La strategia dei contenuti che funziona

John Jantsch (00:00): l'episodio di oggi ti è stato presentato in parte da Success Story, ospitato da Scott D. Clary e offerto dalla rete di podcast HubSpot. Success Story è uno dei podcast più utili e di successo al mondo. Presentano sessioni di domande e risposte con leader aziendali di successo, presentazioni chiave e conversazioni su vendite, marketing, affari, startup e imprenditorialità. Un episodio recente ha avuto Terry Jones, CEO di Travelosity e presidente di Kayak.com. Parlando di sconvolgere le industrie esistenti con tecnologie così tanto su cui riflettere e imparare in quell'episodio. Quindi ascolta, un podcast di Success Story, ovunque tu abbia il tuo podcast.

John Jantsch (00:55): Ciao e benvenuto in un altro episodio del podcast sul marketing del nastro adesivo. Questo è John Jansen. Sono tagliato. Verrò da te con una mostra personale questo mese. Lo sto registrando nel mese di gennaio del 2022. Per tutto questo mese faccio spettacoli o almeno cerco di fare spettacoli sul tema della strategia. Penso che il primo dell'anno sia un ottimo momento per ripensare o rivalutare almeno la tua strategia di marketing. Quindi oggi presenterò uno dei miei argomenti di strategia preferiti sui contenuti e il motivo per cui lo chiamo un argomento di strategia. Voglio dire, molte persone guarderanno ai contenuti e penseranno, beh, è ​​davvero una tattica , ma se ti avvicini strategicamente, diventa davvero una parte importante del modo in cui comunichi la tua strategia. Parlo spesso di contenuto come voce della strategia. E penso che se hai una strategia in mente, ciò che stai cercando di realizzare con una strategia non è solo uno slogan.

John Jantsch (01:56): Voglio dire, è così che vuoi essere visto. È così che vuoi essere valutato. È ciò che rappresenta il tuo marchio. E quindi sono le cose che puoi ottenere, sai, quel tipo di leadership. Quindi quello di cui voglio parlare è qualcosa di cui ho parlato prima. Forse mi hai visto scriverne o parlarne prima, ma è un argomento che io chiamo hub di contenuti. Quindi, in effetti, quello di cui sto parlando è scegliere strategicamente, strutturare i tuoi contenuti o ottimizzarli davvero per i tuoi clienti ideali in un modo che non sia solo un post sul blog. Voglio dire, per molti anni, esalto le virtù, francamente come molti marketer, del blog, sai, come un ottimo contenuto e una tattica SEO, davvero, dovevi averlo, ma poi tutti hanno preso piede e in un certo senso ha rovinato una cosa buona.

John Jantsch (02:46): Quindi ora hai ancora bisogno di contenuti, ma il blog non è davvero sufficiente per far vedere i tuoi contenuti. In effetti, quello che sto per suggerire sei tu, dimentichi del tutto il blog come concetto. Sì. È così che la gente lo chiama, ma stiamo davvero parlando di gestione dei contenuti e se invece di creare post sul blog, utilizzassi lo strumento di blogging. Voglio dire, sono, sai, sono un grande fan di WordPress. Hai utilizzato quello strumento per creare e gestire contenuti a vantaggio dei tuoi potenziali clienti e clienti. Quindi strumenti come word spray, WordPress e forse Squarespace, ehm, Wix. Voglio dire, sono, sono tutti là fuori. Adesso. Ci sono molti, molti strumenti ora che puoi usare che sono in realtà chiamati sistemi di gestione dei contenuti o CMS. Quindi l'idea alla base di una pagina hub o di un contenuto hub è che invece di svegliarsi e dire, scriviamo un post su questo o un post su quello, che tu curi un gruppo di post del blog e li strutturi attorno a un'ampia , ma, ma una specie di argomento singolare.

John Jantsch (03:53): Quindi, in altre parole, crei un'intera raccolta di informazioni. Questo è l'argomento ampio che ha molto a che fare ovviamente con i tuoi, i tuoi prodotti e servizi, la tua, sai, la tua esperienza. Quindi l'idea alla base di questo è che finisci per creare una pagina che è quasi come un sommario per come una grande guida, sai, o, o forse un ebook, ma quello che stai davvero facendo è collegare insieme i post del blog. Ora, il primo passo è davvero pensare in termini di, sai, se hai bloggato, se hai scritto contenuti, non sarà davvero così difficile. E in effetti, sai, se lo hai fatto, sai, questo è davvero un ottimo modo. Potrebbe avere centinaia di post di blog, webinar, podcast. Hai condiviso molte informazioni utili, ma ora sono semplicemente disponibili che, sai, che è nell'etere, ma sai, cosa, se prendessi tutto e lo organizzassi in modo da poter creare un gruppo di articoli molto utile e pertinente.

John Jantsch (05:01): Quindi stai davvero solo portando, in qualche modo potresti davvero solo mettere ordine nel caos dei contenuti che hai creato. Quindi aiuti in qualche modo a creare qualcosa che guidi l'esperienza del tuo visitatore. Lasciate che vi faccia un esempio. Ora diciamo che possiedi uno studio di yoga. È possibile creare una HubPage su vari argomenti, come l'alimentazione per lo yoga che si occupa e il recupero da infortuni, informazioni pre e postnatali, yoga, tutte le diverse forme di yoga. Voglio dire, questi sarebbero tutti in un certo senso organizzati in modo che qualcuno che è là fuori alla ricerca di argomenti o in cerca di informazioni sullo yoga in questo possa effettivamente venire a questa pagina perché, tra l'altro, a Google piacerà questa pagina. Google lo troverà molto rilevante perché quello che hai fatto è averlo strutturato. E il modo in cui dovrebbe funzionare il web, che tutto questo contenuto utile è, è tutto portato su una pagina, referenziato almeno su una pagina.

John Jantsch (06:01): E essenzialmente quello di cui stiamo parlando è, sai, un argomento importante, alcuni argomenti secondari e quindi un elenco di post del blog sotto ogni argomento secondario. Quindi tutti questi singoli collegamenti si collegherebbero a singole pagine. Quindi, se hai scritto tutti questi post sul blog, in alcuni casi, è solo questione di organizzarlo. Questo è un ottimo modo per scrivere nuovi contenuti, ma questo è un ottimo modo per dare una seconda vita ai vecchi contenuti. Voglio dire, se dedichi molto tempo e sforzi alla creazione di contenuti, è significativo e utile, ma poi lo pubblichi semplicemente. Ed entra solo, sai, nel tipo di ordine cronologico. Si, viene davvero sepolto. Voglio dire, negli archivi e nessuno lo vede, ma HubPages ti dà l'opportunità di evidenziare i tuoi evergreen nei contenuti, i vecchi, ma chicche.

John Jantsch (06:54): Voglio dire, la maggior parte dei contenuti che ho scritto sul marketing sono ancora rilevanti oggi. Ma se lascio che le persone lo trovino, lo troveranno un post. Ma se trovano le mie guide, le mie pagine hub su argomenti che so essere di interesse, all'improvviso troveranno un'intera libreria di contenuti. E questo farà davvero molto, farà molto per te, per aumentare il tuo status di leader del settore. Non importa cosa fai. Se, se lo sai, li creiamo per la ristrutturazione, appaltatori e contabili allo stesso modo. Se le persone cercano oggi la tua attività, non stanno solo cercando un numero di telefono. Sono, sono davvero io, se, se vendi qualcosa che ha una qualche conseguenza di qualsiasi, sai, importo in dollari che verrà preso in seria considerazione da un potenziale cliente, allora vorranno scavare e scopri cosa, sai, vorranno iniziare a sviluppare una relazione e iniziare a fidarsi di te perché non stai solo insegnando loro cosa cercare.

John Jantsch (07:55): Stai insegnando loro cosa non cercare. Forse stai insegnando loro dove sono le insidie ​​e cosa stanno cercando. E così stai davvero diventando una guida fidata ai loro occhi prima ancora che prendano davvero il telefono e chiami te e Al parola dal nostro sponsor, we eCommerce, la piattaforma di eCommerce leader del settore con soluzioni pronte per il futuro, personalizzabili e robuste per i commercianti che significa che Wix eCommerce è la soluzione completa per imprenditori, omnicanale, rivenditori e marchi che desiderano lanciare, gestire e ampliare i propri negozi online con successo, vai oggi su wix.com/ecommerce e unisciti a oltre 700.000 negozi attivi che vendono in tutto il mondo con l'eCommerce,

John Jantsch (08:41): E ora una parola delle confessioni del nostro sponsor di un social media manager presentata da AgoraPulse è un programma di interviste settimanali in cui parlano ai gestori dei social media di tutto il mondo di com'è davvero fare i social media per il il marchio più grande del mondo.

John Jantsch (08:56): Promette conoscenze specialistiche, errori mortificanti e una visione grezza di una delle industrie in più rapida evoluzione del pianeta. È un elemento essenziale per qualsiasi gestore di social media attuale o aspirante. AgoraPulse è uno strumento di pianificazione dei social media che ti consente di assumere il controllo dei tuoi social media, rimanere organizzato, risparmiare tempo e gestire facilmente i tuoi social media con gli strumenti di posta in arrivo, pubblicazione, monitoraggio dei rapporti e collaborazione in team di AgoraPulse. Ascolta ora su Spotify, Apple e ovunque ti piace ascoltare il tuo podcast, cerca le confessioni di un social media manager.

John Jantsch (09:33): Va bene. Quindi, come faresti a fare una di queste pagine hub? Quindi, ecco il processo pensa a questo come una sorta di mini workshop nella creazione di pagine hub? La prima cosa è che sceglierai un paio di temi. E per esempio, sono una persona che offre consulenza di marketing a piccole e medie imprese, giusto?

John Jantsch (09:53): Quindi i miei clienti ideali sono attratti da due grandi temi. In genere, vogliono imparare a commercializzare la propria attività, ma segmenti di mercato diversi richiedono approcci diversi. Quindi potremmo creare la guida definitiva al marketing della tua attività di servizi professionali. E potremmo anche creare la guida definitiva al marketing della tua attività locale. Ora, lascia che ti fornisca un altro esempio di come questo tipo di approccio funziona sia dal punto di vista dell'utilità che dal punto di vista SEO, diciamo che sono un appaltatore di pittura a Denver, in Colorado. Quindi potrei creare la guida definitiva alla pittura esterna a Denver. Voglio dire, questo sarà ovviamente qualcosa che qualcuno che possiede una casa a Denver potrebbe cercare. Quindi dirò, fondamentalmente dirò, questo è il mio, questo è il mio tema generale o titolo, se vuoi, per HubPage. E quindi ora dirò solo, ok, quali sarebbero dei buoni argomenti secondari?

John Jantsch (10:59): Quindi gli argomenti secondari potrebbero essere cose come segni, esigenze della tua casa, vernice, vernice per esterni, consigli per la manutenzione, come preparare le superfici, riparazioni comuni e esterne e così via. Quindi ti viene l'idea, sai, crei quasi un sommario. Se stai pensando, se si chiama la guida definitiva, faccio pittura per esterni. Potrei creare un sommario attorno a quell'idea di argomenti diversi, come le tendenze dei colori, sai, come trovare il miglior appaltatore di pittura. E quindi ciascuno di questi argomenti secondari potrebbe quindi avere due o tre post del blog. Quindi i colori di vernice più popolari a Denver oi colori per macchie più popolari del Mac a Denver potrebbero essere argomenti che andrebbero sotto il mio colore esterno. Trans per esempio, ora, come ho detto, potresti effettivamente avere tutti questi contenuti, o almeno alcuni di questi contenuti che ti permetterebbero di iniziare con un argomento ampio, scomporlo in quattro o cinque, buoni argomenti secondari, e poi cerca i contenuti, controlla tutti i contenuti che hai scritto e vedi se hai effettivamente dei contenuti che sarebbero adatti e utili per, uh, una pagina come questa.

John Jantsch (12:13): Ora, in molti casi vorrai, ehm, molto probabilmente aggiornare quel contenuto. Quindi, in alcuni casi potresti scoprire di aver scritto qualcosa un certo numero di anni fa e che ha bisogno di essere rinfrescato. Necessita di aggiornamento, necessita di qualche cambio di link. Quindi trova il contenuto gentile, organizzalo per la tua HubPage, aggiornalo un po'. Forse hai bisogno di alcune nuove immagini, di nuovi collegamenti e quindi fai un elenco dei nuovi contenuti di cui pensi che avrai bisogno. Quindi pensa a questo come a capitoli e una tabella di contenuti di com come per, per un libro o un ebook, ma vivrà tutto in una sola pagina, e poi si collegherà ai tuoi 10, 12, 15, 20. Non importa quanti HubPage o, scusa, i singoli post del blog. E poi anche tutti quei singoli post del blog torneranno alla guida.

John Jantsch (13:07): Quindi questa è davvero una delle chiavi che rende questa idea. È così potente che stai strutturando collegamenti che seguono Google e i motori di ricerca. Quindi atterrano su questa HubPage e vedono immediatamente che si collega ad altre 20 delle tue pagine interne. E a proposito, puoi anche collegarti a grandi altre risorse esterne. Così come quell'appaltatore di pittura potrebbe, potrebbe collegarsi a, uh, alcuni ottimi articoli su, uh, fornitori di pagina otto, uh, anche il sito web. Quindi, all'improvviso, Google sta guardando questo ed è chiaro che si tratta di dipingere a Denver. Voglio dire, perché ci sono così tanti riferimenti ad esso. Ci sono così tanti co così tanti post di blog interni che rimandano solo a questa pagina. E così quell'intera struttura interconnessa dà davvero questa idea tonnellate e tonnellate di, di, di, di potere.

John Jantsch (13:59): Ora, uh, potresti provare tu stesso, Google il termine guida alla guida definitiva, al piccolo marketing o al marketing locale, la guida definitiva al marketing locale. Io penso che sia. E scoprirai che una pagina che, che ho creato sotto questa struttura, verrà generalmente visualizzata nella coppia di risultati. Quindi, sai, dà davvero, ti darà un'idea abbastanza chiara di quanto sia potente questa idea o quanto sia potente questo, ehm, concetto perché, sai, è un termine di ricerca davvero molto ricercato. E quindi essere in grado di presentarsi in alto per questo, penso che dia davvero un po' di credibilità a questa idea, ma indipendentemente dal settore in cui ti trovi in ​​questo concetto di pagina hub, organizzare i tuoi contenuti attorno a qualcosa che farà una pagina molto utile per un visitatore, creerà una pagina che piace a Google.

John Jantsch (14:48): Creerà una pagina che le persone condivideranno effettivamente nei segnalibri. Se stanno facendo ricerche approfondite, è davvero così che distruggerai la concorrenza quando si tratta di motori di ricerca. Va bene, per oggi è tutto. Apprezzo, uh, che ti sintonizzi, cerchi altri spettacoli sulla strategia. Quindi questa è una strategia che ovviamente spiega molte tattiche, ovviamente, ma è la pianificazione finale che fa sì che ciò accada. E la cosa bella è che una volta che fai uno di questi, una volta che hai imparato a farne uno, non c'è niente che dice che non puoi fare 2, 3, 4 e cinque di questi. Sai, se hai servizi specifici che offri che vanno in particolare a diversi mercati target, sicuramente vorrai crearne uno che supporti tutte le tue offerte di servizi principali. Va bene, è tutto perché, si spera, ti sia piaciuto questo spettacolo, per favore.

John Jantsch (15:41): In qualsiasi momento. Scrivimi, John a nastro adesivo, marketing.com. Mi piace ascoltare i tuoi suggerimenti, idee e feedback.

John Jantsch (15:47): Va bene. Questo conclude un altro episodio del podcast sul marketing del nastro adesivo. Voglio ringraziarti così tanto per esserti sintonizzato, sentiti libero di condividere questo spettacolo. Sentiti libero di darci recensioni. Sai, amiamo queste cose. Inoltre, sapevi che abbiamo creato formazione, formazione di marketing per il tuo team? Se hai dipendenti, se hai un membro del personale che vuole imparare un sistema di marketing, come installare quel sistema di marketing nella tua azienda, controllalo, fuori si chiama il programma di marketing manager certificato dal marketing del nastro adesivo. Puoi trovarlo su ducttapemarketing.com e basta scorrere un po' verso il basso e trovare quella scheda che dice formazione per la tua squadra.