Gelen Pazarlama Nedir? Örneklerle En İyi 20 Gelen Pazarlama Stratejisi

P azarlama algıladığını alışveriş yapan kişinin ihtiyaçları, öğeleri veya idarelerin doğru alıcılar reklamı yönlendirmek için çabalıyoruz, bu ihtiyaçları karşılamak için bir öğenin veya uygulama üzerinde yoğunlaşarak bir toplumsal işlemdir. Pazarlamanın herhangi bir organizasyonun gelişimi için temel olduğu doğrudur. Reklam grupları (reklam verenler), çeşitli tanıtım prosedürleri aracılığıyla müşteriyi öğeler veya idareler hakkında bilinçlendirmekle görevlendirilmiştir. Öğelerini, yönetimlerini ve alıcıların sosyoekonomik değişimlerini ve isteklerini dikkatli bir şekilde dikkate almadıkça, bir işletme bir süre sonra gelişemez.

Muhtemelen “gelen pazarlama” ve “giden pazarlama” ifadelerini biliyorsunuzdur. Bunların, pazarlamanın bir başka sınıflandırması olduğunu veya reklamcıların kulağa hoş gelmesi için uydurdukları birkaç modaya uygun ifade olduğunu düşünebilirsiniz, ancak bundan çok daha fazlası yoktur.

Bugün, Inbound pazarlamanın çeşitli nüanslarını, anlamını, stratejilerini, gelen pazarlama hunisini vb. tartışacağız. Tartışma uzun olacağı için blogu aşağıdaki bölümlere ayırdık-

Gelen Pazarlama Nedir?

Gelen pazarlama, potansiyel müşteriler veya müşteriler yaratma beklentisiyle görünüşte bir markayı, ürünü veya yönetimi potansiyel müşterilere zorlamak yerine, konukları ve potansiyel müşterileri çekmeyi amaçlayan bir reklam stratejisidir.

Dijital pazarlama ile ilgili olarak, bu, bireylerin dikkatini çekmek için yenilikçi yaklaşımlarda - en normal olarak içerik teşviki, SEO ve sosyal medya - vitrin kanallarının bir karışımının kullanılması anlamına gelir. Etkili bir gelen reklamcılık çabasının amacı, 'kazanılmış' ve 'sahip olunan' medyayı kullanarak erişim oluşturmak ve kaliteli aktivite, bağlılık ve dönüşümler sağlamaktır.

Gelen strateji üç aşamadan oluşur: cezbetme, etkileşim kurma ve memnun etme. Gelen işletmeler güven, inanılırlık ve ivme üretmek için bu tekniği kullanır.

Çekmek

Sadece kimsenin sitenize gitmesine ihtiyacınız yok. Kaderinde lider ve sonunda mutlu müşteriler olacak kişilere ihtiyacınız var. Onları oraya nasıl götürürsün? Önemli içeriğe sahip daha fazla sayıda doğru müşteriyi mükemmel zamanda - onlar onu ararken çekersiniz.

Angaje etmek

E-posta, botlar, canlı ziyaret veya bilgilendirme uygulamaları aracılığıyla, eğilimli oldukları kanallarda potansiyel müşterilerle kalıcı ilişkiler kurmak için tartışmalardan yararlanın. Sitenizi ziyaret eden potansiyel müşterilerin verilerini yakalamak için değişiklik araçlarından (CTA'lar, yapılar ve öncü akışlar) yararlanın.

Lokum

E-posta ve reklam bilgisayarlaşmasını ve buna ek olarak, doğru verileri ideal bireye hatasız bir şekilde mükemmel zamanda iletmek için tartışmalardan yararlanın. Anlaşmalarınız ve yönetimdeki iş arkadaşlarınızla birlikte çalıştığınız genel insanlarla mantıklı tartışmalar yapmak için sıraya girmek için tartışmalar gelen kutusunu kullanın.

Gelen Pazarlamayı kullanmanın faydaları

Gelen pazarlama tekniklerini kullanmanın bazı faydaları şunlardır:

Satış ve Pazarlama İşlerini Basitleştirir

Inbound ile satış ve pazarlama gruplarınız, potansiyel müşteriler için harika içerik oluşturmak üzere birleşir. İş adamları, müşterilerin satın alma girişimlerinin çeşitli aşamalarında neye ihtiyaç duyduğuna ve neye ihtiyaç duyduğuna dair önemli bilgi parçalarının etkin noktasıdır. Bu verilerle donatılan pazarlama, alıcıya öğreten, sorularını yanıtlayan ve sorunlarıyla ilgilenen son derece odaklı içerik oluşturabilir.

Görünürlüğü ve Marka Bilinirliğini Artırır

Bilgisayarlı dünya, en küçük markaların bile genel tanınırlığı artırmasını mümkün kıldı. Alıcının yolculuğuna uygun içerik oluşturarak, hedeflenen ilgi grubunuz, araştırmalarını yürütürken verilerinizi keşfetme kapasitesine sahip olacaktır. Orada değilsen, seni keşfedemezler. Bu kadar temel. Eğer bestelediklerinizi beğenirlerse, içeriğinizi kişilerarası organizasyonlarıyla paylaşacaklar - algılanabilirliğinizi önemli ölçüde genişletecek ve sağlam bir varlık olarak ününüzü pekiştireceklerdir.

Yaşadıkları Dijital Dünyada Beklentileri Eğitiyor

Beklentiler araştırmalarını internette yapıyorlar. CEB tarafından yapılan en son ölçüm, çoğu B2B alıcısının, satıcıya ulaşmadan önce yaptıkları satın alma araştırmasıyla %57-%70 oranında olduğunu söylüyor. Biraz araştırma ve açıkça tanımlanmış alıcı kişilikleri ile, bu önemli potansiyel müşterilerin NEREDE verileri avladığını anlayacaksınız ve verilerinizi, görmelerini sağlamak için kasıtlı olarak iletebilirsiniz.

Güveni ve Güvenilirliği Artırır

Çok sayıda alıcı, giden promosyonu göz ardı etti. Çağrınız veya e-postanız tarafından engellenmek için günlerine ihtiyaçları yok. Verileri kendi boş zamanlarında harcamaları gerekir. Gelen reklamların alıcının şartlarına göre olduğunu unutmayın ve unutmayın. Gururunuzu yenebilir, hevesinizi geri çevirebilir ve umutları daha az hızlı, ancak daha başarılı bir şekilde hedefleyebilirseniz, satın almaya hazır olduklarında güvenlerini kazanacak ve ruhlarında uçacaksınız.

Kaliteli Trafik ve Müşteri Adayları Oluşturur

Sonunda, sıkı sıkıya oturduğun kısım: gelen satışlar nasıl satış yaratır? Her şey düşünüldüğünde, satış ürettiğini söylemiyoruz. Anlaşmaları teşvik eden bağlantılar oluşturduğunu belirtiyoruz. Ana izleyici grubunuza odaklanan içerik, kaliteli hareketi yönlendirecek ve sitenize yönlendirmeleri yönlendirecektir. Ne kadar sık ​​içerik oluşturursanız, bu potansiyel müşteriler muhtemelen sitenizi o kadar düzenli ziyaret edeceklerdir - ve ziyaret ettiklerinde, harekete geçme çağrıları, en seçkin açılış sayfaları ve karar vermelerini sağlayacak içerik teklifleri ile onlar için hazır olacaksınız. onların seçimi – daha sonra onları bir dönüşüme doğru iter.

En İyi 20 Gelen Pazarlama Stratejisi

İşte sonuç verdiği kanıtlanmış bazı harika gelen pazarlama stratejilerinin bir listesi:

1). Web Trafiğini Artırın

Kaliteli içeriği potansiyel müşterilerinizin önüne koymak, onların ilgisini çekecek ve ilgisini çekecektir. Müşterilerinizi sitenizi ziyaret etmeye çekmek için bir blog, çevrimiçi sınıflar ve farklı değer sağlayan medya türlerini kullanın.

2). SEO'yu ve pazarlanabilirliği artırmak için Anahtar Kelimeleri kullanın

Öğenize veya sitenize eklenen anahtar kelimeleri kullanmak, SEO'yu yükseltecek ve hedef kitlenizin sayfanızı ziyaret etme olasılığını artıracaktır. Bireyler her zaman web üzerindedir; SEO, sayfanızın ve dolayısıyla dönüştürülen müşterilerin görüntülenmesini sağlayabilir veya bozabilir.

3). Meta Açıklamanızda Anahtar Kelime Kullanın

SEO konusunda hassas adımlar atmamaya çalışın. Anahtar kelimeler, makale başlıkları için olduğu kadar içerik ve meta tasvirleri için de hayati öneme sahiptir. Bununla birlikte, aşırıya kaçmamayı tercih edersiniz - aşırı sayıda anahtar kelime dahil etmek gerçekten düşmanca bir etkiye sahip olabilir.

4). Harekete geçirici mesaj ekleyin

Seçimi müşterilerinize teslim etmemeye çalışın. Gelen reklam yöntemleriniz onların ilgisini çektiğinde, ödeme yapabilecekleri veya muhtemelen size e-postalarını verebilecekleri bir kayıt formu olduğundan emin olun. İçerik yalnızca bir başlangıçtır; Müşterilerinizin ilgisini çekiyorsa, bu noktada size bildirebileceklerinden emin olmanız gerekir.

5). Duyarlı tasarım kullanarak içeriğinizi özelleştirin, böylece herhangi bir cihazda estetik olarak çekici olacak

İçeriğin her duruma uygun tek boyutlu bir düzenleme olmadığı onaylanmıştır. Bir programda harika görünen içerik, bir cep telefonunda korkunç görünebilir. Müşterilerinizin onu nereden okuduğundan bağımsız olarak, maddenizin güzel kalmasını garanti etmek için nihai hedefi olan duyarlı yapı veya benzer bir aparat kullanın.

6). Farklı izleyiciler için farklı içerik oluşturun

Unutmayın: tüm müşteriler aynı değildir. Benzer bir öğeye ihtiyaç duyup duymadıklarına bakılmaksızın, çeşitli nedenlerle buna ihtiyaç duyabilirler. Bu şekilde, içeriğiniz müşteriyi dikkate almalı ve bireysel ihtiyaçlarını yansıtmalıdır. Müşterinizin sayfayı nereden gördüğüne ve hangi gadget'ı kullandığına göre site sayfanızın çevrilebildiğinden ve yanıt verebildiğinden emin olun. İçerik, müşterinin alanına, sitenizi nasıl bulduklarına ve hangi gadget'ta olduklarına dayalı olmalıdır.

7). konsolide etmek

Gelen tanıtım için farklı satıcılara veya reklamverenlere gitmemeye çalışın. Bu sadece sorunu genişletecek ve oyalanacak. Tekniklerinizin bir uzman tarafından ele alındığından ve tüm sergileme çabalarının birbiriyle uyumlu olduğundan emin olun.

8). Ziyaretçiye göre web sitenizi kişiselleştirin

Öz gibi, gerçek web sayfanız da benzer şekilde özgün ve yeni konuğa duyarlı olmalıdır.

9). Belirli formları dahil et

Formlar, müşteri bilgilerini yakalamak için inanılmaz bir yöntemdir. Kısa formlar mobil cihazlarda, daha uzun formlar ise web'de daha iyi çalışır.

10). Ziyaretçilerinizin sizi nasıl bulduğunu izleyin

Arka plan verilerinin çoğu, sizin ve işletmeniz için büyük ölçüde uygun olabilir. Müşterilerinizin sizi nerede keşfettiğini biliyorsanız, o noktada o alanlarda pazarlama yaparak uygun bir şekilde yanıt verebilirsiniz. Misafirlerinizin sizi nasıl keşfettiğini takip etme kapasitesine sahip olmak, boru hattından yararlanmak için olağanüstü bir yöntemdir.

11). YG'yi izleyen reklamları kullanın

Sadece reklamları atmayın ve çalıştıklarına güvenmeyin. Yalnızca test edebilmeniz dışında yatırım getirisini bilemezsiniz. Twitter, Google, Facebook veya başka bir aşamaya ücretli reklamlar eklerken, sonuçları ve bilgileri tercüme etme kapasitesine sahip olacak şekilde ayarlanmış analitiklere sahip olduğunuzdan emin olun.

12). LinkedIn ve Google Adwords kampanyası

Google ve LinkedIn AdWords kampanyaları, müşteriler tarafından görülmek için harika, uygulanabilir yaklaşımlardır. Örneğin, müşterileriniz sizi Google'da aradığı anda, bir AdWord sizi hemen görebilir. Ayrıca, yalnızca sitenizi görmek için fiziksel olarak yakalamaları durumunda ödeme yaparsınız.

13). İnanılmaz içerik üretin

Yaptığınız içeriğin doğası, gelen vitrin stratejinizin en zorunlu unsurudur. Münhasır olmayan, kendi kendine hizmet eden makaleler ve kayıtlar yaparsanız, hiçbir zaman başarı elde edemezsiniz.

Bu içeriği ne kadar ilerlettiğinize veya web dizinlerinde iyi bir sıralama elde etmek için nasıl yapılandırdığınıza bakılmaksızın, yeni müşteriler ve müşteriler keşfetmek için savaşacaksınız.

14). İçeriğinize diğer medya biçimlerini dahil edin

İnsanlar görsellere ve farklı medya türlerine ilgi duyarlar. İçeriğinizin en uygun okuyucularınızla konuşması için, içeriğin yalnızca geniş içerik bloklarından başka bir dünya olduğundan emin olun.

Bir sürü resim, anahat ve diyagram eklemek, içeriğimi daha ilgi çekici hale getirmek için kullanabileceğiniz bir stratejidir. Aynı şekilde, içeriği ilgi çekici ve etkileşimli hale getiren kayıtlar, sayı hızlandırıcılar veya farklı vurgulamalar da dahil edebilirsiniz.

15). Uzun, veriye dayalı makaleler yazın

Kısa yazılar yazmak yerine geniş araştırmalar yapmalı, derinlemesine ve uzun yazılar oluşturmalısınız.

Bu, ne tür içerik oluşturduğunuzdan bağımsız olarak orijinaldir. Yaklaşık 10 dakikalık daha uzun kayıtlar, uzun raporlar, dijital kitaplar ve podcast'ler gibi takdire şayan bir şekilde çalışır.

16). Yazdıklarınıza hikayeler ekleyin

İçeriğinizi bilgi ve analitik üzerine kurduğunuz için, bununla birlikte, kuru ve bilimsel olması gerektiği anlamına gelmez. Gerçeği söylemek gerekirse, zıt türden bir madde yaratmak için çalışmalısınız. Bir hikayeyi konuşarak anlatan makaleler yapın.

17). İlgili okuyucularla bloglarda yayınlayın

İnsanların, gelen bir vitrine çıkarma metodolojisi yayınlayan ziyaretçiyi kullanması gereken iş adamlarında gördükleri bir diğer sorun, onlara gerçekten çok fazla yatırım getirisi sağlayacak siteleri aramamalarıdır.

Gerçekte, her ziyaretçi gönderisi çalışma gerektirir ve bu, konuklar veya olası satışlarda size açık bir avantaj sağlaması gereken iştir. Ölü insanların toplandığı bir blogda yayınlarsanız, herhangi bir avantaj elde edemezsiniz ve zamanınızı boşa harcarsınız.

18). SEO sonuçlarınızı en üst düzeye çıkarın

Mevcut arama odaklı ticaret merkezindeki girişiminizde herhangi bir ilerleme kaydetmek için iyi bir SEO anlayışına ihtiyacınız var. Merkezde olması gereken en zorunlu şeyler, temel sayfa SEO'su ve siteniz ve içeriğiniz için geri bağlantılar almaktır.

19). Potansiyel müşterileri çekmek için ücretsiz bir rapor oluşturun

Girişiminizin B2B segmentinde olması veya satın almadan önce yukarıdan aşağıya bir rapora ihtiyacı olan veya ihtiyacı olan müşterilere teklif etmeniz durumunda, bir rapordan ilgi çekici bir kurşun mıknatısı yapabilirsiniz. Bu, işinizin kapsamlılığının bir e-posta adresi için çok fazla göründüğü gerekçesiyle olası satışları elde etmek için olağanüstü bir yöntemdir.

20). Bir web seminerine ev sahipliği yapın

En sevilen stratejilerden biri, müşteriyi gerçek zamanlı olarak sürekli öğrenmeye teşvik eden ücretsiz bir çevrimiçi kurs veya eğitim toplantısı vermektir.

Bu, onlara yüzünüzü görme ve kimliğinizi anlama şansı verdiği gerçeğinin ışığında inanılmaz. Ayrıca, yığınlarca kişi bir rehber indirecek ve asla okumayacaktır. Her halükarda, biri çevrimiçi bir dersi kabul etmeyi kabul ederse, gerçekten tamamını izlemek istediğini görebilirsiniz.

İnfografik En İyi 20 Gelen Pazarlama Stratejisi

Gelen Pazarlama Hunisi Hakkında

Gelen pazarlama hunisini anlamak ve kanalın üst, orta ve alt kısmındaki olası müşterileri çekmek ve desteklemek için prosedürler oluşturmak, gelen pazarlamayı bu kadar uygulanabilir bir metodoloji yapan şeyin merkezinde yer alır.

Hazırlanan her satış temsilcisi, borunun en yüksek noktasında (“TOFU” olarak da adlandırılır) önemli bir uygun olmayan potansiyel müşteri havuzu olduğunu fark eder. Amaç, gizli incileri bulmak için bu potansiyel müşterilerle ilgilenmektir - öğenize/faydanıza ihtiyaç duyan ve bunun için para ödeneğine sahip olan yakın müşteriler - ve sonunda bu potansiyel müşterileri nitelendirmek ve onları müşterilere dönüştürmektir. Gelen tanıtım, bunu başarmak için içeriği kullanır.

Huninin Üstü (TOFU)

Borunun en yüksek noktasında, bir alıcı düzenli olarak bir sorunu çözmeye veya bir sorunu çözmeye çalışıyor. Daha sonra, öğretilmeyi ve en iyi düzenlemeyi anlamlandırmalarını sağlayacak verileri keşfetmeyi umuyorlar. Şimdi, niteliksiz oldukları için potansiyel müşteri olarak teşvikleri düşüktür ve satın alma olasılıkları şüphelidir.

Huninin Ortası (MOFU)

Dönüşüm hunisinin ortasında yer alan potansiyel müşteriler, gerçekten çözülmesi gereken bir sorunu veya ihtiyacı olduğunu anlamış ve en iyi düzenlemeye karar verme aşamasına geçmişlerdir. Buna göre, satın alma taahhütleri daha yüksek ve satın alma olasılıkları daha dikkat çekicidir. Satın almaya biraz daha yakın olduklarından, MOFU potansiyel müşterileri normalde tamamen harika potansiyel müşterilerdir ve bu aşamada onlara sunduğunuz içerik, bir satış temsilcisinin onlara doğrudan ulaşmasının gerekip gerekmediğine karar verecektir.

Huninin Altı (BOFU)

Bir müşteri adayı kanalın tabanına ulaştığında, satın almaya hazırdır ve asıl soru kimden satın alacaklarıdır. Bu potansiyel müşteriler, iş kanalının “düşük asılı meyveleri” dir. Kural olarak, borunun tabanındaki kablolar, hareket etmeleri için onlara ilham verecek hassas bir ürün gerektirir. BOFU ayrıcalığı, müzakereleri sonuçlandırma hızınızı hızlandırmanıza yardımcı olmakta son derece başarılı olabilir.

En İyi 20 Gelen Pazarlama Stratejisi

Çözüm

Dijital pazarlama stratejileri, işletmeniz ve pazarlaması için çok gereklidir. Gerçekten ekibinizle birlikte oturmanız ve gelen pazarlama kampanyalarınızla ilgilenen bir plan bulmanız gerekiyor. Size bazı ipuçları verdik, bunları düşünmeyi unutmayın. Acele kararlar almayın. Özel işiniz için hangi stratejilerin gerekli olduğunu görün ve ardından herhangi bir şeye devam edin.