Die Content-Strategie, die funktioniert

John Jantsch (00:00): Die heutige Folge wird Ihnen zum Teil von Success Story präsentiert, moderiert von Scott D. Clary und bereitgestellt vom HubSpot-Podcast-Netzwerk. Success Story ist einer der erfolgreichsten und nützlichsten Podcasts der Welt. Sie bieten Q-and-a-Sitzungen mit erfolgreichen Unternehmensleitern, Keynote-Präsentationen und Gespräche zu Vertrieb, Marketing, Wirtschaft, Startups und Unternehmertum. Eine kürzlich erschienene Episode hatte Terry Jones, den CEO von Travelosity und den Vorsitzenden von Kayak.com. In dieser Folge sprechen wir so viel über die Störung bestehender Industrien mit Technologien, über die wir nachdenken und lernen können. Hören Sie sich also den Podcast „Eine Erfolgsgeschichte“ an, wo immer Sie Ihren Podcast erhalten.

John Jantsch (00:55): Hallo und willkommen zu einer weiteren Folge des Marketing-Podcasts für Klebeband. Das ist Jan Jansen. Ich bin geschnitten. Ich werde euch diesen Monat mit einer Solo-Show angreifen. Ich nehme das im Januar 2022 auf. Den ganzen Monat über mache ich Shows oder versuche zumindest, Shows zum Thema Strategie zu machen. Ich denke, der Jahresanfang ist eine großartige Zeit, um zumindest Ihre Marketingstrategie zu überdenken oder neu zu bewerten. Deshalb werde ich heute eines meiner liebsten Strategiethemen rund um den Inhalt vorstellen und den Grund, warum ich es Strategiethema nenne. Ich meine, viele Leute schauen sich den Inhalt an und denken, nun, das ist wirklich eine Taktik , aber wenn Sie es strategisch angehen, wird es wirklich zu einem großen Teil davon, wie Sie Ihre Strategie kommunizieren. Ich spreche oft von Inhalten als der Stimme der Strategie. Und ich denke, wenn Sie eine Strategie im Sinn haben, ist das, was Sie versuchen, eine Strategie zu erreichen, nicht nur ein Slogan.

John Jantsch (01:56): Ich meine, so will man gesehen werden. So wollen Sie bewertet werden. Dafür steht Ihre Marke. Und dann sind es die Dinge, die man bekommen kann, wissen Sie, diese Art von Führung. Worüber ich also sprechen möchte, ist etwas, worüber ich zuvor gesprochen habe. Vielleicht haben Sie, äh, gesehen, wie ich darüber geschrieben oder darüber gesprochen habe, aber es ist ein, ein Thema, das ich Content Hubs nenne. Was ich also eigentlich meine, ist die strategische Auswahl, Strukturierung oder Inhaltsoptimierung für Ihre idealen Kunden auf eine Weise, die nicht nur ein einzelner Blog-Beitrag ist. Ich meine, seit vielen Jahren lobe ich, ehrlich gesagt, wie viele Vermarkter, die Vorzüge des Bloggens, wissen Sie, als großartige Inhalts- und SEO-Kontakte, wirklich, man musste es haben, aber dann hat es jeder verstanden und irgendwie eine gute Sache ruiniert.

John Jantsch (02:46): Du brauchst also immer noch Inhalte, aber Bloggen reicht wirklich nicht aus, um deine Inhalte gesehen zu bekommen. Was ich dir eigentlich vorschlagen werde, ist, dass du das Bloggen als Konzept komplett vergisst. Ja. So nennen es die Leute, aber wir reden wirklich über Content Management Was wäre also, wenn Sie anstelle von Blogbeiträgen das Blogging-Tool verwenden würden? Ich meine, ich bin, weißt du, ich bin ein großer Fan von WordPress. Sie haben dieses Tool verwendet, um Inhalte zu erstellen und zu verwalten, von denen Ihre Interessenten und Kunden profitieren. Also Tools wie Word Spray, WordPress und vielleicht Squarespace, äh, Wix. Ich meine, sie sind, sie sind alle da draußen. Jetzt. Es gibt jetzt viele, viele Tools, die Sie verwenden können, die wirklich als Content-Management-Systeme oder CMS bezeichnet werden. Die Idee hinter einer Hub-Seite oder einem Hub-Inhalt ist also, dass Sie, anstatt einfach aufzuwachen und zu sagen, äh, lass uns einen Beitrag über dies oder das schreiben, eine Gruppe von Blog-Beiträgen kuratieren und sie um ein breites Spektrum herum strukturieren , aber, aber Art singuläres Thema.

John Jantsch (03:53): Mit anderen Worten, Sie erstellen eine ganze Sammlung von Informationen. Das ist das breite Thema, das offensichtlich viel mit Ihnen, Ihren Produkten und Dienstleistungen, Ihrer, wissen Sie, Ihrer Expertise zu tun hat. Die Idee dahinter ist also, dass Sie am Ende eine Seite erstellen, die fast wie ein Inhaltsverzeichnis ist, wie ein großer Leitfaden, wissen Sie, oder vielleicht ein E-Book, aber was Sie wirklich tun, ist, Blog-Posts miteinander zu verbinden. Nun, der erste Schritt besteht wirklich darin, darüber nachzudenken, wenn Sie gebloggt haben, wenn Sie Inhalte geschrieben haben, wird das wirklich nicht so schwierig sein. Und in der Tat, wissen Sie, wenn Sie das getan haben, wissen Sie, das ist wirklich ein großartiger Weg. Möglicherweise Hunderte von Blog-Beiträgen, Webinaren und Podcasts. Sie haben viele nützliche Informationen geteilt, aber jetzt sind sie einfach da draußen das, wissen Sie, das ist im Äther, aber wissen Sie, was, wenn Sie alles nehmen und es so organisieren würden, dass Sie eine sehr nützliche relevante Gruppe von Artikeln erstellen könnten.

John Jantsch (05:01): Sie bringen also wirklich nur, in gewisser Weise könnten Sie wirklich nur Ordnung in das Inhaltschaos bringen, das Sie geschaffen haben. Sie helfen also, etwas zu schaffen, das die Erfahrung Ihres Besuchers leitet. Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben. Nehmen wir nun an, Sie besitzen ein Yoga-Studio. Sie könnten eine HubPage zu verschiedenen Themen erstellen, z. B. Ernährung für Yoga, Umgang mit und Genesung von Verletzungen, vor und nach der Geburt, Yoga-Informationen, alle verschiedenen Formen von Yoga. Ich meine, das wäre dann alles so organisiert, dass jemand, der da draußen nach Themen oder Informationen über Yoga sucht, tatsächlich auf diese Seite kommt, weil Google diese Seite übrigens liken wird. Google findet es sehr relevant, weil Sie es strukturiert haben. Und die Art und Weise, wie das Web eigentlich funktionieren soll, dass all diese nützlichen Inhalte sind, wird alles auf eine Seite gebracht, die auf mindestens einer Seite referenziert wird.

John Jantsch (06:01): Und im Grunde sprechen wir über ein Hauptthema, einige Unterthemen und dann eine Liste von Blogbeiträgen unter jedem Unterthema. Alle diese einzelnen Links würden also auf einzelne Seiten verweisen. Wenn Sie also all diese Blogbeiträge geschrieben haben, geht es in manchen Fällen nur darum, sie zu organisieren. Dies ist eine großartige Möglichkeit, möglicherweise müssen Sie neue Inhalte schreiben, aber dies ist eine großartige Möglichkeit, alten Inhalten ein zweites Leben zu geben. Ich meine, wenn Sie viel Zeit und Mühe in die Erstellung von Inhalten investieren, ist das sinnvoll und nützlich, aber dann posten Sie es nur. Und es geht einfach in die Art von chronologischer Reihenfolge über. Es wird wirklich begraben. Ich meine, in den Archiven und niemand sieht es, aber HubPages geben Ihnen die Möglichkeit, Ihren Dauerbrenner im Inhalt hervorzuheben, die Oldies, aber Goodies.

John Jantsch (06:54): Ich meine, die meisten Inhalte, die ich über Marketing geschrieben habe, sind heute noch relevant. Aber wenn ich es den Leuten überlasse, es zu finden, werden sie diesen einen Post finden. Aber wenn sie meine Leitfäden finden, meine Hauptseiten zu Themen, von denen ich weiß, dass sie interessant sind, werden sie plötzlich eine ganze Bibliothek mit Inhalten finden. Und das wird wirklich viel für Sie tun, um Ihren Status als Branchenführer zu verbessern. Es ist nicht wirklich wichtig, was du tust. Wenn Sie wissen, erstellen wir diese für Umbauten, Auftragnehmer und Buchhalter gleichermaßen. Wenn Menschen heute nach Ihrem Unternehmen suchen, suchen sie nicht nur nach einer Telefonnummer. Sie sind, sie sind wirklich ich, wenn, wenn Sie etwas verkaufen, das von irgendwelcher Bedeutung ist, wissen Sie, Dollarbetrag, der von einem Interessenten ernsthaft in Betracht gezogen wird, dann werden sie einsteigen wollen und finden Sie heraus, was sie anfangen wollen, eine Beziehung aufzubauen und Ihnen zu vertrauen, weil Sie ihnen nicht nur beibringen, worauf sie achten müssen.

John Jantsch (07:55): Du bringst ihnen bei, wonach sie nicht suchen sollen. Sie bringen ihnen vielleicht bei, wo die Fallstricke sind und wonach sie suchen. Und so werden Sie in ihren Augen wirklich zu einem vertrauenswürdigen Ratgeber, bevor sie jemals wirklich zum Telefon greifen und Sie und Al Word von unserem Sponsor, we eCommerce, der branchenführenden eCommerce-Plattform mit zukunftsfähigen, anpassbaren, robusten Lösungen für Händler anrufen Wix eCommerce ist die Komplettlösung für Unternehmer, Omnichannel, Einzelhändler und Marken, die ihre Online-Shops erfolgreich starten, betreiben und skalieren möchten. Gehen Sie noch heute zu wix.com/ecommerce und schließen Sie sich über 700.000 aktiven Shops an, die weltweit mit eCommerce verkaufen.

John Jantsch (08:41): Und jetzt ein Wort von unseren Sponsoren Geständnisse eines Social Media Managers präsentiert von AgoraPulse ist eine wöchentliche Interviewshow, in der sie mit Social Media Managern auf der ganzen Welt darüber sprechen, wie es wirklich ist, Social Media für die zu machen die größte Marke der Welt.

John Jantsch (08:56): Es verspricht Expertenwissen, peinliche Fehler und rohe Einblicke in eine der sich am schnellsten bewegenden Branchen der Welt. Es ist ein Muss für alle aktuellen oder angehenden Social-Media-Manager. AgoraPulse ist ein Planungstool für soziale Medien, mit dem Sie die Kontrolle über Ihre sozialen Medien übernehmen, organisiert bleiben, Zeit sparen und Ihre sozialen Medien mit den Tools für Posteingang, Veröffentlichung, Berichtsüberwachung und Teamzusammenarbeit von AgoraPulse einfach verwalten können. Hören Sie jetzt auf Spotify, Apple und wo immer Sie Ihren Podcast sonst noch hören möchten, suchen Sie einfach nach Bekenntnissen eines Social-Media-Managers.

John Jantsch (09:33): In Ordnung. Wie würden Sie also vorgehen, um eine dieser Hub-Seiten zu erstellen? Hier ist also der Prozess, stellen Sie sich das als eine Art Mini-Workshop zum Erstellen von Hub-Seiten vor? Das allererste, was Sie tun werden, ist, ein paar Themen auszuwählen. Und zum Beispiel bin ich jemand, der Marketingberatung für kleine Unternehmen und mittelständische Unternehmen anbietet, richtig?

John Jantsch (09:53): Also meine idealen Kunden werden von wirklich zwei großen Themen angezogen. Im Allgemeinen möchten sie lernen, wie sie ihr Geschäft vermarkten, aber unterschiedliche Marktsegmente erfordern unterschiedliche Ansätze. Wir könnten also den ultimativen Leitfaden für die Vermarktung Ihres professionellen Dienstleistungsunternehmens erstellen. Und wir könnten auch den ultimativen Leitfaden für die Vermarktung Ihres lokalen Unternehmens erstellen. Lassen Sie mich Ihnen nun ein weiteres Beispiel dafür geben, wie diese Art von Ansatz sowohl aus Nützlichkeits- als auch aus SEO-Sicht funktioniert. Nehmen wir an, ich bin ein Malerunternehmen in Denver, Colorado. Also könnte ich den ultimativen Leitfaden für Außenanstriche in Denver erstellen. Ich meine, das wird offensichtlich etwas sein, wonach jemand suchen könnte, der ein Haus in Denver besitzt. Also werde ich, ich werde im Grunde sagen, das ist mein, das ist mein breites Thema für die HubPage oder, wenn Sie so wollen, der Titel. Und jetzt werde ich einfach sagen, okay, was wären gute Unterthemen?

John Jantsch (10:59): Unterthemen könnten also Dinge sein wie Schilder, Bedürfnisse Ihres Hauses, Farbe, Außenfarbe, Pflegetipps, Vorbereitung von Oberflächen, Allgemeines, Außenreparaturen und so weiter. Sie haben also die Idee, wissen Sie, Sie erstellen fast ein Inhaltsverzeichnis. Wenn Sie darüber nachdenken, wenn es der ultimative Leitfaden genannt wird, mache ich Außenanstriche. Ich könnte ein Inhaltsverzeichnis um diese Idee verschiedener Themen herum erstellen, wie Farbtrends, wissen Sie, wie man den besten Malerbetrieb findet. Und dann hat jedes dieser Unterthemen vielleicht zwei oder drei Blogbeiträge. Die beliebtesten Lackfarben in Denver oder die beliebtesten Beizfarben des Mac in Denver könnten also Themen sein, die unter meine Außenfarbe fallen würden. Trans zum Beispiel, wie gesagt, Sie haben vielleicht tatsächlich all diese Inhalte oder zumindest einige dieser Inhalte, die es Ihnen ermöglichen würden, mit einem breiten Thema zu beginnen, es in vier oder fünf gute Unterthemen aufzuteilen, und suchen Sie dann nach Inhalten, überprüfen Sie einfach alle Inhalte, die Sie geschrieben haben, und sehen Sie, ob Sie tatsächlich Inhalte haben, die für eine Seite wie diese geeignet und nützlich wären.

John Jantsch (12:13): Nun, in vielen Fällen möchten Sie diesen Inhalt sehr wahrscheinlich aktualisieren. In einigen Fällen stellen Sie vielleicht fest, dass Sie etwas vor einigen Jahren geschrieben haben und dass es aufgefrischt werden muss. Es muss aktualisiert werden, es müssen einige Links geändert werden. Finden Sie also den passenden Inhalt, organisieren Sie ihn für Ihre HubPage, aktualisieren Sie ihn ein wenig. Vielleicht brauchen Sie ein paar neue Bilder, ein paar neue Links und erstellen dann eine Liste der neuen Inhalte, von denen Sie glauben, dass Sie sie brauchen werden. Stellen Sie sich das also wie Kapitel und eine Tabelle mit com-Inhalten für ein Buch oder ein E-Book vor, aber es wird alles auf einer Seite leben und dann mit Ihren 10, 12, 15, 20 verlinken. Dabei spielt es keine Rolle, wie viele HubPage- oder tut mir leid, einzelne Blog-Beiträge. Und dann werden all diese einzelnen Blog-Beiträge auch auf den Leitfaden verlinken.

John Jantsch (13:07): Das ist also wirklich einer der Schlüssel, der diese Idee ausmacht. So stark ist das, dass Sie Links strukturieren, denen Google und die Suchmaschinen folgen. Sie landen also auf dieser HubPage und sehen sofort, dass sie auf 20 andere Ihrer internen Seiten verlinkt. Und ganz nebenbei, die, die, können Sie auch zu tollen anderen externen Ressourcen verlinken. So wie dieser Malerunternehmer könnte, könnte er auch Links zu, äh, einigen großartigen Artikeln auf, äh, einer Seite acht Lieferanten, äh, Website haben. Also plötzlich, äh, Google schaut sich das an und es ist klar, dass es hier um Malerei in Denver geht. Ich meine, weil es so viele Hinweise darauf gibt. Es gibt so viele interne Whats-Blog-Posts, die nur auf diese Seite verlinken. Und diese ganze vernetzte Struktur verleiht dieser Idee wirklich Tonnen und Tonnen von, von, von, von Kraft.

John Jantsch (13:59): Nun, äh, Sie könnten das selbst ausprobieren, googeln Sie den Begriff Guide to the Ultimate Guide, to Small, oder to Local Marketing, the Ultimate Guide to Local Marketing. Ich denke, es ist. Und Sie werden feststellen, dass eine Seite, die ich unter dieser Struktur erstellt habe, in der Regel in den paar Ergebnissen auftaucht. Also, weißt du, es gibt dir wirklich, es wird dir eine ziemlich gute Vorstellung davon geben, wie stark diese Idee oder wie stark dieses, ähm, Konzept ist, denn das ist ein wirklich, wirklich begehrter Suchbegriff. Und damit in der Lage zu sein, dafür hoch hinauszukommen, verleiht dieser Idee meiner Meinung nach wirklich etwas Glaubwürdigkeit, aber unabhängig von der Branche, in der Sie in diesem Konzept der Hub-Seite tätig sind, organisieren Sie Ihre Inhalte um etwas, das entstehen wird eine Seite, die für einen Besucher sehr nützlich ist, wird eine Seite, die Google liebt.

John Jantsch (14:48): Es wird eine Seite erstellen, die die Leute tatsächlich als Lesezeichen teilen werden. Wenn sie gründlich recherchieren, ist das wirklich so, wie Sie es tun werden, Sie wissen schon, zerstören Sie einfach Ihre Konkurrenz, wenn es um Suchmaschinen geht. In Ordnung, das war es für heute. Ich weiß es zu schätzen, dass Sie einschalten, suchen Sie nach weiteren Sendungen zum Thema Strategie. Das ist also eine Strategie, die natürlich viele Taktiken entfaltet, aber es ist die ultimative Planung, die dies möglich macht. Und das Schöne ist, wenn Sie einmal einen von diesen machen, sobald Sie den Dreh raus haben, einen von diesen zu machen, gibt es nichts, was sagt, dass Sie 2, 3, 4 und fünf davon nicht machen können. Sie wissen, wenn Sie bestimmte Dienstleistungen anbieten, die Sie insbesondere für verschiedene Zielmärkte anbieten, werden Sie auf jeden Fall eine erstellen wollen, die alle Ihre Kern-, äh, Dienstleistungsangebote unterstützt. In Ordnung, das war es hoffentlich, uh, Sie haben diese Show genossen, bitte.

John Jantsch (15:41): Jederzeit. Schreiben Sie mir, John von Duct Tape, marketing.com. Ich freue mich über Ihre Vorschläge, Ideen und Ihr Feedback.

John Jantsch (15:47): In Ordnung. Damit endet eine weitere Episode des Marketing-Podcasts für Klebeband. Ich möchte Ihnen so sehr danken, dass Sie sich eingeschaltet haben. Fühlen Sie sich frei, diese Show zu teilen. Fühlen Sie sich frei, uns Bewertungen zu geben. Weißt du, wir lieben diese Dinge. Wussten Sie auch, dass wir Schulungen und Marketingschulungen für Ihr Team entwickelt haben? Wenn Sie Mitarbeiter haben, wenn Sie einen Mitarbeiter haben, der ein Marketingsystem lernen möchte, wie man dieses Marketingsystem in Ihrem Unternehmen installiert, probieren Sie es aus, es heißt das Programm für zertifizierte Marketingmanager von Duct Tape Marketing. Sie finden es auf ducttapemarketing.com und scrollen Sie einfach ein wenig nach unten und finden Sie die Registerkarte, auf der Training für Ihr Team steht.