استراتيجية المحتوى التي تعمل

جون جانتش (00:00): حلقة اليوم مقدمة لكم جزئيًا من قصة نجاح ، يستضيفها سكوت دي كلاري وتقدمها لكم شبكة بودكاست HubSpot. قصة نجاح هي واحدة من أكثر البودكاست نجاحًا وإفادة في العالم. وهي تتميز بـ Q وجلسات مع قادة الأعمال الناجحين وعروض تقديمية رئيسية ومحادثات حول المبيعات والتسويق والأعمال والشركات الناشئة وريادة الأعمال. في إحدى الحلقات الأخيرة ، حضر تيري جونز ، الرئيس التنفيذي لشركة Travelosity ورئيس Kayak.com. نتحدث عن كل شيء عن تعطيل الصناعات القائمة باستخدام التقنيات كثيرًا بالنسبة لنا للتفكير والتعلم في تلك الحلقة. لذا استمع إلى بودكاست قصة نجاح أينما حصلت على البودكاست الخاص بك.

جون جانتش (00:55): مرحبًا ومرحبًا بكم في حلقة أخرى من البودكاست التسويقي لشريط القنوات. هذا جون جانسن. أنا مقطوع. سأقوم بزيارتك بعرض منفرد هذا الشهر. أنا أسجل هذا في شهر يناير من عام 2022. طوال هذا الشهر ، أقوم بتقديم عروض أو على الأقل أحاول تقديم عروض على طول موضوع الإستراتيجية. أعتقد أن بداية العام هو وقت رائع لإعادة التفكير أو إعادة تقييم استراتيجية التسويق الخاصة بك على الأقل. لذلك سأقدم اليوم أحد موضوعات الإستراتيجية المفضلة لدي حول المحتوى ، والسبب في أنني أطلق عليه موضوع الإستراتيجية. أعني أن الكثير من الناس سينظرون إلى المحتوى ويفكرون ، حسنًا ، هذا تكتيك حقًا ، ولكن إذا تعاملت معها بشكل استراتيجي ، فستصبح حقًا جزءًا كبيرًا من كيفية توصيل إستراتيجيتك. غالبًا ما أتحدث عن المحتوى باعتباره صوت الإستراتيجية. وأعتقد أنه إذا كانت لديك إستراتيجية في ذهنك ، فإن ما تحاول إنجازه ليس مجرد شعار.

جون جانتش (01:56): أعني ، إنها الطريقة التي تريد أن تُرى بها. إنها الطريقة التي تريد أن يتم تقييمك بها. هذا ما تمثله علامتك التجارية. ومن ثم فإن الأشياء التي يمكنك الحصول عليها ، كما تعلمون ، هذا النوع من القيادة. لذا فإن ما أريد التحدث عنه هو شيء تحدثت عنه من قبل. ربما تكون قد رأيتني أكتب عنه أو أتحدث عنه من قبل ، لكنه موضوع أسميه محاور المحتوى. لذلك ، في الواقع ، ما أتحدث عنه هو الاختيار الاستراتيجي ، هيكلة المحتوى الخاص بك أو تحسينه حقًا لعملائك المثاليين بطريقة لا تقتصر على منشور المدونة الوحيد. أعني ، لسنوات عديدة ، أنا أمدح فضائل التدوين ، بصراحة مثل العديد من المسوقين ، كمحتوى رائع وتكتيك لخداع تحسين محركات البحث ، حقًا ، كان عليك الحصول عليها ، ولكن بعد ذلك أدرك الجميع دمر شيء جيد.

جون جانتش (02:46): ما زلت الآن بحاجة إلى محتوى ، لكن التدوين في الحقيقة لا يكفي لمشاهدة المحتوى الخاص بك. في الواقع ، ما سأقترحه هو أنك تنسى التدوين كمفهوم تمامًا. نعم. هذا ما يسميه الناس ، لكننا نتحدث حقًا عن إدارة المحتوى فماذا لو استخدمت أداة التدوين بدلاً من إنشاء منشورات مدونة. أعني ، أنا ، كما تعلم ، أنا معجب كبير بـ WordPress. لقد استخدمت هذه الأداة لإنشاء وإدارة المحتوى الذي يفيد توقعاتك وعملائك. أدوات مثل رش الكلمات ، WordPress ، وربما Squarespace ، أه ، Wix. أعني ، إنهم جميعًا هناك. الآن. يوجد الآن العديد والعديد من الأدوات التي يمكنك استخدامها والتي يشار إليها بالفعل باسم أنظمة إدارة المحتوى أو CMS. لذا فإن الفكرة الكامنة وراء صفحة مركزية أو محتوى محوري هي أنه بدلاً من مجرد الاستيقاظ والقول ، أه ، دعنا نكتب منشورًا حول هذا أو منشورًا حول ذلك ، أن تقوم برعاية مجموعة من منشورات المدونة وتنظيمها حول نطاق واسع ، ولكن ، لكن نوعًا ما موضوعًا فرديًا.

جون جانتش (03:53): بعبارة أخرى ، تقوم بإنشاء مجموعة كاملة من المعلومات. هذا هو الموضوع العام الذي له علاقة كبيرة بمنتجاتك وخدماتك وخبراتك كما تعلم. لذا فإن الفكرة وراء ذلك هي أن ينتهي بك الأمر بإنشاء صفحة تشبه إلى حد كبير جدول محتويات مثل دليل كبير ، كما تعلم ، أو ربما كتاب إلكتروني ، ولكن ما تفعله حقًا هو ربط منشورات المدونة ببعضها البعض. الآن ، الخطوة الأولى حقًا هي التفكير من حيث ، كما تعلم ، إذا كنت تقوم بالتدوين ، إذا كنت تكتب محتوى ، فلن يكون هذا صعبًا حقًا. وفي الحقيقة ، كما تعلمون ، إذا كنت تفعل ذلك ، كما تعلم ، فهذه طريقة رائعة حقًا. قد تحتوي على المئات من منشورات المدونات والندوات عبر الإنترنت والبودكاست. لقد قمت بمشاركة الكثير من المعلومات المفيدة ، لكنها الآن مجرد نوع من المعلومات المتوفرة هذا ، كما تعلم ، أنه موجود في الأثير ، لكنك تعلم ، ماذا ، إذا أخذت كل شيء وقمت بتنظيمه بطريقة يمكنك من خلالها إنشاء مجموعة مفيدة جدًا من المقالات ذات الصلة.

John Jantsch (05:01): إذاً أنت حقًا تجلب ، من بعض النواحي ، قد تقوم فقط بإعادة ترتيب فوضى المحتوى التي قمت بإنشائها. لذا فإنك تساعد نوعًا ما في إنشاء شيء يوجه تجربة الزائر. اسمحوا لي أن أقدم لكم مثالا. لنفترض الآن أنك تمتلك استوديو يوغا. يمكنك إنشاء HubPage حول مواضيع مختلفة ، مثل التغذية لليوغا والتعامل مع الإصابات والتعافي منها ، ومعلومات اليوغا قبل وبعد الولادة ، وجميع أشكال اليوغا المختلفة. أعني ، كل هذا سيكون منظمًا نوعًا ما بحيث يمكن لأي شخص يبحث عن موضوعات أو يبحث عن معلومات عن اليوغا في هذا أن يأتي إلى هذه الصفحة لأنه بالمناسبة ، ستحب Google هذه الصفحة. سيجد محرك بحث Google أنه وثيق الصلة بالموضوع لأن ما فعلته هو أنك قمت بتنظيمه. والطريقة التي من المفترض أن تعمل بها شبكة الإنترنت ، أي أن كل هذا المحتوى المفيد ، يتم إحضارها جميعًا إلى صفحة واحدة ، يشار إليها على الأقل في صفحة واحدة.

جون جانتش (06:01): وما نتحدث عنه هو ، كما تعلم ، موضوعًا رئيسيًا ، وبعض الموضوعات الفرعية ، ثم قائمة منشورات المدونة تحت كل موضوع فرعي. لذلك فإن كل هذه الروابط الفردية سوف ترتبط بصفحات فردية. إذا كنت قد كتبت كل منشورات المدونة هذه ، في بعض الحالات ، فإن الأمر يتعلق فقط بتنظيمها. هذه طريقة رائعة لكتابة محتوى جديد ، ولكن هذه طريقة رائعة لمنح المحتوى القديم حياة ثانية. أعني ، إذا بذلت الكثير من الوقت والجهد في إنشاء المحتوى ، فهذا مفيد ومفيد ، لكنك تنشره بعد ذلك. وهو ينتقل فقط ، كما تعلمون ، إلى نوع الترتيب الزمني. انها حقا دفنت. أعني ، في ، في الأرشيفات ولا أحد يراه ، ولكن HubPages تمنحك الفرصة لتسليط الضوء على الخضرة في المحتوى ، القديمة ، ولكن الأشياء الجيدة.

جون جانتش (06:54): أعني ، معظم المحتوى الذي كتبته عن التسويق لا يزال ذا صلة اليوم. لكن إذا تركت الأمر للناس ليجدوه ، فسيجدون ذلك من دون وظيفة. ولكن إذا عثروا على أدلة ، وصفحات المحورية الخاصة بي حول الموضوعات التي أعرف أنها ذات أهمية ، فجأة سيجدون مكتبة كاملة من المحتوى. وهذا حقًا سيفعل الكثير من أجلك ، لرفع مكانتك كصناعة ، أه ، قائد. لا يهم حقًا ما تفعله. إذا كنت تعرف أننا أنشأنا هذه لإعادة التصميم والمقاولين والمحاسبين على حد سواء. إذا كان الأشخاص يبحثون اليوم عن عملك ، فهم لا يبحثون فقط عن رقم هاتف. إنهم ، إنهم أنا حقًا ، إذا قمت ببيع أي شيء له أي نتيجة لأي مبلغ ، كما تعلمون ، بالدولار سيأخذ في الاعتبار بجدية من قبل أحد العملاء المحتملين ، فسيريدون البحث في ومعرفة ما الذي يريدون ، كما تعلمون ، البدء في تطوير علاقة والبدء في الوثوق بك لأنك لا تعلمهم فقط ما الذي يبحثون عنه.

جون جانتش (07:55): أنت تعلمهم ما لا يبحثون عنه. أنت تعلمهم ربما مكان المزالق وما الذي يبحثون عنه. وهكذا أصبحت حقًا مرشدًا موثوقًا به في أعينهم قبل أن يلتقطوا الهاتف بالفعل ويتصلون بك وبكل كلمة من الراعي ، التجارة الإلكترونية ، منصة التجارة الإلكترونية الرائدة في الصناعة مع حلول مستقبلية جاهزة وقابلة للتخصيص وقوية للتجار الذين يعني Wix eCommerce هو الحل الكامل لرواد الأعمال والقنوات الشاملة وتجار التجزئة والعلامات التجارية الذين يرغبون في إطلاق وتشغيل وتوسيع متاجرهم عبر الإنترنت ، انتقل بنجاح إلى wix.com/ecommerce اليوم والانضمام إلى أكثر من 700000 متجر نشط يبيع في جميع أنحاء العالم من خلال التجارة الإلكترونية ،

John Jantsch (08:41): والآن كلمة من اعترافات الراعي لمدير وسائل التواصل الاجتماعي التي قدمها AgoraPulse هي مقابلة أسبوعية حيث يتحدثون إلى مديري وسائل التواصل الاجتماعي في جميع أنحاء العالم حول ما يشبه فعلاً القيام بوسائل التواصل الاجتماعي من أجل أكبر علامة تجارية في العالم.

جون جانتش (08:56): يعد بمعرفة الخبراء ، والأخطاء المميتة ، والنظرة الثاقبة لواحدة من أسرع الصناعات تحركًا على هذا الكوكب. إنه ضروري لأي مديري وسائط اجتماعية حاليين أو طموحين. AgoraPulse هي أداة جدولة لوسائل التواصل الاجتماعي تتيح لك التحكم في الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، والبقاء منظمًا ، وتوفير الوقت وإدارة الوسائط الاجتماعية بسهولة من خلال صندوق الوارد AgoraPulses ، والنشر ، وإعداد التقارير ، وأدوات التعاون الجماعي. استمع الآن على Spotify و apple وفي أي مكان آخر تريد الاستماع إلى البودكاست الخاص بك ، ما عليك سوى البحث عن اعترافات مدير الوسائط الاجتماعية.

جون جانتش (09:33): حسنًا. إذن ، كيف ستشرع في عمل إحدى هذه الصفحات المحورية؟ إذن ، هذه هي عملية التفكير في هذا كنوع من ورشة عمل صغيرة في إنشاء صفحات محورية؟ أول شيء هو أنك ستختار نسقين. وعلى سبيل المثال ، أنا شخص يقدم استشارات تسويقية للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم ، أليس كذلك؟

جون جانتش (09:53): لذلك ينجذب زبائني المثاليون إلى موضوعين كبيرين حقًا. بشكل عام ، يريدون تعلم كيفية تسويق أعمالهم ، لكن قطاعات السوق المختلفة تحتاج إلى مناهج مختلفة. لذلك قد ننشئ الدليل النهائي لتسويق أعمال الخدمات المهنية الخاصة بك. وقد ننشئ أيضًا الدليل النهائي لتسويق عملك المحلي. الآن ، دعني أعطيك مثالًا آخر على كيفية عمل هذا النوع من النهج من وجهة نظر الفائدة ومن منظور تحسين محركات البحث ، دعنا نقول أنني مقاول طلاء في دنفر ، كولورادو. لذلك قد أقوم بإنشاء الدليل النهائي للرسم الخارجي في دنفر. أعني ، من الواضح أن هذا سيكون شيئًا ، قد يبحث عنه شخص يمتلك منزلًا في دنفر. لذا سأذهب ، سأقول بشكل أساسي ، هذا هو موضوعي العام ، أو العنوان ، إذا صح التعبير ، لـ HubPage. والآن سأقول ، حسنًا ، ما هي الموضوعات الفرعية الجيدة؟

جون جانتش (10:59): قد تكون الموضوعات الفرعية أشياء مثل اللافتات ، واحتياجات منزلك ، والطلاء ، والطلاء الخارجي ، وإرشادات الصيانة ، وكيفية تحضير الأسطح ، والإصلاحات العامة ، والخارجية ، وما إلى ذلك. حتى تحصل على الفكرة ، كما تعلم ، تكاد تنشئ جدول محتويات. إذا كنت تفكر ، إذا كان يسمى الدليل النهائي ، فأنا أفعل الرسم الخارجي. قد أقوم بإنشاء جدول محتويات حول تلك الفكرة لموضوعات مختلفة ، مثل اتجاهات الألوان ، كما تعلم ، كيفية العثور على أفضل مقاول طلاء. وبعد ذلك ، قد يكون لكل من هذه الموضوعات الفرعية منشورتان أو ثلاث مشاركات في المدونة. لذلك قد تكون ألوان الطلاء الأكثر شيوعًا في دنفر أو ألوان البقع الأكثر شيوعًا لنظام Mac في دنفر موضوعات من شأنها أن تندرج تحت لوني الخارجي. عبر على سبيل المثال ، الآن ، كما قلت ، قد يكون لديك بالفعل كل هذا المحتوى ، أو على الأقل بعض هذا المحتوى الذي يسمح لك بالبدء بموضوع واسع ، وتقسيمه إلى أربعة أو خمسة ، مواضيع فرعية جيدة ، ثم ابحث عن المحتوى ، ما عليك سوى مراجعة كل المحتوى الذي كتبته ومعرفة ما إذا كان لديك بالفعل بعض المحتوى الذي سيكون مناسبًا ومفيدًا لصفحة كهذه.

جون جانتش (12:13): الآن ، في كثير من الحالات ، من المحتمل جدًا أن تقوم بتحديث هذا المحتوى. لذلك ، في بعض الحالات ، قد تجد أنك كتبت شيئًا ما منذ عدة سنوات وأنه بحاجة إلى التحديث. يحتاج إلى تحديث ، يحتاج إلى تغيير بعض الروابط. لذا ابحث عن المحتوى اللطيف ، وقم بتنظيمه لـ HubPage الخاص بك ، وقم بتحديثه قليلاً. ربما تحتاج إلى بعض الصور الجديدة ، وبعض الروابط الجديدة ، ثم قم بعمل قائمة بالمحتوى الجديد الذي تعتقد أنك ستحتاج إليه. لذا فكر في هذا مثل الفصول وجدول محتوى com a من أجل ، لكتاب أو كتاب إلكتروني ، لكن كل شيء سيعيش في صفحة واحدة ، وبعد ذلك سيتم ربطه بـ 10 ، 12 ، 15 ، 20. لا يهم كم عدد HubPage أو أنا آسف ، منشورات المدونة الفردية. وبعد ذلك ، سيتم ربط جميع منشورات المدونة الفردية هذه بالدليل أيضًا.

جون جانتش (13:07): هذا حقًا أحد المفاتيح التي تصنع هذه الفكرة. من المهم جدًا أنك تقوم ببناء الروابط التي تتبعها Google ومحركات البحث. لذا فقد وصلوا إلى HubPage ورأوا على الفور أنه يرتبط بعشرين صفحة أخرى من صفحاتك الداخلية. وبالمناسبة ، يمكنك أيضًا الارتباط بموارد خارجية أخرى رائعة. لذا ، مثل هذا المقاول ، قد يربط ، أه ، بعض المقالات الرائعة على ، آه ، صفحة ثمانية الموردين ، أه ، موقع الويب أيضًا. لذلك فجأة ، آه ، بحث Google في هذا ومن الواضح أن هذا يتعلق بالرسم في دنفر. أعني ، لأن هناك الكثير من الإشارات إليه. هناك عدد كبير جدًا من المشاركات التي تنشرها المدونة الداخلية والتي ترتبط بهذه الصفحة فقط. وهكذا فإن البنية المترابطة بأكملها تعطي هذه الفكرة حقًا أطنانًا وأطنانًا من القوة.

جون جانتش (13:59): الآن ، آه ، يمكنك تجربة ذلك بنفسك ، Google دليل المصطلح للدليل النهائي ، للتسويق الصغير أو المحلي ، الدليل النهائي للتسويق المحلي. أعتقد انه. وستجد أن الصفحة التي قمت بإنشائها في ظل هذا الهيكل ، سنظهر بشكل عام في نتيجتين. لذا ، كما تعلمون ، إنها تعطي حقًا ، ستعطيك فكرة جيدة جدًا عن مدى فعالية هذه الفكرة أو مدى فاعلية هذا المفهوم ، كما تعلمون ، هذا حقًا ، حقًا ، مصطلح بحث مطلوب حقًا. ولكي تكون قادرًا على الظهور بشكل مرتفع من أجل ذلك ، أعتقد حقًا أنه يعطي نوعًا ما من المصداقية لهذه الفكرة ، ولكن بغض النظر عن الصناعة التي تعمل فيها في هذا المفهوم للصفحة الرئيسية ، فإن تنظيم المحتوى الخاص بك حول شيء سوف يصنعه صفحة مفيدة جدًا للزائر ، ستعمل على إنشاء صفحة يحبها Google.

جون جانتش (14:48): ستعمل على إنشاء صفحة يشاركها الأشخاص بالفعل في إشارة مرجعية. إذا كانوا يجرون بحثًا عميقًا ، فهذه هي الطريقة التي ستدمر بها منافسيك عندما يتعلق الأمر بمحركات البحث. حسنًا ، هذا كل شيء لهذا اليوم. أنا أقدر ، آه ، أنت تواقينا ، ابحث عن المزيد من العروض حول الإستراتيجية. إذن هذه إستراتيجية تكشف بوضوح الكثير من التكتيكات ، بالطبع ، لكن التخطيط النهائي هو الذي يجعل هذا يحدث. والشيء الجميل أنه بمجرد قيامك بواحد من هؤلاء ، بمجرد أن تتعطل في القيام بواحد من هؤلاء ، لا يوجد شيء ، يقول إنه لا يمكنك فعل 2 ، 3 ، 4 ، وخمسة من هؤلاء. كما تعلم ، إذا كان لديك خدمات محددة تقدمها والتي تذهب إلى أسواق مستهدفة مختلفة على وجه الخصوص ، فستريد بالتأكيد إنشاء خدمة تدعم جميع عروض الخدمات الأساسية الخاصة بك. حسنًا ، هذا كل شيء آمل أن تكون قد استمتعت بهذا العرض ، من فضلك.

جون جانتش (15:41): في أي وقت. اكتب لي ، جون على شريط لاصق ، marketing.com. أحب سماع اقتراحاتك وأفكارك وملاحظاتك.

جون يانتش (15:47): حسنًا. هذا يختتم حلقة أخرى من البودكاست التسويقي لشريط القنوات. أريد أن أشكرك كثيرًا على ضبطها ، فلا تتردد في مشاركة هذا العرض. لا تتردد في اعطاءنا الاستعراضات. كما تعلم ، نحن نحب هذه الأشياء. هل تعلم أيضًا أننا أنشأنا تدريبًا ، وتدريبًا على التسويق لفريقك؟ إذا كان لديك موظفين ، إذا كان لديك موظف يرغب في تعلم نظام تسويق ، وكيفية تثبيت هذا النظام التسويقي في عملك ، تحقق منه ، فإنه يطلق عليه برنامج مدير التسويق المعتمد من تسويق الشريط اللاصق. يمكنك العثور عليه على ducttapemarketing.com وانتقل لأسفل قليلاً وابحث عن علامة التبويب التي تقول تدريب فريقك.