Контент-стратегия, которая работает

Джон Янч (00:00): Сегодняшний эпизод частично представлен вам историей успеха, организованной Скоттом Д. Клэри и предоставленной вам сетью подкастов HubSpot. Success Story — один из самых успешных и полезных подкастов в мире. Они включают вопросы и сессии с успешными бизнес-лидерами, основные презентации и беседы о продажах, маркетинге, бизнесе, стартапах и предпринимательстве. В недавнем эпизоде ​​участвовал Терри Джонс, генеральный директор Travelosity и председатель Kayak.com. В этом выпуске мы так много говорим о разрушении существующих отраслей с помощью технологий, о которых нам нужно подумать и чему научиться. Так что слушайте подкаст «История успеха» везде, где вы его берете.

Джон Янч (00:55): Здравствуйте, и добро пожаловать на очередной выпуск подкаста о маркетинге клейкой ленты. Это Джон Янсен. Я порезан. В этом месяце я устрою тебе сольное выступление. Я записываю это в январе месяце 2022 года. Весь этот месяц я делаю шоу или, по крайней мере, пытаюсь делать шоу на тему стратегии. Я думаю, что начало года — отличное время, чтобы переосмыслить или переоценить хотя бы свою маркетинговую стратегию. Итак, сегодня я собираюсь представить одну из моих любимых тем стратегии, связанную с контентом, и причину, по которой я называю ее темой стратегии. Я имею в виду, что многие люди будут смотреть на контент и думать, ну, это действительно тактика , но если вы подходите к этому стратегически, это действительно становится важной частью того, как вы сообщаете свою стратегию. Я часто говорю о содержании как о голосе стратегии. И я думаю, что если вы имеете в виду стратегию, то то, что вы пытаетесь реализовать, — это не просто слоган.

Джон Янч (01:56): Я имею в виду, это то, как ты хочешь, чтобы тебя видели. Это то, как вы хотите, чтобы вас оценивали. Это то, что означает ваш бренд. И тогда это то, что вы можете получить, вы знаете, такого рода лидерство. Так что я хочу поговорить о том, о чем я говорил раньше. Может быть, вы видели, как я писал об этом или говорил об этом раньше, но это тема, которую я называю концентраторами контента. Так что, по сути, я говорю о стратегическом выборе, структурировании вашего контента или оптимизации его для ваших идеальных клиентов таким образом, чтобы это было не просто сообщение в блоге. Я имею в виду, что в течение многих лет я, откровенно говоря, как и многие маркетологи, превозносил достоинства ведения блога, знаете ли, как отличного контента и SEO-контакта, на самом деле, вы должны были это иметь, но потом все поняли, и это как бы испортил хорошую вещь.

Джон Янч (02:46): Теперь вам по-прежнему нужен контент, но ведения блога действительно недостаточно, чтобы ваш контент увидели. На самом деле, то, что я собираюсь предложить, это то, что вы вообще забываете о ведении блога как о концепции. Да. Люди так это называют, но на самом деле мы говорим об управлении контентом. так что, если вместо создания сообщений в блоге вы использовали инструмент для ведения блога. Я имею в виду, я большой поклонник WordPress. Вы использовали этот инструмент для создания и управления контентом, который приносит пользу вашим потенциальным клиентам и клиентам. Итак, такие инструменты, как словесный спрей, WordPress и, возможно, Squarespace, ну, Wix. Я имею в виду, они, они все там. Теперь. Сейчас есть много, много инструментов, которые вы можете, которые вы можете использовать, которые на самом деле называются системами управления контентом или CMS. Таким образом, идея узловой страницы или узлового контента заключается в том, что вместо того, чтобы просто проснуться и сказать: «Давайте напишем пост об этом или пост о том, об этом», вы курируете группу постов в блоге и структурируете их вокруг широкой , но, но какая-то отдельная тема.

Джон Янч (03:53): Другими словами, вы создаете целую коллекцию информации. Это широкая тема, которая имеет прямое отношение к вам, вашим продуктам и услугам, вашему опыту. Итак, идея заключается в том, что вы в конечном итоге создаете страницу, которая почти похожа на оглавление, например, на большое руководство или, может быть, на электронную книгу, но на самом деле вы соединяете сообщения в блоге вместе. Итак, первый шаг действительно состоит в том, чтобы подумать о том, знаете ли, если вы вели блог, если вы писали контент, это действительно не будет так сложно. И на самом деле, вы знаете, если вы делали это, вы знаете, это действительно отличный способ. Может быть сотни постов в блогах, вебинаров, подкастов. Вы поделились большим количеством полезной информации, но теперь она просто недоступна что, вы знаете, что это в эфире, но вы знаете, что, если вы возьмете все это и организуете таким образом, что вы могли бы создать очень полезную релевантную группу статей.

Джон Янч (05:01): Так что вы действительно просто вносите, в некотором смысле вы действительно можете просто вносить порядок в созданный вами контентный хаос. Таким образом, вы помогаете создать что-то, что направляет опыт вашего посетителя. Позвольте привести пример. Теперь предположим, что у вас есть студия йоги. Вы можете создать HubPage по различным темам, таким как питание для занятий йогой и восстановление после травм, до и после родов, информация о йоге, все различные формы йоги. Я имею в виду, что все это будет организовано таким образом, чтобы кто-то, кто ищет темы или информацию о йоге в этом, действительно заходил на эту страницу, потому что, кстати, Google понравится эта страница. Google сочтет это очень важным, потому что вы структурировали его. И то, как на самом деле должна работать сеть, весь этот полезный контент — все это собрано на одной странице, и на нее есть ссылки по крайней мере на одной странице.

Джон Янч (06:01): И, по сути, мы говорим, это, знаете ли, основная тема, несколько подтем, а затем список постов в блоге по каждой подтеме. Таким образом, все эти отдельные ссылки будут вести на отдельные страницы. Итак, если вы написали все эти сообщения в блоге, в некоторых случаях это просто вопрос их организации. Это такой отличный способ, возможно, вам придется написать новый контент, но это такой отличный способ дать старому контенту вторую жизнь. Я имею в виду, что если вы тратите много времени и сил на создание контента, это имеет смысл и полезно, но тогда вы просто публикуете его. И это просто идет, знаете ли, в своего рода хронологическом порядке. Это, это действительно похоронено. Я имею в виду, в архивах, и никто этого не видит, но HubPages дают вам возможность выделить ваш вечнозеленый контент, старички, но вкусности.

Джон Янч (06:54): Я имею в виду, что большая часть контента, который я написал о маркетинге, актуальна и сегодня. Но если я просто оставлю его для людей, чтобы они его нашли, они найдут этот единственный пост. Но если они найдут мои путеводители, мои узловые страницы по темам, которые, как я знаю, представляют интерес, они внезапно найдут целую библиотеку контента. И это действительно поможет, это многое сделает для вас, поднимет ваш статус лидера отрасли. На самом деле не имеет значения, что вы делаете. Если, если вы знаете, мы создаем их для реконструкции, подрядчиков и бухгалтеров. Если сегодня люди ищут ваш бизнес, они ищут не просто номер телефона. Они, они на самом деле я, если вы продаете что-то, что имеет какое-либо значение, вы знаете, на сумму в долларах, которая будет серьезно рассмотрена потенциальным клиентом, тогда они захотят закопаться. и узнайте, что, вы знаете, они захотят начать развивать отношения и начать доверять вам, потому что вы не только учите их, что искать.

Джон Янч (07:55): Вы учите их, чего не надо искать. Возможно, вы учите их, где подводные камни и что они ищут. И поэтому вы действительно становитесь доверенным проводником в их глазах еще до того, как они действительно возьмут трубку и позвонят вам и Элу. Слово от нашего спонсора, w eCommerce, ведущей в отрасли платформы электронной коммерции с готовыми к будущему, настраиваемыми и надежными решениями для продавцов, которые означает, что Wix eCommerce — это комплексное решение для предпринимателей, омниканальных магазинов, розничных продавцов и брендов, которые хотят успешно запустить, управлять и масштабировать свои интернет-магазины, зайдите сегодня на wix.com/ecommerce и присоединитесь к более чем 700 000 активных магазинов по всему миру, продающих электронную коммерцию,

Джон Янч (08:41): А теперь несколько слов из признания нашего спонсора менеджера социальных сетей, представленного AgoraPulse, — это еженедельное интервью, в котором они беседуют с менеджерами социальных сетей по всему миру о том, что на самом деле значит делать социальные сети для крупнейший мировой бренд.

Джон Янч (08:56): Он обещает экспертные знания, унизительные ошибки и сырое понимание одной из самых быстро развивающихся отраслей на планете. Это важно для любого действующего или начинающего менеджера социальных сетей. AgoraPulse — это инструмент планирования социальных сетей, который позволяет вам контролировать свои социальные сети, оставаться организованным, экономить время и легко управлять своими социальными сетями с помощью входящих сообщений, публикации, мониторинга отчетов и совместной работы AgoraPulses. Слушайте сейчас на Spotify, Apple и везде, где вам нравится слушать свой подкаст, просто найдите признания менеджера социальных сетей.

Джон Янч (09:33): Хорошо. Итак, как бы вы подошли к созданию одной из этих узловых страниц? Итак, вот процесс. Думайте об этом как о мини-семинаре по созданию узловых страниц? Самое первое, что вы собираетесь выбрать пару тем. И, например, я тот, кто предлагает консультации по маркетингу малому бизнесу, среднему бизнесу, верно?

Джон Янч (09:53): Итак, моих идеальных клиентов привлекают две большие темы. Как правило, они хотят научиться продавать свой бизнес, но разные сегменты рынка требуют разных подходов. Таким образом, мы могли бы создать идеальное руководство по маркетингу вашего бизнеса в сфере профессиональных услуг. И мы также можем создать идеальное руководство по маркетингу вашего местного бизнеса. Теперь позвольте мне привести вам еще один пример того, как этот тип подхода работает как с точки зрения полезности, так и с точки зрения SEO, скажем, я малярный подрядчик в Денвере, штат Колорадо. Так что я мог бы создать полное руководство по окраске фасадов в Денвере. Я имею в виду, это явно будет что-то, что может искать кто-то, у кого есть дом в Денвере. Итак, я собираюсь сказать, что это моя, это моя широкая тема или название, если хотите, для HubPage. Итак, теперь я просто хочу сказать, ладно, какие бы подтемы были хорошими?

Джон Янч (10:59): Таким образом, подтемами могут быть такие вещи, как вывески, потребности вашего дома, краска, краска для наружных работ, советы по уходу, как подготовить поверхности, общие вопросы, внешний ремонт и так далее. Итак, вы поняли идею, вы знаете, вы почти создали оглавление. Если вы думаете о том, если это называется окончательным руководством, я занимаюсь внешней покраской. Я мог бы создать оглавление вокруг этой идеи по разным темам, например, цветовым тенденциям, знаете, как найти лучшего подрядчика по покраске. И тогда в каждой из этих подтем может быть два или три поста в блоге. Таким образом, самые популярные цвета краски в Денвере или самые популярные цвета пятен на Mac в Денвере могут быть темами, которые подпадают под мой цвет кузова. Например, Trans, теперь, как я уже сказал, у вас может быть весь этот контент или, по крайней мере, часть этого контента, который позволит вам начать с широкой темы, разбить ее на четыре или пять, хорошие подтемы, а затем ищите контент, просто проверьте весь контент, который вы написали, и посмотрите, действительно ли у вас есть какой-то контент, который был бы подходящим и полезным для такой страницы, как эта.

Джон Янч (12:13): Теперь, во многих случаях вы захотите, гм, весьма вероятно, обновить этот контент. Итак, в некоторых случаях вы можете обнаружить, что написали что-то несколько лет назад и что это нуждается в обновлении. Он нуждается в обновлении, ему нужно изменить некоторые ссылки. Так что найдите подходящий контент, организуйте его для своей HubPage, немного обновите. Возможно, вам нужны новые картинки, новые ссылки, а затем составьте список нового контента, который, по вашему мнению, вам понадобится. Так что думайте об этом как о главах и таблице контента для книги или электронной книги, но все это будет жить на одной странице, а затем будет ссылаться на ваши 10, 12, 15, 20. Неважно, сколько HubPage или, извините, отдельных постов в блоге. И тогда все эти отдельные сообщения в блоге также будут ссылаться на руководство.

Джон Янч (13:07): Так что это действительно один из ключей к этой идее. Настолько мощным является то, что вы структурируете ссылки, за которыми следуют Google и поисковые системы. Таким образом, они попадают на эту HubPage и сразу же видят, что она связана с 20 другими вашими внутренними страницами. И, кстати, вы также можете ссылаться на другие отличные внешние ресурсы. Например, тот подрядчик по покраске мог бы, может, дать ссылку на несколько замечательных статей на странице восьми поставщиков, ну, на веб-сайте. Внезапно Google просматривает это и становится ясно, что речь идет о рисовании в Денвере. Я имею в виду, потому что на него так много ссылок. Там так много co так много внутренних сообщений в блогах, которые ссылаются только на эту страницу. И вся эта взаимосвязанная структура действительно придает этой идее тонны, тонны, силы.

Джон Янч (13:59): Теперь вы можете попробовать это сами, погуглите термин «путеводитель по окончательному руководству, по малому» или по местному маркетингу, окончательному руководству по местному маркетингу. Я думаю, что это. И вы обнаружите, что страница, которую я создал в этой структуре, обычно отображается в нескольких результатах. Итак, вы знаете, это действительно дает, это даст вам довольно хорошее представление о том, насколько мощна эта идея или насколько мощна эта, гм, концепция, потому что, вы знаете, это очень, очень популярный поисковый запрос. И поэтому, чтобы иметь возможность показываться высоко для этого, я думаю, что это действительно придает некоторую достоверность этой идее, но независимо от отрасли, в которой вы находитесь, в этой концепции страницы-хаба организация вашего контента вокруг чего-то, что собирается сделать страница, которая очень полезна для посетителя, станет страницей, которую любит Google.

Джон Янч (14:48): Будет создана страница, которой люди будут делиться в закладках. Если они проводят глубокое исследование, вы, знаете ли, просто уничтожаете своих конкурентов, когда дело доходит до поисковых систем. Ладно, на сегодня все. Я ценю, э-э, что вы настраиваетесь, ищите больше передач о стратегии. Итак, это стратегия, которая, конечно же, раскрывает множество тактик, но это происходит благодаря окончательному планированию. И хорошо, что как только вы сделаете один из них, как только вы научитесь делать один из них, нет ничего такого, что говорило бы о том, что вы не можете сделать 2, 3, 4 и пять из них. Вы знаете, если у вас есть определенные услуги, которые вы предлагаете, которые ориентированы, в частности, на разные целевые рынки, вы определенно захотите создать услугу, которая поддерживает все ваши основные, ну, предложения услуг. Хорошо, это все, надеюсь, вам понравилось это шоу, пожалуйста.

Джон Янч (15:41): В любое время. Напиши мне, Джон, на клейкой ленте, marketing.com. Рад слышать ваши предложения, идеи и отзывы.

Джон Янч (15:47): Хорошо. На этом завершается еще один выпуск подкаста о маркетинге клейкой ленты. Я хочу поблагодарить вас за то, что вы настроились, не стесняйтесь поделиться этим шоу. Не стесняйтесь оставлять нам отзывы. Вы знаете, мы любим такие вещи. Кроме того, знаете ли вы, что мы разработали тренинги по маркетингу для вашей команды? Если у вас есть сотрудники, если у вас есть сотрудник, который хочет изучить маркетинговую систему, как установить эту маркетинговую систему в вашем бизнесе, проверьте это, это называется сертифицированной программой менеджера по маркетингу от маркетинга клейкой ленты. Вы можете найти его на сайте ducttapemarketing.com, просто прокрутите немного вниз и найдите вкладку с надписью «Обучение для вашей команды».