So bauen Sie eine erfolgreiche Social Media Outreach-Strategie auf
Veröffentlicht: 2018-03-30Social Media Outreach ist ein relativ neues Konzept. In der Vergangenheit verließen sich Marketer auf Strategien, die weit davon entfernt waren, zielgerichtet zu sein. Die Logik war ganz einfach: Erstellen Sie ein Produkt und versuchen Sie, durch TV-Werbung, Plakate, Zeitungsanzeigen usw. vor möglichst vielen Augen zu treten. Je mehr Menschen auf Ihr Produkt aufmerksam werden, desto mehr Chancen haben Sie, es zu verkaufen es. In diesem Sinne verfolgten diese Marketingtaktiken einen quantitativen Ansatz anstelle eines qualitativen. Um Ihre Marke bewerben zu können, mussten Sie außerdem zwangsläufig für die Bekanntheit bezahlen.
Tatsächlich werden diese Marketingstrategien weltweit immer noch weit verbreitet praktiziert, aber der Fokus hat sich drastisch auf effektivere und zielgerichtetere Online-Lösungen verlagert. Content-Marketing und Social-Media-Marketing ersetzen ständig die guten alten Anzeigen, da sie es Marken ermöglichen, ihr Publikum effizienter zu erreichen. Darüber hinaus stellte sich heraus, dass Social Media Marketing laut der jüngsten Forschung viel billiger ist als jede andere heute verfügbare Werbeform. Es kann Ihre Marke wohl über 1.000 Menschen für weniger als 3 US-Dollar präsentieren!
Trotz ihrer Kosteneffizienz erfordern Social Media- und Content-Marketing-Strategien viel mehr Zeit und Mühe, da sie umfangreiche Arbeit in Bezug auf die Erstellung von Inhalten und den Aufbau von Beziehungen erfordern. Letzteres wird unser Hauptaugenmerk in diesem Beitrag sein, da es genau das ist, was Social Media Outreach ist.
Was ist Social Media Outreach?
Rund 42 % der Weltbevölkerung (3,196 Milliarden Menschen) sind aktive Social-Media-Nutzer. Angesichts dieser Zahlen ist es nicht verwunderlich, dass das Social-Media-Marketing ziemlich schnell an Fahrt gewinnt und für 93% der Vermarkter weltweit zu einem der wichtigsten Anliegen wird .
Die Reichweite in sozialen Medien ist der Eckpfeiler jeder SMM-Kampagne. Wenn Sie möchten, dass mehr Menschen Ihre Botschaft in den sozialen Medien sehen, benötigen Sie ein umfangreiches Netzwerk von Verbindungen, das Ihre Inhalte mit mehr Menschen teilt und das Bewusstsein für Ihre Marke erhöht.
Genau das ist Social Media Outreach: Aufbau von Beziehungen zu den richtigen Leuten in sozialen Netzwerken (Influencer, Publisher usw.) und Nutzung der Verbindungen, die Sie geknüpft haben, um Ihren Social-Media-Inhalten mehr Aufmerksamkeit zu verschaffen.
Daher hängt der Erfolg Ihres Social Media Marketings von zwei Hauptfaktoren ab: dem Wert Ihrer Inhalte und der Anzahl der Kontakte, die Sie nutzen können, um sie zu teilen. Aber wie können Sie mehr Verbindungen herstellen und Menschen davon überzeugen, Ihre Inhalte zu bewerben? 
Wie macht man Social Media Outreach?
Erfolgreiche Social Media Outreach-Strategien bestehen aus mehreren aufeinander folgenden Schritten. Es reicht nicht aus, gute Inhalte zu erstellen, um die Leistungsfähigkeit von Social Media für Sie zu nutzen. Die Leute kommen nicht nur, weil du etwas gepostet hast.
Deshalb ist es so wichtig, sich im Voraus um Ihre Outreach-Strategie zu kümmern, Leute zu finden, die Ihnen helfen können, Ihre Marke zu fördern, und ihr Vertrauen stetig zu gewinnen. Wenn der richtige Zeitpunkt gekommen ist, können Sie sie also um einen Gefallen bitten. Und wenn Ihr Inhalt die richtige Welle findet, können Sie davon ausgehen, dass die Leute ihn bereitwillig teilen. Das erforderliche Maß an Glaubwürdigkeit kommt jedoch nicht über Nacht, Sie müssen hart arbeiten, um es sich zu verdienen.
Sie können jederzeit einen professionellen Community-Outreach-Manager beauftragen, der sich um alles kümmert, aber wenn Sie Geld sparen und sich selbst darum kümmern möchten, sind die folgenden Tipps sicherlich nützlich.
Bringen Sie Ihren Outreach-Plan in Ordnung
Starten Sie Ihre Outreach-Kampagne mit den nötigen Vorbereitungen. Ziehen Sie in Betracht, die folgenden Fragen zu beantworten, bevor Sie in die Tat umsetzen:
- Was möchten Sie erreichen und wie?
Ihre weiteren Social-Media-Auftrittstaktiken werden von Ihren Zielen bestimmt. Überlegen Sie, ob Sie nur für einen bestimmten Inhalt werben und Ihre Botschaft verbreiten möchten, mehr Traffic auf Ihr Blog lenken oder die Bekanntheit Ihrer Marke im Allgemeinen steigern möchten.
Lesen Sie mehr über Social - Media - Ziele , die Sie wollen , könnten hier erreichen.
Abhängig von Ihren Zielen können Sie entscheiden, welche Art von Inhalt für Ihr Publikum am besten geeignet ist (Artikel, Infografiken, Videos usw.). - Welche sozialen Plattformen sind bei Ihrer Zielgruppe und potenziellen Partnern am beliebtesten?
Es ist sehr wichtig, zu Beginn herauszufinden, auf welche sozialen Netzwerke Sie sich konzentrieren sollten. Andernfalls werden Ihre Bemühungen zu verstreut sein, um greifbare Ergebnisse zu erzielen, und es geht viel Zeit umsonst verloren. Wenn Sie beispielsweise für professionelle Marketingkurse oder Blogs werben, ist es ratsam, sich auf LinkedIn statt beispielsweise auf Instagram zu konzentrieren.
Recherchieren Sie Ihr Publikum, studieren Sie deren Interessen und Demografie, um Ihre Prioritäten im Voraus zu setzen.
In unserem vorherigen Beitrag erfahren Sie außerdem, mit welchen Social-Media-Monitoring-Tools Sie die richtige Zielgruppe ansprechen können . - Welche Gewohnheiten haben Ihr potenzielles Publikum und Ihre Partner in den sozialen Medien?Wenn Sie wissen, wann Ihre potenziellen Interessenten aktiv sind, welche Inhalte sie häufiger teilen, welchen sozialen Gruppen sie lieber beitreten und andere verwandte Aspekte ihres Verhaltens in sozialen Netzwerken können Sie Ihr Publikum effektiver ansprechen.
Es ist auch eine gute Idee, die gebräuchlichsten Schlüsselwörter und Hashtags zu recherchieren, die Ihre potenziellen Kunden für die Suche nach Informationen verwenden.
Gestalten Sie Ihre sozialen Profile ansprechend
Jedes Mal, wenn Sie Personen Einladungen senden oder ihre Aufmerksamkeit mit Ihren Beiträgen erregen, überprüfen sie Ihr Profil, um zu wissen, wer Sie sind, was Sie tun und ob es sich lohnt, Ihnen zu folgen. Deshalb ist es so wichtig, einen tadellosen ersten Eindruck zu hinterlassen:
- Fügen Sie ein professionelles Foto oder Logo hinzu;
- Schreiben Sie eine vollständige Biografie;
- Erklären Sie kurz, aber anschaulich, was Sie tun;
- Erwähnen Sie, dass Sie offen für Networking und Kooperation sind;
- Fügen Sie einen Link zu Ihrer Website oder Ihrem Blog hinzu;
- Scheuen Sie sich nicht, ein wenig von Ihrer Persönlichkeit zu zeigen, damit Ihr Profil freundlicher und einladender aussieht.
Erstellen Sie Ihre Kontaktliste
Stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Leute kontaktieren, und verschwenden Sie nicht Ihre Zeit damit, nur mit jedem in Kontakt zu treten:
- Suchen Sie nach Personen, die in derselben Branche wie Ihrer arbeiten ; Studieren Sie ihre Profile gründlich: Wenn die Beschreibungen ihrer Jobs oder Interessen zu Ihrer Nische oder Ihrem Thema passen, senden Sie ihnen eine freundliche Einladung und fügen Sie sie Ihrer Kontaktliste hinzu.
- Versuchen Sie, Influencer zu erreichen : Es ist normalerweise nicht einfach, diese Leute für Ihr Geschäft zu gewinnen, aber es ist definitiv einen Versuch wert; Influencer sind etablierte Autoritäten in ihren Nischen und haben Zugang zu riesigen Kontaktnetzwerken, an denen Sie möglicherweise interessiert sind, um Ihre Inhalte zu bewerben.
Für weitere Informationen zum Influencer-Marketing folgen Sie bitte dem Link . - Werden Sie Mitglied in sozialen Gruppen, die für Ihr Thema relevant sind ; dort findest du viele leute, die deine inhalte genauer anschauen und sogar teilen möchten. Gruppen sind perfekt, um sich bekannt zu machen und langfristige Beziehungen aufzubauen.
Sie können entweder manuell nach den richtigen Kontakten suchen oder dedizierte Software wie Buzzsumo , Buzzstream , Sprout Social usw. verwenden.
Fangen Sie an, sich zu engagieren, bevor Sie um etwas bitten
Social Media Outreach ist ein langwieriger Prozess des Aufbaus vertrauensvoller Beziehungen und kann nicht einfach als Mittel zur Verbreitung von Inhalten betrachtet werden. Vor einer Person aufzutauchen und sofort um etwas zu bitten, ist sowohl im wirklichen Leben als auch in sozialen Netzwerken einfach unhöflich. Der beste Weg, um Ihre Ziele zu erreichen, besteht darin, die Beziehungen zu pflegen, bevor Sie endlich um einen Gefallen bitten können.
Um auf das Radar der Leute zu gelangen und ihr Vertrauen zu gewinnen, bleiben Sie in Sichtweite und reagieren Sie. Sie können sie ansprechen, indem Sie Einladungen und private Nachrichten senden, in denen Sie sich vorstellen und eine Partnerschaft anbieten, wobei Sie den höflichen und freundlichen Ton beibehalten. Heben Sie die Vorteile der Zusammenarbeit hervor und versuchen Sie, nicht als bedürftig zu erscheinen. Um das Eis zu brechen, bieten Sie zuerst Ihre Hilfe an, teilen Sie ihren Inhalt auf Ihrer Seite, machen Sie einen Retweet usw.
Und vergessen Sie nicht, aktiv zu sein, aufschlussreiche Kommentare zu hinterlassen, auf die Kommentare zu antworten und Fragen zu beantworten. Dies wird Ihnen helfen, Glaubwürdigkeit zu gewinnen und Ihren Ruf zu steigern, um Ihre Social-Media-Auftritte am Ende des Tages produktiver zu gestalten.
Bitten Sie darum, Ihre Inhalte zu teilen, wenn der richtige Zeitpunkt gekommen ist
Sobald Sie das Gefühl haben, dass der Kontakt zu Ihrem Interessenten hergestellt ist und eine Bitte um einen Gefallen nicht mehr peinlich erscheint, können Sie sich ein bisschen Pitching leisten.
Sie können beispielsweise eine private Nachricht an die Person senden, um Ihren neuesten Artikel kennenzulernen, und ihn mit anderen teilen. Sie müssen nicht allzu aufdringlich sein, auch wenn Sie bereits Hilfestellung Ihrerseits geleistet haben. Versuchen Sie, nicht über gelegentliche Ablehnungen frustriert zu sein, und beeilen Sie sich nicht, die Brücken niederzubrennen. Sie werden vielleicht zum ersten Mal abgelehnt, aber die Verbindung, die Sie pflegen, kann sich später entwickeln – Sie wissen nie.
Halten Sie Ihre Anfragen privat. In der Öffentlichkeit um etwas zu bitten ist nicht ethisch und birgt die Gefahr, dass Sie bei Ablehnung Ihr Gesicht verlieren.
Seien Sie diplomatisch, wenn Sie um Hilfe bitten, aber reden Sie nicht um den heißen Brei herum. Kommen Sie so schnell wie möglich auf den Punkt und legen Sie fest, inwiefern Ihr Angebot für die Person, die Sie engagieren, von Wert sein kann. Versuchen Sie, es als eine gemeinsame Anstrengung zu präsentieren und nicht als Ihr persönliches Plädoyer.
Bedenken Sie jedoch, dass es keine gute Strategie ist, Ihre Interessenten mit Anfragen zu bombardieren. Bitten Sie sie nur dann um Hilfe, wenn Sie der Meinung sind, dass es sich lohnt, die Gelegenheit zu ergreifen. Spam sollte unbedingt vermieden werden.
Pflegen Sie Ihre Verbindungen die ganze Zeit
Bei Social Media Outreach dreht sich alles darum, Kontakte zu knüpfen und zu erhalten, die Ihrem Unternehmen beim Wachstum helfen können. Es ist nicht ratsam, Ihre Verbindungen als Mittel zur Erreichung kurzfristiger Ziele zu betrachten.
Bleiben Sie in Kontakt mit Menschen, mit denen Sie zusammengearbeitet haben, und verpassen Sie keine guten Gelegenheiten, ihnen selbst zu helfen. Aufmerksam und nett zu den Menschen zu sein, zahlt sich normalerweise aus.
Fazit
Die Reichweite in den sozialen Medien erfordert Zeit und Arbeit, sollte jedoch nicht auf die leichte Schulter genommen werden. Heutzutage nutzen die meisten Unternehmen soziale Medien, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu vermarkten, und wenn Sie im Wettbewerb bestehen und ein breiteres Publikum erreichen möchten, müssen Sie dasselbe tun, und zwar effektiv.
Egal, ob Sie für Ihre Waren werben oder Ihr Ning- Netzwerk bekannt machen möchten, die Reichweite in sozialen Medien sollte eines Ihrer Hauptanliegen sein, und hoffentlich werden die oben vorgeschlagenen Tipps Ihnen zum Erfolg verhelfen.
