İşe Yarayan İçerik Stratejisi

John Jantsch (00:00): Bugünkü bölüm, kısmen Scott D. Clary tarafından sunulan ve HubSpot podcast ağı tarafından sunulan Success Story tarafından getirildi. Başarı Hikayesi, dünyadaki en başarılı, faydalı podcast'lerden biridir. Başarılı iş liderleriyle Q ve oturumlar, açılış sunumları ve satış, pazarlama, işletme, yeni başlayanlar ve girişimcilik üzerine konuşmalar içerirler. Yakın tarihli bir bölümde Travelosity CEO'su ve Kayak.com'un başkanı Terry Jones vardı. Mevcut endüstrileri teknolojilerle altüst etmekten bahsetmek, o bölümde düşünmemiz ve öğrenmemiz için çok fazla. Podcast'inizi nereden alırsanız alın, bir Başarı Hikayesi podcast'ini dinleyin.

John Jantsch (00:55): Merhaba, koli bandı pazarlama podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz. Bu John Jansen. kesildim. Bu ay bir solo sergi ile karşınızdayım. Bunu 2022 Ocak ayında kaydediyorum. Bu ay boyunca strateji temalı şovlar yapıyorum ya da en azından yapmaya çalışıyorum. Bence yılın ilk yılı, en azından pazarlama stratejinizi yeniden düşünmek veya yeniden değerlendirmek için harika bir zaman. Bu yüzden bugün içerikle ilgili en sevdiğim strateji konularından birini ve buna strateji konusu dememin nedenini tanıtacağım. Demek istediğim, birçok insan içeriğe bakacak ve bunun gerçekten bir taktik olduğunu düşünecek. , ancak stratejik olarak yaklaşırsanız, stratejinizi nasıl ilettiğinizin gerçekten büyük bir parçası haline gelir. Genellikle içerikten stratejinin sesi olarak bahsederim. Ve bence aklınızda bir strateji varsa, bir stratejiyi gerçekleştirmeye çalıştığınız şey sadece bir slogan değildir.

John Jantsch (01:56): Demek istediğim, nasıl görünmek istiyorsan öyle. Nasıl değerlendirilmek istiyorsanız öyle. Markanızın temsil ettiği şey budur. İşte o zaman elde edebileceğiniz şeyler, bilirsiniz, bu tür bir liderlik. Yani konuşmak istediğim şey daha önce bahsettiğim bir şey. Belki daha önce bu konuda yazdığımı veya konuştuğumu görmüşsünüzdür, ama bu benim içerik merkezleri dediğim bir konu. Yani aslında, bahsettiğim şey, stratejik olarak seçmek, içeriğinizi veya içeriğinizi gerçekten ideal müşterileriniz için optimize etmek, sadece bir blog gönderisi olmayacak şekilde yapılandırmak. Demek istediğim, uzun yıllar boyunca, açıkçası birçok pazarlamacı gibi blog yazmanın erdemlerini övdüm, bilirsiniz, harika bir içerik ve SEO kontağı olarak, gerçekten, buna sahip olmanız gerekiyordu, ama sonra herkes anladı ve bir nevi iyi bir şeyi mahvetti.

John Jantsch (02:46): Yani şimdi hala içeriğe ihtiyacınız var, ancak blog yazmak içeriğinizin görülmesi için gerçekten yeterli değil. Aslında size önereceğim şey, blog yazmayı tamamen bir kavram olarak unutuyorsunuz. Evet. İnsanlar buna böyle diyor ama biz gerçekten içerik yönetiminden bahsediyoruz. peki ya blog gönderileri oluşturmak yerine blog aracını kullansaydınız? Yani, bilirsin, WordPress'in büyük bir hayranıyım. Bu aracı, potansiyel müşterilerinize ve müşterilerinize fayda sağlayan içerik oluşturmak ve yönetmek için kullandınız. Word spreyi, WordPress ve belki Squarespace, uh, Wix gibi araçlar. Yani, hepsi oradalar. Şimdi. Artık gerçekten içerik yönetim sistemleri veya CMS olarak adlandırılan kullanabileceğiniz, kullanabileceğiniz birçok araç var. Yani bir merkez sayfasının veya merkez içeriğinin ardındaki fikir, uyanıp şunu söylemek yerine, uh, hadi bununla ilgili bir yazı yazalım ya da bununla ilgili bir yazı yazalım, bir grup blog gönderisini küratörlüğünü yapıp bunları geniş bir konu etrafında yapılandırın. , ama, ama bir tür tekil konu.

John Jantsch (03:53): Başka bir deyişle, bütün bir bilgi koleksiyonu yaratırsınız. Açıkça sizin, ürünleriniz ve hizmetlerinizle, bilirsiniz, uzmanlığınızla çok ilgisi olan geniş konu budur. Yani bunun arkasındaki fikir, büyük bir rehber gibi neredeyse bir içindekiler tablosu gibi bir sayfa oluşturmanızdır, bilirsiniz, ya da belki bir e-kitap, ancak gerçekte yaptığınız şey, blog gönderilerini birbirine bağlamaktır. Şimdi, gerçekten ilk adım, şu şekilde düşünmektir, bilirsiniz, eğer blog yazıyorsanız, içerik yazıyorsanız, bu gerçekten o kadar zor olmayacak. Ve aslında, biliyorsunuz, eğer bunu yapıyorsanız, bilirsiniz, bu, bu gerçekten harika bir yol. Yüzlerce blog yazısı, web semineri, podcast olabilir. Pek çok faydalı bilgi paylaştınız, ancak şimdi bir nevi orada bu, bilirsiniz, eterdedir, ama bilirsiniz, ya hepsini alıp çok yararlı bir ilgili makale grubu oluşturabileceğiniz şekilde organize ederseniz.

John Jantsch (05:01): Yani gerçekten sadece getiriyorsunuz, bazı yönlerden yarattığınız içerik kaosuna gerçekten düzen getiriyor olabilirsiniz. Böylece, ziyaretçinizin deneyimine rehberlik eden bir şey yaratmaya yardımcı oluyorsunuz. Sana bir örnek vereyim. Şimdi diyelim ki bir yoga stüdyonuz var. Yoga için beslenme ve yaralanmalardan kurtulma, doğum öncesi ve sonrası, yoga bilgileri, tüm farklı yoga türleri gibi çeşitli konularda bir HubPage oluşturabilirsiniz. Demek istediğim, o zaman bunların hepsi bir tür organize olurdu, böylece orada yoga hakkında konu arayan veya bu konuda bilgi arayan biri aslında bu sayfaya gelir çünkü bu arada, Google bu sayfayı beğenecektir. Google bunu çok alakalı bulacaktır çünkü yaptığınız şey onu yapılandırmış olmanızdır. Ve web'in gerçekte nasıl çalışması gerektiği, tüm bu faydalı içeriğin tümü, en az bir sayfada referans verilen tek bir sayfaya getirilir.

John Jantsch (06:01): Ve aslında bahsettiğimiz şey, bilirsiniz, ana konu, bazı alt konular ve ardından her alt konunun altındaki blog yazılarının bir listesi. Bu nedenle, tüm bu bireysel bağlantılar, bireysel sayfalara bağlantı verir. Dolayısıyla, tüm bu blog yazılarını yazdıysanız, bazı durumlarda, bu sadece onu organize etme meselesidir. Bu harika bir yol, yeni içerik yazmanız gerekebilir, ancak bu eski içeriğe ikinci bir hayat vermenin harika bir yolu. Demek istediğim, içerik oluşturmak için çok zaman ve çaba harcarsanız, bu anlamlı ve faydalıdır, ancak o zaman sadece yayınlamış olursunuz. Ve sadece, bilirsiniz, bir tür kronolojik sıraya giriyor. O, gerçekten gömülüyor. Demek istediğim, arşivlerde ve kimse görmez, ancak HubPages size her zaman yeşil olan içeriğinizi, eskileri, ancak güzellikleri vurgulama fırsatı verir.

John Jantsch (06:54): Pazarlama hakkında yazdığım içeriğin çoğu, bugün hala alakalı. Ama insanların onu bulması için bırakırsam, onu postayla bulacaklar. Ama rehberlerimi bulurlarsa, ilgimi çekeceğini bildiğim konularla ilgili merkez sayfalarımı bulurlarsa, birdenbire bütün bir içerik kitaplığı bulacaklar. Ve bu gerçekten senin için çok şey yapacak, sektör lideri olarak statünü yükseltecek. Ne yaptığın gerçekten önemli değil. Biliyorsanız, bunları yeniden modelleme, müteahhitler ve muhasebeciler için oluşturuyoruz. İnsanlar bugün işletmenizi arıyorsa, sadece bir telefon numarası aramıyorlar. Onlar, onlar gerçekten benim, eğer herhangi bir sonucu olan herhangi bir şey satarsanız, bilirsiniz, bir potansiyel müşteri tarafından ciddi bir şekilde değerlendirilecek olan dolar miktarı, o zaman kazmak isteyeceklerdir. ve ne olduğunu öğrenin, bilirsiniz, bir ilişki geliştirmeye başlamak isteyecekler ve size güvenmeye başlayacaklar çünkü onlara sadece neyi arayacaklarını öğretmiyorsunuz.

John Jantsch (07:55): Onlara neyi aramamaları gerektiğini öğretiyorsunuz. Belki de onlara tuzakların nerede olduğunu ve ne aradıklarını öğretiyorsunuz. Ve böylece, onlar gerçekten telefonu açıp sizi ve Al word'ü aramadan önce onların gözünde gerçekten güvenilir bir rehber haline geliyorsunuz. Wix e-Ticaret, çevrimiçi mağazalarını başarılı bir şekilde başlatmak, işletmek ve ölçeklendirmek isteyen girişimciler, çok kanallı, perakendeciler ve markalar için eksiksiz bir çözümdür.

John Jantsch (08:41): Ve şimdi AgoraPulse tarafından sunulan bir sosyal medya yöneticisinin sponsor itiraflarından bir kelime, dünyanın dört bir yanındaki sosyal medya yöneticileriyle sosyal medya yapmanın gerçekte nasıl bir şey olduğu hakkında konuştukları haftalık bir röportaj programıdır. dünyanın en büyük markası.

John Jantsch (08:56): Gezegendeki en hızlı hareket eden endüstrilerden biri hakkında uzman bilgisi, insanı çileden çıkaran hatalar ve ham içgörü vaat ediyor. Mevcut veya gelecek vadeden sosyal medya yöneticileri için çok önemlidir. AgoraPulse, sosyal medyanızın kontrolünü elinize almanıza, organize olmanıza, zamandan tasarruf etmenize ve AgoraPulses gelen kutusu, yayınlama, raporlama izleme ve ekip işbirliği araçlarıyla sosyal medyanızı kolayca yönetmenize olanak tanıyan bir sosyal medya planlama aracıdır. Şimdi Spotify, elma ve podcast'inizi dinlemek istediğiniz başka bir yerde dinleyin, sadece bir sosyal medya yöneticisinin itiraflarını arayın.

John Jantsch (09:33): Pekala. Peki bu hub sayfalarından birini yapmaya ne dersiniz? Yani, bunu merkez sayfaları oluşturmaya yönelik bir tür mini atölye olarak düşünme süreci burada mı? İlk olarak, birkaç tema seçeceksiniz. Ve örneğin, küçük işletmelere, orta ölçekli işletmelere pazarlama danışmanlığı sunan biriyim, değil mi?

John Jantsch (09:53): Yani ideal müşterilerim gerçekten iki büyük temaya ilgi duyuyor. Genellikle işlerini nasıl pazarlayacaklarını öğrenmek isterler, ancak farklı pazar segmentleri farklı yaklaşımlara ihtiyaç duyar. Bu nedenle, profesyonel hizmetler işinizi pazarlamak için nihai kılavuzu oluşturabiliriz. Ayrıca yerel işletmenizi pazarlamak için nihai kılavuzu da oluşturabiliriz. Şimdi, size bu tür bir yaklaşımın hem kullanışlılık açısından hem de SEO açısından nasıl çalıştığına dair başka bir örnek vereyim, diyelim ki Denver, Colorado'da bir boya müteahhitiyim. Böylece Denver'da dış cephe boyama için nihai rehberi oluşturabilirim. Demek istediğim, bu kesinlikle Denver'da evi olan birinin arayabileceği bir şey olacak. Bu yüzden, temel olarak diyeceğim ki, bu benim, bu benim geniş temam veya eğer yapacaksanız, HubPage için başlığım. Ve şimdi diyeceğim ki, tamam, iyi alt konular neler olurdu?

John Jantsch (10:59): Alt konular, tabelalar, ev ihtiyaçlarınız, boya, dış cephe boyası, bakım ipuçları, yüzeylerin nasıl hazırlanacağı, genel, dış onarımlar vb. gibi şeyler olabilir. Yani fikri anladınız, bilirsiniz, neredeyse bir içindekiler tablosu yaratıyorsunuz. Düşünürseniz, eğer buna nihai rehber deniliyorsa, dış cephe boyama yapıyorum. Renk trendleri gibi farklı konularda bu fikir etrafında bir içindekiler tablosu oluşturabilirim, bilirsiniz, en iyi boya müteahhitini nasıl bulabilirim. Ve sonra bu alt konuların her birinde iki veya üç blog yazısı olabilir. Yani Denver'daki en popüler boya renkleri veya Denver'daki Mac'teki en popüler leke renkleri benim dış rengimin altına giren konular olabilir. Trans örneğin, şimdi, dediğim gibi, aslında bu içeriğin tamamına veya en azından bu içeriğin bir kısmına sahip olabilirsiniz, bu da geniş bir konuyla başlamanıza, onu dört veya beşe ayırmanıza, iyi alt konulara, ve sonra içerik arayın, yazdığınız tüm içeriği denetleyin ve gerçekten böyle bir sayfa için uygun ve yararlı olabilecek içeriğiniz olup olmadığına bakın.

John Jantsch (12:13): Şimdi, çoğu durumda, um, büyük olasılıkla bu içeriği güncellemek isteyeceksiniz. Bu nedenle, bazı durumlarda birkaç yıl önce bir şeyler yazdığınızı ve yenilenmesi gerektiğini görebilirsiniz. Güncellenmesi gerekiyor, bazı bağlantıların değişmesi gerekiyor. Bu yüzden uygun içeriği bulun, HubPage'iniz için düzenleyin, biraz yenileyin. Belki bazı yeni resimlere, bazı yeni bağlantılara ihtiyacınız var ve sonra ihtiyaç duyacağınızı düşündüğünüz yeni içeriğin bir listesini yapın. Bunu bir kitap veya e-kitap için bölümler ve bir com içerik tablosu gibi düşünün, ancak hepsi bir sayfa çağında yaşayacak ve sonra 10, 12, 15, 20'nize bağlanacak. Kaç tane HubPage veya üzgünüm, bireysel blog gönderileri önemli değil. Ve sonra tüm bu bireysel blog gönderileri de rehbere geri dönecek.

John Jantsch (13:07): Yani bu gerçekten bu fikri oluşturan anahtarlardan biri. O kadar güçlü ki, Google ve arama motorlarının takip ettiği bağlantıları yapılandırıyorsunuz. Böylece bu HubPage'e gelirler ve anında bunun diğer 20 dahili sayfanıza bağlandığını görürler. Bu arada, diğer harika dış kaynaklara da bağlantı verebilirsiniz. Yani şu boya müteahhitinin, uh, uh, sayfa sekiz tedarikçi, uh, web sitesindeki bazı harika makalelere bağlantı vermesi gibi. Yani birdenbire, uh, Google buna bakıyor ve bunun Denver'da resim yapmakla ilgili olduğu açık. Demek istediğim, çünkü ona çok fazla referans var. Sadece bu sayfaya bağlantı veren çok sayıda dahili ne blog gönderisi var. Ve böylece bütün bu birbirine bağlı yapı gerçekten bu fikre tonlarca, tonlarca, tonlarca güç veriyor.

John Jantsch (13:59): Şimdi, uh, bunu kendiniz deneyebilirsiniz, Google terim rehberi, nihai rehber, küçük veya yerel pazarlama, yerel pazarlama için nihai rehber. Sanırım öyle. Ve bu yapı altında oluşturduğum bir sayfanın, genellikle birkaç sonuçta ortaya çıkacağını göreceksiniz. Yani, bilirsiniz, gerçekten verir, size bu fikrin ne kadar güçlü olduğu ya da bu kavramın ne kadar güçlü olduğu konusunda oldukça iyi bir fikir verecektir çünkü, bilirsiniz, bu gerçekten, gerçekten çok aranan bir arama terimidir. Ve bunun için yüksek gösterebilmek için, bence gerçekten bu fikre biraz güven veriyor, ancak bulunduğunuz sektör ne olursa olsun, hub sayfasının bu konseptinde, içeriğinizi yapacak bir şey etrafında organize etmek. bir ziyaretçi için çok faydalı olan bir sayfa, Google'ın sevdiği bir sayfa yapacaktır.

John Jantsch (14:48): İnsanların yer iminde gerçekten paylaşacağı bir sayfa yapacak. Eğer derinlemesine araştırma yapıyorlarsa, gerçekten nasıl yapacaksınız, bilirsiniz, konu arama motorlarına geldiğinde rekabetinizi bir nevi yok edeceksiniz. Pekala, bugünlük bu kadar. Takdir edersiniz, uh, stratejiyle ilgili daha fazla şov ararsınız. Dolayısıyla bu, elbette pek çok taktiği ortaya çıkaran bir stratejidir, ancak bunun gerçekleşmesini sağlayan nihai planlamadır. Ve güzel olan şey, bunlardan birini yaptığınızda, bunlardan birini yapmaya alıştığınızda, bunlardan 2, 3, 4 ve beşini yapamayacağınızı söyleyen hiçbir şey yok. Biliyorsunuz, özellikle farklı hedef pazarlara yönelik sunduğunuz belirli hizmetleriniz varsa, kesinlikle tüm temel hizmet tekliflerinizi destekleyen bir hizmet yaratmak isteyeceksiniz. Pekala, bu kadar umarım, uh, bu gösteriyi beğenmişsinizdir, lütfen.

John Jantsch (15:41): Her zaman. Bana yaz, John, duct tape, marketing.com'dan. Önerilerinizi, fikirlerinizi ve geri bildirimlerinizi duymayı seviyorum.

John Jantsch (15:47): Pekala. Bu, koli bandı pazarlama podcast'inin başka bir bölümünü tamamlıyor. Ayarladığınız için çok teşekkür etmek istiyorum, bu gösteriyi paylaşmaktan çekinmeyin. Bize yorum yapmaktan çekinmeyin. Biliyorsun, biz bu şeyleri seviyoruz. Ayrıca ekibiniz için eğitim, pazarlama eğitimi oluşturduğumuzu biliyor muydunuz? Çalışanlarınız varsa, bir pazarlama sistemi öğrenmek isteyen bir personeliniz varsa, o pazarlama sistemini işletmenize nasıl kuracağınızı kontrol edin, buna koli bandı pazarlamasından sertifikalı pazarlama yöneticisi programı denir. Bunu ducttapemarketing.com adresinde bulabilir ve biraz aşağı kaydırarak ekibiniz için eğitim yazan sekmeyi bulabilirsiniz.