleme sayısı şaşırtıcı değildir; örneğin, 50k-100k aralığındaki çoğu blog (örnek başlangıcında ayda 50k-100k PVs alıyor) kurs sırasında 1,2 milyondan fazla sayfa görüntülemesi almamıştır. (yani, bu aralığın en yüksek 12 katı).

İlginç bir şekilde, bu grupların büyüme oranları o kadar da pembe bir tablo çizmiyor:

Her üç kohortun da pozitif medyan bileşik aylık büyüme oranları (CMGR'ler) var...

• 10k-50k: %0.42 CMGR
• 50k-100k: %1,16 CMGR
• 100k-1M: %0.35 CMGR

...ama 10k-50k ve 100k-1M sayfa görüntüleme gruplarındaki bazı bloglar için açıkça negatif büyüme oranları da var. Bunları daha sonraki bir bölümde daha kapsamlı bir şekilde tartışacağız, ancak kısaca: bunlar, COVID-19 pandemisinden olumsuz etkilenen dikey bloglardır.

Büyük Blogların 'Kaçış Hızı' Var

1 milyondan fazla kohortun yanı sıra kohortlarımızın her biri için toplam trafiğin bir kutu grafiği:

Bu, bu bölümün başında bahsettiğimiz "güç eğrisini" tekrarlar. Blogların %80-90'ının bulunduğu daha küçük gruplarda, gruptan gruba büyüme doğrusaldır. Ancak ayda 1 milyon sayfa görüntülemeye ulaştığınızda bir "kaçış hızı" var gibi görünüyor. Buradaki büyüme oranı, neredeyse en küçük kohort kadar büyük olan %3.89'du. Bu ölçeğe ulaşmak son derece zordur; yalnızca harika içeriğe değil, aynı zamanda büyük bir pazara, harika bir ürüne ve tanınmış bir markaya da ihtiyacınız vardır. Ancak yaptığınız zaman, yaptığınız her şey dinleyicilerinizde mükemmel bir yankı uyandırır.

Bu, içerik pazarlamasının, eğer mümkünse, "kolay" hale geldiği yerdir. Bu 1 milyon sayfa görüntüleme blogları, mesajlaşmalarını, kişisel hedeflemelerini ve stratejilerini binlerce blog gönderisi üzerinden iyileştirdi ve neyin işe yaradığına dair net bir resim geliştirdi. Bu, yıllarca süren maliyetli, zaman alan bir alıştırmadır, ancak sonraki her makalenin yüksek performans, marka tanıma özeni, etki alanı otoritesi ve hedef kitlesinin ihtiyaçlarını derinlemesine anlama şansının daha yüksek olduğu anlamına gelir. Gerçek içerik pazarlama hendeklerinin yapıldığı yer burasıdır.

Takip Soruları

• Bu kaçış hızı için devrilme noktası nedir?
• Farklı dikeyler için farklı kaçış hızları var mı?
• Bu tür sayıları almak için tekrarlanabilir bir süreç var mı?

1 Milyon Kulüp

Anahtar İstatistikler

Yıllık 1 milyonun üzerinde sayfa görüntülemeye sahip bloglar, trafiklerinin %86,52'sini organik aramadan sağlıyor.

1 milyon yıllık sayfa görüntülemeye ulaşmak ortalama 9 yıl sürer.

Yılda 1 milyonun üzerinde sayfa görüntülemeye sahip blogların medyanı, yılda 100.000'den fazla sayfa görüntülemeye sahip altı gönderiden oluşuyordu.

1 Milyon Kulüp, Trafiğin %87'sini Organik Aramadan Aldı

⁷ Muhtemelen hepimiz "yıllık 1 milyon sayfa görüntüleme" kulübüne katılmayı arzu ediyoruz, bu yüzden dev sitelerin ayırt edici özelliklerini daha iyi anlamak için en başarılı bloglarımızı analiz ettik. Analiz ettiğimiz bloglar arasında üç ortak özellik vardı:

• Son derece yüksek organik trafik payı . Yıllık 1 milyonun üzerinde sayfa görüntülemeye sahip bloglar için organik trafiğin medyan yüzdesi, tüm bloglar için ortalama %59,22'den önemli ölçüde yüksek olan %86,52 idi . En yüksek oran, organik aramadan gelen tüm trafiğin %96,6'sıydı. Ultra yüksek trafik neredeyse tamamen organik aramanın bir ürünüdür.
• On yıllık tutarlılık. 1 milyon kulüpteki blogların medyan yaşı dokuz yıldı (ortalama 10 idi). Bu gruptaki en genç şirket beş yaşındaydı ve çoğu en az on yıl önce kuruldu. Hepsi kurulduğunda içerik yayınlamaya başlamamış olsa da, hepsi uzun süredir yayın yapıyor ve büyümeleri gereken büyük markaları var.
• Birden fazla 100k+ sayfa görüntüleme gönderisi . Bu gruptaki blogların her biri, geçen yıl 100.000'den fazla sayfa görüntüleme oluşturan en az bir makaleye sahipti. Ortalama 100 bin gönderi sayısı altıydı (ortalama 16'ydı, süper yüksek performans gösterenler tarafından çarpıtılmıştı).

Zaman çerçevemizi bir blogun toplam yaşam boyu görünümüne açarsak, birden fazla 100 binden fazla sayfa görüntüleme gönderisinin başarı ile nasıl ilişkili olduğunu görebiliriz. Bir x ekseninde toplam ömür boyu sayfa görüntülemelerini, y ekseninde 100.000'den fazla sayfa görüntülemeye sahip gönderilerin sayısına karşı çizersek, bariz bir dağılım grafiği elde ederiz:

100.000'den fazla gönderinin daha yüksek toplam sayfa görüntülemeye eklenmesi mantıklıdır. Ancak veriler, en büyük blogların tek bir büyük gönderiyle veya binlerce küçük gönderiyle büyümediğini de vurguluyor. Ultra başarılı bloglar, hedef kitlelerinin tam olarak neye ihtiyacı olduğunu öğrenmek için zaman ayırdı ve bu da yüksek performanslı içeriğin büyük bir temelini oluşturdu.

Dağılım grafiği ayrıca sadece "harika" bloglar ile "gerçekten harika" bloglar arasında bir adım değişikliği gösterir. Toplam ömür boyu 10 milyondan fazla sayfa görüntülemeye sahip olanlar ayrıca çift haneli 100 binden fazla gönderiye sahiptir. Bunlar, izleyicilerini ve içeriklerini gerçekten çivileyen sitelerdir. Sürekli olarak büyük miktarda trafik alıyorlar.

Peki bu makaleler neye benziyor? İşte AdEspresso'dan bir tane: 2020'deki En İyi Instagram Güncellemeleri – Eylül Sürümü.

Başlığı unutun—bu aslında 2016'da piyasaya sürüldü. Ömür boyu 2 milyondan fazla sayfa görüntülemeye sahip ve son ayda ilk ayına göre 36 kat daha fazla görüntüleme üretti. AdEspresso'da bu tür onlarca makale var.

AdEspresso'nun stratejisinden öğrenilecek çok şey var ve 100.000 görüntüleme blog gönderisi oluşturma eğilimleri ve ekibin sosyal medya reklamcılığının ortaya çıkışından sonra gelen büyüme dalgasını sürmek için içerik pazarlamasını kullanma eğilimleri hakkında uzun uzun yazdık.

Takip Soruları

• İdeal 100k+ gönderiyi yapan nedir?
• İşlemi 1.000.000 sayfa görüntülemeye hızlandırmanın bir yolu var mı?
• 1 Milyondan fazla blogun dönüşüm oranları daha küçük bloglara kıyasla nasıl?

Sanayi Büyüme Oranları

Anahtar İstatistikler

Müşteri Başarısı/Destek, ortalama %383.29 trafik artışı gördü.

Verimlilik/Proje Yönetimi ortalama %226,13 trafik artışı gördü.

E-ticarette ortalama trafik artışı %189,95 oldu.

EdTech ortalama %71,30 trafik artışı gördü.

İş, ortalama %55,38 trafik artışı gördü.

Fintech, ortalama %36,12 trafik artışı gördü.

Dev/Analytics, ortalama %31,12 trafik artışı gördü.

Pazarlama, ortalama %27,40 trafik artışı gördü.

Satışlar ortalama %9,89 trafik artışı gördü.

Daha İyisi İçin COVID Etkilenen E-ticaret

Bu yıl, yakın geçmişteki diğer yıllara benzemiyor. Eylül 2019'da veri setimizin başlangıcındaki hayat, Ağustos 2020'nin sonundaki gibi yaşanmadı.

⁹ Belki de hiçbir sektör e-ticaret kadar dramatik bir değişim görmedi. Giderek daha fazla alışveriş çevrimiçi ortama taşındıkça, e-ticareti destekleyen hizmetler ve yazılımlar da büyüme kaydetti. Bunu içerikte de görebiliyoruz.

Veri kümemizden, blog başına ortalama trafik, e-ticaret sektöründeki en yüksek trafikti . Bu sektördeki bloglar, geçtiğimiz yıl boyunca ortalama 11 milyonun üzerinde sayfa görüntüleme elde etti - ayda neredeyse 1 milyon.

Benedict Evans'ın bu slaytının gösterdiği gibi, çevrimiçi perakendeciler COVID-19'un doğrudan bir sonucu olarak pazara girişte radikal bir artış gördü. Artan ilgi ile artan arama hacmi ve blog trafiği geldi. Perakendeciler çevrimiçi ortama geçerken, tamamen yeni bir satış yöntemi öğrenmek zorunda kaldılar. Öğrenmek için en iyi yer, bu e-ticaret SaaS şirketlerinin bloglarıdır.

İçeriğin gücü sergileniyor: e-ticaret bloglarına sahip şirketler, ilgi artışından yararlanmak için en iyi yerdi ve birçok şirket rekor düzeyde trafik artışı gördü. Daha önce ele aldığımız bir örnek, Sellbrite.

Makaleden alıntı yapmak gerekirse, "Sellbrite pandemiyi tahmin etmese de içerik pazarlamasının ürün konumlandırmasını desteklediğinden emin oldu: çok kanallı e-ticaret talebi zirvedeyken, Sellbrite yüzlerce hiper alakalı anahtar kelime sıralamasıyla hazırlandı. ”

Ölçeğin diğer ucunda eğitim teknolojisi şirketleri veya EdTech yatıyor. Bu, son altı ayda çevrimiçi olarak gelişen başka bir alandır, ancak aradaki fark şu ki, e-ticaret büyük şirketlerde yerleşik bir dikey iken EdTech hala olgunlaşmamış durumda. Bu küçük şirketler, insanların uzaktan öğrenmeye devam etmelerine yardımcı olmak için ihtiyaç duydukları anda çevrimiçi hale geldi.

Müşteri Desteği %383 Arttı; Satış Sadece %10

Büyüme açısından, yine de, EdTech, yıl boyunca ortalama %71.3 büyüme ile en yüksek büyüyen alanlardan biriydi.

¹⁰ Bu listenin başında ve sonunda, geçen yıl içinde SaaS'ın değişen servetleri gösterilmektedir. En altta müşteri edinme dikeyleri, satışlar ve pazarlama var. COVID sırasında bütçeler kapandıkça, daha az şirket satış ve pazarlamayı artırmakla ilgilendi.

Bunun yerine, çabalarını listenin en üstündeki dikeye, müşteri başarısına ve desteğine ittiler (tesadüfen 2 Nisan'da yayınladığımız bir web seminerinin konusu - Gerçekten Önemli Olduğunda Müşteriyi Elde Tutma). Buradaki her dolar/pound/euro/giriş para birimi , mevcut müşterileri ve geliri korumak için harcanmıştır. İronik olarak, bu, müşteri başarısı ve destek şirketlerinin büyük trafik büyümesi gördüğü anlamına geliyordu.

Verimlilik ve proje yönetimi içeriğinin büyümesi, dünyanın çevrimiçi olduğu gerçeğiyle örtüşüyor. Şirketler uzaktan çalışmaya geçtiğinden, çalışanlarıyla etkileşim kurmanın ve ne kadar iyi performans gösterdiklerini anlamanın yeni yollarına ihtiyaçları var. Esigning çözümü SignEasy bunun eylem halindeki bir örneğidir: analizleri, tıpkı COVID'in vitrinleri ve ofisleri kapattığı ve çevrimiçi imza ihtiyacının hızla arttığı gibi trafikte belirgin bir artış olduğunu ortaya koymaktadır.

Takip Soruları

• Her bir sektördeki büyümenin veya düşüşün altında yatan sebepler nelerdir?
• Bu eğilimler 2021'e kadar devam edecek mi?
• EdTech'in hızlı yükselişi gelecekte önemli trafik kazanımlarına yol açacak mı?

Nişanlanmak

Anahtar İstatistikler

Bir blog için medyan hemen çıkma oranı %80,33'tür.

Bir blog için sayfada geçirilen medyan süre 3 dakika 15 saniyedir.

Okuyucuların %80'i Bir Makaleden Sonra Ayrıldı ve Sorun Değil

⁶ Veri kümesi genelinde medyan hemen çıkma oranı %80,33 idi. Başka bir deyişle, sadece bir makaleden sonra beş okuyucudan dördü kaldı.

Bu mutlaka kötü bir şey değil. Trafiğinizin büyük kısmı organik aramadan kaynaklandığında (araştırmamızın gösterdiği gibi), okuyucular sitenize göz atmak için değil belirli bir nedenle geliyor. Arama odaklı makaleler durumsal olarak faydalıdır ve belirli bir an için değer sağlar. Bir makale işini yaptıysa, tıklamak için çok az teşvik vardır.

Bu, bu okuyucuların gelecekte geri dönmeyecekleri anlamına gelmez. Arama odaklı bir makale aracılığıyla değer sunun ve okuyucunuzun gelecekte sizi güvenilir bir kaynak olarak görmesi daha olasıdır. Gelecekteki SERP çatışmalarında, tanıdık, iyi hissettiren markanızın kazanma olasılığı daha yüksektir. Bazen, doğrudan bir URL veya markalı sorgu aracılığıyla bile geri gelirler.

⁵ Trafiğiniz için organik aramaya bağlı olsanız bile, okuyucuları sitede kalmaya ikna etmek yine de mümkündür. Bulut tabanlı veri analizi platformu Chartio'ya sormanız yeterli. İçeriklerinde ortalama hemen çıkma oranı yalnızca %26,65'tir, bu nedenle okuyucularının yalnızca dörtte biri ilk makalelerini okuduktan sonra başka bir yere gidiyor.

En yüksek trafik alan ve en az zıplayan makalelerinden birine baktığımızda, MySQL'de Bir Veritabanında Tüm Ayrıcalıklar Nasıl Verilir, hemen çıkma oranlarını düşürmeye yardımcı olan birkaç özellik görebiliriz. Makalenin kendisi diğer içeriğe bağlantı vermese de, sayfanın yapısı insanları diğer içeriğe yönlendirmeye yardımcı olur. Üstte kırıntı gezintisi vardır, böylece okuyucu aynı konuda başka içerik olduğunu ve ona nasıl ulaşacağını bilir:

Makalenin altında, benzer içeriğin bir listesi vardır, böylece okuyucu daha fazlasını okumak için kolayca geçebilir:

Son olarak, bu teknik bir eğitimdir. Bu özel makalenin bir okuyucusunun muhtemelen diğer SQL özellikleri hakkında bilgi sahibi olması gerekir. Bu makaleler, insanları bir siteye daha fazla çekmeye yardımcı olur.

Sayfadaki Medyan Süre ~3 Dakika veya 400 Kelimeyi Okumak İçin Yeterli Süreydi

¹ Veri kümemiz için, sayfadaki medyan süre 3 dakika 15 saniyedir - yaklaşık olarak ortalama bir okuyucunun 400 kelimeyi okuması kadar uzun. Burada iki şey olabilir: Ya SaaS makaleleri büyük ölçüde kısaldı ya da insanlar sayfadaki her bir kelimeyi okumuyor.

Tıpkı yüksek hemen çıkma oranında olduğu gibi, okuyucuların sayfadaki her bir kelimeye kendilerini kaptırmamaları kesinlikle iyidir. Organik aramadan gelen kişiler belirli bilgiler arıyor. Birçok yönden, onlara ne kadar hızlı verirseniz o kadar iyi.

BLUF'un ya da "ön safta" önemine büyük inancımız var. Pek çok makale, kilit noktalarını yüzlerce, hatta binlerce kelimeyi, ya doğrudan insanları etrafta tutmak için ya da kabarık, kıvrımlı yazıların dolaylı bir sonucu olarak sayfanın altına gömüyor. Bunun yerine, daha güçlü, daha ikna edici içerik, hemen bir kilit nokta ile açılmaktan ve makalenin büyük bir kısmını ek bağlam, detaylandırma ve destekleyici kanıtlar için kullanmaktan kaynaklanır.

Sayfada geçirilen ortalama süre iki şekilde yorumlanabilir: Ya okuyucuları daha uzun süre etrafta tutmaya çalışmalıyız ya da bu kısa zaman diliminde daha fazla değer sunmaya çalışmalıyız . BLUF, bu değerli üç dakikadan en iyi şekilde yararlanmak için güçlü bir araçtır.

İnsanların Yaşamasını İstiyorsanız, Öğretin

En ilginç örnekler aykırı değerlerden gelir. Örnek olay: Geliştirici odaklı bir blog için sayfada geçirilen ortalama süre 12 dakikanın üzerindeydi. Okuyucular, web API'leri oluşturmaya yönelik bir kılavuz olan bir makaleyi okumak için 30 dakikadan fazla zaman harcadı.

Bu aykırı değerlerden öğrenilecek çok şey var. Derinlemesine öğreticiler genellikle 4.000'den fazla kelimeyle gelir ve doğal olarak etkileşimi artırır. UX iyileştirmeleri - kenar çubuğu menüleri gibi - gezinmeye yardımcı olabilir. Bu tür içerik, okuyucuların belirli bir teknolojinin nasıl kullanılacağını öğrenmek için tek bir makale üzerinde saatler harcamasını kolaylaştırır. Eğitici içerik, etkileşim ölçümlerini artırır elbette - ancak bunu çok büyük miktarda belirli, somut değer sunarak yapar.

Takip Soruları

• Hemen çıkma oranı, dahili bağlantının bir işlevi midir? Makaleler arasında daha fazla bağlantınız varsa, okuyucular bu diğer sayfaları ziyaret ediyor mu?
• Sayfada geçirilen zaman, kelime sayımının basit bir işlevi midir? Daha uzun makaleler insanların daha uzun süre okumasını sağlıyor mu?
• Etkileşim metrikleri kanala göre nasıl değişir?

bağlama

Anahtar İstatistikler

Bir makale için medyan dahili bağlantı sayısı 0'dır.

Bir SaaS makalesine verilen medyan harici geri bağlantı sayısı 1'dir.

Medyan Dahili Bağlantı Sayısı 0 idi

⁸ SaaS makalesi başına ortalama dahili bağlantı sayısı 0'dır. Veri kümesindeki tüm makalelerin yarısından fazlası, aynı blogdaki başka bir makaleye metin içinden bağlantı vermedi. Niye ya? Birkaç önsezimiz var:

• Bir avuç temel makale, “zihin paylaşımının” çoğunu alır ve orantısız bir şekilde sık sık bağlantı kurar ve diğer makalelerin çoğunu ihmal eder.
• Çoklu içerik ekipleri veya iletişim zorlukları, diğer insanlar ve ekipler tarafından oluşturulan içeriğin farkındalığının azalmasına neden olur.
• Bloglar büyüdükçe, yeni makalelerin nereye bağlanması gerektiğini bulmak giderek zorlaşıyor.
• İçerik yenileme yaygın değildir, bu nedenle eski içerik nadiren benzer konulardaki daha yeni içerikle bağlantılıdır.

Yine de "iç bağlantılar önemlidir", SaaS içindeki ortak fikir birliğidir. Google tarafından bile öneriliyor:

"Genellikle bağlantı kurmayı dış web sitelerine işaret etme açısından düşünebilirsiniz, ancak dahili bağlantılar için kullanılan bağlantı metnine daha fazla dikkat etmek, kullanıcıların ve Google'ın sitenizde daha iyi gezinmesine yardımcı olabilir."

Dahili bağlantılar olmadan, okuyucular içeriğinizde daha derine inmek ve daha fazlasını öğrenmek istediğinde bunu yapamazlar. Elbette, "blog" a tıklayabilir ve en son içeriğinizi bulabilirler, ancak bu, ilk başta okudukları şeyle yalnızca teğetsel olarak ilişkili olabilir. İçerikteki ilgili bağlantılar, okuyucuların kendileri için en iyi makaleleri bulmasına yardımcı olur.

En önemlisi, Google'ın onlara hizmet edecek en iyi makaleleri bulmasına da yardımcı olur. Dahili bağlantılar sayfa yetkisini geçer ve Google, bir sayfanın konusunu, ona işaret eden tüm bağlantılardan çıkarır: bu nedenle hub-and-spoke modelleri bu kadar iyi çalışır. You can use long-tail keywords for the spokes and then short-tail anchor text in those spokes to the hub to tell Google that all this content is related, and the hub is the canonical text on the short-tail keyword.

Internal Linking Improves Search Performance

Product-led growth platform Appcues has a great internal linking structure. The graph below is generated by looking at all of the links out from the text of blog posts (not headers, footers, or sidebar links). The size of the circles is correlated with the number of incoming links that page has. The bigger it is, the more links it has.

On the Appcues site, blog posts link to each other, but they also link out to other parts of the site where readers will find value. For instance, the largest red circle is a page on in-app modals: 48 posts are linking to this page. This isn't a generic product page. Though it is outside the blog, the page is packed with information on what modals are and best practices for use. Yes, Appcues is moving readers down the funnel, but they aren't doing so clumsily—they are always providing value.

Here is another example from product analytics platform Amplitude:

This is what a hub-and-spoke looks like in graph form. The giant circle is their Guide to Mobile Analytics. It has 86 links from other blog posts. And guess what —Amplitude is #1 for “mobile analytics.”

It is regrettable to see that most articles in our dataset have zero links because internal linking works. If you want to rank well for a specific short-tail keyword, better internal linking is an easy step you can take to tell Google what you are all about.

The Median Number of Backlinks was 1

⁴ Most articles are getting just a single backlink from outside the blog.

That's infinitely more (literally) than the findings of Brian Dean's study, where his dataset showed that 94% of blog posts have a measly zero external links, but still lower than we were anticipating.

Anecdotally, we know that backlinks have a huge impact on overall content performance. We've had customers report step changes in key metrics—organic traffic, keyword rankings, and, yes, even more backlinks—triggered by the acquisition of a single link from a relevant website with high domain authority.

In fact, we have our own example to share. When BLUF: The Military Standard That Can Make Your Writing More Powerful went viral on Hacker News, the ensuing deluge of 120 referring domains triggered a permanent step change in our website traffic. The blog grew by 30,000 pageviews that month—growth that we've sustained and built on every month since.

The importance of backlinks is echoed throughout content and SEO. In SparkToro's survey of 1,584 SEO professionals, “quality of linking sites & pages” was regarded as the second-most important ranking factor, beaten only by “relevance of overall page content.”

Links matter, and yet... articles are lucky to ever receive more than a single link.

Based on the overwhelming dominance of organic search as a traffic source, one possible explanation springs to light: the type of content that generates the most traffic is different from the content that builds the most links. Our data revealed that “how-to” articles contribute the lion's share of organic traffic. The situational usefulness of this content means that there's little incentive to share it on social media or reference it in blog posts.

In short: the type of content that drives traffic is different than the type of content that builds links. The best blogs take a portfolio approach to content marketing, deploying different types of content to achieve different objectives.

The mean number of backlinks was 7.74, suggesting that while most articles get zero-to-few links, a minority of articles are getting a far larger number of backlinks and skewing the average. The takeaway here is simple: dedicate resources to backlink-generating content. Identify the types of content that generate the most links, and re-create their success.

Follow-up Questions

• Is there an optimal number of links to a hub?
• Is there a difference between intentional hub-and-spokes and de facto hub-and-spokes?
• What is the threshold number of backlinks to trigger a “shot in the arm?”

What's Next?

Every good research process reveals more questions than answers. The benchmarks and outliers surfaced in this report have already changed how the Animalz team thinks about content marketing, but really, we're just getting started.

In the coming months, we'll be digging into another research report using these data points as our foundation.

We expect some of these data points to change (how will COVID-19 continue to affect content marketing?). We have new questions that need answering (is there a tipping point where links and search traffic flow more freely?). There are hard problems still to solve (like marketing attribution and conversion rates), and we're keen to introduce more qualitative data to help contextualize the quantitative.

If you'd like to be the first to receive each new research report as it is released—or you have questions you'd like us to answer—sign up for our newsletter and let us know. And thanks for reading!