5位专家解释如何将营销分析转化为有效策略

精明的营销人员根据从分析平台和流程收集的数据做出明智的决策。

然而，很少有营销人员对他们的分析有坚定的把握。 根据Teradata的2015年全球数据驱动型营销调查，多达87％的营销人员认为数据是营销组织中利用率最差的资产。

以下是来自调查的更多见解-根据参与的1,500多个营销商的说法，使用数据进行决策的最大好处。

那有什么呢？ 如果我们大体上同意数据驱动营销的好处及其规模，那么就可以意识到回避它的风险，并认为它没有得到充分利用，那么为什么不将其付诸实践呢？

这很复杂，这就是原因。

麦肯锡公司（McKinsey＆Company）的三位作者在“使用营销分析来推动卓越增长”一文中写道：“公司拥有太多可供选择的分析选择，以至于它们常常瘫痪，默认只是一种工具。” 他们继续说道：“但是，整合的营销分析方法是推动增长的关键。”

营销分析入门建议

首先，了解行销分析不单单是Google Analytics。 是的，您应该注意一下Google Analytics（分析），从中提取数据并进行相应的优化。

但是，有效地进行市场营销分析需要从您整个市场营销渠道中收集数据，包括来自SEO，在线广告，社交媒体和电子邮件的流量和转化。

第二，从简单开始。 收集专业人士的建议，可以帮助简化数字营销分析的实践。 前进时您会感到更自在，而被淹没的可能性则小得多。

第三，了解您为什么要进入营销分析领域，以及哪些指标对帮助您改善结果最有用。

我最近采访了五位顶级数字营销人员，以获取有关数字营销分析技能的一些专家观点，这是Alexa项目的一部分（您可以在此处获得他们的完整见解）。

我问专家小组中的每个人有关以下问题的类似问题：

• 分析的价值
• 着手并专注于的指标
• 如何将分析见解付诸实践
• 推动结果的数据驱动型营销示例

以下是访谈中的一些关键见解。

SEO分析

Eric Enge，《 SEO的艺术》的合著者

我问埃里克（Eric）搜索营销商应该如何对他们的分析采取行动。

“分析面临的挑战之一是，您很容易陷入一种情况，即您可能需要花费数小时来挖掘数字，并深入到效率不高的不同兔子洞中。

因此，归根结底，一旦您确定了在哪里可以赚到比现在更多的钱，就可以通过将其与点击量联系起来来解决问题，这取决于您如何改善SEO的这些页面，以便他们更有可能排名？ 您如何才能更有效地宣传这些页面，以便获得可见性-最显着的是来自第三方网站的链接，这将有助于您提高SEO排名。

我们经常做的事情是查看竞争对手的情况以及对他们有用的方法。 我喜欢竞争性分析，因为它确实可以使您深入了解谁在给定的搜索字词和业务上获胜。”

转换分析

Andy Crestodina，内容化学的作者

我问过安迪（Andy）同样的问题-注重转化的营销人员应如何对他们的分析采取行动？

“您可以查看分析数据，查看人们离开您的网站的位置。然后，您可以查看并查看是否可以通过某种方式改进该页面以使他们保持在那里。

例如，您可以查看是否有人离开了您的联系页面。 可以向您显示此报告的示例之一是您的渠道可视化报告。 它会告诉您有多少人填写了联系表-如果有人离开了，则填写了联系方式。

为了阻止他们离开，寻找将信息放置在他们想找到但没有找到的地方。 因此，这是一种优化方法的示例。

也许您的联系表格提出了太多问题。 尝试从您的联系表单中删除字段，然后查看其转换率是否更高。 或添加一个人的照片。 或加急。 或更改号召性用语。 这些都是您可以在一个特定页面上做的所有小事情，以使人们留在这里，并最大程度地提高已经拥有的访问者的价值。

那就是优化的定义。 这不是一回事。 这是一个持续不断的事情。 它不是基于观点；而是基于观点。 它基于数据。”

每次点击费用（PPC）的分析

WordStream的创始人Larry Kim

拉里（Larry）提供了一个非常实用且功能强大的指标，用于优化PPC程序时要重点关注。 他首先解释了“每次转化费用”及其在公司类型中的不同之处，然后继续...

“按点击付费的营销人员将考虑各种指标，以实现可观的广告支出回报或可观的每次潜在客户成本。按点击付费广告最重要的指标之一是点击率。这是衡量用户参与度的指标。人们实际上是在与我们在Facebook，Twitter，AdWords或Gmail上展示的广告互动吗？点击率是多少？是高还是低？

它们非常重要，因为这些广告系统的工作方式是它们偏爱高参与度的广告。 因此，如果您在Google搜索广告中的点击率非常低，那么Google甚至都不会显示它。 这是一个按点击数付费的系统。 他们为什么要打扰显示没有人点击的广告？ 因此，点击率非常重要，因为它可以告诉您所使用的关键字是否引起共鸣。”

社交媒体分析

Buzzumo总监Steve Rayson

我开始接受Steve采访时，要求他解释社交媒体分析的基本价值，并喜欢他的回答。

“首先，您使用分析来证明您所做工作的价值或证明您所做工作的影响。我们中的许多人正在对某人进行'在线'回答，因此我们需要知道我们实际上正在有所作为，并且获得证明是很好的。

其次，您获得洞察力，从而可以改进自己的工作。 我们所有人都可以学习，通过查看分析数据，我们可以在一定程度上开始了解正在发生的事情，并提出改善我们所做工作的策略。 对我来说，这是最重要的，因为我一直在努力改善每一天。 让我们获得更多的份额。 让我们获得更多转化。”

电子邮件营销分析

查德·怀特（Chad White），《电子邮件营销规则》的作者

乍得和我在讨论要重点关注的电子邮件指标时，他提出了一种令人耳目一新的观点。

“不要对广告系列一级的指标过于分散注意力。衡量广告系列一级的响应很重要，但不要过分强调它。

根据订户关系来考虑。 在关系方面，一封电子邮件如何建立在下一封电子邮件上？ 着眼于长期。 例如，我们想考虑很多关于打开和点击的问题。 我鼓励大家注意开放式覆盖率和点击覆盖率。 这些指标实际上是在一段时间内打开至少一封电子邮件的订户百分比。”

一些很棒的宝贵见解。

出色的数字营销人员永远不会声称拥有所有答案。 相反，他或她永不停止询问问题，例如：

• 我们的营销计划如何执行？
• 我们的竞争对手在哪些方面表现出色？
• 哪些渠道产生了最好的结果？
• 我们如何更好地分配资源？
• 我们可以做些什么来改善？

答案来自市场营销分析。 为了从整体上了解营销计划，数字营销人员必须检查网站的行为，但也要了解推动流量的渠道，例如广告，电子邮件和社交媒体。

您可以在此链接上访问完整的Alexa'专业人士如何将营销分析转变为有效的营销策略'电子书。