Strategia de conținut care funcționează

John Jantsch (00:00): Episodul de astăzi vă este oferit în parte de Success Story, găzduit de Scott D. Clary și oferit de rețeaua de podcast HubSpot. Povestea de succes este unul dintre cele mai de succes și mai utile podcasturi din lume. Acestea includ sesiuni Q și a cu lideri de afaceri de succes, prezentări principale și conversații despre vânzări, marketing, afaceri, startup-uri și antreprenoriat. Un episod recent l-a avut pe Terry Jones, CEO-ul Travelosity și președintele Kayak.com. Vorbind despre perturbarea industriilor existente cu tehnologii atât de mult pentru noi, să ne gândim și să învățăm în acel episod. Ascultă, așadar, un podcast Poveste de succes, oriunde îți găsești podcastul.

John Jantsch (00:55): Bună, și bun venit la un alt episod al podcastului de marketing cu bandă adezivă. Acesta este John Jansen. Sunt tăiat. O să vă fac un show solo luna aceasta. Înregistrez asta în luna ianuarie 2022. Toată luna asta, fac spectacole sau măcar încerc să fac spectacole pe tema strategiei. Cred că primul an este un moment grozav pentru a vă regândi sau a reevalua cel puțin strategia de marketing. Așa că voi prezenta astăzi unul dintre subiectele mele preferate de strategie în jurul conținutului și motivul pentru care îl numesc subiect de strategie. Adică, mulți oameni se vor uita la conținut și se vor gândi, ei bine, asta este într-adevăr o tactică , dar dacă o abordați strategic, devine cu adevărat o parte importantă a modului în care vă comunicați strategia. Vorbesc adesea despre conținut ca fiind vocea strategiei. Și cred că, dacă ai o strategie în minte, ceea ce încerci să realizezi o strategie nu este doar un slogan.

John Jantsch (01:56): Adică, așa vrei să fii văzut. Așa vrei să fii evaluat. Este ceea ce reprezintă brandul tău. Și atunci sunt lucrurile pe care le poți obține, știi, acest tip de conducere. Deci despre ce vreau să vorbesc este ceva despre care am mai vorbit. Poate m-ai mai văzut scriind despre asta sau vorbind despre asta, dar este un subiect pe care îl numesc hub de conținut. Deci, de fapt, ceea ce vorbesc este alegerea strategică, structurarea dvs. sau optimizarea conținutului cu adevărat pentru clienții dvs. ideali într-un mod care nu este doar postarea de pe blog. Adică, de mulți ani, laud virtuțile, sincer ca mulți marketeri ai, blogging-ului, știi, ca o tactică grozavă de conținut și SEO, într-adevăr, trebuia să o ai, dar apoi toată lumea a prins-o și cam așa a stricat un lucru bun.

John Jantsch (02:46): Deci acum mai aveți nevoie de conținut, dar blogging-ul chiar nu este suficient pentru a vă vedea conținutul. De fapt, ceea ce o să vă sugerez este că uitați cu totul de blogging ca concept. Da. Asa o numesc oamenii, dar vorbim cu adevarat despre managementul continutului deci, dacă în loc să creezi postări pe blog, ai folosi instrumentul de blogging. Adică, sunt, știi, sunt un mare fan al WordPress. Ați folosit acest instrument pentru a crea și a gestiona conținut care aduce beneficii potențialilor dvs. și clienților. Deci instrumente precum spray-ul de cuvinte, WordPress și poate Squarespace, uh, Wix. Adică, sunt, toți sunt acolo. Acum. Există multe, multe instrumente pe care le puteți folosi acum, care sunt denumite într-adevăr sisteme de management al conținutului sau CMS. Așadar, ideea din spatele unei pagini hub sau al conținutului hub este că, în loc să ne trezim și să spunem, uh, hai să scriem o postare despre asta sau o postare despre asta, aceea, că îți organizezi un grup de postări pe blog și să le structurezi în jurul unui larg. , dar, dar un fel de subiect singular.

John Jantsch (03:53): Deci, cu alte cuvinte, creezi o întreagă colecție de informații. Acesta este subiectul larg care are foarte mult de-a face, evident, cu produsele și serviciile tale, cu, știi, expertiza ta. Așadar, ideea din spatele acestui lucru este că ajungi să creezi o pagină pentru care este aproape ca un cuprins, cum ar fi un ghid mare, știi, sau, poate, o carte electronică, dar ceea ce faci cu adevărat este să conectezi postările de blog. Acum, primul pas este să te gândești în termeni de, știi, dacă ai scris pe blog, dacă ai scris conținut, acest lucru nu va fi chiar atât de greu. Și, de fapt, știi, dacă ai făcut asta, știi, aceasta este, aceasta este într-adevăr o modalitate grozavă. Poate avea sute de postări pe blog, seminarii web, podcasturi. Ați împărtășit o mulțime de informații utile, dar acum sunt oarecum acolo că, știi, că este în eter, dar știi, ce, dacă ai lua totul și l-ai organiza în așa fel încât să poți crea un grup relevant de articol foarte util.

John Jantsch (05:01): Deci chiar aduci doar, într-un fel s-ar putea să aduci ordine în haosul de conținut pe care l-ai creat. Așa că contribuiți la crearea a ceva care să ghideze experiența vizitatorului dvs. Să vă dau un exemplu. Acum să presupunem că deții un studio de yoga. Puteți crea o pagină Hub în jurul diferitelor subiecte, cum ar fi, cum ar fi, alimentația pentru yoga, tratarea și recuperarea după leziuni, informații pre și postnatale, despre yoga, toate formele diferite de yoga. Adică, toate acestea ar fi apoi organizate astfel încât cineva care caută subiecte sau caută informații despre yoga în aceasta să vină de fapt pe această pagină, deoarece, apropo, Google va aprecia această pagină. Google îl va găsi foarte relevant, deoarece ceea ce ați făcut este că l-ați structurat. Și felul în care web-ul ar trebui să funcționeze de fapt, care este tot acest conținut util, este adus pe o singură pagină, referit cel puțin pe o singură pagină.

John Jantsch (06:01): Și, în esență, despre ce vorbim este, știți, un subiect major, câteva subteme și apoi o listă de postări de blog sub fiecare subtopic. Deci, toate aceste link-uri individuale ar trimite către pagini individuale. Deci, dacă ați scris toate aceste postări pe blog, în unele cazuri, este doar o chestiune de organizare. Aceasta este o modalitate atât de grozavă de a, poate fi necesar să scrieți conținut nou, dar aceasta este o modalitate atât de grozavă de a oferi conținutului vechi o a doua viață. Adică, dacă depui mult timp și efort în crearea conținutului, asta este semnificativ și util, dar atunci doar îl postezi. Și merge doar în, știi, genul de ordine cronologică. Ea, chiar se îngroapă. Adică, în, în arhive și nimeni nu o vede, dar HubPages îți oferă posibilitatea de a-ți evidenția evergreen-ul în conținut, vechile, dar bunătăți.

John Jantsch (06:54): Mă refer la majoritatea, la majoritatea conținutului pe care l-am scris despre marketing, încă relevant astăzi. Dar dacă o las pentru ca oamenii să-l găsească, o să găsească acel post. Dar dacă îmi găsesc ghidurile, paginile mele hub despre subiecte despre care știu că sunt de interes, dintr-o dată vor găsi o bibliotecă întreagă de conținut. Și asta chiar va face foarte mult pentru tine, pentru a-ți ridica statutul de lider al industriei. Chiar nu contează ce faci. Dacă, dacă știți, le creăm pentru remodelare, antreprenori și contabili deopotrivă. Dacă oamenii caută astăzi afacerea ta, nu caută doar un număr de telefon. Ei sunt, sunt cu adevărat eu, dacă, dacă vindeți ceva care are vreo consecință a vreunei, știți, o sumă în dolari care va fi luată în considerare serios de un prospect, atunci vor dori să caute. și află ce, știi, vor dori să înceapă să dezvolte o relație și să înceapă să aibă încredere în tine, pentru că nu doar îi înveți ce să caute.

John Jantsch (07:55): Îi înveți ce să nu caute. Îi înveți, poate, unde sunt capcanele și ce caută. Și astfel devii într-adevăr un ghid de încredere în ochii lor, înainte ca ei să ridice telefonul și să te sune pe tine și să te sune pe tine și să te sune pe tine și să te sune pe tine și să te sune pe tine și să te sune pe tine și să te sune pe tine și să te sune pe tine și să te sune pe tine și să vorbești de la sponsorul nostru, w eCommerce, platforma de comerț electronic lider în industrie, cu soluții robuste, personalizabile și pregătite pentru viitor pentru comercianții care înseamnă că Wix eCommerce este soluția completă pentru antreprenori, omnicanal, retaileri și mărci care doresc să-și lanseze, să conducă și să-și extindă magazinele online cu succes, accesează wix.com/ecommerce astăzi și se alătură celor peste 700.000 de magazine active care vând în întreaga lume cu comerțul electronic.

John Jantsch (08:41): Și acum un cuvânt din confesiunile sponsorului nostru despre un manager de social media prezentat de AgoraPulse este o emisiune săptămânală de interviu în care vorbesc cu managerii de social media din întreaga lume despre cum este să faci cu adevărat rețelele sociale pentru cel mai mare brand din lume.

John Jantsch (08:56): Promite cunoștințe de specialitate, greșeli mortificatoare și o perspectivă brută asupra uneia dintre industriile cu cea mai rapidă mișcare de pe planetă. Este un element esențial pentru orice manager de rețele sociale actuali sau aspiranți. AgoraPulse este un instrument de programare a rețelelor sociale care vă permite să preluați controlul asupra rețelelor sociale, să rămâneți organizat, să economisiți timp și să vă gestionați cu ușurință rețelele sociale cu ajutorul instrumentelor de inbox, de publicare, de monitorizare a raportării și de colaborare în echipă AgoraPulses. Ascultă acum pe Spotify, Apple și oriunde îți place să asculți podcast-ul, trebuie doar să cauți confesiunile unui manager de rețele sociale.

John Jantsch (09:33): Bine. Deci, cum ați proceda pentru a face una dintre aceste pagini hub? Deci, iată procesul, gândiți-vă la asta ca la un fel de mini atelier în crearea paginilor hub? Primul lucru este că vei alege câteva teme. Și, de exemplu, sunt cineva care oferă consultanță de marketing întreprinderilor mici, întreprinderilor mijlocii, nu?

John Jantsch (09:53): Deci clienții mei ideali sunt atrași de două teme mari. În general, ei vor să învețe cum să își comercializeze afacerea, dar diferitele segmente de piață au nevoie de abordări diferite. Așa că am putea crea ghidul suprem pentru comercializarea afacerii dvs. de servicii profesionale. Și am putea crea, de asemenea, ghidul suprem pentru marketingul afacerii dvs. locale. Acum, permiteți-mi să vă dau un alt exemplu despre cum funcționează acest tip de abordare atât din punct de vedere al utilității, cât și din punct de vedere SEO, să presupunem că sunt antreprenor de pictură în Denver, Colorado. Așa că aș putea crea ghidul suprem pentru pictura exterioară din Denver. Adică, acesta va fi, evident, ceva pe care cineva care deține o casă în Denver l-ar putea căuta. Deci, voi spune, practic, asta este tema mea generală pentru, sau titlul, dacă vreți, pentru HubPage. Și acum voi spune, bine, care ar fi subiectele bune?

John Jantsch (10:59): Așadar, subsubiectele ar putea fi lucruri precum semne, nevoile casei dvs., vopsea, vopsea exterioară, sfaturi de întreținere, cum să pregătiți suprafețele, reparații comune, exterioare și așa mai departe. Așa că înțelegi ideea, știi, aproape că creezi un cuprins. Dacă te gândești, dacă se numește ghidul suprem, fac pictură exterioară. Aș putea crea un cuprins în jurul acelei idei despre diferite subiecte, cum ar fi tendințele de culoare, cum să găsesc cel mai bun antreprenor de pictură. Și apoi, fiecare dintre aceste subteme ar putea avea două sau trei postări pe blog. Deci, cele mai populare culori de vopsea din Denver sau cele mai populare culori de pete pentru Mac din Denver ar putea fi subiecte care ar merge sub culoarea mea exterioară. Trans, de exemplu, acum, așa cum am spus, s-ar putea să aveți de fapt tot acest conținut, sau cel puțin o parte din acest conținut, care v-ar permite să începeți cu un subiect larg, să-l împărțiți în patru sau cinci, subteme bune, și apoi căutați conținut, doar auditați tot conținutul pe care l-ați scris și vedeți dacă aveți într-adevăr un conținut care ar fi potrivit și util pentru, uh, o pagină ca aceasta.

John Jantsch (12:13): Acum, în multe cazuri, veți dori, um, foarte probabil să actualizați acel conținut. Deci, în unele cazuri, este posibil să descoperiți că ați scris ceva cu câțiva ani în urmă și că are nevoie de reîmprospătare. Are nevoie de actualizare, are nevoie de modificarea unor link-uri. Așa că găsește conținutul amabil, organizează-l pentru HubPage, reîmprospătează-l puțin. Poate că aveți nevoie de niște imagini noi, de niște link-uri noi și apoi faceți o listă cu noul conținut de care credeți că veți avea nevoie. Așadar, gândiți-vă la asta ca la capitole și la un tabel de conținut de comunicații pentru, pentru o carte sau o carte electronică, dar totul va trăi pe o singură pagină și apoi se va conecta la 10, 12, 15, 20 de ani. Nu contează câte postări de blog individuale HubPage sau îmi pare rău. Și apoi toate aceste postări individuale de blog vor fi conectate și la ghid.

John Jantsch (13:07): Deci aceasta este cu adevărat una dintre cheile care fac această idee. Atât de puternic este că, că structurați link-uri pe care Google și motoarele de căutare le urmează. Așa că ajung pe această HubPage și văd instantaneu că se leagă la alte 20 de pagini interne. Și apropo, the, the, vă puteți conecta și la alte resurse externe grozave. Așa că acel antreprenor de pictură ar putea, s-ar putea conecta la, uh, niște articole grozave pe, uh, o pagină opt furnizori, uh, site-ul de asemenea. Deci, dintr-o dată, Google se uită la asta și este clar că este vorba despre pictură în Denver. Adică, pentru că există atât de multe referințe la el. Există atât de multe postări interne de blog care leagă doar la această pagină. Și astfel încât întreaga structură de interconectare oferă cu adevărat acestei idei tone și tone de, de, de, de putere.

John Jantsch (13:59): Acum, uh, s-ar putea să încercați acest lucru pentru dvs., Google termenul ghid pentru ghidul suprem, pentru mic, sau pentru marketing local, ghidul suprem pentru marketing local. Cred că este. Și veți găsi că o pagină pe care am creat-o sub această structură, vom apărea în general în câteva rezultate. Deci, știi, chiar dă, îți va oferi o idee destul de bună despre cât de puternică este această idee sau cât de puternic este acest concept, pentru că, știi, acesta este un termen de căutare foarte, foarte căutat. Și, așadar, pentru a fi capabil să arătați bine pentru asta, cred că într-adevăr dă crezare acestei idei, dar indiferent de industrie în care vă aflați în acest concept al paginii hub, organizați-vă conținutul în jurul a ceva care va face. o pagină care este foarte utilă pentru un vizitator, va face o pagină pe care Google o iubește.

John Jantsch (14:48): Va crea o pagină pe care oamenii de fapt o vor distribui în marcaj. Dacă ei fac cercetări profunde, este într-adevăr felul în care vei, știi, să-ți distrugi concurența când vine vorba de motoarele de căutare. Bine, asta e tot pentru azi. Apreciez că te-ai conectat și că cauți mai multe emisiuni despre strategie. Deci, aceasta este o strategie care, evident, desfășoară o mulțime de tactici, desigur, dar este planificarea finală care face ca acest lucru să se întâmple. Și lucrul frumos este că odată ce faci una dintre acestea, odată ce te pricepi să faci una dintre acestea, nu există nimic care să spună că nu poți face 2, 3, 4 și cinci dintre acestea. Știți, dacă aveți anumite servicii pe care le oferiți, care se adresează în special la diferite piețe țintă, cu siguranță veți dori să creați unul care să sprijine toate ofertele dvs. de servicii de bază. Bine, asta e tot pentru că, sperăm, că ți-a plăcut acest spectacol, te rog.

John Jantsch (15:41): Oricând. Scrie-mi, John, la bandă adezivă, marketing.com. Îmi place să aud sugestiile, ideile și feedback-ul dvs.

John Jantsch (15:47): Bine. Asta încheie un alt episod al podcastului de marketing cu bandă adezivă. Vreau să vă mulțumesc foarte mult pentru acordare, nu ezitați să împărtășiți această emisiune. Simțiți-vă liber să ne oferiți recenzii. Știi, ne plac lucrurile astea. De asemenea, știai că am creat training, training de marketing pentru echipa ta? Dacă aveți angajați, dacă aveți un membru al personalului care dorește să învețe un sistem de marketing, cum să instalați acel sistem de marketing în afacerea dvs., verificați-l, se numește programul de manager de marketing certificat din marketingul cu bandă adezivă. Îl puteți găsi la ducttapemarketing.com și derulați puțin în jos și găsiți acea filă care spune antrenament pentru echipa dvs.