Come costruire una strategia di sensibilizzazione sui social media di successo
Pubblicato: 2018-03-30La diffusione dei social media è un concetto relativamente nuovo. In passato, i professionisti del marketing si affidavano a strategie che erano piuttosto lontane dall'essere mirate. La logica era molto semplice: creare un prodotto e cercare di arrivare davanti a più occhi possibili tramite spot televisivi, cartelloni pubblicitari, annunci sui giornali, ecc. Più persone sono a conoscenza del tuo prodotto, più possibilità hai di vendere esso. In questo senso, quelle tattiche di marketing hanno adottato un approccio quantitativo anziché qualitativo. Inoltre, per poter promuovere il tuo marchio, dovevi inevitabilmente pagare per l'esposizione.
In effetti, queste strategie di marketing sono ancora ampiamente praticate in tutto il mondo, ma l'attenzione si è spostata drasticamente verso soluzioni online più efficaci e mirate. Il content marketing e il social media marketing stanno sostituendo costantemente i buoni vecchi annunci in quanto consentono ai marchi di raggiungere il loro pubblico in modo più efficiente. Inoltre, secondo la recente ricerca , il social media marketing si è rivelato molto più economico di qualsiasi altra forma di pubblicità oggi disponibile. Può probabilmente esporre il tuo marchio a oltre 1.000 persone per meno di $ 3!
Nonostante la loro efficacia in termini di costi, i social media e le strategie di content marketing richiedono molti più investimenti di tempo e sforzi in quanto implicano un ampio lavoro relativo alla creazione di contenuti e alla costruzione di relazioni. Quest'ultimo sarà il nostro obiettivo principale in questo post in quanto è esattamente ciò che è la diffusione dei social media.
Che cos'è la diffusione dei social media?
Circa il 42% della popolazione mondiale (3.196 miliardi di persone) sono utenti attivi dei social media. Con numeri del genere, non sorprende che il social media marketing stia guadagnando slancio abbastanza rapidamente, diventando una delle preoccupazioni principali per il 93% dei marketer di tutto il mondo.
La diffusione dei social media è la pietra angolare di qualsiasi campagna SMM. Se vuoi che più persone vedano il tuo messaggio sui social media, hai bisogno di una vasta rete di connessioni che condivida i tuoi contenuti con più persone e aumenti la consapevolezza sul tuo marchio.
Questo è esattamente ciò che è il social media outreach: costruire le relazioni con le persone giuste sui social network (influencer, editori, ecc.) e sfruttare le connessioni che hai creato per dare più visibilità ai tuoi contenuti sui social media.
Pertanto, il successo dei tuoi sforzi di marketing sui social media dipende da due fattori principali: il valore dei tuoi contenuti e il numero di contatti che puoi sfruttare per condividerli. Ma come fare più connessioni e convincere le persone a promuovere i tuoi contenuti? 
Come fare diffusione sui social media?
Strategie di successo sui social media consistono in diversi passaggi successivi. Creare buoni contenuti non è sufficiente per far funzionare il potere dei social media per te. La gente non verrà solo perché hai postato qualcosa.
Ecco perché è così importante curare in anticipo la tua strategia di sensibilizzazione, trovare persone che possono aiutarti a promuovere il tuo marchio e guadagnare costantemente la loro fiducia; quindi quando arriva il momento giusto, puoi chiedere loro un favore. E se i tuoi contenuti prendono l'onda giusta, puoi aspettarti che le persone li condividano volentieri. Tuttavia, il livello di credibilità richiesto non arriva dall'oggi al domani, dovrai lavorare sodo per guadagnarlo.
Puoi sempre assumere un manager di sensibilizzazione della comunità professionale che si prenderà cura di tutto per te, ma se vuoi risparmiare denaro e gestirlo da solo, i seguenti suggerimenti ti torneranno sicuramente utili.
Metti in ordine il tuo piano di sensibilizzazione
Inizia la tua campagna di sensibilizzazione con i dovuti preparativi. Considera di rispondere alle seguenti domande prima di entrare in azione:
- Cosa vuoi ottenere e come?
Le tue ulteriori tattiche di sensibilizzazione sui social media saranno determinate dai tuoi obiettivi. Pensa se vuoi solo promuovere un contenuto specifico e diffondere il tuo messaggio, indirizzare più traffico al tuo blog o aumentare la consapevolezza del tuo marchio in generale.
Leggi di più sugli obiettivi dei social media che potresti voler raggiungere qui .
A seconda dei tuoi obiettivi, puoi decidere quale tipo di contenuto sarà il più adatto al tuo pubblico (articoli, infografiche, video, ecc.). - Quali piattaforme social sono le più popolari tra il tuo pubblico di destinazione e i potenziali partner?
È molto importante capire su quali social network dovresti concentrarti fin dall'inizio. Altrimenti, i tuoi sforzi saranno troppo dispersi per portare risultati tangibili e molto tempo sarà perso invano. Ad esempio, se promuovi corsi o blog di marketing professionale, sarà saggio concentrarsi su LinkedIn anziché, ad esempio, su Instagram.
Ricerca il tuo pubblico, studia i loro interessi e dati demografici per impostare le tue priorità in anticipo.
Inoltre, scopri quali strumenti di monitoraggio dei social media possono aiutarti a coinvolgere il pubblico giusto consultando il nostro post precedente . - Quali abitudini hanno il tuo potenziale pubblico e i tuoi partner sui social media?Sapere quando i tuoi potenziali potenziali clienti sono attivi, quali contenuti tendono a condividere più frequentemente, in quali gruppi sociali preferiscono entrare e altri aspetti correlati del loro comportamento sui social network ti consentirà di avvicinarti al tuo pubblico in modo più efficace.
È anche una buona idea ricercare le parole chiave e gli hashtag più comuni utilizzati dai potenziali clienti per cercare informazioni.
Rendi accattivanti i tuoi profili social
Ogni volta che invierai inviti alle persone o attirerai la loro attenzione con i tuoi post, controlleranno il tuo profilo per sapere chi sei, cosa fai e se vale la pena seguirti. Ecco perché è così importante fare una prima impressione impeccabile:
- Aggiungi una foto o un logo professionale;
- Scrivi una biografia completa;
- Spiega cosa fai brevemente ma in modo descrittivo;
- Menziona che sei aperto al networking e alla cooperazione;
- Aggiungi un link al tuo sito web o blog;
- Non aver paura di mostrare un po' della tua personalità per rendere il tuo profilo più amichevole e invitante.
Crea la tua lista di contatti
Assicurati di contattare le persone giuste e non perdere tempo cercando di entrare in contatto solo con tutti:
- Cerca persone che lavorano nel tuo stesso settore ; studia a fondo i loro profili: se le descrizioni dei loro lavori o interessi corrispondono alla tua nicchia o argomento, invia loro un invito amichevole e aggiungili alla tua lista di connessioni.
- Cerca di raggiungere gli influencer : di solito non è facile coinvolgere queste persone nella tua attività, ma vale sicuramente la pena provarci; gli influencer sono autorità consolidate nelle loro nicchie e hanno accesso a enormi reti di contatti a cui potresti essere interessato per promuovere i tuoi contenuti.
Per maggiori informazioni sull'influencer marketing, segui il link . - Diventa membro di gruppi sociali pertinenti al tuo argomento ; lì troverai molte persone che potrebbero voler dare un'occhiata più da vicino ai tuoi contenuti e persino condividerli. I gruppi sono perfetti per farsi conoscere e avviare relazioni durature.
Puoi cercare manualmente i contatti giusti o utilizzare software dedicati come Buzzsumo , Buzzstream , Sprout Social , ecc.
Inizia a coinvolgerti prima di chiedere qualsiasi cosa
La diffusione dei social media è un processo di lunga durata per costruire relazioni di fiducia e non puoi affrontarlo semplicemente come mezzo di distribuzione di contenuti. Presentarsi davanti a una persona e chiedere subito qualcosa è scortese, sia nella vita reale che sui social network, quindi il modo migliore per raggiungere i tuoi obiettivi è coltivare le relazioni prima di poter finalmente chiedere un favore.
Per entrare nel radar delle persone e guadagnare la loro fiducia, resta in vista e sii reattivo. Puoi coinvolgerli inviando inviti e messaggi privati in cui ti presenti e offri partnership, mantenendo il tono educato e amichevole. Sottolinea i vantaggi della cooperazione e cerca di non sembrare un bisognoso. Per rompere il ghiaccio, offri prima il tuo aiuto, condividi i loro contenuti sulla tua pagina, fai un retweet, ecc.
E non dimenticare di essere attivo, lasciare commenti penetranti, rispondere ai commenti e rispondere alle domande. Questo ti aiuterà a guadagnare credibilità e a far crescere la tua reputazione al fine di rendere i tuoi social media più produttivi alla fine della giornata.
Chiedi di condividere i tuoi contenuti quando arriva il momento giusto
Non appena senti che il contatto con il tuo potenziale cliente è stabilito e chiedere un favore non sembra più imbarazzante, puoi permetterti un po' di pitching.
Puoi inviare un messaggio privato alla persona che chiede di conoscere il tuo ultimo articolo, ad esempio, e condividerlo con gli altri. Non c'è bisogno di essere eccessivamente invadenti anche se hai già fornito assistenza da parte tua. Cerca di non sentirti frustrato per i rifiuti occasionali e non affrettarti a bruciare i ponti. Potresti essere rifiutato per la prima volta, ma la connessione che mantieni può funzionare in seguito, non si sa mai.
Mantieni private le tue richieste. Chiedere qualcosa in pubblico non è etico e ti mette a rischio di perdere la faccia se rifiutato.
Quando chiedi aiuto, sii diplomatico, ma non girare intorno al cespuglio. Arriva al punto il prima possibile e specifica in che modo la tua offerta può essere di valore per la persona che stai coinvolgendo. Prova a presentarlo come uno sforzo collaborativo piuttosto che come un appello personale.
Tuttavia, vale la pena ricordare che bombardare i tuoi potenziali clienti con richieste non è una buona strategia. Chiedi loro di aiutarti solo quando ritieni che valga la pena cogliere l'opportunità. Lo spamming dovrebbe essere evitato a tutti i costi.
Mantieni le tue connessioni tutto il tempo
La diffusione dei social media consiste nell'accumulare e preservare i contatti che possono aiutare la tua azienda a crescere. Non è saggio trattare le tue connessioni come mezzi per raggiungere obiettivi a breve termine.
Resta in contatto con le persone con cui hai lavorato e non perdere buone opportunità per aiutarle da parte tua. Essere attenti e gentili con le persone di solito ripaga.
Conclusione
La diffusione dei social media richiede tempo e fatica, ma non dovrebbe essere presa alla leggera. Al giorno d'oggi, la maggior parte delle aziende utilizza i social media per commercializzare i propri prodotti e servizi e, se vuoi sopravvivere alla concorrenza e raggiungere un pubblico più ampio, devi fare lo stesso e farlo in modo efficace.
Sia che tu voglia promuovere i tuoi prodotti o spargere la voce sulla tua rete Ning , la diffusione dei social media dovrebbe essere una delle tue preoccupazioni principali e, si spera, i suggerimenti suggeriti sopra ti aiuteranno ad avere successo.
