İçerik Pazarlaması Nedir? İşinize Nasıl Yardımcı Olabilir?

İçerik pazarlaması nedir?

İçerik pazarlaması, reklamcılık, eğlence ve eğitim arasındaki birleşmedir ve bunun nasıl göründüğü gerçekten size kalmış. En yaygın olarak, içerik pazarlaması bir blog makalesidir. Ama en önemlisi (kategoriyi tanımlamaya çalışırken) iş gündeminizi ilerletirken okuyucuya değer katmasıdır.

Örneğin, şu anda içerik pazarlamasını okuyorsunuz. Bu makale, içerik pazarlamasını anlamanıza ve uygulamanıza (değer katma) ve pazarlama uzmanlığımızı (bir iş hedefini daha da ileriye taşıma) göstermenize yardımcı olmak için tasarlanmıştır. Aynı zamanda iletişim bilgilerini yakalamak için bir araçtır. Bir gelen pazarlama stratejisi oluşturma hakkında daha fazla ayrıntı almak için ücretsiz e-Kitaplarımızdan birine göz atın:

• Nitelikli Müşteri Adayları Sağlayan Bir e-Kitap Nasıl Yazılır?
• Gelen Pazarlama için Eksiksiz Kılavuzunuz
• B2B SaaS Büyümesi için Kurucular Kılavuzu

Bu tanımı yerine getirdikten sonra, içerik pazarlamanın işletmenizin büyümesine yardımcı olabileceği çeşitli yollara bakalım.

Organik trafik elde edin

İçerik pazarlamasının temel amacı, ideal müşterilerinizin ürün veya hizmetinizi araştırmak için kullanacağı arama terimlerini sıralayarak organik trafik oluşturmaktır. Bu, belirli (ve markalı) yetenekler hakkında doğrudan bir arama olabilir. Ancak, ürün veya hizmetinizin kendileri için doğru olduğunu - hatta var olduğunu henüz bilmeyen potansiyel müşterileri hedeflemek ve etkilemek için içerik pazarlamasını da kullanabilirsiniz.

Temel olarak içerik pazarlaması, potansiyel müşterilerin sorunlu noktalar, çözümler, trendler ve daha fazlası hakkında bilgi edinmek için interneti nasıl kullandıklarından yararlanır. Bu soruları içerikle yanıtlayarak, ilgili terimler için sıralama şansınız olur. Bu, web sitenize yeni insanlar getirecek, markanızı (ve anlatımınızı) yeni potansiyel müşterilere tanıtacaktır.

Yardımcı olacak stratejiler:

Aşağıdakiler de dahil olmak üzere, sitelerinize organik trafik oluşturma çabalarınızı iyileştirmek için yapabileceğiniz birkaç şey vardır:

• Belirli anahtar kelimeleri hedefleyin: Organik trafik istiyorsanız, ( SEMrush ve Ahrefs ) gibi araçlarda kaydedilen arama hacimlerine dikkat etmek, nereden trafik alacağınızı ve bu terim için sıralamanın zorluğunu anlamanıza gerçekten yardımcı olabilir.

SEMrush'ta anahtar kelime arama hacmi örneği

• "Niyet" olup olmadığını kontrol edin: Anahtar kelime verileri harikadır, ancak SERP'i (arama motoru sonuç sayfası) her zaman iki kez kontrol etmelisiniz. Terimi Google'a koyun ve neyin ortaya çıktığını görün - bu size Google aramasını yapan kişilerin ne aradığı hakkında çok şey söyleyebilir. Çok sayıda ürün sayfası veya ürün karşılaştırması varsa, bu bir "işlem amacı" olduğunu gösterir. İnsanlar “nasıl yapılır” blogunu okumak istemeyecekler, ürünler hakkında okumak isteyecekler. Sonuç sayfalarının genel temasını eşleştirerek (ve mevcut materyalden daha iyi bir iş çıkararak) sıralama şansınızı en üst düzeye çıkaracaksınız.
• Savaşlarınızı seçin: Daha düşük arama hacmine sahip alakalı arama terimleri için yüksek sıralamanın yine de son derece yararlı olduğunu unutmayın. Ayrıca çok daha kolay olabilir. Bu, anahtar kelime araştırmanıza geri döner. Zorluk derecesi yüksek bir dönem için rekabet etmek, geri bağlantılar ve yüksek bir genel etki alanı otoritesi gerektirecektir.
• SERP için yazın: Organik olarak hedeflenen içerik hakkında hatırlanması gereken bir şey, ideal hedef pazarınızın (gerçekten içerik yazdığınız kişi) bu Google Aramasını yapan tek kişi olmadığıdır. Sıralamak için, içeriğinizde değer bulmak için herkesin bu Google aramasını yapmasına ihtiyacınız var. Organik olarak sıralamak için, sınırdaki bir izleyici kitlesi için yazmanız gerekir - ancak hedef kişinizi de aklınızda bulundurun !
• Sabırlı olun: En iyi içerik pazarlama çabasının bile Google'da yer alması ve arama sonuçlarında görünmeye başlaması zaman alır. Sabırsız olmayın - sıralamalarınızı düzenli olarak gözden geçirin. Ancak, istediğiniz sonuçları görmeniz birkaç ay sürebilir.

İletişim bilgilerini yakala

İçeriğiniz iyiyse, kitleleriniz hakkında bilgi toplamaya başlamak için harika bir yol sağlar. Bunu iki temel yolla yapabilirsiniz:

1. Blog aboneliklerini teşvik edin: İnsanlardan blogunuza abone olmalarını isteyin. Bu aynı zamanda YouTube videoları (video içeriği trafik, abonelikler ve daha fazlası için önemli bir araçtır), sosyal medya vb. için de geçerlidir.
2. Kapılı İçerik: Bu, e-Kitapları, kursları, web seminerlerini ve insanların almak için iletişim bilgilerini vermeye istekli olabilecekleri diğer yüksek değerli içerikleri içerir.

IPV Kapılı İçerik

İletişim bilgilerini yakalamak, bugün bir satış yapmakla ilgili değildir. Bu, insanları satış huninize tanıtmakla ilgilidir, böylece onları gelecekte ödeme yapan müşterilere dönüştürebilirsiniz. Bu potansiyel müşterileri beslemek, içerik pazarlamanın size yardımcı olabileceği başka bir şeydir - daha fazla ayrıntı için bir sonraki noktaya bakın.

Yardımcı olacak stratejiler:

İçerik pazarlamasındaki başarınızın çoğu, değerli içerik oluşturmaya bağlıdır. Hiçbir yerde bu, iletişim bilgilerinin yakalanması söz konusu olduğunda olduğundan daha doğru değildir. Değerli içerik, ziyaretçileri daha fazlası için abone olmaya otomatik olarak teşvik edecektir. Değerli olarak algılanan ve bir “kapının” arkasına yerleştirilen içerik, okuyucuları bu materyale erişmek için gerekli bilgileri sağlamaya teşvik edecektir.

Bununla birlikte, oluşturduğunuz değerli içerikten en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacak bir dizi taktik vardır.

• “Kapılarınızı” destekleyen blog gönderileri, misafir gönderileri, sosyal medya gönderileri ve makaleler oluşturun. Örneğin, bir e-Kitap (bir kapı) yazmaya ek olarak, aynı konuyla ilgili geniş anahtar kelimeleri ve uzun kuyruklu (son derece spesifik) anahtar kelimeleri hedefleyen blog yazıları ve diğer yazı türleri de yazmalısınız. Bu, daha sonra e-Kitabınızla ikna edebileceğiniz ilgili organik trafiği çekecektir.
• Bu bloglara CTA'ları (harekete geçirici mesajlar) yerleştirin ve sosyal medyayı destekleyin. Kapılarınızın reklamını yaptığınızdan emin olmalısınız. Bunu bir blog içindeki metin içi bağlantılar, sosyal medya gönderileri, blogunuzdaki grafik veya metin CTA'ları ve diğer reklam biçimleriyle yapabilirsiniz.
• Orijinal gönderileri ve e-Kitabın kendisini takip eden blog gönderileri yazın. Bu da üçüncü noktaya getiriyor.

Son olarak, kişilerinizi - kiminle bağlantı kurmaya çalıştığınızı - düşünün. Bu, içerik oluşturmanın tüm yönleri için çok önemli bir adımdır. Ancak, bir kişiyi içerik için iletişim bilgilerini takas etmeye ikna etmek söz konusu olduğunda, bu hedef kitlede yankı uyandıracak mesajlar ve bilgiler sağladığınızdan emin olmak çok önemlidir.

beslemek liderler

İçerik pazarlaması tamamen tüketici davranışını etkilemekle ilgilidir. Bu yolculuğun başlangıcı, ideal hedef pazar kitlenizin yapacağına inandığınız ilgili arama sorgularının SERP'sine girmektir. Ancak, tüm içeriğin organik sıralama ile ilgili olması gerekmez.

Birinin iletişim bilgilerini aldıktan sonra, yüksek baskılı bir satış ortamı oluşturmadan o kişiyi takip edebilmek istersiniz. İçerik, kritik öneme sahip satış anlatılarını yönlendirmeye devam ederken bunu yapmanın harika bir yoludur. E-posta pazarlama kampanyalarında dağıtılmak üzere özel olarak hazırlanmış içerik yazmalısınız - değer katmaya devam ederken, aynı zamanda bir satış döngüsü boyunca bir müşteri adayını hareket ettiren ikna edici argümanlar üretmelisiniz.

️ ÜCRETSİZ KILAVUZ: Nitelikli Müşteri Adayları Sağlayan Bir e-Kitap Nasıl Yazılır

Yardımcı olacak stratejiler:

Lider yetiştirmek için içerik yazarken, eylemlerinizde kasıtlı olmak önemlidir. Bu içeriği blogunuzda yayınlamak iyi (ve muhtemelen iyi bir fikir) olsa da, bu tür içeriği organik olarak hedeflenen malzemeden ayıran birkaç şey vardır.

• Anahtar kelimeler önemli değil: Buradaki amacınız, bu içeriği, iletişim bilgilerine zaten sahip olduğunuz belirli hedef kitlelere ulaştırmak. Kendinizi anahtar kelimelerle sınırlamanıza gerek yok. Sizin ve hedef kitleniz için neyin alakalı olduğunu yazın.
• Daha fazla jargon kullanın: Belirli kitleleri hedeflediğiniz için, önceki bilgiler hakkında çok daha eğitimli varsayımlarda bulunabilirsiniz. Aslında, içeriden öğrenilen bir dil kullanmak, ilişki kurabilmenizi artıracak ve uzmanlık gösterecektir. Daha gelişmiş ayrıntılar sunmak (temelde takılıp kalmamak), etkileşime eklediğiniz değeri artıracaktır.
• Kim olduğunuz konusunda daha açık olun: İçerik pazarlamasında, ürününüze ve markanıza ne kadar odaklanmanız gerektiği ile tamamen doğal bir kaynakmış gibi davranmanız gerektiği konusunda devam eden bir tartışma var. Müşteri adaylarını beslemek için kullanılan malzeme söz konusu olduğunda, okuyucu sizin kim olduğunuzu zaten biliyor. Bu bağlamda kendinizden daha açık bir şekilde bahsetmek, yalnızca ilişkilendirilebilirliği artırmakla kalmaz, verdiğiniz tavsiyelerde daha spesifik ve daha ayrıntılı olmayı da mümkün kılar.

Müşteri sadakatini artırın ve geliştirin

Alakalı ve tutarlı içerik oluşturma ihtiyacınız bir satışla bitmez. Müşterilerinizin ürünlerinizi veya hizmetlerinizi daha iyi kullanmalarına yardımcı olmak, müşteri deneyiminden daha fazlasını elde etmek ve sunduğunuz diğer ürün ve hizmetleri anlamak için içeriği kullanın.

İçeriğinizi daha etkili bir müşteri hizmetleri stratejisi oluşturmak, özellikleri vurgulamak ve diğer mal ve hizmetleri çapraz satmak veya daha fazla satmak için kullanın. Müşteriyi elde tutma oranını %5 artırmak, kârda %25-%95 artış sağlayabilir - içerik pazarlaması bu sonucu sağlamanın önemli bir parçası olabilir.

Yardım Stratejileri

Yine, içerik pazarlamasını yukarı satış ve daha iyi müşteri tutma için kullanma başarısı tamamen niyetle ilgilidir. Özel olarak bu amaç için içerik yazmanız ve bu sonucu elde etmenize yardımcı olacak anlatılara ve bilgilere odaklanmanız gerekir. Örnekler için aşağıdakileri göz önünde bulundurun:

• Müşterilere nasıl yapılır içeriği : İlk katılım sürecini kolaylaştıran içerik oluşturarak, iyi bir ilişki kurabilir ve ürün veya hizmetinizin daha az bilinen özelliklerini vurgulayabilirsiniz.
• Erişimi kolay SSS'ler ve kaynak sayfaları oluşturun: her müşterinin soruları vardır, bunları içerik kullanarak yanıtlamayı kolaylaştırın.

Snycbnb SSS sayfası

• Bir haber bülteni başlatın: düzenli iletişim, "akılda kalmanın" anahtarıdır ve içerik bunu yapmanın harika bir yoludur - özellikle de onunla değer katabiliyorsanız. Ürününüz veya hizmetinizle içsel bir bağ olmasa bile, hedef kitlenizi aklınızda tutun ve onlar için değerli kaynaklar yaratın.
• Yeni özellikler hakkında tanıtıldığı gibi içerik yazın: yeteneklerinizi geliştirirken, insanların onlar hakkında bilgi sahibi olmasını sağlayın. Bunları düzenli e-posta güncellemeleri ve bülten olarak gönderebilirsiniz.
• Ek satış özelliklerinin faydaları hakkında içerik yazın: yine, ürününüzün değerli yönlerini vurgulayarak, satış baskısı yaratmadan insanları bu yeteneklerle tanıştırabilirsiniz. Özellikle bu içerik parçalarını faydalı şekillerde çerçevelerseniz (örneğin, “X nasıl daha iyi kullanılır” veya “X'in daha az bilinen özellikleri), özellik benimsemeyi önemli ölçüde iyileştirebilirsiniz.

Zaman içinde katma değer yaratın

Harika içerik zamanla değer katmaya devam ediyor. Kaliteli içerik yazmanın birçok faydasından biridir. Ancak içerik pazarlama çabalarınızı en üst düzeye çıkarmak için alakalı ve tutarlı içerik sağlamaya da devam etmelisiniz. Google, özellikle sitenizde yeni içeriklerle düzenli güncellemeler görmeyi tercih ediyor.

Ancak temelde oluşturduğunuz içerik kaybolmaz. Google ile otorite oluşturmaya devam ediyor, tüketici davranışını etkiliyor ve markanıza yardımcı oluyor. Oluşturduğunuz tüm içerikler aşağıdaki şekillerde değer katmaya devam ediyor:

• Organik trafik çekmek
• potansiyel müşteri oluşturma
• Mevcut müşterilere kaynak sağlama
• Müşteri satın alma modellerini etkilemek

Yardımcı olacak stratejiler:

Kalıcı içerik oluşturmak, iyi içerik oluşturmakla başlar. Ancak, harika içeriğinizi daha da ileriye taşımanıza yardımcı olacak birkaç püf noktası var. Bunlar şunları içerir:

• İyi sonuç veren ve yeni alakalı bilgiler, yeni görseller ve daha fazla ayrıntı içeren bir güncelleme sağlayan parçaları tekrar ziyaret edin.
• İçeriği e-posta kampanyalarına, otomatik e-posta yanıtlarına, podcast'lere, video içeriğine vb.
• Kaynakları web sitenizde bulmayı kolaylaştırın - özellikle mevcut müşterileri hedefleyen öğeler.

İçerik pazarlamasına nasıl başlanır?

Artık tüm bunları öğrendiğinize göre, başlama zamanınız geldi. Gerçekten metodik bir yaklaşım, kapsamlı anahtar kelime araştırması, kişi oluşturma, hedef belirleme ve metrik kalibrasyon ile başlar. Ancak, hayattaki çoğu şeyde olduğu gibi, hazırlığa fazla takılmak en önemli adımı atmanızı, yani başlamanızı engelleyebilir.

İçerik pazarlaması konusunda ciddiyseniz, bildiğiniz şeyler hakkında yazmaya başlayın. İçerik pazarlaması özünde uzmanlığınızı paylaşmakla ilgilidir. Bazı şeyleri canlı olarak elde ettikten sonra, kitlenizde gerçekten neyin yankı bulduğu hakkında veri toplamaya başlayabilirsiniz.

Tabii ki, bu operasyonu büyütmek ve etkinliğini gerçekten arttırmak çok daha fazla çaba ve uzmanlık bilgisi gerektirecektir. Temel olarak, ya içerik planlama ve prodüksiyona adanmış bir ekip kurmanız ya da dış pazarlama uzmanlarıyla ortak olmanız gerekecek. Herhangi bir konuda tavsiye isterseniz yardımcı olabiliriz. Hemen iletişime geçin ve ücretsiz bir büyüme değerlendirmesi için rezervasyon yapın.