La stratégie de contenu qui fonctionne

John Jantsch (00:00): L'épisode d'aujourd'hui vous est présenté en partie par Success Story, hébergé par Scott D. Clary et présenté par le réseau de podcasts HubSpot. Success Story est l'un des podcasts les plus réussis et les plus utiles au monde. Ils proposent des sessions de questions-réponses avec des chefs d'entreprise prospères, des présentations et des conversations sur les ventes, le marketing, les affaires, les startups et l'entrepreneuriat. Un épisode récent a eu Terry Jones, le PDG de Travelosity et le président de Kayak.com. Parler de perturber les industries existantes avec des technologies tellement pour nous, à réfléchir et à apprendre dans cet épisode. Alors écoutez le podcast Success Story, où que vous soyez.

John Jantsch (00:55): Bonjour et bienvenue dans un autre épisode du podcast marketing du ruban adhésif. C'est John Jansen. je suis coupé. Je vais vous voir avec une exposition solo ce mois-ci. J'enregistre cela au mois de janvier 2022. Tout ce mois-ci, je fais des émissions ou du moins j'essaie de faire des émissions sur le thème de la stratégie. Je pense que le premier de l'année est le moment idéal pour repenser ou réévaluer au moins votre stratégie marketing. Je vais donc vous présenter aujourd'hui l'un de mes sujets de stratégie préférés autour du contenu, et la raison pour laquelle j'appelle cela un sujet de stratégie. Je veux dire, beaucoup de gens regarderont le contenu et penseront, eh bien, c'est vraiment une tactique , mais si vous l'abordez de manière stratégique, cela devient vraiment une grande partie de la façon dont vous communiquez votre stratégie. Je parle souvent du contenu comme voix de la stratégie. Et je pense que si vous avez une stratégie en tête, ce que vous essayez d'accomplir n'est pas seulement un slogan.

John Jantsch (01:56): Je veux dire, c'est, c'est comme ça que tu veux être vu. C'est ainsi que vous voulez être évalué. C'est ce que représente votre marque. Et alors ce sont les choses que vous pouvez obtenir, vous savez, ce genre de leadership. Donc, ce dont je veux parler, c'est quelque chose dont j'ai déjà parlé. Peut-être que vous m'avez, euh, vu écrire à ce sujet ou en parler auparavant, mais c'est un, un sujet que j'appelle des hubs de contenu. Donc, en fait, ce dont je parle, c'est de choisir stratégiquement, de structurer votre contenu ou de l'optimiser vraiment pour vos clients idéaux d'une manière qui ne se limite pas à un seul article de blog. Je veux dire, pendant de nombreuses années, j'ai vanté les vertus, franchement comme de nombreux spécialistes du marketing, des blogs, vous savez, en tant qu'excellent contenu et tactique de référencement, vraiment, vous deviez l'avoir, mais ensuite tout le monde a compris et c'est en quelque sorte ruiné une bonne chose.

John Jantsch (02:46) : Alors maintenant, vous avez toujours besoin de contenu, mais les blogs ne sont vraiment pas suffisants pour que votre contenu soit vu. En fait, ce que je vais suggérer, c'est que vous oubliez complètement le blogging en tant que concept. Oui. C'est comme ça que les gens l'appellent, mais nous parlons vraiment de gestion de contenu alors que se passe-t-il si au lieu de créer des articles de blog, vous utilisiez l'outil de blogging. Je veux dire, je suis, vous savez, je suis un grand fan de WordPress. Vous avez utilisé cet outil pour créer et gérer du contenu qui profite à vos prospects et clients. Donc, des outils comme word spray, WordPress et peut-être Squarespace, euh, Wix. Je veux dire, ils sont, ils sont tous là-bas. À présent. Il existe maintenant de très nombreux outils que vous pouvez, que vous pouvez utiliser et qui sont vraiment appelés systèmes de gestion de contenu ou CMS. Donc, l'idée derrière une page hub ou un contenu hub est qu'au lieu de simplement se réveiller et de dire, euh, écrivons un article sur ceci ou un article sur cela, que vous organisez un groupe d'articles de blog et que vous les structurez autour d'un large , mais, mais genre de sujet singulier.

John Jantsch (03:53) : Donc, en d'autres termes, vous créez toute une collection d'informations. C'est le vaste sujet qui a beaucoup à voir avec évidemment votre, vos produits et services, votre, vous savez, votre expertise. Donc, l'idée derrière cela est que vous finissez par créer une page qui ressemble presque à une table des matières, comme un grand guide, vous savez, ou peut-être un ebook, mais ce que vous faites vraiment, c'est connecter des articles de blog ensemble. Maintenant, la première étape est vraiment de, c'est de penser en termes de, vous savez, si vous avez blogué, si vous avez écrit du contenu, ce ne sera vraiment pas si difficile. Et en fait, vous savez, si vous avez fait cela, vous savez, c'est, c'est vraiment un excellent moyen. Peut avoir des centaines d'articles de blog, de webinaires, de podcasts. Vous avez partagé beaucoup d'informations utiles, mais maintenant c'est juste un peu là-bas que, vous savez, que c'est dans l'éther, mais vous savez, quoi, si vous preniez tout cela et que vous l'organisiez de manière à créer un groupe d'articles très utile et pertinent.

John Jantsch (05:01) : Donc, vous apportez vraiment, d'une certaine manière, vous pourriez vraiment mettre de l'ordre dans le chaos de contenu que vous avez créé. Ainsi, vous aidez en quelque sorte à créer quelque chose qui guide l'expérience de votre visiteur. Laisse moi te donner un exemple. Supposons maintenant que vous possédiez un studio de yoga. Vous pouvez créer une HubPage autour de divers sujets, tels que la nutrition pour le yoga, la gestion et la récupération des blessures, les informations pré et postnatales sur le yoga, toutes les différentes formes de yoga. Je veux dire, tout cela serait alors en quelque sorte organisé de sorte que quelqu'un qui cherche des sujets ou qui cherche des informations sur le yoga vienne en fait sur cette page parce que, soit dit en passant, Google aimera cette page. Google le trouvera très pertinent parce que ce que vous avez fait, c'est que vous l'avez structuré. Et la façon dont le Web est censé fonctionner, dont tout ce contenu utile est, est regroupé sur une seule page, référencé au moins sur une page.

John Jantsch (06:01): Et essentiellement, ce dont nous parlons est, vous savez, un sujet majeur, quelques sous-sujets, puis une liste d'articles de blog sous chaque sous-sujet. Ainsi, tous ces liens individuels renverraient vers des pages individuelles. Donc, si vous avez écrit tous ces articles de blog, dans certains cas, c'est juste une question d'organisation. C'est un excellent moyen de, vous devrez peut-être écrire de nouveaux contenus, mais c'est un excellent moyen de donner une seconde vie à l'ancien contenu. Je veux dire, si vous consacrez beaucoup de temps et d'efforts à la création de contenu, c'est significatif et utile, mais vous ne faites que le publier. Et ça va juste dans, vous savez, le genre d'ordre chronologique. Ça, ça s'enterre vraiment. Je veux dire, dans les, dans les archives et personne ne le voit, mais les HubPages vous donnent la possibilité de mettre en valeur votre contenu toujours vert, les anciens, mais les goodies.

John Jantsch (06:54): Je veux dire, la plupart, la plupart des contenus que j'ai écrits sur le marketing sont toujours d'actualité. Mais si je laisse juste les gens le trouver, ils trouveront ce post unique. Mais s'ils trouvent mes guides, mes pages centrales sur des sujets que je sais intéressants, tout d'un coup, ils vont trouver une bibliothèque entière de contenu. Et ça va vraiment, ça va faire beaucoup pour vous, pour élever votre statut en tant que, euh, leader de l'industrie. Peu importe ce que vous faites. Si, si vous le savez, nous les créons pour le remodelage, les entrepreneurs et les comptables. Si les gens recherchent aujourd'hui votre entreprise, ils ne recherchent pas seulement un numéro de téléphone. Ils sont, ils sont vraiment moi, si, si vous vendez quelque chose qui a une quelconque conséquence, vous savez, un montant en dollars qui va être sérieusement pris en compte par un prospect, alors ils voudront creuser et découvrez ce qu'ils vont vouloir pour commencer à développer une relation et commencer à vous faire confiance parce que vous ne leur enseignez pas seulement ce qu'il faut rechercher.

John Jantsch (07:55): Vous leur apprenez ce qu'il ne faut pas chercher. Vous leur enseignez peut-être où se trouvent les pièges et ce qu'ils recherchent. Et donc vous devenez vraiment un guide de confiance à leurs yeux avant même qu'ils ne décrochent vraiment le téléphone et vous appellent, ainsi qu'Al mot de notre sponsor, w eCommerce, la plate-forme de commerce électronique leader de l'industrie avec des solutions futures prêtes, personnalisables et robustes pour les marchands qui signifie que Wix eCommerce est la solution complète pour les entrepreneurs, l'omnicanal, les détaillants et les marques qui souhaitent lancer, gérer et faire évoluer leurs boutiques en ligne avec succès, rendez-vous sur wix.com/ecommerce aujourd'hui et rejoignez plus de 700 000 magasins actifs vendant dans le monde entier avec le commerce électronique,

John Jantsch (08:41): Et maintenant, un mot de nos sponsors, les confessions d'un gestionnaire de médias sociaux présentées par AgoraPulse est une émission d'interview hebdomadaire où ils parlent aux gestionnaires de médias sociaux du monde entier de ce que c'est vraiment de faire des médias sociaux pour le la plus grande marque du monde.

John Jantsch (08:56): Il promet des connaissances d'expert, des erreurs mortifiantes et un aperçu brut de l'une des industries les plus dynamiques de la planète. C'est un élément essentiel pour tous les gestionnaires de médias sociaux actuels ou aspirants. AgoraPulse est un outil de planification des médias sociaux qui vous permet de prendre le contrôle de vos médias sociaux, de rester organisé, de gagner du temps et de gérer facilement vos médias sociaux avec la boîte de réception AgoraPulses, la publication, la surveillance des rapports et les outils de collaboration d'équipe. Écoutez maintenant sur Spotify, Apple et partout où vous aimez écouter votre podcast, recherchez simplement les confessions d'un gestionnaire de médias sociaux.

John Jantsch (09:33): D'accord. Alors, comment feriez-vous pour créer l'une de ces pages hub ? Alors, voici le processus, pensez-y comme une sorte de mini-atelier de création de pages centrales ? La toute première chose est que vous allez choisir quelques thèmes. Et par exemple, je suis quelqu'un qui propose des conseils en marketing aux petites et moyennes entreprises, n'est-ce pas ?

John Jantsch (09:53) : Mes clients idéaux sont donc attirés par deux grands thèmes. Généralement, ils veulent apprendre à commercialiser leur entreprise, mais différents segments de marché nécessitent des approches différentes. Nous pourrions donc créer le guide ultime pour commercialiser votre entreprise de services professionnels. Et nous pourrions également créer le guide ultime pour commercialiser votre entreprise locale. Maintenant, permettez-moi de vous donner un autre exemple de la façon dont ce type d'approche fonctionne à la fois du point de vue de l'utilité et du point de vue du référencement, disons que je suis un entrepreneur en peinture à Denver, au Colorado. Je pourrais donc créer le guide ultime de la peinture extérieure à Denver. Je veux dire, ça va évidemment être quelque chose que, que quelqu'un qui possède une maison à Denver pourrait rechercher. Donc je vais, je vais essentiellement dire, c'est mon, c'est mon thème général pour, ou mon titre, si vous voulez, pour la HubPage. Et maintenant, je vais juste dire, d'accord, quels seraient les bons sous-thèmes ?

John Jantsch (10:59) : Donc, les sous-thèmes peuvent être des choses comme les panneaux, les besoins de votre maison, la peinture, la peinture extérieure, faire des conseils d'entretien, comment préparer les surfaces, les réparations courantes, extérieures, etc. Donc, vous avez l'idée, vous savez, vous créez presque une table des matières. Si vous pensez, si ça s'appelle le guide ultime, je fais de la peinture extérieure. Je pourrais créer une table des matières autour de cette idée de différents sujets, comme les tendances de couleur, vous savez, comment trouver le meilleur entrepreneur en peinture. Et puis chacun de ces sous-thèmes pourrait alors avoir deux ou trois articles de blog. Ainsi, les couleurs de peinture les plus populaires à Denver ou les couleurs de teinture Mac les plus populaires à Denver pourraient être des sujets qui iraient sous ma couleur extérieure. Trans par exemple, maintenant, comme je l'ai dit, vous pouvez en fait avoir tout ce contenu, ou au moins une partie de ce contenu qui vous permettrait de commencer avec un sujet large, de le diviser en quatre ou cinq, de bons sous-sujets, puis recherchez du contenu, auditez simplement tout le contenu que vous avez écrit et voyez si vous avez réellement du contenu qui serait approprié et utile pour, euh, une page comme celle-ci.

John Jantsch (12:13): Maintenant, dans de nombreux cas, vous voudrez, euh, très probablement mettre à jour ce contenu. Ainsi, dans certains cas, vous constaterez peut-être que vous avez écrit quelque chose il y a plusieurs années et qu'il a besoin d'être rafraîchi. Il a besoin d'être mis à jour, il a besoin de changer certains liens. Alors trouvez le type de contenu, organisez-le pour votre HubPage, rafraîchissez-le un peu. Peut-être avez-vous besoin de nouvelles images, de nouveaux liens, puis faites une liste du nouveau contenu dont vous pensez avoir besoin. Pensez donc à cela comme des chapitres et une table de contenu com pour, pour un livre ou un ebook, mais tout va vivre sur une page, puis il va être lié à votre 10, 12, 15, 20. Peu importe le nombre de HubPage ou je suis désolé, les articles de blog individuels. Et puis tous ces articles de blog individuels renverront également au guide.

John Jantsch (13:07) : C'est donc vraiment l'une des clés qui donne naissance à cette idée. Cela est si puissant que vous structurez des liens que Google et les moteurs de recherche suivent. Ils atterrissent donc sur cette HubPage et voient instantanément qu'elle est liée à 20 autres de vos pages internes. Et au fait, le, le, vous pouvez également vous connecter à d'excellentes autres ressources externes. Donc, comme cet entrepreneur en peinture pourrait, pourrait créer un lien vers, euh, d'excellents articles sur, euh, une page huit fournisseurs, euh, un site Web également. Alors tout d'un coup, euh, Google regarde ça et il est clair qu'il s'agit de peindre à Denver. Je veux dire, parce qu'il y a tellement de références à cela. Il y a tellement de blogs internes qui renvoient uniquement à cette page. Et donc toute cette structure interconnectée donne vraiment à cette idée des tonnes et des tonnes de, de, de, de pouvoir.

John Jantsch (13:59) : Maintenant, euh, vous pourriez essayer par vous-même, Google le terme guide du guide ultime, du petit, ou du marketing local, le guide ultime du marketing local. Je pense que c'est. Et vous constaterez qu'une page que j'ai créée sous cette structure, nous apparaîtrons généralement dans les quelques résultats. Donc, vous savez, cela donne vraiment, cela vous donnera une assez bonne idée de la puissance de cette idée ou de la puissance de ce, euh, concept parce que, vous savez, c'est un terme de recherche vraiment très recherché. Et donc pour pouvoir se présenter haut pour cela, je pense que cela donne vraiment du crédit à cette idée, mais quel que soit le secteur dans lequel vous êtes dans ce concept de page hub, organiser votre contenu autour de quelque chose qui va faire une page qui est très utile pour un visiteur, ça va faire une page que Google adore.

John Jantsch (14:48) : Ça va faire une page que les gens partageront en signet. S'ils font des recherches approfondies, c'est vraiment comme ça que vous allez, vous savez, juste détruire vos concurrents quand il s'agit de moteurs de recherche. Bon, c'est tout pour aujourd'hui. J'apprécie, euh, que vous soyez à l'écoute, cherchez plus d'émissions sur la stratégie. C'est donc une stratégie qui déploie évidemment beaucoup de tactiques, bien sûr, mais c'est la planification ultime qui rend cela possible. Et ce qui est bien, c'est qu'une fois que vous en faites une, une fois que vous maîtrisez l'une d'entre elles, rien ne dit que vous ne pouvez pas en faire 2, 3, 4 et cinq. Vous savez, si vous proposez des services spécifiques qui s'adressent à différents marchés cibles en particulier, vous allez certainement vouloir en créer un qui prend en charge toutes vos offres de services de base. Très bien, c'est tout car j'espère que vous avez apprécié ce spectacle, s'il vous plaît.

John Jantsch (15:41): N'importe quand. Écrivez-moi, John au ruban adhésif, marketing.com. J'adore entendre vos suggestions, vos idées et vos commentaires.

John Jantsch (15:47): D'accord. Cela conclut un autre épisode du podcast marketing du ruban adhésif. Je tiens à vous remercier beaucoup pour votre écoute, n'hésitez pas à partager cette émission. N'hésitez pas à nous donner des avis. Vous savez, nous aimons ces choses. Aussi, saviez-vous que nous avions créé une formation, une formation marketing pour votre équipe ? Si vous avez des employés, si vous avez un membre du personnel qui veut apprendre un système de marketing, comment installer ce système de marketing dans votre entreprise, vérifiez-le, ça s'appelle le programme de directeur marketing certifié du marketing par ruban adhésif. Vous pouvez le trouver sur ducttapemarketing.com et faites défiler un peu vers le bas et trouvez cet onglet qui dit formation pour votre équipe.