马克·林德奎斯特 (Mark Lindquist) 谈链接建设、内容宣传和扩展外展 (Q&A)

Content Crafters是一个采访系列，我们在其中解构了顶级博主用来完成大量工作的工具、技巧和策略。 您将在几分钟内走开，并提供可立即尝试的可操作外卖。 让我们潜入吧！

Mark Lindquist 是 Mailshake 的营销策略师，Mailshake 是一家 SaaS 公司，专注于构建销售自动化工具，以帮助业务专业人士（包括内容营销人员）开展更好、更有效的冷电子邮件营销活动。

在此之前，马克是德克萨斯州奥斯汀市一家数字营销机构的高级内容策略师。 然而，他的职业根源在于初创公司。 大学毕业后，马克是波士顿一家名为 Canary 的初创公司的联合创始人。

Mark 是一位多产的内容营销人员，他撰写了大量文章，这些文章在 Google 的第一页上为强大的关键字排名，并在社交媒体上分享了大量内容。

他还是链接构建和 SEO 方面的大师，这是真正赢得内容营销和博客所需的核心技能。 我们将在本次采访中详细介绍链接建设，您一定会得到可行的建议。

他也与年轻的麦考利卡尔金有些相似。

您可以在 Twitter 上的 @MarkaulayCulkin 或此处的 LinkedIn 上在线找到 Mark。

您是如何进入内容营销的？ 你的起源故事是什么？

我偶然发现了一点内容营销。

我的职业生涯始于我们在大学创立的一家初创公司。 当时，HubSpot 通过启动计划以 90% 的折扣提供他们的产品，我会见了那里的一些团队，帮助我了解如何将内容营销用作获取渠道。

然后，我从波士顿搬到奥斯汀，在那里我在一家小型企业营销机构（搬家公司、干洗店等）工作，建立网站并管理他们的数字业务。 内容营销是其中的一部分。 然而，我们的客户都没有认真对待内容营销，所以我仍然不明白它是如何运作的。

然后我遇到了我现在的老板 Sujan Patel，在那里我了解到了什么是真正的内容营销、成功所需的投资、如何编写体面的内容、推广它、建立链接，以及所有重要的东西。 我在 Sujan 的营销机构工作了一年半，直到 Mailshake 可以支持一名全职营销人员。 自 2018 年 1 月以来，我一直在 Mailshake 工作，但主要从事内容营销。

您认为您作为初创公司创始人的背景是否对您目前的工作有任何有意义的帮助？ 如果是，如何，如果不是，为什么不呢？

这就是我对如何做我的工作的全部了解，所以无论好坏，它完全定义了我对我所做的一切的方法。

它的帮助在于它总是让我远离杂草，以密切关注我正在做的事情是否会增加收入。 我一直在思考在这个过程中我的工作如何引导人们购买我们的产品，而且我总是在质疑我所做的是否是公司最好地利用我的时间。

同样，如果我被告知的事情对我来说似乎没有商业意义，我认为这让我不太愿意做我被告知的事情。

这意味着我可能对我如何度过我的时间更加任性和争论，我确信这会让 Sujan 或我遇到的任何老板很烦。 对我来说，一个重要的学习经历是认识到我并不总是正确的，我应该以开放的心态来测试其他方法。

你能解释一下你与有影响力的人合作的过程吗？ 你如何找到他们，你如何与他们合作，有什么好处？ 它是如何整合到您的内容策略中的？

我不与“影响者”本身一起工作，至少在大多数人认为他们的意义上是这样。 例如，我根本不关心某人的社交追随者作为他们是否值得联系的指示。

我在 Mailshake 的主要目标是创建与我们的目标市场相关的内容，并将该内容置于搜索结果的顶部。 实现这些目标的“影响者”是：

1. 销售从业人员对目标受众感兴趣的主题的了解比我多 100 倍。我与这些人建立关系，这样我就可以采访他们以告知我们在博客上写的内容。 这是我们内容策略的基础。
2. 博客的编辑和内容经理，他们撰写与我们类似的主题。 我与这些人建立关系，以建立一个人际网络，他们可以为我的内容提供高质量的反向链接。

我想说大多数公司不需要与符合“影响者”经典定义的人合作。 弄清楚你的目标是什么，找到可以帮助你实现这些目标的人，并与他们建立关系。 影响者的地位该死。

由于我在这里有两个小组，我将针对这两个小组讨论我的流程：

销售人员

对于从业者，我通过跟踪销售播客找到他们。

这些播客努力寻找想要分享他们在特定主题上的经验的知识渊博的人，并为我提供了一个基础来决定他们是否适合 Mailshake 博客上的内容。

我查看这些播客的主题，进行一些关键字研究以找到主题和关键字与搜索量之间的重叠，并通过电子邮件联系说我喜欢 X 播客上的它们，我正在写一篇关于他们主题的文章，如果他们有 30几分钟来回答几个问题，以建立在他们在这一集中讨论的内容的基础上。

我在外展上的成功率约为 90%，因为这让他们受宠若惊，并免费报道他们显然正在寻找的话题，因为他们在播客上谈论它。

内容编辑和经理

对于编辑和内容经理，我使用 Ahrefs 抓取所有链接到我们竞争对手内容的站点，并一一查看它们以找到具有良好域权限且实际上与我们的站点相关的站点（很多链接来来自随机的不相关网站或非活动博客）。

然后我使用谷歌搜索运营商系统在 LinkedIn 上找到他们的内容人员。 我的经验是 LinkedIn 搜索毫无用处，而且很快就会扼杀你，所以我尝试在 Google 上进行大部分搜索。

对于两者，我都使用 Voila Norbert 来查找他们的电子邮件地址。 Sujan 也是所有者，但即使他不是，我也会使用它。 我已经使用了大部分的电子邮件查找器和内容推广工具，而 Voila Norbert 是我找到的最物有所值的工具。

一个好的内容营销人员是由什么组成的？ 您如何区分优秀的内容营销人员和更一般的作家或记者，技巧方面？ 秘制酱料是什么？

在我看来，作家和记者都是为了手艺。

他们写作是因为它支付账单或因为他们喜欢它（希望两者兼而有之）。 他们不太关心营销他们所写的内容。

内容营销人员痴迷于确保他们创建的内容呈现在可能购买他们产品的观众面前。 当你需要一个计划来推广内容时，创建内容比你为热爱游戏而写作要多得多。

一个好的内容营销人员会以一种能够将其呈现在观众面前的方式创造出好的、独特的内容（意味着它有一些与现有内容不同或更好的东西）。

所以他们并没有为了推广而牺牲质量，他们只是将两者结合起来。

同样，内容营销人员应该拥有或发展的最被低估的技能是什么？

内容营销人员最被低估的技能是能够提出内容主题，无论它们是撰写的博客、视频、网络研讨会还是介于两者之间的内容，这些主题都是可推广的、独特的并且对读者有用。

创建的大多数内容与其他 1,000 篇文章完全相同，只是用词略有不同。

优秀的内容营销人员可以在他们的主题上加一点上旋，使其更有趣，并将范围从 10,000 英尺缩小到读者可以在自己的生活中接受和使用的具体内容。

您认为哪种技能或态度使您在链接构建和内容推广方面比世界上大多数人更有效、更出色？

我对内容营销的整个方法是基于这样一个事实，即如果没有与您所在领域的人建立关系网络来帮助您推广内容和建立链接，就不可能很好地执行。

不仅困难； 字面上不可能。

如果您只想创建出色的内容并进行促销而没有考虑长期关系，那么您每次都会从头开始，而且竞争太激烈而无法实现。

在此基础上，我建立链接的方法是，为了从有价值的站点快速建立大量链接，您需要付出比预先准备的更多的东西。 您与尚未建立关系的人的外展需要如此明显地偏向于他们，以至于他们拒绝的唯一原因是因为他们不相信您实际上可以实现您的承诺. 你需要向他们提出他们无法拒绝的提议。 然后，当你交付时，你就有了一个终生的朋友。 他们知道你会按照你说的做，他们会主动介绍并与你合作开展其他真正推动变革的项目。

人们在开始建立链接和宣传内容时犯的最严重的错误是什么？ 很明显，有很多明显和严重的错误，但是大多数人认为内容宣传很好有效，但实际上却无效的事情是什么？

好问题。 我不认为有很多内容营销人员仍然相信创造一个伟大的内容并要求人们切换或添加指向他们文章的链接而不做任何回报实际上是有效的。

然而，在幼稚的阶梯上向前迈出一步，我想说的是人们绕着灌木丛跳来跳去。

如果您正在进行外展活动以建立链接，那么您知道这就是您正在做的事情，任何值得获得链接的人都知道这就是您在做的事情。 如果你没有和某人建立关系并且冷漠地伸出援手，那么 100% 预先说明你在做什么，你想要什么，你可以给他们什么。 你要么得到想要打球的人，要么淘汰那些无论如何都会拒绝的人。

像销售人员进行潜在客户一样进行内容推广，而不是营销人员如何处理所有事情。

你在 Mailshake 的大部分时间都分配在哪里？ 您无法外包或自动化的令人惊讶的耗时工作是什么？ 你希望你在工作中少做些什么？

我大部分时间都在与试图保护他们的链接以及他们网站上的链接的人们来回交流。 我敢肯定这不是自动化的，并且是“可外包的”，只是因为我可以在技术上聘请某人来做这件事，但是在收到第一封电子邮件后与人进行真正的对话需要时间、思考和真正的努力。

这是值得的努力，但是当您完成一轮外展并同时与 15 位不同的人进行 15 次相同的对话时，感觉就像是一个艰难的过程。

对您的个人生产力有什么奇怪的生产力提示吗？ 您如何管理自己的时间和工作流程？

没什么奇怪的，我不认为。 我非常相信平衡我的能量。

我在下午锻炼时总是精力不足，无论如何我都不会工作。 由于我们有一个非常大的承包商团队，我依赖它，我从 Sujan 那里学到的最大教训之一就是永远不要成为阻碍其他人的瓶颈。

如果有人正在等待我对某事的批准，而我除了懒惰之外没有其他特殊原因将其推迟，那么我将失去他们几天的工作，因为某些事情需要我 5 分钟才能继续前进。

这就是为什么我总是优先考虑反馈并保持项目势头。

如果您可以挥动一根魔杖并杀死一个（当前）内容营销趋势，那会是什么？

人们是否仍然会像 LinkedIn 那样，每段写一个句子，然后以一些戏剧性的介绍开始，以在评论中宣传一段内容？ 我希望不是。 如果是这样，那需要快速而痛苦地死去。

图片来源

其他网站的排名高于我的内容的趋势需要停止。 我希望任何在任何关键字上排名超过我们的网站从他们的博客中删除该文章。

给我三个改进我的内容营销计划的技巧（好吧，任何人都可以使用这些技巧来构建更有效的内容引擎）

1. 像销售人员一样进行内容推广。

切入正题，说明为什么他们会从帮助你中受益，持续跟进，为你的职位提供更多支持，而不是“嘿，你看到我的电子邮件了吗？ 回应！'。 内容推广（和大多数事情）是一种销售形式，所以要这样对待。

2. 熟悉抓取工具（我使用 Instant Data Scraper 和 web scraper）。

同样，要擅长 excel。 一旦您意识到在 excel 中抓取网站和清理数据是多么容易，它将改变您解决问题的方式，并且从长远来看，一旦您将繁忙且效率低下的重复性任务自动化，每年可为您节省数百小时.

我对真正的技术东西的经验不能少（例如，我只是称它为“真正的技术东西”），而且我 100% 确信我比大多数营销人员更擅长使用抓取和精益求精。 你也可以做到。

3. 在与您所在领域的其他营销人员建立关系时，请与他们通电话。

纯粹基于电子邮件的关系与我什至只有一个电话的关系在质量和价值上的差异是巨大的。 它还让您有机会偶然发现其他联合营销机会，例如网络研讨会、产品交换等。

一般来说，我建议不要将偶然性作为你做某事的理由，但我提出的最好的营销计划都是从无害的电话开始，以“探索机会”。

它发生得如此一致以至于我不能推荐它。

我使用 Wordable 将这篇文章从 Google Docs 上传到 WordPress 节省了 3 个小时。 在这里试试。