SaaS Ana Sayfa Tasarımının 5 Temel Özelliği

Yani harika bir SaaS ürününüz var ve kim olduğunuzu ve ne yaptığınızı sergilemek için bir web sitesine zaman ve kaynaklar yatırıldı. Ancak SaaS'ın doğası rekabetçidir ve kendinizi rakiplerinizden ayırmak ve hedef kitlenizin dikkatini çekmek zor olabilir.

Ortalama bir kullanıcı artık bir web sitesinde 15 saniye kadar az zaman harcıyor. Bu nedenle, ilgi çekici SaaS ana sayfa tasarımlarında bulunan ve ziyaretçilerin ilgisini çekmeniz ve doğru potansiyel müşterileri potansiyel müşterilere dönüştürmeniz için ipuçları sunan 5 temel özelliğin bir listesini bir araya getirdik.

değer önerisi

Harika bir tasarımın anahtarı, izleyicinin gözünü en önemli şeye çekmektir. Bir web sitesi yüklediğinizde, ekranın üst kısmındakiler söylemeniz gereken en önemli şeyler olmalıdır. Bu senin değer önerin.

Ziyaretçilere birkaç kelimeyle ne yaptığınızı, ne sunduğunuzu ve ne bekleyebileceklerini anlatmalıdır. Phyron'a baktığınızda, ana sayfalarını açtığınız an size tam olarak neyle ilgili olduklarını gösterir.

“Video artık uygun fiyatlı bir oyun değiştirici”.

Anında net, okunması kolay ve bu şirketin bilmenizi istediği şeyi size gösteriyor. Ayrıca önemli olan sitede net bir Görsel Hiyerarşi göstermesidir. Web tasarımı tamamen görsel hiyerarşilerle ilgilidir. Metin ne kadar cesur ve büyükse, o kadar önemli olmalıdır - bu sizin değer öneriniz olmalıdır.

Değer öneriniz, ürününüzün ne olduğunu kısa ve etkili bir şekilde göstermeli ve her zaman destekleyici kopyalarla desteklenmelidir. Phyron, değer önerisine katkıda bulunan destekleyici kopya kullanımına bir örnektir.

Phyron'un değer önerisi, videonun bir oyun değiştirici olduğunu ve artık uygun maliyetli olduğunu belirtir. İzleyicileri ürün ve kimin için olduğu hakkında daha fazla bilgilendirmek için destekleyici kopya izler - e-ticaret, kullanılmış arabalar ve emlak için otomatik bir video yazılımıdır. Ardından, ürün kataloğunuzu ve reklamlarınızı yayınlamak için bir yazılım olduğunu bilmenizi sağlayacak daha fazla destekleyici kopya var.

İzleyicilerin birkaç satırlık kısa ve öz bir şekilde, ürününüzü, müşterilerinizi kolayca anlaması ve ürününüzün ne yapacağını merak etmesi gerekir.

Video 1000 kelime söylüyor.

İnsanlar yoğun bir hayat sürüyorlar. Sonuçta kimsenin her ürün sitesinde bin kelime okumaya vakti yok. İnsanlar bilgiyi hızlı, kolay ve telaşsız bir şekilde sindirmek isterler. Zaman değerlidir ve video, mesajlarınızı kısa ve öz bir şekilde iletmek için mükemmel bir araçtır.

Videoları çeşitli şekillerde kullanabilirsiniz - ürününüze bir giriş olabilir ve hedef kişilikleriniz için sorunlu noktaları nasıl çözdüğünü gösterebilir. Gerçek dünyadaki başarı hikayelerini hayata geçirmek için vaka çalışmaları sunmak için kullanabilirsiniz. Veya ürününüzün özelliklerini gösteren video incelemeleri ve tanıtımlar sunabilirsiniz. Ayrıca, hepimiz 'Nasıl olduğu gösterildiğinde kolay' dedik, öyleyse neden müşterilerinize bunun ne kadar basit olabileceğini göstermiyorsunuz?

Videolar çok uzun olmamalı, en fazla iki dakikayı hedeflemelisiniz. Ürününüzün sunduğu değeri sergilemek için bu zamanı akıllıca kullanın ve sektöre ne kadar özel olursa o kadar iyidir. Ayrıca, potansiyel müşteriler yazılımı kullanmaya başladıklarında ne bekleyeceklerini zaten bildiklerinden, sorunsuz bir işe alım aşaması sağlayacak olan şık kullanıcı arayüzünüzü ve kullanım kolaylığını göstermenin harika bir yoludur.

Daha önce de belirtildiği gibi, bu videoları müşteri referanslarınızı hayata geçirmek için de kullanabilirsiniz. Sorunu, ürününüzün sorunu nasıl çözdüğünü özetleyerek (sayılar her zaman durumunuzu kanıtlamaya yardımcı olur) ve müşterinizden bir alıntı ekleyerek, ürününüze sosyal kanıt eklemek için ilgi çekici bir yol yaratırsınız. Sonuçta, ağızdan ağza iletişim, yüksek kaliteli müşteri adayları oluşturmanın en etkili yollarından biridir.

Harekete Geçirici Çağrılar

Harekete geçirici mesaj (CTA), ziyaretçilerinizin sitenizle ilgilenmesini sağlamanın bir sonraki adımıdır. Bu, o ziyaretçi için bir sonraki mantıklı adımın ana hatlarını çizmenin ve aynı zamanda iletişim bilgilerini gönderdikten sonra bir yabancıyı bilinen bir kişiye dönüştürmenin bir yolu.

Ancak ziyaretçilerin harekete geçirici mesajınızı tıklamasını sağlamak için zorlayıcı olması gerekir. Başlamak için, genel kelimeler veya ifadeler kullanmayın, bunun yerine harekete geçirici mesajınızı ürününüze göre düzenleyin. 'Videolarımı daha iyi yap' veya 'Daha fazla depolama için burayı tıklayın' hem özel olarak hazırlanmış ifadelerdir hem de bir faydayı yansıtır; kitlenizin tamamlanmasını istediği bir eylem. CTA'nız ziyaretçiye bir fayda sağlıyorsa, dönüşüm sağlamaları çok daha olasıdır.

Ayrıca, CTA'nıza zamana duyarlı kelimeler ve ifadeler ekleyin. 'Şimdi keşfet' veya 'Ücretsiz deneme' gibi kopyalar, CTA'nıza insanları tıklamaya yönlendirmeye yardımcı olan bir zaman öğesi ekler.

Dahası, CTA'nızın göze çarptığından emin olun - boyutunu, kontrastını ve görüntüsünü düşünün. Boyut çok büyük veya küçük olmamalı, tıklanabilir ve okunabilir olmalıdır. Çevreleyen içerikle kontrast oluşturmalısınız - açılış sayfanızda kullanılan rengin tersini seçin. Ayrıca, CTA'nızda görseller veya özel tasarımlar kullanın. Bunlar, yüksek kalitede üretildiğinde ve teklifinizle alakalı olduğunda en etkilidir.

Takip potansiyelini merkezileştirmek için CTA'yı değer teklifinizin altına yerleştirin - okuyucuların CTA'nıza ulaşmadan ve tıklamadan önce sayfayı doğal olarak tarayacağı şekilde.

Bu örneğe, kopyada yer alan en iyi SaaS yazılımlarıyla ilgili günlük fırsatlar sitesi olan AppSumo'dan göz atın. 'Bana Fırsatları Gönder' yazan ayırt edici CTA düğmesi, ürünün ana satış noktası ve avantajıdır.

Bir e-posta adresi eklemek, ziyaretçilerinizi e-posta pazarlamasına açar ve farklı etkileşim biçimleri için fırsatlar sunar. Doğrudan ürününüzün yararına bağlanan etkili bir CTA'ya sahip olmak, dönüşüm oranlarınızın arttığını görecektir.

Dönüştürmede en etkili olan CTA'ları sürekli olarak test etmek ve bulmak önemlidir. HubSpot'a göre, %1-2'lik bir tıklama oranı ve %10-20'lik bir dönüşüm oranı hedeflemelisiniz. CTA'nızın düşük performans gösterdiğini düşünüyorsanız, hedef kitlenizin neyi en çekici bulduğunu öğrenmek için düğmenizin rengini, kopyasını, boyutunu ve yerleşimini a/b test edin.

Freemium, ücretsiz denemeler ve demolar

Hayattaki en iyi şeylerden bazıları ücretsizdir ve ürününüzün ücretsiz bir sürümüne veya deneme sürümüne sahip olmak, müşterilerinize ürününüzün onlar için doğru olduğunu kanıtlamanın harika bir yoludur.

Yazılımınızın ücretsiz bir sürümüne sahip olmanın avantajı, müşterilerin yazılımınızı çalışma alışkanlıklarına dahil etmelerine olanak tanıdığı anlamına gelir. Onlara belirli bir süre için tam işlevsellik verebilirsiniz, böylece bu süre sona erdiğinde, siz olmadan kaybolacaklarını hissederler.

Alternatif olarak, bir freemium stratejisi bir havuç sallamak gibidir - kullanıcıların daha fazlasını istemesini sağlamak amacıyla değer katmak için yeterli işlevsellik sağlar. Kullanıcıları ürününüzü keşfetme yolculuklarında yönlendirmek için açılır pencereleri kullanarak ve daha gelişmiş özelliklere atıfta bulunan harekete geçirici mesajlar ekleyerek, potansiyel müşterileri bağlayabilir ve onları tam ücretli sürüme yükseltmeye ikna edebilirsiniz. Ücretsiz deneme ile ücretsiz deneme karşılaştırması için daha önce yazdığımız bu makaleye göz atın.

Demo, olası satışları satışa dönüştürmek için eşit derecede etkili bir stratejidir. Demolar sunumu kontrol etmenizi sağlar. Saha alıştırması yapabilir, noktaların aktarıldığından emin olabilirsiniz ve bu, sizinle müşteriniz arasında bir diyalog başlatır. Bir hizmet olarak yazılım satmak, tamamen güven oluşturmak ve değer katmakla ilgilidir ve bir demo, bunu, konuştuğunuz belirli potansiyel müşteriye göre uyarlanmış bir şekilde iletmenize olanak tanır.

️ ÜCRETSİZ Kılavuz: Bir Sonraki Web Sitenizin Yeniden Tasarımını Nasıl Bütçelendirirsiniz

Seçtiğiniz seçenek ne olursa olsun, ana sayfanızda potansiyel müşterileri bu tekliflerden birine yönlendiren bir harekete geçirici mesajın olmasını sağlamak, daha fazla satış görüşmesi yapmak için çok önemlidir.

Kişilerinizi kullanım senaryolarıyla hedefleme

Her SaaS ürününün ürünleriniz için belirli bir hedef kullanıcı tabanı vardır. Öyleyse bunu ana sayfanıza koyun. Ziyaretçiler, ürününüzün kim için olduğunu ve onlardan biri olup olmadığını bilmek isteyecektir. Potansiyel müşteriler, zaten bir satış konuşması başlattıklarında, sadece ürünün kendileri için uygun olmadığını öğrenmek için ürününüzü araştırmak için zaman harcamak istemezler. Ve bu iki yönlü bir yol, satış ekibinin zamanı değerlidir - onları çıkmaz sokaklarda harcamalarını istemezsiniz.

Kişilerinizi kullanım senaryoları aracılığıyla hedeflemek, değer teklifinizi ve vaka çalışmalarını genişletir. Float'ın ana sayfasına baktığınızda, ürünün ne işe yaradığını hemen anlarsınız, ardından daha aşağıda tam olarak kimin için olduğunu görebilirsiniz - işletme finans ekipleri veya muhasebeciler ve muhasebeciler.

Bu örnekte, Float'ın ürünü, yukarıda bahsedilen iki kullanım durumu için farklı özelliklere sahiptir. Bunu erkenden ana hatlarıyla belirleyerek ve onları kullanım durumuna özel sayfalara yönlendirmek için harekete geçirici mesajlar ekleyerek, potansiyel müşterinin ilgilendiği belirli faydaları vurgulayacaktır. Buradaki ana çıkarım, alıcı korkusunu ortadan kaldırmak istemenizdir - daha özel olarak mesajınız onların sorununa yönelikse, bir satış konuşması başlatma olasılıkları o kadar yüksek olur.

Özetle

Bu 5 temel özelliği kullanmak, sizi iyi oluşturulmuş, dönüşüme hazır bir ana sayfa için doğru yola koyacaktır. Ancak elbette, herhangi bir SaaS ana sayfasında ve aslında genel olarak web sitelerinde, harika bir kullanıcı deneyimi oluşturma ile görsel olarak çekici bir sayfa arasındaki dengeyi bulduğunuzdan emin olmanız gerekir.

Bunu akılda tutarak, size birkaç son ipucu bırakacağız: Ana sayfanızın net olduğundan emin olun, gereksiz düğmelerle karıştırmayın. Noktaları tekrar vurgulamak iyidir, ancak kelime kelime tekrardan kaçınmaya çalışın. Ve elbette, her şeyin çalışıp çalışmadığını kontrol edin - yavaş sayfa yüklemeleri veya bozuk bir bağlantıdan daha sinir bozucu bir şey yoktur.