Skuteczna strategia treści

John Jantsch (00:00): Dzisiejszy odcinek jest częściowo udostępniany przez Success Story, poprowadzony przez Scotta D. Clary'ego i dostarczony przez sieć podcastów HubSpot. Success Story to jeden z najbardziej udanych i użytecznych podcastów na świecie. Obejmują one Q i sesje z odnoszącymi sukcesy liderami biznesu, prezentacje i rozmowy na temat sprzedaży, marketingu, biznesu, startupów i przedsiębiorczości. W ostatnim odcinku wystąpił Terry Jones, dyrektor generalny Travelosity i prezes Kayak.com. Mówimy o tym, jak wprowadzać w życie istniejące branże za pomocą technologii tak bardzo, że możemy myśleć i uczyć się w tym odcinku. Więc słuchaj podcastu Historia sukcesu, gdziekolwiek otrzymasz swój podcast.

John Jantsch (00:55): Witam i witam w kolejnym odcinku podcastu o marketingu taśm klejących. To jest John Jansen. Jestem przecięty. Będę na ciebie z solowym występem w tym miesiącu. Nagrywam to w styczniu 2022 roku. Przez cały ten miesiąc robię koncerty lub przynajmniej próbuję robić koncerty na temat strategii. Myślę, że pierwszy rok to świetny czas na przemyślenie lub ponowną ocenę przynajmniej strategii marketingowej. Zaprezentuję dzisiaj jeden z moich ulubionych tematów strategicznych dotyczących treści i powód, dla którego nazywam to tematem strategii. To znaczy, wiele osób spojrzy na treść i pomyśli, że to naprawdę taktyka , ale jeśli podejdziesz do tego strategicznie, naprawdę stanie się to ważną częścią sposobu, w jaki komunikujesz swoją strategię. Często mówię o treści jako o głosie strategii. I myślę, że jeśli masz na myśli strategię, to, co próbujesz osiągnąć, nie jest tylko sloganem.

John Jantsch (01:56): Chodzi mi o to, że tak chcesz być widziany. Tak chcesz być oceniany. To jest to, co reprezentuje Twoja marka. A więc to są rzeczy, które można uzyskać, no wiesz, tego rodzaju przywództwo. Więc to, o czym chcę porozmawiać, to coś, o czym mówiłem już wcześniej. Może widziałeś, jak pisałem o tym lub rozmawiałem o tym wcześniej, ale jest to temat, który nazywam centrami treści. W efekcie mówię o strategicznym wyborze, strukturyzacji lub optymalizacji treści dla idealnych klientów w sposób, który nie jest tylko jednorazowym postem na blogu. Mam na myśli to, że przez wiele lat wychwalam zalety blogowania, szczerze mówiąc jak wielu marketerów, jako świetny kontakt z treścią i SEO, naprawdę trzeba było to mieć, ale potem wszyscy się przyjęli i to trochę zrujnował dobrą rzecz.

John Jantsch (02:46): Więc teraz nadal potrzebujesz treści, ale blogowanie naprawdę nie wystarczy, aby Twoje treści były widoczne. W rzeczywistości sugeruję, że całkowicie zapominasz o blogowaniu jako koncepcji. Tak. Tak ludzie to nazywają, ale tak naprawdę mówimy o zarządzaniu treścią co z tego, że zamiast tworzyć posty na blogu, użyłeś narzędzia do blogowania. To znaczy, jestem, wiesz, jestem wielkim fanem WordPressa. Używałeś tego narzędzia do tworzenia i zarządzania treściami, które przynoszą korzyści Twoim potencjalnym i klientom. Więc narzędzia takie jak spray do słów, WordPress i może Squarespace, hmm, Wix. To znaczy, oni wszyscy tam są. Teraz. Istnieje wiele, wiele narzędzi, z których możesz teraz korzystać, a które tak naprawdę nazywa się systemami zarządzania treścią lub CMS. Więc idea kryjąca się za stroną lub treścią w centrum polega na tym, że zamiast po prostu wstać i powiedzieć, uh, napiszmy post o tym lub post o tym, że opatrzysz grupę postów na blogu i uporządkujesz je wokół szerokiego , ale, ale to rodzaj pojedynczego tematu.

John Jantsch (03:53): Innymi słowy, tworzysz cały zbiór informacji. Jest to szeroki temat, który ma wiele wspólnego z Twoimi produktami i usługami, Twoją wiedzą, wiedzą. Ideą, która się za tym kryje, jest to, że w końcu tworzysz stronę, która jest prawie jak spis treści, jak duży przewodnik, wiesz, a może ebook, ale tak naprawdę łączysz ze sobą posty na blogu. Pierwszym krokiem jest to, żeby pomyśleć w kategoriach, wiesz, jeśli blogujesz, jeśli piszesz treści, to naprawdę nie będzie tak trudne. I faktycznie, wiesz, jeśli robiłeś to, wiesz, to jest naprawdę świetny sposób. Może zawierać setki wpisów na blogu, seminariów internetowych, podcastów. Udostępniłeś wiele przydatnych informacji, ale teraz jest to po prostu dostępne że, wiesz, że to jest w eterze, ale wiesz, co, gdybyś wziął to wszystko i zorganizował w taki sposób, że mógłbyś stworzyć bardzo użyteczną grupę artykułów.

John Jantsch (05:01): Tak więc naprawdę tylko wprowadzasz, w pewnym sensie naprawdę możesz po prostu porządkować chaos, który stworzyłeś. Więc pomagasz stworzyć coś, co kieruje doświadczeniem Twojego gościa. Dam ci przykład. Załóżmy, że jesteś właścicielem studia jogi. Możesz stworzyć HubPage wokół różnych tematów, takich jak odżywianie w jodze, radzenie sobie i regeneracja po urazach, informacje przed i poporodowe, informacje o jodze, wszystkie różne formy jogi. To znaczy, to wszystko byłoby wtedy zorganizowane w taki sposób, aby ktoś, kto szuka tematów lub informacji na temat jogi w tym, rzeczywiście przyszedł na tę stronę, ponieważ tak przy okazji, Google polubi tę stronę. Google uzna to za bardzo istotne, ponieważ to, co zrobiłeś, to ustrukturyzowanie go. A sposób, w jaki faktycznie ma działać sieć, czyli cała ta użyteczna treść, jest przeniesiony na jedną stronę, z odniesieniem przynajmniej na jednej stronie.

John Jantsch (06:01): A właściwie to, o czym mówimy, to, wiesz, główny temat, kilka podtematów, a następnie lista wpisów na blogu pod każdym podtematem. Tak więc wszystkie te indywidualne linki prowadziłyby do poszczególnych stron. Więc jeśli napisałeś wszystkie te posty na blogu, w niektórych przypadkach jest to tylko kwestia ich uporządkowania. To świetny sposób, być może będziesz musiał napisać nowe treści, ale jest to świetny sposób na nadanie starym treściom drugiego życia. Mam na myśli, że jeśli poświęcasz dużo czasu i wysiłku na tworzenie treści, jest to sensowne i przydatne, ale wtedy po prostu to publikujesz. I to po prostu wchodzi w, no wiesz, rodzaj porządku chronologicznego. To naprawdę zostaje pogrzebane. Mam na myśli, że w archiwach i nikt tego nie widzi, ale HubPages daje Ci możliwość podkreślenia swojej wiecznej treści, przestarzałych, ale gadżetów.

John Jantsch (06:54): Mam na myśli większość, większość treści, które napisałem na temat marketingu, które są nadal aktualne. Ale jeśli po prostu zostawię to ludziom, żeby to znaleźli, znajdą ten jedyny post. Ale jeśli znajdą moje przewodniki, moje strony centralne dotyczące tematów, o których wiem, że są interesujące, nagle znajdą całą bibliotekę treści. A to naprawdę zrobi, dużo dla ciebie zrobi, żeby podnieść twój status jako lidera w branży. To naprawdę nie ma znaczenia, co robisz. Jeśli, jeśli wiesz, tworzymy je zarówno dla przebudowy, wykonawców, jak i księgowych. Jeśli ludzie szukają dzisiaj Twojej firmy, nie szukają tylko numeru telefonu. Oni są, oni naprawdę są ja, jeśli, jeśli sprzedasz coś, co ma jakikolwiek wpływ na jakąkolwiek, no wiesz, kwotę w dolarach, która będzie poważnie rozważana przez potencjalnego klienta, to będą chcieli się kopać i dowiedz się, co, wiesz, będą chcieli zacząć rozwijać związek i zacząć ci ufać, ponieważ nie tylko uczysz ich, czego szukać.

John Jantsch (07:55): Uczysz ich, czego nie szukać. Być może uczysz ich, gdzie są pułapki i czego szukają. I tak naprawdę stajesz się zaufanym przewodnikiem w ich oczach, zanim naprawdę podniosą telefon i zadzwonią do Ciebie i Al word od naszego sponsora, my eCommerce, wiodącej w branży platformy eCommerce z gotowymi na przyszłość, dostosowywanymi, niezawodnymi rozwiązaniami dla handlowców, którzy oznacza, że ​​Wix eCommerce to kompletne rozwiązanie dla przedsiębiorców, sprzedawców wielokanałowych, sprzedawców detalicznych i marek, które chcą z powodzeniem uruchomić, prowadzić i skalować swoje sklepy internetowe, wejdź na wix.com/ecommerce już dziś i dołącz do ponad 700 000 aktywnych sklepów sprzedających na całym świecie za pomocą eCommerce,

John Jantsch (08:41): A teraz słowo od naszego sponsora zeznania menedżera mediów społecznościowych przedstawione przez AgoraPulse to cotygodniowy program wywiadów, w którym rozmawiają z menedżerami mediów społecznościowych na całym świecie o tym, jak to jest naprawdę robić media społecznościowe dla największa marka na świecie.

John Jantsch (08:56): Obiecuje ekspercką wiedzę, umartwianie błędów i surowy wgląd w jedną z najszybciej rozwijających się branż na świecie. Jest to niezbędne dla wszystkich obecnych lub aspirujących menedżerów mediów społecznościowych. AgoraPulse to narzędzie do planowania mediów społecznościowych, które pozwala przejąć kontrolę nad mediami społecznościowymi, zachować porządek, zaoszczędzić czas i łatwo zarządzać mediami społecznościowymi dzięki skrzynce odbiorczej AgoraPulses, publikowaniu, monitorowaniu raportów i narzędziom do współpracy zespołowej. Posłuchaj teraz na Spotify, Apple i gdziekolwiek chcesz słuchać swojego podcastu, po prostu wyszukaj wyznania menedżera mediów społecznościowych.

John Jantsch (09:33): W porządku. Więc jak byś zrobił jedną z tych stron centralnych? Więc oto proces, który uważasz za rodzaj mini-warsztatów w tworzeniu stron centralnych? Pierwszą rzeczą jest to, że wybierzesz kilka motywów. I na przykład jestem kimś, kto oferuje doradztwo marketingowe małym i średnim firmom, prawda?

John Jantsch (09:53): Tak więc moich idealnych klientów przyciągają naprawdę dwa wielkie tematy. Generalnie chcą nauczyć się, jak promować swoją działalność, ale różne segmenty rynku wymagają różnych podejść. Możemy więc stworzyć ostateczny przewodnik po marketingu Twojej firmy świadczącej usługi profesjonalne. Możemy również stworzyć kompletny przewodnik po marketingu Twojej lokalnej firmy. Teraz podam kolejny przykład tego, jak takie podejście działa zarówno z punktu widzenia użyteczności, jak i z punktu widzenia SEO, powiedzmy, że jestem wykonawcą malarskim w Denver w Kolorado. Mogę więc stworzyć ostateczny przewodnik po malowaniu na zewnątrz w Denver. To znaczy, to oczywiście będzie coś, czego może szukać ktoś, kto jest właścicielem domu w Denver. Więc zamierzam powiedzieć, że to mój, to mój szeroki temat lub tytuł, jeśli wolisz, dla HubPage. A więc teraz powiem tylko, dobrze, jakie byłyby dobre podtematy?

John Jantsch (10:59): Tak więc podtematami mogą być takie rzeczy, jak znaki, potrzeby domu, farba, farba zewnętrzna, wskazówki dotyczące konserwacji, jak przygotować powierzchnie, wspólne naprawy zewnętrzne i tak dalej. Więc masz pomysł, wiesz, prawie tworzysz spis treści. Jeśli myślisz o tym, jeśli nazywa się to ostatecznym przewodnikiem, zajmuję się malowaniem na zewnątrz. Mógłbym stworzyć spis treści wokół tego pomysłu na różne tematy, takie jak trendy kolorystyczne, wiesz, jak znaleźć najlepszego wykonawcę malarskiego. I wtedy każdy z tych podtematów może mieć dwa lub trzy posty na blogu. Tak więc najpopularniejsze kolory farb w Denver lub najpopularniejsze kolory plam na komputerach Mac w Denver mogą być tematami, które znalazłyby się pod moim kolorem zewnętrznym. Na przykład trans, teraz, jak powiedziałem, możesz mieć wszystkie te treści, a przynajmniej niektóre z tych treści, które pozwoliłyby ci zacząć od szerokiego tematu, podzielić go na cztery lub pięć, dobre podtematy, a potem poszukaj treści, po prostu sprawdź całą treść, którą napisałeś i zobacz, czy rzeczywiście masz jakąś treść, która byłaby odpowiednia i użyteczna dla, hm, strony takiej jak ta.

John Jantsch (12:13): Teraz, w wielu przypadkach będziesz chciał, hm, całkiem prawdopodobne zaktualizować tę zawartość. W niektórych przypadkach może się okazać, że napisałeś coś kilka lat temu i wymaga to odświeżenia. Wymaga aktualizacji, wymaga zmiany linków. Znajdź więc odpowiednią treść, uporządkuj ją dla swojej strony HubPage, odśwież ją trochę. Może potrzebujesz nowych zdjęć, nowych linków, a następnie sporządź listę nowych treści, które Twoim zdaniem będą potrzebne. Pomyśl o tym jak o rozdziałach i tabeli treści com dla książki lub e-booka, ale wszystko będzie żyć na jednej stronie wieku, a następnie będzie linkować do twoich 10, 12, 15, 20. Nie ma znaczenia, ile HubPage lub przepraszam, pojedynczych wpisów na blogu. A potem wszystkie te indywidualne posty na blogu również będą zawierały linki do przewodnika.

John Jantsch (13:07): Więc to jest naprawdę jeden z kluczy, które tworzą ten pomysł. Tak potężne jest to, że tworzysz linki, które podążają za Google i wyszukiwarkami. Więc lądują na tej HubPage i od razu widzą, że linkuje do 20 innych twoich wewnętrznych stron. A tak przy okazji, możesz również połączyć się z innymi świetnymi zasobami zewnętrznymi. Więc tak jak ten malarz, może linkować do, uh, świetnych artykułów na, uh, stronie ósmej dostawcy, uh, również na stronie internetowej. Więc nagle Google patrzy na to i jasne jest, że chodzi o malowanie w Denver. Mam na myśli to, że jest tak wiele odniesień do tego. Jest tak wiele wewnętrznych postów, które odsyłają do tej strony. I tak ta cała powiązana struktura naprawdę daje temu pomysłowi tony mocy.

John Jantsch (13:59): A teraz, uh, możesz wypróbować to dla siebie, Google termin „przewodnik po ostatecznym przewodniku, małym lub lokalnym marketingu, ostatecznym przewodniku po lokalnym marketingu. Myślę, że to jest. Przekonasz się, że strona, którą utworzyłem w ramach tej struktury, będzie generalnie pojawiać się w kilku wynikach. Więc wiesz, to naprawdę daje, da ci całkiem dobre wyobrażenie o tym, jak silny jest ten pomysł lub jak silny jest ten, hm, koncepcja, ponieważ, wiesz, jest to naprawdę poszukiwane hasło. A więc, aby móc pokazać się na wysokim poziomie, myślę, że naprawdę uwiarygadnia ten pomysł, ale niezależnie od branży, w której się znajdujesz, w tej koncepcji strony głównej, organizowanie treści wokół czegoś, co ma sprawić strona, która jest bardzo przydatna dla użytkownika, stworzy stronę, którą pokocha Google.

John Jantsch (14:48): Stworzy stronę, którą ludzie będą udostępniać w zakładce. Jeśli robią głębokie badania, to naprawdę tak, jak chcesz, wiesz, po prostu zniszcz swoją konkurencję, jeśli chodzi o wyszukiwarki. W porządku, to tyle na dzisiaj. Doceniam, że się dostrajasz, szukasz więcej programów dotyczących strategii. Więc jest to strategia, która oczywiście rozwija wiele taktyk, ale to ostateczne planowanie sprawia, że ​​tak się dzieje. I fajną rzeczą jest to, że kiedy zrobisz jedną z tych rzeczy, kiedy opanujesz to, nie ma nic, co mówiłoby, że nie możesz zrobić 2, 3, 4 i pięciu z nich. Wiesz, jeśli masz konkretne usługi, które oferujesz, które trafiają w szczególności na różne rynki docelowe, zdecydowanie będziesz chciał stworzyć taki, który obsługuje wszystkie twoje podstawowe, hm, oferty usług. W porządku, mam nadzieję, że podobał ci się ten program, proszę.

John Jantsch (15:41): Zawsze. Napisz do mnie, John na taśmie klejącej, marketing.com. Uwielbiam słuchać Twoich sugestii, pomysłów i opinii.

John Jantsch (15:47): W porządku. To kończy kolejny odcinek podcastu o marketingu taśm klejących. Bardzo dziękuję za dołączenie, nie krępuj się podzielić tym programem. Zachęcamy do dzielenia się opiniami. Wiesz, kochamy te rzeczy. Czy wiesz, że stworzyliśmy szkolenia, szkolenia marketingowe dla Twojego zespołu? Jeśli masz pracowników, jeśli masz członka personelu, który chce nauczyć się systemu marketingowego, jak zainstalować ten system marketingowy w swojej firmie, sprawdź to, nazywa się to programem certyfikowanego menedżera marketingu od marketingu taśmą klejącą. Możesz go znaleźć na ducttapemarketing.com i po prostu przewiń trochę w dół i znajdź zakładkę, która mówi o szkoleniu dla Twojego zespołu.