Başarılı Bir Sosyal Medya Erişim Stratejisi Nasıl Oluşturulur
Yayınlanan: 2018-03-30Sosyal medya erişimi nispeten yeni bir kavramdır. Geçmişte pazarlamacılar, hedeflenmekten oldukça uzak stratejilere güveniyorlardı. Mantık çok basitti: bir ürün yaratın ve TV reklamları, reklam panoları, gazete reklamları vb. yoluyla mümkün olduğunca çok kişinin önüne geçmeye çalışın. Ürününüzü ne kadar çok insan tanırsa, satma şansınız o kadar artar. o. Bu anlamda bu pazarlama taktikleri nitel değil nicel bir yaklaşım benimsemiştir. Dahası, markanızı tanıtabilmek için kaçınılmaz olarak tanıtım için ödeme yapmanız gerekiyordu.
Aslında, bu pazarlama stratejileri dünya çapında hala yaygın olarak uygulanmaktadır, ancak odak noktası daha etkili ve hedefli çevrimiçi çözümlere doğru büyük ölçüde kaymıştır. İçerik pazarlaması ve sosyal medya pazarlaması, markaların hedef kitlelerine daha verimli bir şekilde ulaşmasını sağladığı için eski güzel reklamların yerini alıyor. Ayrıca, son araştırmalara göre , sosyal medya pazarlaması, günümüzde mevcut olan diğer tüm reklamcılık biçimlerinden çok daha ucuza çıktı. Muhtemelen markanızı 3 dolardan daha az bir fiyata 1000'den fazla kişiye gösterebilir!
Maliyet-etkinliklerine rağmen, sosyal medya ve içerik pazarlama stratejileri, içerik oluşturma ve ilişki kurma ile ilgili kapsamlı çalışmaları gerektirdiğinden çok daha fazla zaman ve çaba yatırımı gerektirir. İkincisi, sosyal medyanın tam olarak ne olduğu olduğu için bu yazıda birincil odak noktamız olacak.
Sosyal Medya Erişimi Nedir?
Küresel nüfusun yaklaşık %42'si (3.196 milyar kişi) aktif sosyal medya kullanıcılarıdır. Bunun gibi rakamlarla, sosyal medya pazarlamasının oldukça hızlı bir şekilde ivme kazanması ve dünyadaki pazarlamacıların %93'ünün en önemli endişelerinden biri haline gelmesi şaşırtıcı değil .
Sosyal medya erişimi, herhangi bir SMM kampanyasının temel taşıdır. Mesajınızı sosyal medyada daha fazla kişinin görmesini istiyorsanız, içeriğinizi daha fazla kişiyle paylaşacak ve markanız hakkında farkındalık yaratacak geniş bir bağlantı ağına ihtiyacınız var.
Sosyal medya erişimi tam olarak budur: sosyal ağlarda (etkileyiciler, yayıncılar, vb.) doğru insanlarla ilişkiler kurmak ve sosyal medya içeriğinizi daha fazla görünür kılmak için yaptığınız bağlantıları kullanmak.
Bu nedenle, sosyal medya pazarlama çabalarınızın başarısı iki ana faktöre bağlıdır: içeriğinizin değeri ve onu paylaşmak için kullanabileceğiniz kişi sayısı. Ancak nasıl daha fazla bağlantı kurabilir ve insanları içeriğinizi tanıtmaya ikna edebilirsiniz? 
Sosyal medya tanıtımı nasıl yapılır?
Başarılı sosyal medya erişim stratejileri, birbirini takip eden birkaç adımdan oluşur. Sosyal medyanın gücünü sizin için çalıştırmak için iyi içerik oluşturmak yeterli değildir. İnsanlar sadece bir şey yayınladınız diye gelmezler.
Bu nedenle, sosyal yardım stratejinize önceden dikkat etmeniz, markanızı tanıtmanıza yardımcı olabilecek insanları bulmanız ve sürekli olarak güvenlerini kazanmanız çok önemlidir; bu yüzden doğru zaman geldiğinde onlardan bir iyilik isteyebilirsiniz. İçeriğiniz doğru dalgayı yakalarsa, insanların onu isteyerek paylaşmasını bekleyebilirsiniz. Ancak, gerekli güvenilirlik düzeyi bir gecede gelmez, onu kazanmak için çok çalışmanız gerekecek.
Her zaman sizin için her şeyle ilgilenecek profesyonel bir topluluk sosyal yardım yöneticisi tutabilirsiniz, ancak paradan tasarruf etmek ve kendi başınıza halletmek istiyorsanız, aşağıdaki ipuçları kesinlikle işinize yarayacaktır.
Sosyal yardım planınızı sırayla alın
Gerekli hazırlıklarla sosyal yardım kampanyanıza başlayın. Eyleme geçmeden önce aşağıdaki soruları yanıtlamayı düşünün:
- Neye ulaşmak istiyorsun ve nasıl?
Diğer sosyal medya erişim taktikleriniz, hedefleriniz tarafından belirlenecektir. Yalnızca belirli bir içeriği tanıtmak ve mesajınızı iletmek mi, blogunuza daha fazla trafik çekmek mi yoksa genel olarak markanız hakkında farkındalığı artırmak mı istediğinizi düşünün.
Burada ulaşmak isteyebileceğiniz sosyal medya hedefleri hakkında daha fazla bilgi edinin .
Hedeflerinize bağlı olarak, hedef kitleniz için en uygun içeriğin ne olacağına (makaleler, infografikler, videolar vb.) karar verebilirsiniz. - Hedef kitleniz ve potansiyel ortaklarınız arasında en popüler olan sosyal platformlar hangileri?
Başlangıçta hangi sosyal ağlara odaklanmanız gerektiğini bulmak çok önemlidir. Aksi takdirde, çabalarınız somut bir sonuç getiremeyecek kadar dağınık olacak ve boşuna çok zaman kaybedilecektir. Örneğin, profesyonel pazarlama kurslarını veya blogunu tanıtıyorsanız, örneğin Instagram yerine LinkedIn'e odaklanmak akıllıca olacaktır.
Hedef kitlenizi araştırın, önceliklerinizi önceden belirlemek için ilgi alanlarını ve demografik özelliklerini inceleyin.
Ayrıca, önceki yayınımıza göz atarak hangi sosyal medya izleme araçlarının doğru kitleyle etkileşim kurmanıza yardımcı olabileceğini öğrenin . - Potansiyel kitlenizin ve ortaklarınızın sosyal medyada ne gibi alışkanlıkları var?Potansiyel müşterilerinizin ne zaman aktif olduğunu, hangi içeriği daha sık paylaşma eğiliminde olduklarını, hangi sosyal gruplara girmeyi tercih ettiklerini ve sosyal ağlardaki davranışlarının diğer ilgili yönlerini bilmek, hedef kitlenize daha etkili bir şekilde yaklaşmanızı sağlayacaktır.
Bilgi aramak için potansiyel müşterileriniz tarafından kullanılan en yaygın anahtar kelimeleri ve hashtagleri araştırmak da iyi bir fikirdir.
Sosyal profillerinizi çekici hale getirin
İnsanlara her davet gönderdiğinizde veya gönderilerinizle dikkatlerini çektiğinizde, kim olduğunuzu, ne yaptığınızı ve sizi takip etmeye değer olup olmadığını öğrenmek için profilinizi kontrol edecekler. Bu yüzden kusursuz bir ilk izlenim bırakmak çok önemlidir:
- Profesyonel bir fotoğraf veya logo ekleyin;
- Tam bir biyografi yazın;
- Ne yaptığınızı kısaca ama açıklayıcı bir şekilde açıklayın;
- Ağ oluşturmaya ve işbirliğine açık olduğunuzu belirtin;
- Web sitenize veya blogunuza bir bağlantı ekleyin;
- Profilinizin daha samimi ve davetkar görünmesi için biraz kişiliğinizi göstermekten korkmayın.
Kişi listenizi oluşturun
Doğru kişilerle iletişim kurduğunuzdan emin olun ve sadece herkesle iletişim kurmaya çalışarak zaman kaybetmeyin:
- Sizinle aynı sektörde çalışan kişileri arayın ; profillerini iyice inceleyin: işlerinin veya ilgi alanlarının tanımları nişiniz veya konunuzla eşleşiyorsa, onlara samimi bir davetiye gönderin ve bağlantı listenize ekleyin.
- Influencerlara ulaşmaya çalışın : Bu insanları işinize dahil etmek genellikle kolay değildir, ancak kesinlikle denemeye değer; Influencer'lar kendi alanlarında yerleşik otoritelerdir ve içeriğinizi tanıtmak için ilginizi çekebilecek büyük iletişim ağlarına erişime sahiptir.
Etkileyici pazarlama hakkında daha fazla bilgi için lütfen bağlantıyı takip edin . - Konunuzla ilgili sosyal grupların üyesi olun ; orada içeriğinize daha yakından bakmak ve hatta onu paylaşmak isteyebilecek birçok insan bulacaksınız. Gruplar, kendinizi tanıtmak ve uzun süreli ilişkiler başlatmak için mükemmeldir.
Doğru kişileri manuel olarak arayabilir veya Buzzsumo , Buzzstream , Sprout Social gibi özel yazılımları kullanabilirsiniz .
Bir şey istemeden önce etkileşime başlayın
Sosyal medya erişimi, güvenilir ilişkiler kurmanın uzun süreli bir sürecidir ve buna yalnızca bir içerik dağıtım aracı olarak yaklaşamazsınız. Hem gerçek hayatta hem de sosyal ağlarda bir kişinin önüne çıkıp hemen bir şey istemek kabalıktır, bu nedenle hedeflerinize ulaşmanın en iyi yolu, sonunda bir iyilik istemeden önce ilişkileri beslemektir.
İnsanların radarına girmek ve güvenlerini kazanmak için, görüş alanında kalın ve duyarlı olun. Kibar ve arkadaşça tavrınızı koruyarak kendinizi tanıttığınız ve ortaklık teklif ettiğiniz davetler ve özel mesajlar göndererek onlarla etkileşime geçebilirsiniz. İşbirliğinin faydalarını vurgulayın ve muhtaç görünmemeye çalışın. Buzu kırmak için önce yardımınızı sunun, içeriklerini sayfanızda paylaşın, retweet yapın vb.
Ve aktif olmayı, anlayışlı yorumlar bırakmayı, yorumları yanıtlamayı ve soruları yanıtlamayı unutmayın. Bu, sosyal medya erişiminizi günün sonunda daha verimli hale getirmek için güvenilirlik kazanmanıza ve itibarınızı artırmanıza yardımcı olacaktır.
Doğru zaman geldiğinde içeriğinizi paylaşmayı isteyin
Potansiyel müşterinizle bağlantının kurulduğunu ve bir iyilik istemenin artık garip görünmediğini hissettiğiniz anda, kendinize biraz satış yapabilirsiniz.
Örneğin, en son makaleniz hakkında bilgi almak isteyen kişiye özel mesaj gönderebilir ve başkalarıyla paylaşabilirsiniz. Kendi açınızdan herhangi bir yardım sağlamış olsanız bile aşırı rahatsız edici olmanıza gerek yok. Ara sıra yapılan reddedilmeler yüzünden hüsrana uğramamaya çalışın ve köprüleri yakmak için acele etmeyin. İlk kez reddedilebilirsiniz, ancak sürdürdüğünüz bağlantı daha sonra bozulabilir - asla bilemezsiniz.
İsteklerinizi gizli tutun. Toplum içinde bir şey istemek etik değildir ve reddedilirseniz sizi itibar kaybetme riskine sokar.
Yardım isterken diplomatik olun, ancak aşırıya kaçmayın. Mümkün olan en kısa sürede konuya gelin ve teklifinizin ilgilendiğiniz kişi için nasıl değerli olabileceğini belirtin. Bunu kişisel savunmanız yerine işbirlikçi bir çaba olarak sunmaya çalışın.
Yine de, potansiyel müşterilerinizi istek bombardımanına tutmanın iyi bir strateji olmadığını akılda tutmakta fayda var. Sadece fırsatı değerlendirmeye değer olduğunu düşündüğünüzde yardım etmelerini isteyin. Her ne pahasına olursa olsun spamdan kaçınılmalıdır.
Bağlantılarınızı her zaman koruyun
Sosyal medya erişimi, işletmenizin büyümesine yardımcı olabilecek kişileri biriktirmek ve korumakla ilgilidir. Bağlantılarınızı kısa vadeli hedeflere ulaşmanın bir yolu olarak görmek akıllıca değildir.
Birlikte çalıştığınız insanlarla iletişiminizi sürdürün ve onlara kendi açınızdan yardım etme fırsatlarını kaçırmayın. İnsanlara karşı dikkatli ve nazik olmak genellikle işe yarar.
Çözüm
Sosyal medya erişimi zaman ve emek ister ancak hafife alınmamalıdır. Günümüzde çoğu şirket, ürünlerini ve hizmetlerini pazarlamak için sosyal medyayı kullanıyor ve rekabette hayatta kalmak ve daha geniş bir kitleye ulaşmak istiyorsanız, aynısını yapmanız ve etkili bir şekilde yapmanız gerekiyor.
Ürünlerinizi tanıtmak veya Ning ağınız hakkında bilgi yaymak isteseniz de , sosyal medya erişimi birincil endişelerinizden biri olmalıdır ve umarım yukarıda önerilen ipuçları başarılı olmanıza yardımcı olur.
