创建第一个电子邮件营销策略的提示

已发表: 2021-12-10

电子邮件营销是过去 20 年来最持久、最有效的营销媒介之一。品牌有效地使用这种沟通方法来培养与潜在客户的关系，与客户分享重要信息，并将一次性购买者转变为忠诚的、留存的客户。这种通用的营销方法适用于基于服务和产品的企业。成功的关键是实施以目的为导向的电子邮件营销策略。不要让分析瘫痪阻止您开始。使用这些有效的技巧来创建您的第一个电子邮件营销策略，并随时调整您的方法。

电子邮件营销策略第 1 步 - 定义您的目标

创建任何营销策略的第一步是定义您的目标。特别是对于电子邮件营销，这意味着与您的目标受众重新建立联系，并确定您可以为他们感知的问题提供哪些解决方案。设定有针对性的目标，包括您想要发送通信的频率、您的目标对象以及您将涵盖的信息。您还需要考虑如何吸引订阅者加入您的列表，以及如何突出加入的价值。您还应该定义您的受众和细分市场，以帮助通过您的努力创建更好的定位。

虽然您当然可以创建列表大小的目标，但最好有以行动为导向的意图来帮助您实现目标。例如，与其关注在第一个月内拥有 100 名订阅者的目标，不如考虑关注一致性和参与度。选择反映订阅者与您的业务的关系的目标和指标。

选择正确的工具

接下来，概述执行电子邮件营销策略所需的资源。从现在和将来所需的工具开始，以确定哪些平台适合您的业务。早期可以从基本的电子邮件平台开始，但您还需要考虑未来的需求，以更好地规划您的长期方法。例如，阅读电子邮件验证指南或研究超个性化软件可以帮助您建立长期的成功愿景。通过现在概述这些需求，以后再提出时您就不会感到惊讶了。

在此阶段，概述执行此策略所需的时间和人力资本也很有价值。估计初始设置需要多长时间，以及后续更新。确定您的团队中是否有人可以协助完成任务的不同方面，或者外包是否是最佳选择。一旦你开始工作，你的计算可能会改变。

映射您的漏斗

如果您还没有阐明您的销售漏斗，现在是开始的好时机。您的漏斗将客户旅程的五个阶段分类，包括：

意识
兴趣
评估与决策
购买
保留

了解现有联系人在漏斗中的位置将有助于您在执行战略时专注于唾手可得的成果。牢记整个漏斗也将有助于推动您的活动，因此您可以确定要合并哪些流程以推动人们通过漏斗。

电子邮件营销策略 - 创建一个铅磁铁

铅磁铁是一个用来捕捉电子邮件地址的钩子——因为人们通常不会在没有任何回报承诺的情况下提供它们。对于以产品为基础的电子商务企业来说，制作铅磁铁很简单。一个简单的折扣代码或高需求产品的预售优惠是一个很好的起点。基于服务的企业需要更具创造性。考虑提供电子书、课程或免费咨询电话。目标是提供有价值的东西，而不需要花费太多时间或金钱。

从简单的设计开始

电子邮件营销设计阶段是太多可能成功的营销人员偏离众所周知的轨道的地方。当然，你想要一些适合你的品牌并且看起来很吸引人的东西。然而，进入设计是很棘手的。如果您有一个拖放式电子邮件平台，您可以将一个简单、迷人的设计组合在一起。否则，您正在查看自定义编码或合并预先设计的图形。进入这个更深层次的设计意味着更多的钱和更多的技术问题潜力。

请记住，没有人会打开您的电子邮件来查看颜色和设计元素。与精心设计的电子邮件相比，拥有简单的白色背景和包含有价值内容的基本图形更好。根据需要使用英雄图像、文本和一些产品镶嵌来保持简单。

电子邮件营销策略 – 整合自动化

在第一步中，您概述了要发送的信息以及发送给谁。通常，营销电子邮件分为两类：更新和自动流程。更新将是每周通讯，分享来自您的咨询服务的宝贵见解或突出本周特价服装。自动化流是预先编程的电子邮件序列，这些序列是预先计划好的，并在后台运行。这可能是购买您课程的人的入职流程，也可能是一段时间未购买的客户的赢回流程。

拥有自动化流程就像拥有一个在您睡觉时为您工作的克隆。他们需要时间来计划和建立，但之后他们就可以自我维持。您还可以通过使用智能日程安排功能和预先规划您的内容，将自动化整合到您的更新电子邮件中。

进行 A/B 测试

A/B 测试是比较和评估两种不同策略以查看哪种策略更好的行为。在电子邮件营销中，这通常是指设计和复制。例如，您可能正在考虑两个不同的主题行。您将每个主题行发送给一个小组，看看哪个会产生更好的打开率。然后，您可以将其发送给更广泛的群组。当您开始时，您的名单上可能只有几个人。然而，开始 A/B 测试永远不会太早。您甚至可以与同事、朋友和现有客户一起进行这些实验来收集数据。

电子邮件营销策略第 8 步 - 了解您的分析

如果您希望成功，就必须收集分析并使用它们来推动未来的决策。一些最重要的电子邮件营销指标包括：

打开率——有多少人打开了电子邮件
点击率 (CTR) – 有多少人与您的内容互动
转化 - 有多少人根据您的广告系列购买
跳出率 – 有多少电子邮件被退回（电子邮件验证可以帮助解决这个问题）
订阅/取消订阅 – 有多少人注册或离开您的电子邮件列表

拥有这些数据将帮助您随着时间的推移完善和调整您的策略。通过这些简单的步骤，您可以创建有效的电子邮件策略并开始走向成功之路。